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本书提炼创业成功的四大心理基因： 驱动力 影响力 创造力 行动力 创业者身上的四大类个性因子： 掌握自我命运的自主性 对商机的判断能力 决断力和组织执行力 冒险精神
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| 內容簡介： |
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种子投资、天使投资、人才VC 的纷至沓来，体现了项目角逐之外资本对人才的接纳和试错的包容。本书寻找了能够体现创业者基因及其核心特质的12位青年创业者，他们中年龄最大的31 岁、最小的23岁，拥有良好的教育背景，已经或即将完成由种子到A轮的初期资本孵化的过程，或者是完全依靠自己勤工俭学的收入创业后在两年内将企业迅速实现上千万元营业收入。本书通过人才大数据的积淀及心理学方面的诠释，解读出年轻的成功创业者们的人格特质。每个案例后的睿才视角附有开发创业基因的心理测评工具，可以深刻地帮助创业者发现自己的个性特征，在创业、职业生涯规划或人生方向的判断中做出更加合理的选择。
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| 關於作者： |
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吴忧，北京睿才信息科技有限公司创始人，国家二级心理咨询师，资深人力资源管理专家，拥有十余年人才管理咨询经验。作者通过总结自己多年的从业实践经验，对大量的年轻创业者进行研究，发现他们身上具有一些共性的特质，本书对这些最典型、最具概括性的特质进行提炼，提取到并对此进行了深入解读。
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| 內容試閱：
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导论创业基因，帮你做出合理的人生选择
为什么有那么多人削尖了脑袋去考公务员？为什么有人敢把工作裸辞了去环球旅游？为什么有人借钱去炒股？我们每一个行为的背后，是个人有目的的选择。我们常常会感叹：人与人是那么的不同。有人激进、有人保守，有人张扬、有人内敛，有人追求稳定、有人喜欢新鲜。我们把人的持久而稳定的特点，就是他在各种情境下都表现出的这些特点称为人格特质。这些稳定而独特的人格特质深远地影响着人的行为和选择。看到那些创业成功的人们，你动过心吗？然而最终你又做出了怎样的决定呢？我们通过对大量的年轻创业者进行研究，发现他们身上具有一些共性的首要特质。这些最典型、最具概括性的特质，是支持着他们真正地、毅然决然地开始走向创业的第一步，而不是站在原地一边去羡慕别人、一边犹豫不决。我们总共提取了创业者身上共性的四大类个性因子，把它称为创业基因（见下图）。当然，这些个性特征的因子并不会像生物基因那样，完全由遗传决定。但是它们与生物基因的某些特点非常类似，例如能忠实地复制自己，它的存在方式能够决定生命的性能和质量。这四大类因子里面嵌含着若干的小因子，随着我们研究的继续，还会对其中的一些小因子进行修订。
我们开发了创业基因的心理测评工具，它可以深刻地检测到你的个性特征，快速对比你与真正的创业者之间的差别；同时它能够帮助你在创业、职业生涯规划或其他的人生方向上做出更加合理的选择。在完成对自己的探索过后，我们还能够帮助你扬长避短、塑造优势、链接创业资源、向投资人推荐鲜活的你。让你自己和社会都认识到你最独特的方面，并获得最有价值的人生。扫一扫下面的二维码，你可以进入到镜子的心理世界，了解最深层次的自己，并成为最美好的自己。
