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| 編輯推薦： |
《创新创业融资：天使、风投与众筹》一书从创新创业的基本规律出发，阐述了从谋划和创建企业到成功获得融资实现快速成长这一令人兴奋的过程中创新创业者所需要了解的基本知识和规律。本书涵盖了创新型企业*常见的三种融资来源：天使投资，风险投资和互联网众筹，特别适合种子期、初创期和扩张期这三个阶段的创业者学习。由于具有理论深度，该书阅读起来可能会有一些难度，但创业者需要明白，唯有掌握了创新创业融资的基本理论，才可以在融资实践中游刃有余。该书第三章关于商机-创新-团队评估的一系列知识，是本书的精华所在，这些知识有利于创业者正确认识自己、从而做出正确的融资决策。各章的结尾给出的创业行动指引，为创业者成功融资提供了一个基本的思考框架。
中国风险投资研究院院长
丁继红
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| 內容簡介： |
创新创业者由于不了解各种融资渠道和投资人的特点，找错投资人是最司空见惯的事情。在错误的人面前讲自己的创业计划，融资当然难以成功。创业有其规律，创业融资依然，了解创业融资基本规律，可以帮助创业者制定适宜的融资战略和行动步骤。
作为创业者及其团队成员，需要了解创新创业融资的基本规律：有哪些基本的融资工具和融资途径？这些途径分别适合哪些类型和哪些发展阶段的企业？融资决策时要考虑哪些因素？
中国火炬创业导师罗国锋博士及其团队撰写的《创新创业融资：天使、风投与众筹》一书于2016年6月由经济管理出版社正式出版。该书从创新创业的基本规律出发，详细阐述创新创业融资基本规律和融资过程，详细解析了三种最为适宜的创新创业融资类型：天使、风投与众筹。尽管市面上有不少融资类书籍，但能针对创新创业企业的并且特别值得创新创业者参考的，当是此书。本书还考虑了初创企业的实际情况，设计了创业融资行动指引，因此，特别推荐创新创业者学习使用。
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| 關於作者： |
罗国锋博士是国家科技部火炬中心认定的中国火炬创业导师（2012），是河北省科技厅认定的首批火炬创业导师，现为东北大学副教授，硕士生导师，东北大学秦皇岛分校管理学院副院长，受聘为小薇创客与创业学院首席创业导师以及国内十多所大学的创业导师。他具有创业者、投资者、咨询师和大学教师等经历，在大学专门讲授《金融学》和《创业学》等课程。
张超卓，1977年3月出生，武汉水利电力大学管理学学士，武汉大学经济学学士，燕山大学工商管理硕士，燕山大学管理科学与工程博士在读。2002年考入秦皇岛市政府开放办，2003年调入秦皇岛开发区招商局，2005年调入秦皇岛开发区管委办，2014年任秦皇岛开发区金融办主任，长期从事招商和中小微企业金融服务工作。
吴兴海（1983-），男，山东成武人，汉族，南开大学创业研究中心博士毕业，现任东北大学讲师，东北大学秦皇岛分校创新创业与风险投资研究所核心成员，研究方向：创业管理。主持省部级课题2项，参加国家自然科学基金项目2项，以第一作者身份在《科研管理》、《管理学报》、《科学学与科学技术管理》等重要学术刊物发文十余篇。
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| 目錄：
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前言
序1：寻找天使，实现创新梦想
序2：创业者需要具备的优良品质
第1章创新创业概述
1.1什么是创新？
1.1.1熊彼特对创新的经典论述
1.1.2创新的分类
1.1.3创新采用者
1.2什么是创新创业？
1.2.1创新与创业的关系
1.2.2谁可以基于创新而创业？
1.3创新型企业及其成长过程
