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『簡體書』销售是个专业活: B2B、工业品 二十年实践经验 教你搞定客户 博瑞森图书

書城自編碼: 2880926
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 陆和平
國際書號(ISBN): 9787516413111
出版社: 企业管理出版社
出版日期: 2016-10-01

頁數/字數: 210页
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 435

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內容簡介:
要想赚客户的钱,就要像客户一样的思考。
陆和平著的《销售是个专业活/博瑞森管理丛书》正是完完全全站在客户的角度,根据客户的采购流程和关注点的变化,将完整的销售过程分成十个阶段,分别是:(1)筛选客户、(2)拜访准备、(3)设定目标、(4)接近客户、(5)发现需求、(6)制定策略、(7)客户沟通、(8)介绍产品、(9)异议处理、(10)最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容,研究B2B和工业品行业销售的策略,提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验,深入到了整个销售过程的细枝末节,这些完整的细节可以直接拿来就用,也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业,至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例,可以作为企业的培训教材使用,非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。

 

 

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