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| 編輯推薦： |
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人品决定产品。如果一个人连基本的准则都不能遵守的话，试问又有谁愿意接受他推销的产品呢？我们这里所说的基本准则，指的就是诚信。没有诚信的人，就如同一具没有灵魂的躯体一样，让人厌恶、恐惧，让人拒绝与其接近。诚信是推销的基石，只有在诚信的基础下，才能进行推销的策划和实施。所以，有了诚信，我们的产品才会有销路，才会得到消费者的认可。
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| 內容簡介： |
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人品决定产品。如果一个人连基本的准则都不能遵守的话，试问又有谁愿意接受他推销的产品呢？我们这里所说的基本准则，指的就是诚信。没有诚信的人，就如同一具没有灵魂的躯体一样，让人厌恶、恐惧，让人拒绝与其接近。诚信是推销的基石，只有在诚信的基础下，才能进行推销的策划和实施。所以，有了诚信，我们的产品才会有销路，才会得到消费者的认可。
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| 關於作者： |
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郑良知，男，80年代生人，常年从事营销类图书的创作，由于犀利的文笔，其作品广受读者们的追捧，曾著有《这样的员工最优秀》、《这样的员工最出色》、《与众不同的滚雪球高手》等畅销类作品。
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| 目錄：
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第一章 谋划在胸，策划开路
从王婆卖瓜看营销策略
01
设计好推销的问题 07
得王婆者得天下 08
谋定而后动的策略 09
知己知彼搞策划11
用营销促进销售13
推销的目的是为顾客解决问题16
销售型广告的策划攻略18
推销员是这样炼成的20
第二章 金点子胜过千军万马
获得突破性创意的四步法26
好想法可以带来无限的收益28
好想法要用故事来包装29
创意就在平凡中30
卖产品也是卖点子32
创意是营销策划的灵魂37
思路决定出路40
推销需要拓宽思路42
推销需要创意44
第三章 事半功倍的营销
乞丐教你做营销47
事半功倍的营销模式50
21种低成本营销策略55
网络打开营销新局面60
省时省力做营销67
第四章 善于借力
触类旁通，无往不胜71
成功者善于借力72
他山之石，可以攻玉75
借助语言技巧做推销77
借力营销的杠杆法则80
借力让营销变得简单84
销售员如何借力营销87
兔子借力吃掉狼89
善于借力，更胜一筹91
第五章 定位准确才能有的放矢
营销定位，打开新营销之门94
1分钟诊所：切割定位的经典100
婴童产品营销策划营造文化气质102
瓶装水三巨头的营销策略比较105
比较广告：保洁产品营销的经典策略107
电子商务营销策略分析110
如家酒店集团的营销策略分析113
百年孤独酒的营销策略115
第六章 推销误区
销售员谈话十大忌118
销售员最容易犯的错误121
没有信心就没有成功123
推销最大的失败是提前放弃127
缺乏勇气，畏惧挑战128
不能多角度看待问题131
不能发现机会就不能改变人生134
推销员应该杜绝的五个错误136
第七章 拒绝后的坚韧：战胜自我的推销术
客户拒绝的类型分析142
你为什么会被拒绝？150
成功从被拒绝开始155
被拒绝后的自我提升157
拒绝的客户才是准客户161
第八章 客户至上原则：我为什么获得订单
带着创意拜访客户165
客户至上的营销原则167
站在客户的角度思考问题169
把客户当成朋友172
把客户的利益放在第一位174
换位思考的推销智慧177
你为什么获得订单179
了解客户的内心世界才能做好推销182
客户的感觉就是自己成功的感觉185
第九章 导购员的角色如何扮演
导购员要扮演的8种角色188
做一个会讲故事的导购员191
导购员的四大技巧194
导购角色四不做197
导购员：制胜销售终端199
导购员的素质对业绩的影响203
导购员的错误分析205
第十章 包装术无处不在
包装在市场营销里的作用208
商品包装的重要性210
产品包装技巧及分类213
包装在现实中的应用221
第十一章 巧打品牌牌
战略：让品牌亮起来229
大红鹰品牌战略分析231
品牌营销的5要素236
加多宝大战王老吉238
李宁独立自我的新品牌战略241
品牌营销的成功法则246
第十二章 功夫在诗外的成功秘笈
明星不是永远的鞍马254
