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『簡體書』设计思维玩转创业

書城自編碼: 2923233
分類: 簡體書→大陸圖書→管理创业企业与企业家
作者: 杜绍基
國際書號(ISBN): 9787111550372
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2016-11-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 157/100000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 368

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內容簡介:
本书通过“设计思维”的六个步骤:“基本认识”、“亲身观察”、“观点陈述”、“凝聚重点”、“原型制作”和“测试回馈”,以及一系列的操作指南,即使创业者在毫无头绪、缺乏认识的情况下,仍能梳理出每个环节的真实面貌,检视出过去一直视而不见的关键点,协助创业者重新建构“消费者”、“设计者”及“生产商”三者之间的新默契。只有这样,我们才可以在激烈竞争的商业世界中,找到持续发展的新出路,让企业永续发展。
關於作者:
杜绍基北京彼得·德鲁克管理学院荣誉院长,北京光华慈善基金会前秘书长、理事长,香港思基汇管理咨询有限公司总裁,美国加速者顾问有限公司总裁。英国杜伦大学工商管理学博士候选人(DBA),美国加州州立大学工商管理学硕士(MBA),现定居美国洛杉矶,有近40年工商实战管理经验。1980年开始创业,在中国内地、中国香港和美国成功创办进出口贸易、制造、批发、物流中心、管理顾问等企业,并同时担任多个非营利组织的管理和顾问工作,曾任合唱团指挥、话剧团团长和教会执事等职务。2000年进入人生下半场,有幸认识德鲁克先生,负责中文版德鲁克高层管理课程研发的统筹工作,近距离与大师请益。2006~2012年任北京彼得?德鲁克管理学院首任院长,推动先生的思想广泛在国内传播,帮助无数管理者在工作上卓有成效。基于对公益事业的热爱,他在2003年及2005年分别在美国和中国成为光华慈善基金会首任CEO,为中国贫苦地区的儿童提供数万个读书机会,也为20万名低收入人士和刑满释放人员提供创业培训,改变人生,同时在中国各大学和企业传道授业,对非营利组织的能力建设也贡献良多。专著《如何成功创办一个小企业》,主编《德鲁克实践在中国》,合著Peter F. Drucker’s Next Management: New Institutions, New Theories and Practices。
目錄
推荐序前言写给那些不爱读书戓买书的朋友认识“设计思维”1创业者的困境与出路9设计思维的六步心法15步骤一 基本认识17步骤二 亲身观察30步骤三 观点陈述48步骤四 凝聚重点62步骤五 原型制作80步骤六 测试反馈90附录130
內容試閱
每一年全球数以千万计的创业者怀着满腔热情投入创业的浪潮,然而大部分的新生事业,特别是中小型企业,它们的平均寿命不超过三年;就算幸运存活的,许多也只是在生死线上挣扎着。常听到那些小老板后悔地说着:“要是当时没有冲动地盲目创业就好了……”创业需要事前许多的准备,知识、经验、社会人脉、启动资金、市场调研、客户需求分析、营销销售、财务管理等,对创业者来说都像一道道坎。我是美国全球创业指导基金会(Network for Teaching Entrepreneurship)大中华区的认证创业导师教练(Certified Entrepreneurship Teacher Instructor),为北京彼得·德鲁克管理学院首任院长,过去在中国内地和香港地区直接或间接培训了3000多名志愿创业导师和认证培训师,通过这支团队十年内共培训了近20万名青年创业者,中间许多人来自三四线城市,属弱势群体,现在不少人拥有了自己的事业,能自力更生,改变了命运,有尊严地生活着。在做商业计划书时学生们问得最多的问题就是他们要干哪一个行业,即“做什么”。老师很难代替每个学生做出选择,也不适合这样做。要创业必须要有创新,能为客户带来新价值,即创造了新客户、新巿场、新产品、新技术、新的业务模式等,但碍于我国的填鸭式应试教育体制,许多人在创新能力方面受到桎梏,只懂互相模仿,毫无创意,产生了一群又一群的生存型创业者,尝着恶性竞争的苦果。庆幸的是近年在欧美有一套很成熟有效的创新思维系统可以作为每个创业者的使用工具,以此找出最佳的创业方案,克服种种难题,它就是本书要介绍的“设计思维”(Design Thinking)。无论是要决定做哪个行业、准备运用什么商业模式、如何做巿场调研、找出客户的潜在需求、分析客户与非客户是谁,还是要决定如何设计产品或服务、如何做市场定位和品牌、确立企业的发展战略或变革,都可以用“设计思维”快速找到高质量的解决方案,而且几乎可以肯定它会带来惊人的良好效果。“设计思维”用不同的方法和工具去刺激每个参与者的左脑和右脑,让每个人都同时动用创造力和逻辑分析这两个截然不同的思考区域,加上亲身观察和图文并茂的原型制作去生动地表达出原本是抽象模糊的概念,让每个人在别人的智慧和亮点上不断延伸(讨论时只能说“对了,而且……”,而不许说“对了,但是……”),在既混乱又有序,既发散又集中的有限时段中,产生超越一般常人的思考成果,且这一成果是可以马上衡量和得到反馈的。同理心的有效运用,让创业者学到如何从“以生产者为中心”转变为“以客户为中心”,而前者往往是许多企业失败的元凶。《设计思维玩转创业》能成功出版,实有赖于“设计思维”培训教练梁锐光先生的鼎力帮助,他丰富的培训经验为本书提供了不少实战案例,同时他的设计才华也让本书增添许多华彩。本书写作的目的,是要让学习变得简单有趣,把深奥的理论变得通俗易读,对读者能产生即时的帮助,因此内容上按照“设计思维”的图文并茂形式呈现,让大家看图明理。我在整个创作过程中都用上了“设计思维”的概念来进行构思、定位、辨证和修订,自身得益良多。假如你可以通过自学用上《财富》500强企业,如苹果、谷歌、IBM、三星、宝洁、英航、英特尔、SAP、空中食宿(Airbnb)等同样的战略思考方法,去解决你创业上的难题,为何不试一试?