1.3.1什么是创新型企业
1.3.2创新型企业的成长
1.4创新型企业的发展与蜕变
1.4.1企业发展阶段划分
1.4.2企业生命周期与创业过程
1.4.3格雷纳企业成长理论
1.4.4创新型企业的蜕变成长
1.5创新型企业持续发展的关键要素
1.5.1洞察市场变化
1.5.2提升内部协同
1.5.3培育创新文化
案例：爱迪生与通用电气
创业行动指引
参考文献
第2章创新创业融资基本规律
2.1债权融资与股权融资
2.1.1债权融资
2.1.2股权融资
2.1.3股权融资与债权融资的对比
2.1.4外部股权融资的好处
2.2分阶段投资与融资轮次
2.2.1分阶段投资
2.2.2企业发展阶段与投资产业链
2.2.3融资轮次
2.3常用金融工具
2.3.1可转换债券
2.3.2附购股权公司债
2.3.3优先股
2.3.4可转换优先股
2.4融资决策
2.4.1资金用途与融资方式的匹配
2.4.2融资成本
2.4.3附加条件和控制权
案例：拉手网的融资历程
创业行动指引
参考文献
第3章认识自己的企业
3.1投资人如何构建项目池
3.1.1投资者获取项目的主要途径
3.1.2投资者对企业评估的逻辑
3.2商机的评估
3.2.1商机的含义
3.2.2商机评价的视角
3.2.3如何发现商机
3.2.4寻找商机的方法
3.2.5影响创业者寻找商机的主管因素
3.3创新及其商业化潜力的评估
3.3.1创新的属性
3.3.2创新扩散
3.3.3组织特性与创新的商业化
3.4创业团队的评估
3.4.1创业团队所需的技能
3.4.2创业领导者
3.4.3创业团队
案例：携程网
创业行动指引
A商机及其评价
B创新及其商业化潜力评价模板
参考文献
第4章了解公司估值
4.1估值基础
4.1.1公司价值相关概念
4.1.2价值评估常用的方法
4.1.3创新创业估值的特殊性
4.2相对估值模型
4.2.1相对估值法的原理和步骤
4.2.2市盈率倍数法
4.2.3市净率倍数法
4.2.4市销率倍数法
4.2.5公司价值倍数法
4.2.6相对估值法的优缺点
4.3绝对估值模型
4.3.1折现股利模型
4.3.2不变增长率折现股利模型
4.3.3折现自由现金流量法
4.4风险资本法估值
4.4.1风险资本法概述
4.4.2风险投资法的基本步骤
4.4.3风险投资法的适用性
4.4.4对估值的进一步认识
创业行动指引
参考文献
第5章制作商业计划书
5.1商业计划概述
5.1.1商业计划的作用
5.1.2商业计划书的重要性
5.1.3商业计划的读者
5.2商业计划编写流程
5.3商业计划书的主要内容
5.3.1商业计划的基本结构
5.3.2商业计划正文的主要内容
5.4商业模式
5.4.1商业模式的维度
5.4.2商业模式设计框架
5.5传递和讲解商业计划
5.5.1传递商业计划
5.5.2讲解商业计划
5.6匹配：对机会、团队、资源和计划的综合考察
5.7用投资人的眼光审视商业计划
5.7.1 FVRI系统
5.7.2新企业样板
专栏：天使投资人查立谈商业计划
创业行动指引
参考文献
第6章天使投资
6.1天使投资概述
6.1.1天使投资特征
6.1.2天使投资模式
6.3天使投资者类型
6.1.4天使投资与孵化器的融合发展
6.2天使投资的运行过程
6.2.1项目筛选
6.2.2约谈项目
6.2.3尽职调查
6.2.4项目估值
6.2.5协议谈判
6.2.6投后管理
6.2.7资金退出
案例：苹果堪称传奇的天使投资
6.3天使投资常见条款
6.3.1一般条款
6.3.2特别条款
6.4理性选择天使投资人
专栏：创业融资时最致命的几个弱点
6.5天使在哪里
6.5.1活跃的天使投资人
6.5.2主要天使投资组织
6.5.3天使投资机构
案例：华创盛景李汉生
创业行动指引
参考文献
第7章风险投资
7.1风险投资概述
7.1.1风险投资的特征
7.1.2风险投资机构的类别
7.1.3了解投资机构的常用组织架构
