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| 內容簡介： |
从电商下乡到移动电商，从电商金融到快速并购，中国电商格局大挪移，全民移动、跨境平台等新趋势影响到每一个人。
如何从海量信息中跳出来，与目标人群建立有效连接，重构和创新连接，让连接价值化，成了当下互联网营销的新使命。本书汇聚了2015年以来中国最成功的互联网营销经典实例，分享重构连接的多种营销大戏，并深入剖析了中国互联网营销发展新趋势，告诉读者网上营销特别是移动营销的诀窍、法则和实际操作指南。
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| 關於作者： |
金麦奖是中国最具影响力和权威性的电商营销大奖，被誉为电商界的奥斯卡，云集了百位电商及营销领域专业评委，每年挖掘并评选了全网最具影响力和最有创意的实效营销案例，以构建电商营销行业标准为宗旨，为企业搭建最具有影响力的营销平台。
金定海主撰稿
上海师范大学人文与传播学院副院长、教授、博士生导师。中国广告协会学术委员会主任，中国商务广告协会副会长，中国高等教育学会广告专业委员会副理事长、中国广告教育研究会副会长，中央电视台广告策略顾问，《国际品牌观察》编委会副主任，并参与多项国家级课题的研究。
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| 目錄：
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序
融合与互生1
上篇
重构价值连接2015中国互联网营销分析报告
政策：准入开放与再秩序化4
极限：中国电商面临增长极限6
移动：突破时间零和效应8
跨境：连接品质消费10
农村电商：重构生产关系12
生鲜：快消品中的快消品14
电商金融：融资理财重塑生态16
微商：基于圈群的信任交易18
服务：业务的增值和人性化20
并购：快速垄断创造利润22
品质：消费终归是理性的24
中篇
脑洞大开的经典营销案例
LOVO养成记：只有特立才能独行29
阿里妈妈：让天下没有难做的营销35
百草味：坚守初心的趣味营销专家42
威露士：见证洗衣液的崛起49
楚楚街：在客厅里抓住90后的心54
老板电器：厨源之源60
韩都衣舍：不想做生态运营商的孵化平台不是好的服装品牌67
华邑的数字营销秘籍76
零食电商三足立，良品铺子放大招 83
马克华菲：她经济时代，你的衣服谁做主90
美的：敢于尝鲜的勇者96
银泰：最懂电商的终端翘楚105
下篇
电商营销方法论
交互设计：从受众到受众的还原113
全民移动：移动端发力，渐成主流入口118
跨境平台：勇者的博弈123
母婴电商：见证最柔软的奇迹137
电商下乡：抢占势力新空间145
群战生鲜：蓝海变红海154
时尚碰撞：电商购物新体验159
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| 內容試閱：
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新书试读：
重构价值连接2015中国互联网
营销分析报告
如今，一切都在强调连接，当连接成为普遍现象，连接的价值就下降了。重构连接，创新连接，就成为未来必须面对的价值选择。
网络生成的技术连接，从来都不是一个单纯的技术事件，尤其是在商业化、全球化以后，它已经渗透到我们生活中的每一个细节，它已经成为一个管理事件，甚至是一个思想事件。物联网时代正在到来，越来越多的商品正在被装上传感器和微芯片，通过物联网变得智能化。
2015年互联网营销趋势的核心主题，就是通过11个关键词，来阐述如何重构连接，如何让连接价值化的问题。
政策：准入开放与再秩序化
克林顿1992年竞选美国总统时的口号是：笨蛋，是经济！此语挖苦对手老布什在经济政策上的失误。最终，克林顿赢了。
2015年，对中国电商的影响及形塑的最大因素，是政策！只有懂得和理解政府密集出台的各类电商政策以及政策的导向，才能发现新目标，形成新策略。
2014年，中国电子商务研究中心高级分析师张周平在《2014年中国电子商务领域十大政策解读》一文中，罗列了当年政府出台的主要电商政策，诸如各类税收办法、管理办法，主要是业务政策。
2015年，国务院、商务部以及各级地方政府出台大量宏观、导向型电商政策。3月，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出，并于5月由商务部对外公布《互联网 流通行动计划》；6月，李克强总理主持召开国务院常务会议讨论通过，并于7月由国务院发布《关于积极推进互联网 行动的指导意见》。
