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| 內容簡介： |
当下是移动互联网的时代，移动互联网在改变人们生活、思维方式的同时，也改变了商业的运营模式，而微商传媒就是顺应时代而生的崭新创业模式。微商传媒之所以成功，最根本的原因是抓住了生意的本质，即链接。链接缩短了商品与用户之间的距离，从而减少了商品的成本，真正让利于消费者。
放牛哥通过对微商传媒创业经验的总结，从全新的角度解读了什么是微商，如何做好微商，并为读者分享、解析微商传媒成功的案例。《放牛哥教你做微商》是一本微商创业者必备的指南书，在教会读者微商运营知识的同时，更对提升读者的互联网思维有一定的帮助。唯有改变了思维，人生才会改变！
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| 關於作者： |
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放牛哥，本名陈洪波，微商传媒有限公司创始人兼CEO，微商控股有限公司董事长，2013年涉足互联网，多年积累深谙全网营销之道，2014年起开始玩个人QQ空间自媒体，靠QQ空间年赚200万，被誉为中国最值钱的QQ空间。在中国微商博览会上被评为微商界十大导师，2015年度微商风云人物。
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| 目錄：
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第一章 微商，引领新的蓝海时代
第一节 微商，一种信任经济
深度解读微商
无可比拟的微商优势
微商的本质是什么
第二节 微商创业，不可错过的致富机遇
微商的发展历程
微商创业正当时
微商创业是必然发展趋势
微商展望
第三节 微商的定位，理清微商路
微商的产品定位
微商的客户群体定位
微商的商业模式定位
第二章 个人创业致富的财路在这里
第一节 个人创业的三大选择
实体店为什么越来越难
淘宝时代还有机会吗
微商凭什么能改变你的命运
创业选择决定成功的高度
第二节 互联网开启个人创业的掘金时代
互联网＋，一个颠覆的时代brbr真正的财富就是一种思维方式
第三章 新淘金时代：移动互联网下的商业模式
第一节 移动环境下的新营销模式
从细微处看移动互联网的大趋势
移动互联网的特征给我们带来什么启示
移动互联网思维到底是啥玩意
移动营销是如何实现的
第二节 微店创业模式：最具潜力的手机赚钱模式
微店电商平台该如何选择
开微店真的很简单
微店的运营
微店推广方法
微店如何维护客户关系
第三节 微信朋友圈创业模式：让朋友为你的梦想买单
微信营销的优势在哪里
微信营销的模式有哪些
做好微信营销的绝密技巧
如何对微信营销的效果进行评估
第四节 微信公众号创业模式：闷声发大财
不可不知的微信公众号推广技巧
从零开始，草根微信公众号的运营之道
微信公众大号路在何方
第四章 微信营销玩转攻略
第一节 朋友圈营销，玩的就是精准粉丝
朋友圈营销之快速加粉
爆机爆粉模式，永远无法实现优质客户
如何让粉丝喜欢你
让粉丝尖叫的互动方法
朋友圈没互动，别怕
第二节 朋友圈这样营销不可能不赚钱
朋友圈适合卖什么
什么人适合做朋友圈营销
朋友圈营销要善于动脑
在朋友圈卖货的核心玄机
第三节 企业微信营销，四两拨千斤
企业为什么要做微信营销
企业微信营销的详细步骤
传统企业如何搭档微信营销
第五章 微商实操方法：如何做一个成功的微商大咖brbr第一节 自媒体营销：平民化网络营销的新玩法
一定要懂的自媒体营销要点
自媒体营销，内容为王
自媒体营销的六大技巧
牛人成功的秘籍，你知道几个
第二节 社群营销：最具影响力的营销方式
社群是未来商业竞争的核心动力
如何组建一个好的社群
社群的运营：教你打造长期活跃的社群
玩嗨社群开启悦享之旅
第三节 微商公司：微小个体的创业平台
什么是微商传媒，什么是粉刷匠
微商传媒就是生意综合体
加入粉刷匠，改变命运
粉刷匠新手出单秘籍
