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內容簡介： 此次鲁台对接专业建设工作，领导高度重视专业教材的开发。本着吸收台湾教材的先进理念，研发符合大陆职教改革新动向，为学校一线师生提供高效实用的教材（学材）这一原则，开发本系列教材。我们组织教师大量研读台湾教材，提炼其特色，又充分调研大陆企业、教师、学生的需求，在台湾专家的指导下形成本教材。《行销管理》这本教材适用于中职物流服务与管理、市场营销、电子商务等商贸类专业学生学习，其主要特色是： 1教材充分体现行动导向的教学理念。本教材共八部分，每一部分就是一个行动任务，从认知性学习任务如鸟瞰行销到基于行销业务的工作任务，如确定行销之产品、掌控价格等，让学生从单纯的学科学习到置身于工作情境进行行销决策，可以指导学生由学到用，有利于形成学生从事行销工作的职业能力。 2教材大量采用本地化案例，用讲故事学行销的理念来精心组织内容。本书编写过程借鉴台湾教材通俗易读案例多这一特点，大量收集编写各类典型案例、本地化素材、行销故事、业界名人等，有机融合在各章节内容中，尽量使教材内容做到充实有趣。 3教材遵照职教新政精神，体现教书更要育人的理念。在组织内容时注意选取渗透培养学生社会主义核心价值观理念，培养吃苦耐劳、富有责任心、团队意识、创新理念的素材，并且专门开发躬行园这一栏目，将职业岗位通用素养要求8S，改编为职场小故事镶嵌在各章节中，以此为载体渗透培养学生的现代职业素养。 4教材图文并茂、形式新颖、体例活泼。学习台湾教材轻松活泼的编辑风格，教材将各种图片、漫画等点缀其间，专门设计了小试身手等互动栏目。我们戏称为会说话的书，旨在让学生轻松读书、快乐学习。 作为一门专业基础类课程的教材，行销管理承担着培养商贸专业学生对商贸业务的基本认知、形成基本业务技能，养成从事商贸业务素养的重任。本书的编写单位为山东省潍坊商业学校，主要编写人员如下：孙中升负责本书编写的统筹安排，毛艳丽负责本书的体例确定，周健康负责书稿统稿，第一章为翟雅楠，第二章为常娜娜，第三章为马高梅，第四章为张琪，第五章为毛艳丽，第六章、第八章为刘宝彩，第七章为聂邦超。指导本书编写的有潍坊市职教室周林、王树新，台湾万能科技大学黎耀华、陈以荏。 本书编写过程中承蒙潍坊百货集团有限公司、顺丰速递公司、可口可乐（潍坊）公司、潍坊开心100饰品有限公司、潍坊华晨宝马4S店等26家企业的支持与帮助，同时也通过网络和查阅同类教材等吸收了许多宝贵的案例、资料等，在此一并表示衷心的感谢！ 同时，因编写时间仓促、编者水平有限，书中疏漏在所难免，敬请广大读者批评指正。编者2015年12月 目錄： 目录 单元一鸟瞰行销1主题一初识行销2主题二树立行销观念6主题三关注行销发展11单元二透视行销环境24主题一认知行销环境25主题二探视行销内部环境29主题三总揽行销外部环境36主题四分析评估行销环境47单元三分析消费行为54主题一探寻消费者需要和动机55主题二探析顾客价值66主题三探究影响消费者购买行为的因素72主题四探讨消费者购买决策85单元四品味市场细分与定位95主题一品味市场细分96主题二探究目标市场策略106主题三整合市场定位策略112单元五确定行销之产品118主题一规划企业的产品组合119主题二开发新产品127主题三随产品成长而行销134单元六掌控定价143主题一制定价格144主题二剖析价格策略152单元七建设行销渠道161主题一解析行销模式162主题二设计行销通路169主题三分析渠道冲突179主题四管理行销渠道191单元八组合行销模块199主题一初识人员推销200主题二广告206主题三营业推广213主题四开展公关活动220

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