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| 編輯推薦： |
★干货足：本书从3种角度剖析投资人心理，10个要点揭示商业计划撰写逻辑，100多张图表生动诠释路演实战全流程。
★角度新：本书从投资人喜欢的角度出发，指明路演者的商业计划撰写逻辑、路演的现场表现方式和细节处理。
★作者强：本书作者王风范是微演说系统的创始人，创立了陆演者工坊，在演说及沟通方面有丰富的培训经验。
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| 內容簡介： |
在面对高高在上的投资人时，身为创业者的你是否有如下困扰：
如何撰写商业计划，才能吸引资方注意，让计划顺利实现？
如何演绎商业计划，才能打动资方内心，让项目价值核变？
如何突破路演恐惧，才能释放内在自己，让生命如实绽放？
《资本路演：成功融资的路演实战图解》这本书就是为了解除这些困扰而作的。
本书是微辞提论的提出者、实践者，微演说系统创始人王风范老师的新力作，全书从路演概念、投资人心理、商业计划撰写、商业计划演绎、恐惧突破、突发处理等路演细节着手，一一展开，立志于打造一套八分钟转尽调的路演系统。
本书的核心亮点在于摒弃了长篇大论的枯燥讲解，用精简的言语描述、典型的案例分析、实用的表格索引、生动的图标漫画深入浅出地托出路演精髓。在本书的指导下，你路演融资的成功率会大大提升！
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| 關於作者： |
王风范
风范疯语主持人
陆演者工坊创始人
微演说系统创始人
微辞理论的提出者、实践者
华人企业资本路演教练
畅销书《总裁演说》《微演说》《微沟通》《资本路演》系列的作者
赢家讲堂及倍增讲堂栏目《微演说》系列主讲人
于2009年被评为中国企业教育百强培训师
于2012年被评为中国企业教育十佳沟通培训师
于2012年被评为中国企业教育十佳演说教练
被媒体誉为微时代里唯一讲话*少却让你收益*多的演说教练
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| 目錄：
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序言 路演：核变企业价值，掘金资本市场 1
Part 1 路演，吸引资本的桥梁
何为路演
从口秀到脑图的深思
以终为始的路演思维
要命的路演时间
微辞，路演新选择
Part 2 吸引资本的三大关键
站在你的角度出发
站在钱的角度布局
站在简的角度呈现
Part 3 投资人喜欢的BP撰写新逻辑
如何撰写计划封面
如何提取项目摘要
如何洞察用户痛点
如何呈现解决方案
如何说明增长空间
如何分析竞争对手
如何设定盈利模式
如何展示管理团队
如何告知执行计划
如何托出融资方案
Part 4 投资人喜欢的BP述说新结构
扣人心弦的路演开场
直指人心的内容演绎
意犹未尽的路演结尾
Part 5 现场演绎的四大路演技术
数据转换
图形强化
画面植入
定义语言
Part 6 常见路演问题及解决方案
缓解路演恐惧
激发听众兴趣
巧对忘词卡壳
精准掌控时间
处理各项干扰
提升成功概率
注意谈判事项
瞄准关注焦点
判断不投原因
冷静回答提问
Part 7 路演的核力支点
技巧之外的东西
梦想的层级
我的路演支点让世界因你而变
附录1现代商业中常见的收入模式
附录2投资人常用的十大忽悠语
附录3投资人最为关心的问题
附录4路演版三大纪律八项注意
后记 我要上台了
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| 內容試閱：
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序言
路演：核变企业价值，掘金资本市场
在大众创业，万众创新的今天，随着互联网经济深入发展，移动互联网时代的全面到来，为资本市场增添了一抹春色。
如果说资本市场是企业创造财富的利润池，那么路演就是我们踏入利润池吸引资本的桥梁。
双创时代，无资本难行；
资本时代，无路演难成。
对于路演者而言，投资人不只是他们的救命稻草一线生机，更是高高在上、掌控命运的财神，稍不留神就可能一语失成千古恨。或许，你也看到过风光无限、大获成功的路演，但我笃定不经历你就一定不会知道大部分路演者的心其实是玻璃的，稍碰即碎。
为什么？
综观市场，你会发现，路演者以创业募资的居多，然而，把钱投给创业者和做其他投资完全不同。例如，投资房地产，不管房价怎样下跌，房子依旧还在，可创业投资一旦失败，所有投入资金就瞬间归零了。
在这个人人皆想创业的时代，吃个路边摊麻辣烫都有人在大谈特谈创业。那么，又有多少真正靠谱的团队和项目呢？这就需要投资人有双火眼金睛去甄别判断。因此，诸多投资人在做决策时才会抱着一颗宁可我负天下人，不可天下人负我的心，谨慎至极。
由此可知，要想吸引资方，拿到资金，那将是一件多么困难的事情！
尽管如此，对大多数路演者而言，只有好的想法、好的项目，唯独没有启动资金，那么，通过资本的桥梁路演去获取资金，即使困难，也是你把项目带入下一个里程碑的必选之路。