为什么必须让客户自己下单
当客户嫌贵时，怎么办
他明明需要，为啥不买呢
微商传媒粉刷匠刷屏秘籍
如何用框架思维招募粉刷匠
别人的成功，你能复制吗
成功变身产品经理
写文章带来的超高转化率
写日记如何带上情绪
做生意归根结底做的是人品与口碑
参加自明星大会的收获
第六章 眼见为实：成功案例与经验分享
手把手教你轻轻松松月赚两万
3000人争抢卖的内裤
县域微商创造的奇迹
微商传媒在城口县的运营实录
传统公司与微商传媒结下美好姻缘
改变产品思维模式
月赚16000元的粉刷匠现身说法
微商上的化妆品要怎么做
附录1：一个真实的微商传媒
附录2：微商传媒的大事小情
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| 內容試閱：
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第一章 微商，引领新的蓝海时代
第三节 微商的定位，理清微商路
微商的产品定位
近年来，微商迅猛发展，成就了不少人，也有相当一部分人没有成功，而且我发现即使销售的是同样的商品，有人成功，也有人失败，当然，这里面与个人能力有关，排除个人能力的因素，产品也是非常关键的。可能你会说了，都是同样的商品，有什么差别吗？差别就在于你是不是适合销售这种产品。
众所周知，优质的产品更容易产生信赖，甚至是依赖感，所以做微商一定要选择好的产品，什么是好的产品呢？一百个人有一百个评判标准，但有一条是一致的，那就是看你是不是认可这种产品。有些做微商的朋友看到别人做什么产品赚了钱，也跟风去做，根本没有考虑自己是不是喜欢这个产品，如果你自己都不喜欢，怎能说服别人去喜欢，而且因为你不喜欢，在推广它的时候，就很难有真情实感的流露，很难打动你的用户。
我常常说，做微商做的不仅是生意，更是人品，你在推产品的同时实际上也是在推你的人品、信誉，当你的人品、信誉获得客户的认可了，你的销量自然就长起来了。做好微商的根本是做好个人品牌、口碑营销，而产品的质量是个人品牌、口碑营销的基础，如果你选择的产品质量有问题，那么，后期就会带来一大串的麻烦，让你困难重重。那么，做微商该如何选择产品，如何进行产品定位呢？
一、找到一手货源
一手货源就是总代理、总经销商、生产厂家，微商要做大，必须要找到一手货源，这样才能保障你的利润最大化，才能确保长期发展，假如你选择的是二手货源、三手货源，就说明你的产品已经被几家代理过了，你所得的利润空间就被压缩了，而且你卖给客户的价格要明显高出你的上家很多，这就会给你的销售造成困难。
二、结合市场来选择产品
在选择产品之前，你首先要了解一下周围人群的消费情况，假如大众消费水平在二三百元，你却选择上千元的产品来销售，就很容易导致产品滞销。当然，你还要考虑买家市场，目前我国女性是主要的消费群体，所以，做女性产品相对容易些，比如阿胶。
再有就是考虑标新立异，所谓的标新立异，就是减少同其他微商产品的同质化，比如前段时间大家都在卖面膜，如果发现朋友圈里有相当一部分人在卖面膜，你就要另辟蹊径，不要也去做面膜了。即使你的产品很好，想打败别人也不是件容易的事情。
三、选择的产品要有特色，最好能够就地取材
不少做特产的微商成功了，因为他们做的特产就是家里的，就地取材即可。比如德州人做扒鸡，新疆的朋友做哈密瓜、葡萄，南丰人做蜜桔等，这样的产品在公众心目中有一定的地位，只要你的产品货真价实，就不愁销路了。
四、结合你的圈子来选择产品
做微商要尽量选择自己熟悉的圈子来做，什么是圈子呢？就是你熟悉的朋友，比如你是一个医生，那么，你熟悉的圈子自然就是医生了，如果你是一个公务员，那么，你熟悉的圈子就是公务员了。选商品时你要了解你们这类人的特点，假如你是公务员，可以选择一些高档一点的酒，在逢年过节的时候销售，效果会很不错。
五、选择的产品要遵循四高一易的原则
所谓的四高一易是指高质量、高利润、高重复购买率、高受众，以及易于展示。
微商营销靠的是口碑，如果产品质量不过关，你很难有好的发展。
高利润的优势自然不用多说了，利润高，赚得多，这是每个做微商的人都愿意看到的。