跳出营销看功夫256
人性化的销售才能留住顾客263
营销需要打好感情牌264
公益也能做营销268
用故事缔造出的品牌神话270
第十三章 广告的妙用
给广告加上一个完美的创意274
创意创造财富奇迹276
广告成功的前是定位279
让广告产生应有的效果282
二维码：掌中的广告世界284
广告语是广告营销的灵魂287
第十四章 推销王牌战法
瞒天过海289
借刀杀人291
以逸待劳295
声东击西300
笑里藏刀303
李代桃僵307
欲擒故纵310
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| 內容試閱：
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第一章 谋划在胸，策划开路
《孙子兵法》有云：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。对于一个国家来说，战争是国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重地观察、分析、研究的。对于策划来说，战略部署是策划的灵魂，是推动策划实施的主心轴。谋定而后动，知止而有得，每一次的策划都如同作战用兵，必须做到三思而后行，从而实现运筹帷幄之中，决胜千里之外。
从王婆卖瓜看营销策略
王婆卖瓜的成功，直白一点儿说就是很好地利用了销售型广告的营销策略。那么，他的成功推销术到底有哪些可取之处呢？我们来分析一下。
一、主动推销赚人气
瓜不甜，再叫也没有用，若是瓜的味道极美，自夸又有何妨呢？一些自卑的年轻人总是将自己的优势弃之如敝屣，那么自己的瓜何年何月才能遇见伯乐呢？人生短暂，如白驹过隙，转瞬即逝，如果一直妄自菲薄，这不就等于将可能崛起的希望埋没了吗？在这弹指即逝的时光里，我们真要毫无意义地离去吗？曾经有人说过：越是没有本领的人就越是自命不凡。自命不凡是没有本事的人常干的事情，我们要摒弃。不过，诸葛亮也说过，人不宜妄自菲薄，胡乱地将自己的优点遮掩起来，这同样也是我们急需拆除的樊篱。
在人生的旅途上，我们常常搞错了自己的位置，把自己当成了客户，坐等好运上门；而不是当推销员，主动地推销自己。有些人正是因为这种选择的态度，而使自己的才华和才干被茫茫人海所淹没。伊塔这几天一直坐在他的地边而不去挖掘已经成熟的土豆，他的邻居安第问他为什么不干活，伊塔说：我不用受累，我的运气好极了。有一次我正要砍几棵大树，忽然一阵飙风把大树刮断了，又有一次我正要焚烧地里的杂草，一个闪电把它们全烧光了。
噢，你的运气真不错，那你现在在干什么呢？安第问。
伊塔回答说：我在等一次地震把我的土豆从地里面翻出来。
当然这只是一个笑话，就像守株待兔的寓言一样。我们要想获得成功，绝对不能象伊塔那样做，我们要明白这样的事实；运气不会常有，好运要靠你自己去创造。人们创业致富和成功，有时是要靠一些运气，但运气不会是机会，他带有机会的特征，但更具有偶然性、意外性。运气来了你躲也躲不掉，但机会则不同，机会往往是靠自己捕捉来的，而非等来的。
自己创造好运，就是要力争主动，主动出击，开括时间去实现人生价值的市场，发现适合自己的机会一定要全力以赴，这样，好运真的会时时伴随着你。
主动出击是俘获机遇的最佳策略，机遇是珍贵的、稀缺的、稍纵即逝的，如果你能比具有同样条件的人更为主动一些，机遇就更容易被你掌握。
一个成功者，不仅应是一个伟大的制造商，生产社会最需要的产品；而且，还应是一个伟大的推销员，善于使人认识和接受自己的产品，把自己卖出去，这就是毛遂自荐。
毛遂自荐，用现在的话说，就是瞅准机会，大胆出击，找上门去，推销自我。毛遂自荐是需要勇气和胆识的，不自信的人、害怕失败的人是不敢尝试的，而这也成了造就一大批平庸无为者的原因，更成为人才被埋没的一个原因。而成功的人却敢于这样做，因为他们对自己充满了信心，对自己的事业充满了狂热的爱，因为他们深深的知道，好运是等不来的，必须主动去创造、去争取。
人生苦旅，好花不常开，好运不常在。惟有靠自己去努力，去争取，去创造，在任何事上决不犹豫彷徨，才可以改变自己未来的命运走势！
生活是一连串的推销。我们推销产品，推销一项计划，我们也推销自己。从王婆卖瓜这个典故中，我们不难看出，只有主动推销自己才能让周围的人聚拢过来，也只有迈出这样的一步，我们才有可能进行后面的推销策略。记住，主动推销自己是迈向成功的第一步。
二、大声吆喝引注意
三分货，七分吆喝，再好再便宜的货，如果不能引起大众的注意，那么销路也是令人担忧的。所以，大声吆喝也是推销策略的重要一项。试想一下，如果王婆不去吆喝的话，他的瓜还能卖出去吗？不能吸引消费者的注意力，后面的销售成果就更不必说了。
小李偶然在街头听到了推销多功能切片器的小贩吆喝，一下子就引起了小贩的注意。只见他手握切片器，在一大堆人群的围观下，一边切，一边吆喝：
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