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| 內容簡介： |
《从零到英雄：互联网玩创投三步走》旨在为读者提供互联网创业指导，该书从设计人生、设计创业、设计产品、实现产品、产品营销、团队领导以及投融资等七个方面为互联网创业者提供了非常具体，可操作性极强的建议，力求避免空洞乏味的理论说教。
本书凝聚了作者十多年的创业经验和智慧，不仅为创业者提供了多种实用工具，还在每章末尾特别设置了动手挑战环节，带领创业者进行实战演练。内容翔实丰富，逻辑严谨有序，是当下创业类图书市场上不可多得的佳作。
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| 關於作者： |
殷建松，1971年生，浙江嘉兴人，知名企业家、国内顶尖创业布道师。先后毕业于对外经济贸易大学国际金融专业，荷兰马斯特里赫特管理学院MBA。
19932008年间，先后担任华夏证券有限公司证券分析师，微软（中国）有限公司企业与合作伙伴事业部许可证制度经理。在IDG集团担任总经理期间，创办了在电信及芯片行业知名的咨询品牌In-Stat China。
2008年起，创办爱就推门公司并担任董事长。2015年底，创办校园VC项目，推动大学生互联网创新创业。2016年初，受邀成为清华大学x-lab创业导师，后又受邀在北京大学等高校开设校园VC营，深受学子喜爱。
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| 目錄：
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目录
引言001
玩
创业是九死一生的事，明知山有虎、偏向虎山行。如果你能全身心投入这个过程中，享受一路上跌宕起伏的别样风景，这不也是一种玩吗？这种玩法一定不适合所有的人。而喜欢折腾、能折腾、会折腾的年轻人，人生一定要玩一次。
01设计我的人生
在人生刚刚开始时，有大量的可能性要去发展。多采访和观察自己、尝试在行动中思考。
1.设计思维013
2.人生设计课015
3.纽约设计师的案例018
4.最重要的事只有一件019
5.优势测试020
6.自学方法介绍021
7.数字游民023
挑战任务025
02设计我的创业
创业真不是一件容易的事，所以在起步之前，必须先评估自己对创业的热爱和激情是否足够。
1.创业和打工035
2.财富自由037
3.慢车道和快车道038
4.精益创业实践041
5.创业者的心理考验042
6.真正的创业者什么样044
7.创业者的特质和三大能力045
8.与朋友的创业对话047
9.马克安德森的创业建议049
10.创业者常见11问050
挑战任务054
创
互联网改变着我们的生活，影响着甚至颠覆了传统产业的发展，创意、创新、创业大潮也随之而来。低门槛的互联网软件创业给大学生创业者提供了从潮流文化到VR（虚拟现实）、AR（增强现实技术），从人工智能、大数据到比特币和区块链、物联网等，无处不在的创业机会
03设计我的产品
软件产品的设计必须从市场实际需求出发，本章通过谷歌设计冲刺等方法，帮助你快速形成产品设计。
1.创业的主意065
2.在产品中建立钩子067
3.用户交互体验068
4.谷歌设计冲刺070
5.实用工具推荐078
挑战任务084
04实现我的产品
本章用黑科技的5个层次理论，帮助创业者自己来动手实现软件产品的功能，我们认为，互联网创业者必须懂一点编程。
1.编程与厨房085
2.黑科技的5个层次087
3.计算性思维088
4.计算机的抽象089
5.自学计算机科学之路091
6.儿童编程工具092
7.我的世界094
8.自组织学习模式095
9.Code.org的应用实验室096
10.Thunkable之移动开发097
11.梦幻版Eve之漫长等待099
12.Bubble.is之初恋女友104
13.FreeCodeCamp之学成码农106
14.实现产品的总结110
挑战任务112
05营销我的产品
再好的产品都是需要营销的，因此，如何找到有效的营销方式一定程度上决定了产品成败。
1.产品和营销的本质117
2.市场营销的顿悟119
3.关于销售121
4.市场营销124
5.互联网营销130
6.社群营销131
7.营销工具推荐137
挑战任务139
投
怀着一颗改变世界的心，初创者必须时刻快步小跑，初创
团队的协作模式决定了一项事业能走多远，资本也是让一项事