只有高重复购买率才能让你的生意一直火爆下去，举一个简单的例子，你几乎每天都要买水果，但不会每天都买空调，水果的利润可能没有空调高，但是它是细水长流的，适合用作微商的产品。
我认识一个玩核桃的微商，他做得很不错，因为他本身就是个资深人士，对文玩核桃非常有研究，虽然受众很小，但是他的收益并不少。如果你是一个小白，没有什么资深的专业背景，我劝你还是弄些高受众的产品来玩比较好。
最后一点是易于展示，售后简单，做微商可展示的平台很小，比如朋友圈，如果你销售的产品是衣服，很难通过你的图片和文字说明，让客户了解你的衣服质量、裁剪等细节，所以，还是卖一些简单的商品比较好。
选择产品是做微商的第一步，也是关键的一步。所以，我们一定要认真选择，仔细研判，选出最适合自己的、最好的产品。
微商的客户群体定位
很多开始做微商的小白都有一个通病，不管三七二十一，拼命地加粉，到处加粉，甚至花钱雇人加粉，不要以为粉丝多了，就会对你的商品销售有帮助，不精准的粉丝比僵尸粉好不到哪里去。这就好比你说服和尚买梳子一样，和尚如果没有需求，你对他说什么都是无用功。我举这个例子是想告诉大家，做微商一定要做好微商的客户群体定位。
我有一个朋友是销售美利达单车的，他本人也喜欢骑行，曾经骑行进藏两次，跨越死人沟。他的定位就是提供专业的单车维修、保养知识，让更多的骑行爱好者知道他的店，从而购买他的单车。
于是，他就把自己的经历写成了文章，放在豆瓣上，并配了很多图片，包括美丽的风景，还有单车维修的一些知识，打开他的图片，你会看到，几乎每张图上都有醒目的美利达LOGO。他的经历加上丰富的经验，使很多人找他来买单车，有什么维修之类的小问题，他也很愿意给单车爱好者们解决，这样一来，他就积累了很多的客源，让他的生意越做越大。
做微商的朋友一定听说过水果东施吧？其定位就是为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果，有了清晰的定位之后，接下来就是找到这些客户，那么，这些客户会集中在哪里呢？成都本地的论坛、豆瓣、QQ群，还有就是写字楼、咖啡厅，都是白领们喜欢的场所，找到了他们潜伏的地方，接下来就是让他们知道你，购买你的产品。再接下来，水果东施就在客户群体经常出现的地方，分享一些他们喜欢的内容，然后引导加微信号。
通过这两个例子，我想告诉大家这样一个道理：只有找到了定位，才能找到自己的客户群体聚集的地方，所以，做微商之前，要先给自己一个清晰的定位，只有知道你要做什么，才能知道怎么去做。当然，有了精准的客户群之后，我们还需要对客户群进行精细化分组，对于客户的年龄、收入水平等都需要准确把握。比如，你推出一款保健品，在十几岁的年轻人中去推，效果肯定不好，中老年人才是首选。即便是同一产品，如南丰蜜桔，你也可以把它分成一、二、三级，然后根据消费群体的收入水平分级推送。
可能有些微商朋友们会问了，怎么才能准确定位现在的客户群呢？这就需要你对客户群进行调研。
（一）看看你客户群里的男女性别比例
众所周知，男性消费和女性消费的方式、商品种类都是不同的，如果你的朋友圈里女性朋友居多，就应该多卖一些女性用品，效果会更好，如果是男性朋友居多，就多卖一些男性感兴趣的商品。
（二）了解你潜在客户的消费水平
就是要清楚你的客户消费水平在怎样的层次，他们更愿意购买多少钱的商品，假如你是卖化妆品的，你的客户消费水平在五百元左右，你却向他们销售上千元的化妆品，其效果可想而知了。
（三）了解客户的年龄段
不同年龄段的消费理念是不同的，90后年轻人喜欢追求时尚、新鲜感，而中年人更注重商品的品质。
（四）了解客户的兴趣方向
了解客户的兴趣爱好，才能使你更准确地把握商品，因为兴趣爱好是主导人们消费的重要因素之一。
（五）对客户的身份地位有一个大致的了解
了解这一点，可以让你找寻到更能满足潜在用户需求的产品。比如，你认识的都是大学生，可以选择一些时尚、适合大学生的饰品、装饰品；如果你认识的老年人比较多，可以做一些保健品等等。