但问题是，路演，你玩得转吗？
若玩不好，即便你有了路演机会，恐怕也只会丢人现眼。
路演，不是讲话，不是秀口才，更不是仅凭一张嘴去忽悠！
如实地说，路演的核心不单在于你路演现场调动听众的能力，更在于你对自己项目系统思考的能力。敏感的商业洞察、清晰的商业逻辑、如实的思考验证是你成功路演最为核心的部分。否则，你只会成为聚光灯下一个自娱自乐的小丑。
时下路演盛行。从项目融资到电影上映、从招才选将到新品发布，路演无处不在。我相信，经过不断的发展与演绎，路演会赋予我们这个时代更多独特的气质和性格。
再从国家的角度来看，民族复兴，中国崛起，让世界了解中国已不单是国家的事，更是十三亿中国人自己的事。唯有人人都是路演者，才能更具效率地路演五千年中国文化，才能真正把让中国影响世界这句口号变成现实。
因此，不管你愿意与否，你都必须由内而外，全面提升，成为一名合格的路演者，成为这个国家、时代、企业及自己的代言人。
为了更加系统、简单、高效地诠释路演精髓，让路演者以万全的准备迎战每一次路演，并且能以法为道、以道驭术让路演落地，本书应运而生。
全书从路演概念、投资人心理、BP撰写逻辑、BP演绎技术、恐惧突破方法、突发处理手段等路演细节着手，一一展开，立志于打造一套八分钟转尽调的路演系统。
本书的核心亮点在于摒弃了长篇大论的枯燥讲解，用最为精简的言语描述、最为经典的案例分析、最为实效的表格索引、最为生动的图标漫画深入浅出地托出路演精髓。并且，让你在不知不觉中将路演的精髓注入你的脑海、融入你的血液、指挥你的行动、助推你的成功！
我始终相信，在这个世界上，没有不好的项目，只有不成功的路演；没有不会路演的人，只有不愿为路演学习的人！
若有一天，你能信心十足地走向路演的舞台，在聚光灯下把自己的项目亮点剖析分明，相信掘金资本市场的美梦必将点亮那倾城夜幕，让未来变得豁然开朗，让成功触手可及！
Part3 投资人喜欢的BP撰写新逻辑
物有本末，事有终始；
知其先后，则进道也！
行有行规，人有偏好；
遵行守规，投其所好，方为大法!
因此，洞悉资方心理，尊重投资规律；
站在投资人的角度撰写Bp是你吸引资本的重要一课。
如何洞察用户痛点
在谈用户痛点之前先说明一点：
有人会在摘要结束，用户痛点之前附上商业计划的目录，以方便读者快速浏览。而在我惜字如金的微辞理论中，我不建议这样来安排你的商业计划，因为虽然看起来有道理，但是实际未必有效果。
用户痛点是你商业计划真正的开始，任何产品或项目的诞生都是在解决用户的某一个痛点你能解决的用户痛点，用户越痛，痛的人数越多，你的项目就越有商业价值，就越受投资者青睐。
痛点三问
用户痛点撰写的三个维度：
1你的产品或项目到底在解决用户的什么问题？
例如：
天天陪护在解决用户找护工难的问题；
滴滴出行在解决用户打车难，打车慢的问题；
陆演者工访在解决你商业计划写不清，说不明的问题。
2你的主要用户是谁？
例如：
滴滴出行的主要用户是职场白领或同层面用户；
陆演者工坊的主要客户是企业创始人及中高层管理人；
天天陪护的主要用户是病人家属。
3当下用户们是如何解决这个问题的？
例如：
没有滴滴出行之前，打车主要靠路招及电约；
没有天天陪护之前，找护工主要靠医院推荐及熟人介绍；
没有陆演者工坊之前，学习路演主要靠试错及中介建议。
撰写痛点案例示范
反面案例示范：
图3-12反面案例示范
反面案例分析：
图3-13反面案例分析
正面案例示范：
图3-14正面案例示范
特别提醒：
千万不要把理清客户痛点当成简单的客户问题列举，并一股脑地堆在计划书上。
它也不是写作比赛，需要用词优美。
其核心在于简单、清晰、明了地说痛点，让投资人对你提出的问题点头认可即可。
如何呈现解决方案
发现问题很重要。
但更重要的是，你是否有一套关于问题的解决方案而且你的方案是真的可以减少或消除用户痛点的。
不但如此，你还需要证明你的方案与对手相比是极具核心优势的。
方案三问
解决方案撰写的3个维度：
1你用什么产品来解决或减少用户的痛点？
例如：
陆演者工访的产品是：资本路演方案班 资本路演个案班；
滴滴出行的产品是：滴滴出行APP系统；
京东商城的产品是：PC端购物系统＋移动端APP系统。
2你的方案有着怎样的优势？
例如：
陆演者工访的方案优势是：想，写，说，融，一站式解决路演难题；
滴滴出行的方案优势是：实时动态展示解决打车难题；
京东商城的方案优势是：多、快、好、省，高效突破购物瓶颈。
3让投资人看到你的解决方案进行到了哪一步？
例如：
陆演者工访的进度是：方案优化中；
滴滴出行的进度是：方案执行中；
京东商城的进度是：方案执行中。
撰写方案案例示范
反面案例示范：
图3-17反面案例示范
反面案例问题分析：
图3-18反面问题分析
正面案例示范：
图3-19正面案例示范
特别提醒：
方案的呈现一定要用人话！
这不是危言耸听，你要知道，投资人大部分是不能理解你的技术细节的。
所以展示方案不代表就要把你的技术参数一一呈现出来。
你应该用一种所有人都能理解的方法简单明了地呈现你的方案。因为相对于技术细节来说，投资人更关心你的方案成果，所以一定要让投资人知道你是如何解决用户问题的！
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