写给那些不爱读书或买书的朋友这一开篇写给那些不爱读书或买书的朋友,同时也为本书的读者提供了快速便捷的内容参考。有这个创新想法的原因也是因为应用了“设计思维”的思考模式。的确许多书店的浏览者目的不是要买书,也有不少人不能从头到尾完整读完一本书,除非这本书能很快就让他感到有价值。既然我们坚信“设计思维”能改善一个人的思想方法,影响他看事物的角度,让他有更多的创新和创造力,能拥有更成功的人生,最终造福社会,那利用一章给看书的朋友急速补补脑不是很好吗?于是我们决定在本书完稿后加进这一开篇,希望用最精简通俗的例子,最少的文字,让你知道如何应用“设计思维”。当然我们无法把背后的理论、实例、应用和与创业有关的内容一一陈述,因为说了你也不一定会读,所以,本篇的写法就像是一张工具使用说明书,把“设计思维”的六步心法像武侠小说中的功力传输一样从你的体外贯注入体内,使你感受到它的威力。若你因为此篇而对“设计思维”产生了兴趣,愿意继续学习,那么,你的人生旅程将不再一样。补充一点,“设计思维”不只是讲设计的,也不只是给设计者学习的,它是一套结合创新与分析能力,能高效解决问题的思维模式。它的核心不是产品,是人,即我们常说的“以人为本”。大家都喜欢听故事,我就用一个真实的案例来说明“设计思维”的基本运作,即大家都关心的“怎么用”的问题。要知道,许多事业的失败,不是因为竞争力弱了,也不是巿场不再需要你的产品,而是原先产品或服务的设计或营销战略所依据的假设,已不再符合现实状况;或者是客户已经改变了他们的价值观和认知,尽管他们仍然购买同一种“东西”,但他们实际所购买的是截然不同的“价值”;也有可能是原本同一个市场或同一种最终用途的产品,现在分裂成不同的市场,而且每一个市场所要求的功能都截然不同。这些根本的变化,常常预示着创新和创业的机遇,但许多人没有系统的思维方法,以至于与机会失之交臂。我会用设计思维结构模型(见图0-1)来贯穿整个故事。在100年前有一家历史悠久的英国出口公司,这家公司向英属印度出口五金产品已有近百年的历史。一直以来,它最畅销的产品是一种便宜的挂锁,每个月都要出口一整船这样的锁。有趣的是,这种挂锁不太牢靠,实际上只要你用一枚别针就可以轻易地将它打开。在20世纪20年代,印度人的收入不断增加,而这种挂锁的销售却开始急剧下降,而且速度惊人。这家公司的老板于是采取了一项顺理成章的行动:他重新设计了挂锁,使它更牢靠,即使它的“质量更好一些”。这种改变所增加的成本微不足道,而质量随即大为改观,没有钥匙,轻易打不开锁。但是改良后的挂锁依然卖不出去,四年以后,这家公司就被停业清算,宣告破产了,而挂锁生意在印度市场的失利是造成它破产的主要原因,这是典型的以产品为中心的惨痛教训。与此同时在市场上有另一家规模很小的竞争对手,规模不到上述公司的110,当时连生存都有困难。这家小公司意识到,销售量锐减其实是一种根本变化的征兆。他们对问题做了全面的“基本认识”,包括谁是挂锁的客户群,挂锁用在什么地方,不同地区的客户对性能有什么不同要求,能接受的价格等;然后派人到居住在城市和乡村的居民中“亲身观察”,细心留意他们对挂锁的使用习惯,结果惊讶地发现,对于居住在乡村的大多数印度人来说,挂锁是一种带有某种迷信色彩的神秘象征,小偷一般都不敢或不愿意去开启这种锁,因此,钥匙根本派不上用场,而且还常常会丢失。如此一来,一把没有钥匙就很难轻易打开的挂锁(就像上述那家没花多少成本就改良出来的那种锁),实在是一种灾难而不是福音。但是,居住在城市且发展迅速的中产阶级却需要真正的锁。老式挂锁不够牢靠,是它开始失去客户和市场的主要原因。而老牌公司重新设计改进后的锁,对他们而言,仍然不够安全,居住在城市的客户有着庞大而尚未被满足的需求。 这家规模很小的制造商在内部进行了“观点陈述”,大家各抒己见,无拘无束地天马行空,之后开始归纳总结,“凝聚重点”,找到了市场的变化,了解到不同客户的真正需要。于是将挂锁划分成两种不同的类别:其中一种没有锁头和钥匙,只有一个简单的拉栓,其售价只是老式挂锁的13,但利润却是后者的两倍;另外一种锁则非常牢固,配有三把钥匙,其售价是老式挂锁的两倍,而且利润也远远大于旧产品。他们进行了“原型制作”,实地试验,请不同地区的客户点评,经过多方的“测试反馈”后,全面向市场推出改良版本。这两种产品马上就为市场所接受,并且在短短两年之内占领了印度市场的大部分份额,这家小公司也成为向印度出口五金产品最大的欧洲公司。它维持这一地位长达十年之久,直到第二次世界大战爆发,才终止了对印度的出口。在这个真实的案例发生时,“设计思维”的概念尚未形成,但这家小企业的成功模式与“设计思维”的系统思考方法如出一辙。这种以客户为中心,用同理心聆听客户声音,集合众人的智慧,以创新意念打破固化的思维模式,迅速地找到问题的解决方案,正是“设计思维”最有效,也是最引人入胜的地方。

 

 

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