为了做好以上调查，你可以做一个调查问卷，发到朋友圈，或许很多人都不愿意配合，你可以用一些物质奖励引诱他们，爱占小便宜的心理，人人都有的。如果你不想花钱，也可以用一个最笨的方法，就是打开通讯录，点开每个人的信息，并看看他以往的历史消息，从这些信息中发现端倪，这是一个比较慢但很有效的方法。
微商的商业模式定位
微商，简单理解就是借助移动端平台上的移动互联技术进行的商品销售活动，只要有一个社交网络账号，人人都可以成为微商，自营或者代理。
近些年来，电子商务蓬勃发展，人们的网购消费习惯日渐成熟，加之国家的重视，尤其是2015年的两会上，李克强总理在答记者问中，表示要促进网购、快递和电子商务等新业态的发展，使那些准备做微商的人更加跃跃欲试，做微商的人数激增。微商真的如想象的那么简单，那么容易成功吗？
前不久，我听到一则消息说，有微商代理被压货10多万元无法脱身。不管这个消息是不是真的，可以肯定的是，目前微商的生存现状不是那么尽如人意。举两个大家都知道的例子，2015年年初，俏十岁退出了微商市场，接着思埠微商也出现了危机，销售量呈现断崖式下跌，希望借助同时开设线下店来实现转型。
中国有句古语叫：变则通，不变则壅；变则兴，不变则衰；变则生，不变则亡。在朋友圈卖货日渐衰微的情况下，只有谋求转型，才是微商突破困局的唯一出路。
一、基于微信的微商现有的发展模式
要想转型，我们首先应该了解一下现有的微商发展模式有哪些，主要有三种：
（一）自营
自营很好理解，就是自己卖产品，多劳多得，很多微商都是采取这种商业模式，特别是那些从淘宝迁移过来的卖家，他们有丰富的人脉，又懂得经营之道，在淘宝的基础上，又多了一个微信的推广平台。
（二）代理与分销
我认为这是造成微商遭人反感的主要原因，他们会暴力刷屏，或者在不同的社交平台到处发广告，甚至采取群发的方式，骚扰他人，从而导致人们对微商深恶痛绝，对微商的产品更加抵制。我认为要想做好微商，懂得温和营销是关键，采取简单、粗暴的方式，不仅不利于产品的销售，还会适得其反，让人们更加讨厌你。
（三）营销培训
眼下最火的除了微商，就是微商培训了，在百度搜索一下微商培训的关键词，保准让你眼花缭乱，什么营销兵法、秘籍，应有尽有。或许有人可能会靠一时的忽悠赚到一些钱，但这并不是长久之计，随着人们认识的提高，防御能力的增强，这种靠招摇撞骗来获取收入的方法必将走向没落。
二、未来微商的商业模式
光靠朋友圈的暴力刷屏，没有完善的交易体系和信任机制，会使微商前进的道路越来越难走，我认为未来微商的商业模式应该是以下四种形式。那些处在十字路口的微商朋友们，不妨尽早转型，找到一条适合自己发展的道路，才能使事业发展得越来越好，越来越顺畅。当然，转型的过程肯定不会是一帆风顺的，但与其坐以待毙，不如誓死一搏，或许能够迎来光明的前途。
（一）以C2C为主的个体商户
微信的诞生，开启了一个既是买家又是卖家的移动购物时代，虽然现在微信电商一直不被人们看好，但是我认为随着微信功能的完善，这部分人会形成一个联盟，是否会像淘宝一样，一切还是交给时间吧，它会给我们一个准确的答复。
（二）以C2B为主的小而美的产品营销模式
我坚信在移动互联网时代，按照客户需求定制的个性化产品一定会繁荣昌盛起来，众所周知，微信就具有小而美的特点，对于那些非标类的产品，更适合在微信上推广宣传，更容易找到用户。
（三）以B2C为主的品牌卖家
现在微商多以自营为主，但是未来必将走向规模化运作，这种规模化是一个从C2C发展到B2C的过程，淘宝就是最好的例子，先运作C2C再发展到天猫（B2C），所以，以B2C为主的品牌卖家的商业模式是平台方和第三方都看好的微商发展模式，微商也必将走上这条路。
（四）为本地化生活服务的O2O
O2O的重点不在销售，而是服务，否则它就是一个卖家或者中介了，它的重点应该是成为连接移动电商的桥梁，用以解决终端用户找信息难和信息不对称的问题。
或许未来的微商会演变出更多的商业模式，不管哪一种模式，只有找好自己的定位，找到适合自身发展的模式，才是成功的，别人的模式再好，不一定能够套用在自己身上，生搬硬套更是行不通。
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