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| 編輯推薦： |
胡雪岩是一本教科书：
从籍籍无名到大清首富，他深知通往成功的秘密；
从钱庄掌柜到红顶商人，他懂得做人做事的智慧；
从人生*到一无所有，他谨守为人处世的底线。
读懂胡雪岩，就读懂了人生。
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| 內容簡介： |
胡光墉1823-1885，字雪岩，安徽绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名徽商，政治家。胡雪岩以草根起家，先开办胡庆馀堂中药店，后入浙江巡抚幕，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，人称为官须看曾国藩，为商必读胡雪岩。
本书以问答形式，再现了胡雪岩一生的商海沉浮。其中既有商业成功的取胜之匙，也有事业破败的心酸之泪。阅读胡雪岩的一生，将是对每一个读者的人生警示与启发。
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| 關於作者： |
曹磊：文学硕士，长期从事书稿撰写工作，写作、翻译作品超过100万字。代表作品有《1945》《战士之路：陈纳德自传》等。
江涛：硕士，长期从事语文、法律教学工作，喜爱旅游，行走于古城、古镇、古村、老街，感慨于历史文化、名人贤士。现已主编出版多部书籍。
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| 內容試閱：
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第1章 义利双行 善庆有余
商道乃人道，经商先应仁胡雪岩
无商不奸，那是谣传。在胡雪岩看来，做生意和做人在本质上是一样的，都要讲个信义。礼义廉耻，是中国人做人的基础，更是中国传统商人做生意的基础。胡雪岩之所以能够做大、做强，成为一代商圣，首先就在于他知道应该如何做人。
第1节 重义轻利不吃亏
问：商人重利，天经地义，讲义气是否就会吃亏？
答：拿了会觉烫手的钱，即使再多也不能沾，否则会自取灭亡。
商人重利，天经地义。打拼商场的人，没有几个不是心怀发财梦的。胡雪岩作为商人中的佼佼者，自然也不例外，但是，君子爱财，取之有道的传统儒家思想却可以让他在信义与利益之间做出有效地平衡。胡雪岩做生意目的是为了赚钱，不是办慈善组织。不过，他认为商人求财应该走正道，鄙夷那些为了利益不择手段的苟且之辈。在他看来，烫手的钱，即使再多也不能沾，否则会自取灭亡。
话说回来，哪些钱属于胡雪岩认为的拿了会烫手的钱呢？归纳起来，无外乎这么3种。首先是靠触犯法律到手的钱，比如靠走私贩毒、制假卖假、坑蒙拐骗等非法途径赚来的钱，也就是通常所说的昧心钱。商人依靠各种非法手段挣昧心钱，既损害公众利益，同时也对社会的和谐安定造成严重危害，不但有违做人的起码良知，而且早晚也会成为全社会的众矢之的，归根到底其实是不划算的。其次，是靠损人利己得来的钱。胡雪岩所说的损人利己，主要指的是通过坑害同行，不当得利。这种挣钱方式有违商场中的公平竞争原则，还容易遭到别人的报复，即便暂时占了便宜，从长远角度来说，终究也是存在很大风险的。最后是通过跟朋友、同行作梗赚到的钱，用现在的话说，就是撬别人的生意。赚这种钱挣表面上看不违法，也符合市场经济公平竞争的原则，但是，这么做必然就要伤了朋友、同行之间的和气。从大道理上说，这么赚钱有违仗义疏财、重情重义的江湖义气；就个人私利角度而言，这等于是在明里暗里给自己找了冤家对头，也是万万不可取的。
