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編輯推薦:
《WOOP思维心理学》
◎《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《大西洋月刊》《今日心理学》等众多权威媒体转载报道。
◎2000年诺贝尔经济学奖得主詹姆斯赫克曼、哈佛大学著名心理学教授丹尼尔吉尔伯特、斯坦福大学著名心理学教授卡罗尔德威克、2007年奥斯卡金像奖外语片导演弗洛里安唐纳斯马克等数十位权威专家联袂推荐。
◎美国纽约大学&德国汉堡大学著名心理学教授加布里埃尔厄廷根教授综合20年实验研究成果提出WOOP思维理论:W(Wish,愿望)O(Outcome结果)O(Obstacle,障碍)P(Plan,计划),从愿望开始到行动结束,一步一步为你揭开成功的心理学秘密。
《反直觉思考:斯坦福大学思维自修课》
为什么我们需要反直觉思考?因为谁的思维率先进化,谁就能拥有未来。大脑的默认设置和自带软件已经不能适应这个互联网和大数据时代。而你要想适应这个新时代,必须改变自己的思维方式。
《反直觉思考》入选了斯坦福大学、普林斯顿大学等28家美国名校的思维自修课书目,美国原版由哈佛商业评论出版社出版,并荣登亚马逊、纽约时报的同类别畅销书,获得亚马逊CEO杰夫贝佐斯、诺贝尔经济学奖得主丹尼
內容簡介:
《WOOP思维心理学》
在我们的日常生活中,到处充斥着积极思维这样的心灵鸡汤。它们的中心思想都千篇一律:着眼于事物好的一面,在逆境中保持乐观心态,守住梦想。不论是打算减肥,谋求升职,还是准备去跑马拉松,我们总会一遍遍听到这样的话:心想就能事成。
加布里埃尔厄廷根教授用了20多年时间研究内心的动力,进而证明了积极思维这一传统思维方式的不足之处。
厄廷根教授提出了一种全新的思维方式WOOP ,即心理比对W(愿望,Wish)O(结果,Outcome)O(障碍,Obstacle)P(计划,Plan),并对如何在日常生活中使用这种思维方式提供了具体建议和练习方法。《WOOP思维心理学》
在我们的日常生活中,到处充斥着积极思维这样的心灵鸡汤。它们的中心思想都千篇一律:着眼于事物好的一面,在逆境中保持乐观心态,守住梦想。不论是打算减肥,谋求升职,还是准备去跑马拉松,我们总会一遍遍听到这样的话:心想就能事成。
加布里埃尔厄廷根教授用了20多年时间研究内心的动力,进而证明了积极思维这一传统思维方式的不足之处。
厄廷根教授提出了一种全新的思维方式WOOP ,即心理比对W(愿望,Wish)O(结果,Outcome)O(障碍,Obstacle)P(计划,Plan),并对如何在日常生活中使用这种思维方式提供了具体建议和练习方法。
通过这种思维方式,那些参加了厄廷根教授调查研究的人员在戒烟、减肥、提高学习成绩、培养良好的人际关系、提高商业经营效率等方面都有了显著转变。
《反直觉思考:斯坦福大学思维自修课》
为什么你制定计划的时候信心满满,最后却总是完不成?
为什么我们明知概率极低,却依然喜欢买彩票?
为什么每一个决定都符合逻辑,最终却没有得到好结果?
为什么天才少年非常努力,大多数都没有成功?
为什么专家总被看成砖家,却依然是权威?
为什么最聪明的人会犯一些最低级的错误?
