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| 編輯推薦： |
1.成功者实现财务自由的经验，值得每个奋斗在致富路上的人借鉴。
2.如何开启财务自由？从战略到战术，简单实用，一看就懂。
3.本书给想创业、正创业的人高效的帮助，以扫除创业路上的阴霾。
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| 內容簡介： |
想给自己一次机会？想给自己一次改变？
没经验！没思路！没方法！
《第一桶金》针对初创者创业难的问题，从创业者的格局与智力准备打造团队共同体从打造单品爆款到锻造品牌故事创业者的布局与思维创业者的初创时刻寻找蓝海，做专做精适合创业者的商业模式盈亏之间八个方面，手把手教会创业者经验、思路和方法。
全书共51讲，每一讲都是干货，极具指导性和实操性。
祝创业者早日赚取第一桶金！
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| 關於作者： |
云关秋（Abraham Yun
北京大学和中欧国际工商学院校友
云盟国际资本创始人、董事长
中国经济新领军人物、著名华人教育家、知名创投和人生导师
盖伦国际董事局主席，《盖伦理念》作者
中国教育影响力品牌盖伦品牌创始人
中华国学教育拓荒人和领军人物
大型国学教育连锁体系盖伦华文国学馆创始人
主流国学研修品牌云盟国学大讲堂创始人
云图智库创始人
云道投资兵法创建者
云盟创业学创建者
云商书院全球总院长
云道哲学创建者
北京盖伦希望小学独家捐助人
西藏盖伦希望小学领捐人
北大医务人员抗非典等公益活动捐助人
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| 目錄：
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1创业者的格局与智力准备
第 一 讲 财务自由之路
第 二 讲 格局与布局，造势和借势
第 三 讲 深度调研，精准出手
第 四 讲 谈判、签约和履约
第 五 讲 创业者必须知道机会成本
第 六 讲 创业者的尊严底线：有秩序撤退
2打造团队共同体
第 七 讲 初创企业的愿景、使命和价值观
第 八 讲 怎么理解技术入股
第 九 讲 员工、高管、合伙人
第 十 讲 三个共同体和人才激励
第 十一 讲 怎样防止企业贪腐
3从打造单品爆款到锻造品牌故事
第 十二 讲 打造单品爆款
第 十三 讲 锻造品牌故事
第 十四 讲 品牌宣传：从自媒体到社群
第 十五 讲 痛点、痒点、尖叫点
第 十六 讲 单品爆款的价格策略
第 十七 讲 怎样看社群商机
第 十八 讲 研发与迭代：产品的生命周期
4创业者的布局与思维
第 十九 讲 突破心灵桎梏
第 二十 讲 避开失败陷阱
第二十一讲 比较优势和核心竞争力：化木桶为长剑
第二十二讲 多元复利：财富的固化和增值
第二十三讲 成功的100 个水阀
第二十四讲 算术增长和几何增长模式
5创业者的初创时刻
第二十五讲 项目考察的注意事项
第二十六讲 初创企业的行政外包
第二十七讲 用好国家扶持政策
第二十八讲 怎么组织产品研发
第二十九讲 怎么租用写字楼
第 三十 讲 怎么筹措资金
第三十一讲 创业者怎么整合资源
第三十二讲 如何开发第一批客户
第三十三讲 创业者怎么处理政商关系
6寻找蓝海，做专做精
第三十四讲 商机：市场需求、市场容量和市场占有率
第三十五讲 寻找蓝海，或把红海杀成蓝海
第三十六讲 加速资金转数
第三十七讲 利润率为王
第三十八讲 借力杠杆，利润倍增
第三十九讲 双重收益：利润VS 估值
第 四十 讲 双向选择：可持续和可转让
第四十一讲 做大VS 做强：专而精，小而美