通常来说，大家对于这3种烫手钱中的前两种不应该拿是比较有共识的，也都能够尽量约束自己，按游戏规则办事，对于第三类烫手钱应不应该拿却有点见仁见智。事实上，对于这个问题的认识，恰恰决定了一个商人的平庸与否。在胡雪岩看来，不平庸的商人站得高，看得远，对朋友、同行有情有义，看重利益，同时又恪守君子信条，最终能够义利兼顾。平庸的商人过分贪图眼前利益，虽然可能暂时春风得意，但是一辈子注定也就是个发不了大财的小商贩而已。
作为一个不平庸的商人，胡雪岩终生秉持君子爱财取之有道，不拿烫手钱的做人、经商原则。不仅如此，他还在这个基础上更进一步，身体力行吃亏是福的传统美德，信义待人，诚信经商。这么一来，胡雪岩不但没吃什么亏，反而还占了不少便宜。
胡雪岩经常挂在嘴边的有这么一句话：不抢人之美，你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。秉持这个原则的他从不抢别人的生意，有时甚至宁可舍弃自己的利益也要为同行、朋友着想。当然，正如前面所说，付出总要有回报，暂时的吃亏并非意味着永远吃亏。胡雪岩吃亏是福的做法给他带来了良好的人缘，以及周围人的广泛认可。在这个前提之下，他才可能把事业做大做强，超越了平庸商贩狭隘局限。据说有一次，做军火生意顺风顺水的胡雪岩得知洋人又运来了一批最新型号的武器。如果他能把这批军火搞到自己手里，再转手卖出去，肯定就能发笔大财。就这样，得到这批军火已经运抵中国港口的消息以后，胡雪岩立刻和洋人联系。凭借精明的生意手腕，以及在军火圈子里常年积累的信誉，胡雪岩很快就把这笔军火生意谈妥了。
就在这时，得意扬扬的胡雪岩无意中听到了些闲言碎语，指责他抢同行的生意。事情是这样的。原来，早在胡雪岩盯上这批军火之前，洋人就已经把它们按更低的价格，许给了另外一位同行。问题在于，这位同行没能及时筹集到足够的货款提货，胡雪岩给出的价格偏偏又更高一点儿，唯利是图的洋人也就乐得脚踩两只船，转手把订单给了胡雪岩。只不过这样一来，那位同行就丧失了个赚大钱的好机会。
搞清楚内情以后，胡雪岩对自己的冒失举动感到非常不安。他没有丝毫犹豫，就直接找到那位同行，把事情得来龙去脉讲清楚，还诚心诚意地向对方讨教解决方案。那位同行对胡雪岩在军火买卖方面的实力心知肚明，唯恐这个业内老大以后跟自己过不去，也就不太好意思跟胡雪岩讲条件，索性做个顺水人情，只是希望胡雪岩以后多多关照自己。
这样的事情如果发生在普通人身上，似乎也就可以告一段落了，然而胡雪岩终究不是普通人。在他看来，这么做不仅有悖自己的人生信条，也让同行蒙受了巨大损失，难免损人利己的嫌疑。于是，胡雪岩主动撕毁了已经签订的合同，转而让那位同行按之前商定的价格继续跟外商合作，把这批军火先买下来，然后再按后来的新价格转卖给自己。这样，那位同行居中当了回倒儿爷，偏白赚了笔银子，胡雪岩自己也没受损失，还卖了个人情给同行，可谓两全其美。
同样的事情如果放在今天，99%的生意人恐怕都不会这么处理问题。他们的理由很简单：同行是冤家，竞争对手死一个少一个，帮同行就是给自己找麻烦类似这样冠冕堂皇的生意经足以让他们对同行比冬天还要冷酷无情，而且认为胡雪岩的做法是吃饱了撑的。这恰恰是商圣和普通商贩的最主要区别。商人重利，天经地义，但是生意场上，当商人打算把别人口袋里的钱出来，放到自己的口袋里的时候，终究还是要讲究一些基本的道义的。首先来说，掏别人口袋里的钱不能巧取豪夺，而是要讲究方式方法、游戏规则。其次，掏别人口袋里的钱对多数商人而言可能并不困难，真正困难的是在赚钱的同时义利双收，既赚了银子，又赢得了好人缘、好口碑，为将来的发展积累无形资产。唯其如此，你的生意才可越做越大。正如胡雪岩所说：做人做事要前半夜想想自己，后半夜想想别人。这样才能广结善缘，四通八达。
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