第一篇向内驱动力
人和人最小的差距是智商；最大的差距是坚持。为什么刘强东从人民大学毕业后还去摆地摊？为什么褚时健75岁开始种橙子？为什么马云高考数学只考了1分，还敢连续复读？我们发现，能够自我驱动的人往往具有一颗强大的内心，让他们时刻焕发激情。
成就动机：从西装到围裙的坚守3D煎饼打印机打出的梦想
吴一黎，男，1984年出生，清华大学软件专业第一届毕业生，食好运餐饮创始人、小飞侠3D煎饼机联合创始人。2014年放弃百万年薪再次创业做煎饼，获得徐小平的300万元天使投资。2015年4月，在一次同学饭局上，与做3D打印的施侃乐二人萌发了做3D打印煎饼的想法。目前他们的项目已获得1000万元的天使轮投资，由泰有基金领投，泰益基金、易一天使、老鹰基金、真格基金跟投。
再见了，清华园轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
从北京四中考上清华软件学院，这在老师和同学们的眼里似乎是顺理成章的事情。临近大学毕业时，同学们都在欢天喜地地准备迎接精彩的新生活，吴一黎却突然有一种莫名的失落感，仿佛即将要告别的不是校园，而是自己内心的一部分。打小一路根正苗红，老老实实好好学习乖乖长大，还没来得及对自己的青春驻足欣赏，它却像一只无法驾驭的小马一般宛然飞奔离去。清华这四年下来，跑了一场马拉松，跳了一阵古典舞，跟女友谈了四年恋爱；去微软实习了几十天，一心一意想留下时，却在微软100分的考试中只得了11分。眼看青春即将带着遗憾匆匆谢幕，这让一黎多多少少带着一些悲壮的心情开始思忖：怎样才能给青春盖上一个完美的印章？除了清华这个标签以外，一黎发现自己一无所有。唯一可以做的，就是在揭下这个标签之前让它更闪耀。一黎拉着七个考上清华的四中高中同学，到北京的远郊区县有模有样地办了个培训班如何从四中考上清华。培训班的目的不仅仅是赚钱，它一开始就是在一黎的精心设计下，正儿八经地按照公司的模式去运营。首先是股权架构和激励机制的设计；然后是运营中各个环节的分工，谁负责课程设计，谁负责公关宣传，谁负责行政物资。一黎需要在各个环节中保证每一个人的责权利对等，一切都以组织化运作的方式有条不紊地进行着。十天下来，除去场地、交通和吃饭等成本，七个同学共同实现纯利润三万元。平均每人净得4000多块钱，当时相当于一个清华学生大四全年的生活费。
走着走着，就散了，回忆都淡了；回头发现，你不见了，突然我乱了。
怀揣着Oracle（甲骨文公司，全球最大的企业级软件公司）的offer，再见了，清华园！从甲骨文到煎饼摊在世界上最酷的公司里，和一群最优秀的人在一起，一黎开始了激情满满的外企职场新生活。一黎作为公司精心选择的百名管培生中的一员，在一个远离市区的酒店里整整封闭培训了两个月。原来那些不务正业的爱好跑步、跳舞和出风头，却让一黎被大家牢牢地记住和喜欢。最具有挑战性的销售岗位，没有悬念地落在一黎身上，每天一睁眼就是指标、配额、任务，就像出租车司机一样，满脑子都是欠下的份子钱。第一个财季结束时，一黎的销售业绩是零。培训时的风光无情地扫地而去，老板给人力资源部发了邮件：下个月再拿不回来300万元，一黎就不用再上班了。鲁迅说过：悲剧就是把美好的东西撕碎了给你看。拥有清华的标签又能怎样？在KPI面前，人人平等。横了心，豁出去也不能等死。听说南方一个客户的商务总监生病了，一黎从北京买了40斤水蜜桃，跑到深圳在客户的楼下足足蹲了两天，从早到晚地给这位商务总监打电话。第三天早上，总监主动打电话邀请一黎到他办公室。当一黎把40斤桃子递给他的时候，总监拎了一下居然没拎动。销售是一个既不同情眼泪也不相信神话的角色，付出了未必一定有收获，但不付出肯定不会有收获。