7适合创业者的商业模式
第四十二讲 连锁复制财富
第四十三讲 当一只长跑的兔子
第四十四讲 从零账期到负账期
第四十五讲 关于轻资产和重资产
第四十六讲 苹果公司的商业模式对中国创业者的启示
第四十七讲 客户、伙伴、投资人
8盈亏之间
第四十八讲 初创企业如何管理现金流
第四十九讲 创业者如何面对亏损
第 五十 讲 创业者如何处理盈利
第五十一讲 怎么估值和融资
后记：创业路上，笑对风言冷语
荒人和领军人物
大型国学教育连锁体系盖伦华文国学馆创始人
主流国学研修品牌云盟国学大讲堂创始人
云图智库创始人
云道投资兵法创建者
云盟创业学创建者
云商书院全球总院长
云道哲学创建者
北京盖伦希望小学独家捐助人
西藏盖伦希望小学领捐人
北大医务人员抗非典等公益活动捐助人
内容简介：
想给自己一次机会？想给自己一次改变？
没经验！没思路！没方法！
本书针对初创者创业难的问题，从创业者的格局与智力准备打造团队共同体从打造单品爆款到锻造品牌故事创业者的布局与思维创业者的初创时刻寻找蓝海，做专做精适合创业者的商业模式盈亏之间八个方面，手把手教会创业者经验、思路和方法。
全书共51讲，每一讲都是干货，极具指导性和实操性。
祝创业者早日赚取第一桶金！
编辑推荐：
1.成功者赚得第一桶金的经验，值得每个奋斗在致富路上的人借鉴。
2.如何赚取第一桶金？从战略到战术，简单实用，一看就懂。
3.本书给想创业、正创业的人高效的帮助，以扫除创业路上的阴霾。
网站书名后缀促销语
第一桶金 一看就懂的实战派创业经，给想创业、正创业的人高效的帮助
新书目录
目 录
1创业者的格局与智力准备
第 一 讲 财务自由之路 ／ 003
第 二 讲 格局与布局，造势和借势 ／ 009
第 三 讲 深度调研，精准出手 ／ 014
第 四 讲 谈判、签约和履约 ／ 021
第 五 讲 创业者必须知道机会成本 ／ 027
第 六 讲 创业者的尊严底线：有秩序撤退 ／ 031
2打造团队共同体
第 七 讲 初创企业的愿景、使命和价值观 ／ 039
第 八 讲 怎么理解技术入股 ／ 044
第 九 讲 员工、高管、合伙人 ／ 049
第 十 讲 三个共同体和人才激励 ／ 055
第 十一 讲 怎样防止企业贪腐 ／ 061
3从打造单品爆款到锻造品牌故事
第 十二 讲 打造单品爆款 ／ 069
第 十三 讲 锻造品牌故事 ／ 075
第 十四 讲 品牌宣传：从自媒体到社群 ／ 080
第 十五 讲 痛点、痒点、尖叫点 ／ 086
第 十六 讲 单品爆款的价格策略 ／ 091
第 十七 讲 怎样看社群商机 ／ 098
第 十八 讲 研发与迭代：产品的生命周期 ／ 103
4创业者的布局与思维
第 十九 讲 突破心灵桎梏 ／ 111
第 二十 讲 避开失败陷阱 ／ 118
第二十一讲 比较优势和核心竞争力：化木桶为长剑 ／ 123
第二十二讲 多元复利：财富的固化和增值 ／ 130
第二十三讲 成功的100 个水阀 ／ 136
第二十四讲 算术增长和几何增长模式 ／ 143
5创业者的初创时刻
第二十五讲 项目考察的注意事项 ／ 151
第二十六讲 初创企业的行政外包 ／ 156
第二十七讲 用好国家扶持政策 ／ 161
第二十八讲 怎么组织产品研发 ／ 166
第二十九讲 怎么租用写字楼 ／ 172
第 三十 讲 怎么筹措资金 ／ 179
第三十一讲 创业者怎么整合资源 ／ 183
第三十二讲 如何开发第一批客户 ／ 188
第三十三讲 创业者怎么处理政商关系 ／ 193
6寻找蓝海，做专做精
第三十四讲 商机：市场需求、市场容量和市场占有率 ／ 199
第三十五讲 寻找蓝海，或把红海杀成蓝海 ／ 205
第三十六讲 加速资金转数 ／ 211
第三十七讲 利润率为王 ／ 216
第三十八讲 借力杠杆，利润倍增 ／ 221