业走上快速发展道路的必备利器。从人才、团队的领导力建设，
到对接资本的一轮轮融资，创业者需要穿越重重迷雾。
06领导我的团队
领导是让团队心往一处想、劲往一处使，我们认为初创团队的打造过程中，每一个人都要充分发挥其领导力。
1.人才的临界反应151
2.高效能人士的七个习惯153
3.情境式领导155
4.导师制度157
5.日会、周会和月会158
6.人人都讲商业计划书159
7.联想的复盘163
8.华为的批评与自我批评166
9.管理工具推荐169
挑战任务173
07融资和投资
获得投资不是每个企业必须经历的，但不可否
认融资对企业进入高速度发展轨道的巨大推动力。
1.互联网未来趋势181
2.滴滴出行的案例184
3.投融资的辩证思考185
4.融资用的商业计划书187
5.股权众筹和区块链191
6.创业团队的股权分配193
7.投融资问答195
8.投资回报率206
挑战任务209
创业私房书215
致谢219
出版后记221
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| 內容試閱：
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英雄之路
如今，关于互联网创业的新闻报道非常多，各类创业书籍也层出不穷，然而从零基础开始的实用入门指导书却并不多。这也许是因为互联网的变化特别快，从业者往往来不及总结就被下一个大浪卷走了。碎片化的时代，人们更加需要轻松阅读、容易上手的实用指南。遥想当年，如果能有一本像《从零到英雄：互联网玩创投三步走》一样的书，教我如何学习、创业和投资，我该少走多少人生的弯路啊！
我的人生故事
首先，我想跟大家分享自己的一段真实人生经历。2016年初，我刚度过自己45岁的生日。在生日那天，我写了一首短诗，叫作《人生又短暂又漫长》。
人生太短暂
一眨眼就45岁了
人生太漫长
22岁大学毕业时
说想办一所创业大学
意气风发
后来岁月蹉跎
我都忘记了自己这一心愿
22年后的今天
蓦然回首，方顿悟
创业布道师是我的天命
说短暂，是因为一眨眼便已经45岁，而我还清楚地记得自己十来岁时上初中时的情形。炎热的夏天，在浙江的小镇上，我就想着自己赶紧长大，最好能够快快长到18岁，那样就可以有更多的自由，去更加广阔的天地。但是，人生又很漫长。上大学的时候，我就跟同学边上学边创业。我们一起在北京东直门内的餐饮一条街上，做卡式炉生意。创业一段时间后，我返回学校图书馆，埋首于经管类图书的海洋中。自学一段之后，我又回去创业，就这样来回折腾了好几次。大学毕业的时候，我才开始认真思考自己将来到底适合做什么。
在毕业典礼上，22岁年轻气盛、意气风发的我，跟所有的同学说，我想办一所创业大学，因为我觉得这将是对国家最大的贡献。然而，事与愿违，我毕业后，先是去了国企，接着远赴荷兰留学。1997年回国后，我在外企高科技行业干了10年，又自己创业6年，开了玩具连锁店，忙碌的人生让我逐渐淡忘了自己青年时代的梦想。去年大学同学聚会的时候，正好人生又过了22年。同学们提起：当年，你毕业的时候讲要办一所创业大学，让我们都印象深刻。
那时我才猛然发现，原来自己的人生使命是要去办一所创业大学。怎么自己就淡忘了自己的天命呢？22年的光阴如白驹过隙，不知不觉中，我经过了很多创业的历练，成了一个屡战屡败、屡败屡战的系列创业者。这些丰富的人生经历，不正好为自己当初的梦想做了充足的准备吗？经过这么多年的摸索，我终于发现自己适合做一个创业布道师。这就是我的天命，是我最擅长的、命中注定要去做的事。所以，我现在跟伙伴们创办了一个叫校园VC（VentureCapital，即风险投资）的项目，针对大学生群体进行互联网创新创业的布道。
校园VC
互联网创业布道师的天命，和校园VC项目有什么关系呢？下面，我来介绍一下校园VC这个项目的由来。从2015年开始，我把自己的工作重心，从我创办的爱就推门玩具连锁店逐渐转移到创业辅导上。我有一个叫米贵创业营的小而美创业学习组织。在米贵创业营内部，我每天阅读大量的创业报道，对北京中关村以及中国乃至全球创业的前沿情况进行观察和分析，创办了一个叫创业狗的自媒体。