7.2风险投资周期和业务流程
7.2.1风险投资周期
7.2.2风险投资的业务流程
7.2.3风险投资决策过程
7.3风险投资的尽职调查
7.3.1一般方法
7.3.2尽职调查流程
7.4风险投资条款解析
7.4.1受领权
7.4.2董事会席位与一票否决权
7.4.3管理层雇佣条款
7.4.4反稀释条款
7.4.5优先分红权条款
7.4.6回售权条款
7.4.7共同出售权条款
7.4.8强制随售权
7.5对赌协议
7.5.1对赌的评判标准
7.5.2对赌协议的类型
7.6风险投资的价值创造
7.6.1管理介入
7.6.2增值服务
7.7国内知名风险投资机构
专栏：约谈VC必须避免的7个错误
专栏：创业者融资需注意事项
创业行动指引
参考文献
第8章众筹
8.1众筹概述
8.1.1众筹是什么
8.1.2众筹融资类型
8.1.3众筹发展简史
8.2产品众筹
8.2.1产品众筹的业务流程
8.2.2意见反馈和管理
8.2.3众筹项目监管
8.2.4产品众筹常见的问题与预防
8.2.5案例：小牛电动车
8.2.6产品众筹创新案例：科尔沁牛业
8.3股权众筹
8.3.1股权众筹的业务流程
8.3.2撰写商业计划批露文件
专栏：股权众筹项目商业计划书撰写指南
8.3.3项目监管
专栏：如何评价一个好的众筹
8.3.4极客宝贝众筹案例
8.4众筹的风险及对策
8.4.1知识产权风险
8.4.2法律风险
专栏：避开众筹中的10个雷区
8.5国内主要众筹网站介绍
8.5.1产品众筹网站
8.5.2股权众筹网站
创业行动指引
参考文献
跋：每个人都需要一个教练
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前言
有人戏称，从中产阶级迅速变回贫下中农最伟大的方式就是创新创业。但与此同时，创新创业也是草根阶层快速进入富豪榜的最便捷且合法的方式。创新创业实际上是一件非常苦逼的事情，虽然有创业成功后的各种高大上，但大多数创业者都将不得不面对一次又一次的失败和创业过程中的各种苦难。
今天，创新创业时代的大幕已然开启。对一些人来说，创业已经或即将成为一种生活方式。他们自由自在，驰骋在想象的空间里，遨游于新创造的市场之中，潇洒如剑客，所向无不披靡。在鼓舞人心的号角声中，那些怀揣梦想的职场中人（特别是那些出色的研发人员和市场人员）、优秀的大学毕业生，甚至那些刚刚进入大学的在校生，纷纷卷入了创新创业的大潮之中。然而，创新创业需要一个生态系统的支撑，而融资就是这个生态系统中最为重要的环节。没有针对创新创业的融资活动，创新创业的梦想就是没有血液和肉体的躯干，空有骨感之美。
本书旨在辅导早期创新创业者顺利融资平台，特别是以股权稀释的方式进行融资。天使投资人、风险投资机构以及在众筹网站上注册的投资者，都是将成为早期创新创业企业的融资来源。
互联网的发展使信息的交流以一种前所未有的低成本和便捷性改变着世界，在创新创业融资领域当然也不例外。互联网 时代，何时、以何种方式融资，在形式与内涵方面都发生了巨大的变化。但是，变的，是效率和手段。不变的，是原则和规律。再高的效率和手段，也不能使一个差的企业成功融资，决定着创业者能否成功融资以及向谁融资的仍然是创新创业融资的基本规律。成功融资靠的依然是优秀的团队和团队的创新能力。创业者应在打造自身团队能力方面多做功课，循序渐进，持之以恒，方可获得创业成功。
为了激励创业者，我们邀请了2位专家学者和业内人士为本书作序，邀请1位DT创新思维教练和1位股权众筹实践者为本书作跋，希望借助他们的智慧光芒为创业者照亮成功的融资之路。
第1章 创新创业概述
每个人，都可以创新创业。具有创新和创业精神的普普通通的大众，可能就是改变我们未来生活和工作方式的人。中药材天地网的创始人龙兴超，就是草根创业者的代表性人物。在大众创业、万众创新的时代大背景下，创新创业者就是最可爱的人。
本章为读者讲解创新创业的基本规律，包括创新创业企业的成长、发展和蜕变过程，解析创新型企业持续发展的关键要素。