第三十九讲 双重收益：利润VS 估值 ／ 227
第 四十 讲 双向选择：可持续和可转让 ／ 234
第四十一讲 做大VS 做强：专而精，小而美 ／ 240
7适合创业者的商业模式
第四十二讲 连锁复制财富 ／ 249
第四十三讲 当一只长跑的兔子 ／ 254
第四十四讲 从零账期到负账期 ／ 259
第四十五讲 关于轻资产和重资产 ／ 265
第四十六讲 苹果公司的商业模式对中国创业者的启示 ／ 268
第四十七讲 客户、伙伴、投资人 ／ 272
8盈亏之间
第四十八讲 初创企业如何管理现金流 ／ 279
第四十九讲 创业者如何面对亏损 ／ 283
第 五十 讲 创业者如何处理盈利 ／ 286
第五十一讲 怎么估值和融资 ／ 290
后记：创业路上，笑对风言冷语 ／ 295
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第八讲 打造单品爆款
一、什么是单品爆款？
单品爆款包含两个含义：一是单品；二是爆款。
单品就是只有一个产品的意思。
爆款就是销量很大，甚至供不应求的商品；也可以说卖得很多，人气很高的商品。
单品加爆款，两者合在一起，就是单品爆款。我觉得单品爆款的概念应该是从网店销售中传出来的。其实，生活中也有很多的单品爆款。
今天同学们在群里讨论也提到了很多爆款，比如iphone6Plus 等。
云老师认为：作为初次创业者，在攫取第一桶金的过程中，要把打造
单品爆款作为最主要的创业手段。
二、为什么单品爆款对于创业者如此重要呢？
1. 打造单品爆款被《云盟创业学》视为创业第一大神器。
初次创业者大多经验有限、资金有限，甚至能力和资源都有限。这种情况下，必须采用聚焦策略，即把自己当成透镜，把有限的太阳光能聚焦在一个点上，让物体燃烧起来。
单品爆款就是在资源有限的情况下，集中优势兵力打歼灭战。
2. 单品爆款是创业者经过反复筛选、找到创业成功的最大可能，能够提高创业的成功率。
人的精力是有限的，如果同时做很多事情，成功的概率就会降低。
一旦创业失败，可能就会导致破产、被人追债、生活窘迫、人生长期陷入低谷等；极个别者可能还会陷入家破人忙的惨境。创业者要尽可能地保证创业成功的最大化。
单品爆款是提高创业成功概率、降低创业失败风险强有力的保证。
3. 创业成功者大多是靠着打造单品爆款起步的。
单品爆款是近几年流行起来的，原来叫作特色商品。
中国市场经济早期，有一句话人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转；后来，又发展到打造特色商品，也可以说是打造ONLYONE产品。很多成功的创业者就是靠打造这种特色商品ONLYONE 产品而赚到了人生的第一桶金。
三、举几个现实中单品爆款的例子。
1. 手机方面，苹果手机无疑是单品爆款的典范。
苹果手机刚出来时，比如早年iphone4 时代，产品是非常单一的，款式只有三种不同内存，颜色只有两种。拆解开来，手机内核都是相同的。
从大小来看，苹果手机好像只有一种，只是颜色和内存稍有差异。在全世界范围内，不管男女老少，如果用苹果手机，从外表看几乎都是相同的。
当然，苹果手机现在已经有点多样化了。
2. 星巴克、麦当劳、肯德基等快餐店。
星巴克只有那么几种咖啡；麦当劳和肯德基的汉堡，虽然现在出了很多产品，但在早期打天下的时候，产品只有那么几种。这些国际快餐连锁店，其实都是走的单品爆款的模式。
3. 可口可乐和百事可乐。
虽然，现在两乐有木糖醇可乐，甚至还有一些矿泉水等产品。但就可乐本身而言，无论外包装怎么变化，这么多年还是同一个味道。据说，
可口可乐早期想改一下口味，消费者不认可，后来又改回来了。
4. 桑塔纳汽车。
当年一个普桑，红遍全中国，大众汽车公司也因此赚了无数的钱。