我们的所有思考都基于大脑的默认设置,使用的是百万年进化形成的自带软件,这种思维模式就是直觉思维,是我们所迷信的因果、逻辑、秩序,但它已经不能适应这个互联网和大数据时代。要想做决定、做选择的时候不犯错误,我们必须掌握反直觉的思考方法。
關於作者:
加布里埃尔厄廷根(Gabriele Oettingen)
世界著名心理学家、美国纽约大学及德国汉堡大学心理学教授,曾就乐观的幻想对人的观念、情绪和行为的影响发表过一百多篇论文和文章。她以20余年的科学研究为基础,提出著名的WOOP思维理论,帮助人们将乐观的想法付诸实践,该理论在不同的年龄段与生活领域之中,都被证明是卓有成效的。厄廷根教授的成果被《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《今日心理学》等众多权威媒体转载。
[美]迈克尔莫布森(Michael J. Mauboussin),哥伦比亚商学院教授,圣塔菲研究所核心成员,研究领域横跨心理学、竞争策略、金融、管理、复杂系统理论等,是当代复杂科学领域的领军人物,曾获得美国商学院年度杰出教授、卓越教学奖等奖项。
现任美盛资产管理公司首席投资策略师,曾任瑞士瑞信银行董事总经理兼美国分行首席投资策略师,在金融服务业工作超过25年,曾入选全美投资分析师、《华尔街日报》全明星分析师、华尔街最有影响力人物。加布里埃尔厄廷根(Gabriele Oettingen)
世界著名心理学家、美国纽约大学及德国汉堡大学心理学教授,曾就乐观的幻想对人的观念、情绪和行为的影响发表过一百多篇论文和文章。她以20余年的科学研究为基础,提出著名的WOOP思维理论,帮助人们将乐观的想法付诸实践,该理论在不同的年龄段与生活领域之中,都被证明是卓有成效的。厄廷根教授的成果被《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《今日心理学》等众多权威媒体转载。
[美]迈克尔莫布森(Michael J. Mauboussin),哥伦比亚商学院教授,圣塔菲研究所核心成员,研究领域横跨心理学、竞争策略、金融、管理、复杂系统理论等,是当代复杂科学领域的领军人物,曾获得美国商学院年度杰出教授、卓越教学奖等奖项。
现任美盛资产管理公司首席投资策略师,曾任瑞士瑞信银行董事总经理兼美国分行首席投资策略师,在金融服务业工作超过25年,曾入选全美投资分析师、《华尔街日报》全明星分析师、华尔街最有影响力人物。
文章常见于《时代》《福布斯》《华尔街日报》《哈佛商业评论》《财富》等,另著有《魔鬼投资学》《期望投资学》等畅销书,作品被翻译成14种语言出版,并入选《商业周刊》年度十佳商业书、史上百大经典商业书等。
目錄 :
《WOOP思维心理学》
《反直觉思考:斯坦福大学思维自修课》
內容試閱 :
《WOOP思维心理学》
运动多一点,吃得好一点
最初,我想知道如何才能更好地激励人们接受健康的行为方式,本世纪伊始,我就对卫生健康领域进行了研究。当时德国一个大型的医疗保险公司找到我,我、哥特劳德斯塔德勒(Gertraud Stadler)、彼得三个人跟这家公司合作,在该公司的用户中找到一些年龄在30~50岁之间的女性患者,让她们参加一个关于维持健康生活方式的研究。我们一共召集了256名被测试者,并随机将其分为2组:一组做WOOP,并收到与有规律的体育锻炼和健康饮食的重要性、可能性有关的详细信息;另一组只收到以上信息而不做WOOP。接着,两组被测试者都参加了一个测验,确保她们能够理解健康生活方式的益处。
在测试的一个环节里,我们将WOOP这种工具教给WOOP小组的被测试者。我们要求她们将WOOP用在多锻炼和健康饮食的愿望上面。首先,我们让她们选择想要采用的锻炼方式,并鼓励她们找到自己最畏惧的障碍。我们教这组被测试者建立3种执行意图。第一个如果那么计划旨在帮助她们克服在心理比对过程中想到的障碍,如如果我觉得没有时间出去轻松地散步,那么我就提醒自己:出去活动活动,我就会变得更高效了。第二个如果那么计划旨在帮助她们克服这个障碍,如如果一到5点,那么我就收拾东西离开办公室去锻炼。第三个如果那么计划旨在帮助她们寻找行动的好机会,如如果明天天气晴朗,那么我就去公园里慢跑半个小时。同时,我们让被测试者制定了有关锻炼的长期愿望和未来24小时愿望。此外,被测试者还围绕健康饮食进行了上面所述的各个步骤。图12和图13(见插图)分别是WOOP用在针对锻炼和健康饮食的未来24小时愿望上的例子:
我们要求被测试者坚持写日记,记录下她们每天的锻炼情况和吃水果蔬菜的数量。为了测量他们的长、短期进展,我们记录了她们的基准情况,并在1周、1个月、2个月、4个月、2年之后各做了回访。此次研究的结果令人惊讶:做过WOOP的被测试者,其锻炼的数量是只收到基本健康知识的被测试者的2倍,其成效始于WOOP介入之后一个星期,并一直持续了4个月的时间。(图14,见插图)
与此同时,WOOP组的被测试者吃的水果和蔬菜也比对照组多,并且,随着时间的推移,这一效果愈加明显。2年过后,对照组的被测试者平时吃的水果蔬菜数量基本上与参加研究之前是一样的,而WOOP组的被测试者吃的水果蔬菜数量有了明显增加尽管我们在4个月至2年这段时间里并未联系被测试者(即都是其自发行为)。
《反直觉思考:斯坦福大学思维自修课》
在我们理解人类的思维和行为方式方面,丹尼尔卡尼曼作出了重要贡献,这应该是任何专业培训的一个主题。在我和他共同出席的一次会议上,他关于锚定和调整启发式的评论确实让我难以忘怀。下面的例子描述了这种启发式的运作方式,是以我和我的学生在哥伦比亚商学院做过的一个练习为基础的。我给了他们一份表单,上面要求填写两个数字。1如果你从来没有做过这个练习,那么花一些时间简单记下你的回答。
1.你的电话号码的后四位数:
2.估计一下纽约曼哈顿区的医生数量:
根据锚定和调整启发式偏差的预测,电话号码会影响对医生数量的估计。在我的班上,电话号码以0000-2999结尾的学生猜出了一个平均值,即16531,而以7000-9999结尾的那些学生则认为是29143,比前者高出了75%。在对自己的学生进行测试时,卡尼曼报告了一种类似的模式。(我估计,曼哈顿大约有20000名医生。)
当然,人们也都知道自己电话号码的后四位数与曼哈顿的医生数量无关,但是,在做估计之前思考某个任意数字的做法会引发巨大的偏差。还有一点也是显而易见的,那就是,如果我将问题的顺序颠倒过来,那么学生们肯定会作出不同的估计。
做决策时,人们往往以一条特定信息或一种特征(锚点)开始,必要时做出调整,以便得出一个最终答案。对人们而言,偏差意味着从锚点开始做的调整不够,从而导致不准确的回答。系统地讲,不论锚点是否明显,最终答案都会与之过于接近。2
但卡尼曼所强调的问题是,即使你向一个团队解释锚定,他们也不会完全理解。你可以在刚刚讨论完这个概念之后进行一个实验,但你会发现,人们的行动中仍然存在偏差。心理学家认为,主要原因是锚定受潜意识的支配。
心智模式掌控你的大脑
本章将要介绍一种更广泛的决策错误,即对备选方案考虑不充分,而锚定就是其典型特征。为了更直接地说明这种错误,你可以称它为隧道视野。不愿考虑选项或概率的做法可能会导致可怕的后果,从一次医疗误诊到毫无根据地信任一种金融模式。我们的大脑究竟怎么了,以至于让我们的视野变得过于狭窄?
我最喜欢的一个解释来自菲利普约翰逊-莱尔德一位以心智模式理论著称的心理学家。约翰逊-莱尔德认为,当我们进行推理时,我们使用知觉、单词和句子的意义、它们所表达的命题的意义,以及我们的知识。事实上,我们会使用自己所获得的一切来思考可能性,并借助于某种关于世界的心智模式来表现每一种可能性。3
关于约翰逊-莱尔德的描述,有几个方面值得强调。首先,人们是从一组前提出发展开推理的,而且只考虑到了兼容的可能性。因此,他们没能考虑到一个问题,即他们所相信的并不是真的。设想一下手里有几张扑克牌,关于这些牌,以下三种表述中只有一种是正确的:
里面有一张K,一张A,或两者都有。
里面有一张Q,一张A,或两者都有。
里面有一张J,一张10,或两者都有。
考虑到这些表述,手里可能有一张A吗?