2015年10月底，我读到一篇文章，其内容介绍了美国波士顿一家叫RoughDraft（草图）的投资公司。这是一家由大学生创办的，让大学生来当风险投资人的公司。在波士顿地区，RoughDraft一年会选出10位大学生，由这10位大学生充当风险投资合伙人来决策投资同样由大学生发起的创业项目。这个报道之所以能够吸引我的注意，是因为能够让学生来拍板做投资合伙人，这一创意在中国市场上还没有。基于这一想法，我在中关村创业大街的车库咖啡找到了一个叫刘辉的朋友来合作此项目。刘辉之前在做一个叫青年骇客的公益活动，每个周末带小朋友玩与电脑相关的编程软件和游戏，他对新型的教育方式很感兴趣。我曾经在2015年初带我儿子去玩过，所以我们相互认识，并且在创业上有共同的话题。以刘辉和我为主，我们邀请了将近10个朋友。2015年11月11日，我们在车库咖啡开了一个头脑风暴会议。我介绍了美国的模式，有两位大学生，分别来自清华大学和国际关系学院，介绍了当前校园中的创业情况。在那个会议上，大家商谈了一下如何来做大学生当风险投资人这个项目。我和刘辉当即表示，我们愿意以几乎全职的方式来开始。从11月中旬开始，
我和刘辉每个工作日下午都到车库咖啡上班，开始推动这件事情。我和刘辉首先注册了一个叫在校生当VC的微信公众号。通过这个微信公众号，我们发出了一个不到100字的招募志愿者的说明，标题是革命前夕的拂晓在校生当VC。当时，这个刚诞生的微信公众号，除了我们俩之外几乎没有人关注。然而，这篇文章当晚就通过朋友圈的传播，吸引了800多人前来阅读，这说明大家对这样的新鲜事还是很关注的。紧接着，30多人加我微信来咨询如何做志愿者。
接下来，我们开始了第一轮的面试。最终留下来跟我们一起工作的有四五位，其中最优秀的是中国地质大学的大三学生陈帅。由此，我们就建立了第一个团队。校园VC要做的是在以北京为主的全国大学生中，选拔出一批优秀的大学生风险投资人，把我们从社会上募集到的天使投资基金交给他们，在早期投资到大学生的创业项目中。2015年12月26日，即圣诞节和新年之间的一个周六晚上，我们在王府井大教堂后边一个叫Coffizz（北京共作室）的联合办公空间举办了第一次正式聚会。有20多位大学生赶来参加，主要是北京各高校的创业协会会长。我们向学生们介绍了校园VC的项目，同时宣布我们将于2016年1月9
日在上地的数字山谷，也就是滴滴总部所在地，举办一个创意马拉松，称为校园VC新年大趴。那次聚会的目的是请他们预热一下，以便让他们回去以后宣传我们的理念。
我们很快组成了一个将近10人的执行团队，成功地举办了创意马拉松校园VC新年大趴。我们以设计思维工作坊的方式，在现场向北京的创业大学生们介绍了我们的项目，再次吸引了众多的大学生志愿者报名加入我们。
互联网玩创投
在做校园VC项目的过程中，我逐渐发现了互联网创业的正确打开方式，要从创业生态切入。我把生态定义成玩创投三个部分。我们可以从右边这张图片看到这三者的关系，它们是三个相互重叠在一起的圆，这意味着它们相互之间有着依存共生关系。
玩是指从自己的兴趣出发，找到自己觉得好玩的创业方向。创业有九九八十一难，如果你做的事是自己真正感兴趣的，就会相对容易坚持下去。如果你能坚持5年以上，投入到创业中的时间达到1万小时，那么你离成功就不远了。创是指创意、创新、创业、创变等。我国政府在推动大众创业，万众创新，这被称为双创。我认为，双创的关键是要由创新人才来推动。而有趣的是，创新人才并不把对这种创意、创新、创业或创变的推动视为负担，反而会将之视为玩。
投是指人力资源和资本的投入。投是一个放大器。由创变者开发的、经过了市场验证的新产品和新模式，在投入人力资源和资本之后，会加速和放大，继而产生更大规模的影响力，直至改变世界。玩、创、投三者相结合，培养出来的是全栈CEO（CEO即首席执行官）。
全栈这个词，是全能的意思，是我从互联网软件开发领域借鉴过来的。在互联网软件的网页应用（WebApp）开发方面，原本分为前端工程师（做用户界面的设计和编程）和后台工程师（实现后台服务器上的逻辑）。然而，随着Javascript（一种网页编程语言）的流行，有一类新的人才被称为全栈工程师，他们可以同时完成前端和后台的编程开发。而全栈CEO这个概念又比全栈工程师的概念更进了一步。与工程师相比，CEO还要担负很多业务方面的责任，比如从发现问题开始，寻找解决方案，进行市场测试，构建创业团队和商业模式等。全栈CEO与数字游民有一种转换关系。数字游民即在旅行中工作、在工作中生活的人，这一概念在书中有详细介绍。
校园VC作为对大学生最友好的创新加速器，能够从人才和资本两个方面加速大学生发展兴趣，推动创新，改变世界。其目标就是把大学生培养成全栈CEO或数字游民。
殷建松
2016年7月
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