5. 盖伦英语。
盖伦英语在刚起步时，也就只有蓝精灵一种课程，课程非常单一。
四、列举几个打造单品爆款的现代小品牌。
1. 雕爷牛腩：只有三四种套餐。
2. 王品牛排：菜单只有一页。
3. 永和豆浆大王：豆浆和油条是它打天下的单品爆款。
五、单品爆款后面有哪些规律？为什么成功的概率更高？
1. 抓单品爆款就是简化运营。
举个例子，如果一个饭店，有面包、米饭，还有炒菜、面条等，消费者会从心里质疑，觉得他们哪样都做不好。运营的产品线太长，不一定能打造好；打造单品爆款就是简化运营。
2. 让消费者在选择方面比较简单。
如果你去一家面馆吃面，服务员问你：要杂粮还是细粮？要宽的还是窄的？要大碗的还是小碗的？要辣的还是不辣的？要过水的还是不过水的？要软一点还是硬一点？等等。这么多的选择，消费者就糊涂了。
这种情况下，不如限制一下消费者的选择，把消费者的需求，限定在你经过调研仔细策划的、有限的几种甚至一种产品模式里。
其实，不是消费者的所有要求都应该被满足的。打造单品爆款，就是让消费者在选择方面比较简单。
3. 打造单品爆款，简化产品，特别有利于口碑传播，有利于销售。
比如，北京有一家西少爷，是专门做肉夹馍的。它的产品只有牛魔王、普通肉夹馍，一个是牛肉的，一个是猪肉的。大家以后提到肉夹馍，就会想到西少爷，这个产品就特别适合口碑传播。
产品形象简约，从心理学上讲，客户选择比较简约；从传播学上讲，传播成本比较低。
六、打造单品爆款的注意事项。
1. 单品爆款要追求最大化的市场需求。
我在做盖伦教育的时候，设计了大耳朵策略，就是做一种能够满足中端偏上市场需求的产品，然后把低端客户往上拉一点，把高端客户往下拉一点，这样就可以追求最大化的市场需求。用数学术语来说，就是追求整个市场需求的最大公约数。
什么是市场需求的最大公约数呢？就是让尽可能多的人接受同一款产品；虽然不是所有人都100% 满意，但大家都能接受。
2. 创业者要有坚定不移的单品爆款意识，不能被消费者牵着鼻子走。
比如一家新开业的饭馆，本来是做面条的，有人问你有没有米饭？这种情况下，一定要坚定不移地坚持单品爆款，千万不能想如果增加了米饭，会不会增加销量呢？
事实证明，如果增加了新的产品，原来的品牌特色会被掩盖；新的市场需求又不是很大，往往损失更大。
创业者一定要立场坚定，放弃一些小的局部利益，抓住大的根本利益；放弃一些小的机会，抓住大的市场机遇。
3. 充分调研并充分包装单品，要把单品做精做细，用产品内涵吸引消费者。
有些创业者没有坚实的产品内涵吸引客户，而是用高额的广告费硬把市场吹起来了。事实证明，内涵不行，花多少广告费都是很难长久的。
营销的精美是以产品内涵为基础，它们通常是相辅相成的关系。
4. 千万不能忽视广告宣传，单品爆款额也是宣传出来的，不能忽视第一批客户的口碑传播，也不能忽视现代传媒。比如要善于运用微信公众号，用图文形式把图片和文字连起来。
七、用一个例子说说单品爆款的现实重要性。
如果帮一个生病的孩子募捐，募捐者说：孩子病了，非常可怜，大家献点爱心，给他捐款吧。大家可能相互看看。捐多少呢？捐1 元太少，捐1 万太多。看看谁也没行动，他也不会行动；最后可能谁都没有捐款。
这个募捐的可操作性很差，就失败了。
可是，如果募捐者换个说法：孩子病了，非常可怜，我们每人给孩子捐8 元帮帮他。这个8 元，每个人都能很轻松地拿出来；有的人可能还拿出10 元不用找了；还有个别人拿出100 元。这个募捐就成功了。而8 元就是一个单品爆款，有可操作性，让在场的慈善者没有选择，可以轻松负担。
单品爆款，在心理学上，就是给消费者提供最好的选择，相当于让他没有选择。
不管你有没有创业，都应该想一想，你的单品爆款是什么？
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