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| 內容簡介： |
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当前，我国农产品营销中龙头企业与农户合作模式在实际运行中暴露出了合同履约率极低、渠道关系极不稳定等现实问题，渠道关系治理急需加强。然而，以正式契约与关系契约为基础的传统渠道关系合约、规范治理机制在进行关系治理时，普遍忽视了那些隐藏在龙头企业代表人与农户内心中认为是不言而喻或心照不宣的契约内容，即龙头企业与农户心理契约容易引起由于心理契约破坏或心理契约违背带来的渠道关系不稳定或渠道绩效降低，进而导致传统渠道关系治理机制效率不高的治理失灵问题，渠道关系治理机制急需创新。因此，以心理契约为基础创新渠道关系治理机制，深入剖析与探索心理契约治理机制是解决龙头企业与农户合作关系不稳定以及渠道绩效不高的有效途径与新的视角。由此，《龙头企业与农户心理契约治理机制研究》对心理契约治理机制的概念、模型及其测量问题进行了初步的探索，为进一步深入地研究与完善心理契约治理机制的理论内容，以及剖析心理契约治理机制对于渠道绩效的影响机理问题奠定基础。
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| 目錄：
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第一章 绪论
一、选题背景与研究意义
二、研究目标
三、国内外研究现状
四、研究思路与研究方法
五、创新与不足之处
第二章 理论基础
一、国内外农产品营销及其发展
二、渠道行为理论
三、营销渠道管理理论
四、心理契约理论
五、组织支持理论
六、沟通理论
第三章 我国农业龙头企业与农户合作产生及发展现状
一、我国农业龙头企业与农户合作产生的背景
二、我国农业龙头企业与农户合作关系产生的动因
三、我国农业龙头企业与农户合作的发展现状
四、我国农业龙头企业与农户合作面临的问题
第四章 农业龙头企业与农户渠道关系治理机制的现实与困境
一、龙头企业与农户渠道关系的特征
二、龙头企业与农户渠道关系治理机制的类型
三、传统渠道关系治理机制对渠道绩效影响的理论分析
四、传统渠道关系治理机制对渠道绩效影响的实证研究
五、传统渠道关系治理机制的治理失灵困境
第五章 农业龙头企业与农户心理契约违背动态模型
一、龙头企业与农户心理契约提出的理论分析
二、龙头企业与农户心理契约违背对渠道绩效的影响
三、传统渠道关系治理机制与农户心理契约违背
四、龙头企业与农户心理契约违背模型
第六章 农业龙头企业与农户心理契约治理机制的理论阐释
一、龙头企业与农户心理契约形成与发展的诱导机制
二、龙头企业与农户心理契约违背的干预机制
三、心理契约治理机制的主要内容
第七章 农业龙头企业与农户心理契约治理机制的模型建构与测量
一、心理契约治理机制的概念与结构模型
二、心理契约治理机制量表开发的方法
三、心理契约治理机制量表开发过程
四、心理契约治理机制量表的探索性与验证性因子分析
第八章 结论与展望
一、结论
二、启示
三、展望
附录
参考文献
后记
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| 內容試閱：
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当前，在我国家庭联产承包经营体制长期不变的前提下，一家一户分散的小生产和变化万千的大市场如何连接等问题开始暴露出来，市场上农产品买难卖难、多了砍、少了赶的局面交替出现，粮贱伤农、棉贱伤农，等等，农民总是难以摆脱年丰农贫的困境。在此背景下，农业产业化经营在我国开始出现并迅速发展，其中龙头企业 农户是农业产业化经营的主要模式，它是农业龙头企业通过与农户签订农产品合同明确双方的权利和义务，以形成长期稳定的关系。但在现实中这种合作关系并不紧密甚至很不稳定，渠道投机行为普遍存在且颇为严重，因此，合理运用渠道关系控制机制（Control Mechanisms）来对龙头企业与农户合作关系进行治理显得尤其关键。
然而，现实中，由于以正式契约（Formal Contract）和关系契约（Relational Contract）为基础的渠道关系权威、合约和规范治理等传统渠道关系治理机制普遍忽视了隐藏在龙头企业代表人与农户内心中认为是不言而喻或心照不宣的心理契约内容，而引起了龙头企业与农户心理契约破坏或违背，进而导致传统渠道关系治理机制的困境与治理失灵问题。
因此，以心理契约为基础创新渠道关系治理机制，深入剖析与探索心理契约治理机制是解决龙头企业与农户合作关系不稳定以及渠道绩效不高的一个有效途径与新的视角。本书认为，对于心理契约的治理关键是要从心理契约的形成、发展以及履约或违背的动态过程来进行干预与诱导，以此引导龙头企业与农户心理契约的形成与发展，或保障龙头企业与农户心理契约的履行，避免心理契约的违背，这就是基于心理契约的渠道关系治理机制。
由此，本书对心理契约治理机制的概念、模型及其测量问题进行初步的探索，为进一步深入研究与完善心理契约治理机制的理论内容以及剖析心理契约治理机制对于渠道绩效的影响机理问题奠定基础。本书首先在对我国农业龙头企业与农户合作产生及发展现状进行介绍的基础上，分析了当前我国农业龙头企业与农户传统渠道关系治理机制的现实，传统渠道关系治理机制对于渠道绩效的影响及其面临的治理失灵困境等问题，由此提出基于心理契约治理机制创新的必要性，进而，通过对心理契约形成、发展及其违背的动态机制模型深入剖析，探索了心理契约治理机制的主要内容，即对心理契约形成、发展及违背的动态过程施加影响的心理契约治理沟通机制与诱导机制。运用因子分析、结构方程等分析方法，采用了SPSS13.0、Amos7.0等软件对基于理论分析推导出的概念模型进行了实证研究。结果表明，心理契约治理沟通机制包括任务性沟通、私人性沟通、反应性沟通三个有效的维度结构，心理契约治理诱导机制包括工具性诱导、情感性诱导、经济性诱导三个有效的维度结构。
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