第2章创新创业融资基本规律
创业者由于不了解各种融资渠道和投资人的特点，找错投资人是最司空见惯的事情。在错误的人面前讲自己的创业计划，融资当然难以成功。创业有其规律，创业融资依然，了解创业融资基本规律，可以帮助创业者制定适宜的融资战略和行动步骤。
作为创业者及其团队成员，需要了解创新创业融资的基本规律：有哪些基本的融资工具和融资途径？这些途径分别适合哪些类型和哪些发展阶段的企业？融资决策时要考虑哪些因素？他们为什么能够成功获得外部股权融资？成功的企业有没有共同的特点？
第3章认识自己的企业
创业者在启动融资之前，应充分认识自己的企业。了解投资者对创新创业企业评估的逻辑，依据这样的逻辑来分析自己的企业，有个清晰的认识，对是否适合进行股权融资做个基本判断，然后再去行动，可以增加成功概率。
很多时候，融资过程让企业家越来越膨胀，因为投资人不会说你的坏话，对于不好的项目，他们也会认可你，比如，他认可你的能力或者赞赏你的努力和你表现出来的企业家精神。更何况，创业者融资过程中，最早接触的都是投资机构的项目经理，他们有的是时间，来和你交谈，通过和创业者的交谈，还可以补充这些新手的沟通能力、行业知识和商业模式方面的欠缺。当然，你可能说，你已经和基金的合伙人谈了。合伙人也很看好你。那么，请他给你一份投资意向书吧，然后开始实实在在的尽职调查，和你谈判具体的投资细节。口头的估值和承诺，只能算作安慰剂。在这个行当里，一般来说，当投资人和你嘻嘻哈哈，但就是没有实质性进展，这说明企业实际上是存在重大问题的。这些可能的问题包括：机会：天花板问题，市场不够大。创新：赛马不够优秀。团队：骑手不行。本章沿着机会-创新-团队这条主线，带领你认识自己的企业，创业者可以和上一章的融资规律做对照，然后确定自己的行动路线。
第4章了解公司估值
对早期创业公司进行估值，艺术的成分要大于科学的成分。尽管如此，创业者应了解估值的基本知识和惯例，以便在与投资者谈判的时候，具有沟通对话的基础。了解估值，还可以避免犯下各种愚蠢的错误。
第5章制作商业计划书
好的商业计划书的标准：1简洁清晰，一定要短，最好用微博体；2重视摘要，前三页就讲清楚企业；3重视团队的经历而不是学历；4讲清楚怎么赚钱；5展示自己的优势和特色；6合理的成长路线图；7告诉优势也要告诉不足。
除了融资的用途之外，商业计划可以帮创业者很好地梳理整个项目的思路。创业者通过做商业计划，对市场、技术、商业模式、管理等方面做深入分析，对企业的长远发展非常有利。
第6章天使投资
当你刚刚有个创业想法，你应当首先去说服你的家人和朋友。家人和朋友对你创业的理解和支持是非常重要的事情，即便他们提供不了多少资金上的帮助，他们也可以给你提供精神上的支持，另外，他们还可以在你创业失败的时候，给你充分的理解，他们会为你在餐桌上留下一个座位，并给你一个灿烂的笑脸。
天使投资是除了家人朋友之外，对创业者的最早资助者。最伟大的天使，都是已经成功创业的高净值人士，在帮助有志向的青年人创业方面表现得既傻又可爱，因此，在天使这个美称之外，还有3Fs之一FOOL的戏称。
天使为创业者提供了最初的外部资金资助，还利用自身的经验教训为创业者提供指导，为创业者指明前进方向、规划前进道路，还利用自身的资源，帮助创业者获得客户、补充核心团队成员、疏通各方关系。
第7章风险投资
风险投资不仅是集合的投资，而且是积极的投资；不仅是积极的投资；而且是智慧的投资。风险投资家会带来一系列的建议、治理和干预，正是风险投资对于创业企业的价值所在。
第8章众筹
互联网不仅为创业融资提供了新的通道，而且从根本上改善了信息不对称，使得更多可能的融资方式得以诞生。
众筹就是互联网与金融结合的最伟大的产物。互联网为众筹融资提供了融资项目和产品的详尽和各种数据，使得融资交易得以快速达成，融资成本大幅度降低。
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