2015年5月，国务院颁布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》；6月，国务院常务会议审议通过了《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，当月，国务院办公厅印发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》；2015年5月以来，国发24号、40号，国办发59号、72号文件相继发布，均涉及加快发展农村电子商务的内容。同年8月，由商务部牵头、19个部门联合发布了《关于加快发展农村电子商务的意见》；9月，国务院办公厅发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》。
政策的本质其实是一种准入开放与再秩序化。上述文件的出台，是对电子商务的全新约束与管理，但其核心目的，是为了减少机制体制的障碍，促进消费新途径升级，促进商业模式创新。电子商务是经济新动力，是商贸转型升级新机遇；跨境电商和农村电商，是经济新增长点。这些政策通过对电商在金融和支付方面的更多规范（这些规范政策本质是积极的而非消极的），让电商更多更好地融入中国流通领域，形成来自消费方面的力量，目标最终指向振兴实体经济。积极拥抱实体经济，是中国电商的根本性战略目标。
同时，从政策文件的内容上，也可以明显地看出在2015年，哪些领域是电子商务发展的重点。比如《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》针对的跨境电商，《关于加快发展农村电子商务的意见》针对的农村电商等，都是2015年的焦点市场。
政策是一种外部性因素，何况，政策对产业的催化将是一个长效过程，而且政策的催化需要条件，这个条件不是别人给予的，而是中国电商2015年之后即将面临的增长极限约束。
极限：中国电商面临增长极限
1972年，美国的梅多斯、兰德斯等人写下了《增长的极限》，从资源约束等角度，谈到了人类发展的指数型增长的极限。
因此，政策之外，我们还要追究资本、技术这些生产要素以及产业结构等内部性因素将如何深刻塑造2015年及之后的中国电商。
2015年中国电商市场的结构性改变，是突出的事件。美团合并大众点评，大众点评投资饿了么，改变餐饮电商格局；滴滴、快的合并，专车、拼车改变了人们出行方式并沉重打击了传统的出租车行业；携程与去哪儿合并，改变了在线旅游市场；58同城与赶集网合并，改变了本地生活网络服务市场。在不同行业内，开始出现了垄断趋势，阿里系和腾讯京东系则被直接称为零售电商双寡头。以上改变，我们可以称之为资本的驱动，也可以看成市场的演进和成长。然而，问题的关键在于，垄断之后市场会怎样继续演进？
然而与此成长相伴的，则将是电商的一种深刻的内部性危机。学者吴德胜和李维安采用搜寻理论，对网络购物的模式作了深刻的分析。对于搜寻成本对网上市场声誉机制的影响，他们认为：尽管搜索工具提高了网上交易市场的效率，但搜寻成本不可忽视。当网上规模迅速扩大，搜寻成本高企，会导致不同声誉水平的卖家同时存在于网上交易市场，鱼龙混杂。事实也确实如此，双十一之后，新华网称1.8亿件包裹、首日处理量达6000多万件，是双十一留给快递业最严峻的考验；《今晚报》则称双十一当日投诉、举报量同比增长超过五成；《新民晚报》报道，有商家先涨价后打折，双十一存在价格欺诈。如果以双十一和被骗为关键词搜索，则可以找到196万条记录。某电商被退货574亿的网络谎言到处流传，则反映出严峻的电商舆情。
两位学者还认为：搜寻效率的提高和网站提供的推广服务也可以降低均衡价格水平。
因此，一体两面的两个关键问题摆在了面临增长极限的中国电商面前：规模怎么控制？搜索成本怎么降低？
2008年的全球金融危机，创造了一句流行语：Too big to fail（大而不倒）。面对一边倒的舆论指责以及在物流、服务、假货管理、声誉管理等各方面面临巨大压力的中国电商巨头，要么控制规模，要么在技术上进行革命性突进，降低买家的搜索成本。
淘宝的分拆和天猫的诞生，正是这种内部性规模极限压制形成的效应。就某些商品品类来说，从天猫、淘宝分流到唯品会、京东，也是这种增长极限效应的证明。对阿里系来说，仅仅有天猫和淘宝的二层次架构是不够的，必须进一步分拆，形成更多新的垂直电商平台。跨境电商、农村电商在2015年的崛起，与其说是市场的催动，不如说是电商市场增长极限效应的催逼。此外，阿里当前在多个领域的投资，也正是这种增长极限下的战略选择。
新的垂直电商，还有空间！
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