就像励志电影中的故事一样，在销售岗位上，一黎一步一个脚印地成为一名出色的大Sale，也顺理成章地跳槽到了IBM软件部，头衔是电子商务中国区销售负责的Sales Leader。28岁那年，年薪已经超过百万的一黎，最多的一个月里拿到了19万元的收入。他和在投行任职的老婆一起，很快便凭着自己的努力与专注，过上了轻奢的小日子。每次同学聚会都风风光光，生活完美得有点不真实；浮云流水的日子里却也未能安抚内心的暗流涌动。2012年打下一个大单之后，一黎和老婆一起用裸辞的方式揭掉外企的职业标签，那一刻他才突然真实地感受到，那个清华的他、那个年少懵懂的他、那个把徐志摩的诗写在笔记本上的他，才是真正不戴面具的自己。一个人如果不能赤裸裸地和自己的内心坦然相处，就算成为另一个比尔盖茨又有什么意义呢？就在这时候，老婆怀孕了。大家都说这小两口实在是任性，既没有工作，也没有方向。一天早上，刚刚经历了痛苦的早孕反应的老婆，眼睛里带着小女生的朦胧，说她小时候最大的幸福感就是吃上一个热气腾腾、葱香四溢的煎饼。从那一刻起，一黎的煎饼人生正式开启。一黎脱掉了精细而质感的西装，换上了廉价的粗布围裙。在2014年7月的这个毕业季节，一黎当真摆了个八平方米的煎饼摊，全心全意地卖起煎饼来。北京分明的四季伴随着葱花的味道，小竹棒麻利地敲碎鸡蛋，发出清脆的啪啪声，这就是一个清华软件学院第一届毕业生的伟大人生。每天凌晨三点，一黎和怀有六七个月身孕的老婆就开始了摊煎饼的日子。每天干到晚上十点，天天二十多个小时守在小小的煎饼店里。面汁柔润而均匀地在饼铛上蔓延成一个优美的圆形，随之一阵水气如薄雾般冉冉升起。每天夜里打车回家时，浑身的汗味夹杂着大葱味混合在一起堪比农民工的体味，让出租车司机都不愿意载他们。然而对于丢掉西装领带的一黎来说，专注地做一件喜欢的事情，这种快感甚至远远地超过了拿到19万元奖金的那一刻。由于缺乏经验，除去采购备料等，每天卖煎饼的有效时间只有十多个小时。面要自己和，调料自己配，剁葱花时常剁得泪流满面。那时候还没有互联网营销和微博微信，也没有黄太吉、西少爷似的营销之道，一黎每天的计时不是以小时和分钟来计算的，而是以煎饼个数来计算的。他的时间里，每天卖出300张煎饼才是真真切切的计时工具。小店每月流水约九万元，利润为3～4万元，一天十几二十个小时下来，收入还不及夫妻二人在外企的三分之一。煎饼有一千多年历史，北京每天有十万人在吃煎饼，单单北京一个城市，每年煎饼的消费市场就超过三亿元。全国无数的煎饼摊都没有主导品牌，这个百亿的市场无疑是一个巨大的、产业集中度却极低的空间。一黎做的是自己研发的山东系煎饼：脆皮和辣酱是老干妈的，榨菜是涪陵的，花生是四粒红的，鸡蛋是德清源的，薄脆油条是现场制作的，无矾无铝。一黎的煎饼不用甜蜜素，不用地沟油，他坚持保证自己亲手做出的每一个煎饼，从口味和质量上都能达到让怀孕老婆吃着都可以放心的水准。史上最值钱的煎饼一身煎饼味的一黎，带着他的煎饼坦坦荡荡地参加同学聚会，他一点不觉得摊煎饼有什么抬不起头来。清华室友施侃乐在2014年年初从法国回国后开始了3D打印机事业，这个拥有博士学位的校友已经获得了著名投资人徐小平老师的支持。施同学在跟徐小平老师聊天时说起他们清华大学里，居然有一个同学在支小摊摊煎饼！徐小平对这个清华煎饼产生了巨大的好奇心，便约一黎送个煎饼来尝尝。2015年春节的一天，一黎拖着煎饼原料和40公斤的炉子来到徐家，现场摊了一个煎饼请他品尝。徐老师问，开一家煎饼店要多少钱？一黎回答需要30万元。没有商业计划，也没有路演融资，就为这份撒在葱花上的执拗与坚持，徐小平老师当场给了一黎300万元的投资让他去开十家煎饼店。徐老师打趣地说：这是他吃过的最贵的一张煎饼！八平方米的小店就此开始了伟大的扩张计划，随着另外三家煎饼店紧锣密鼓地开张，中央厨房也开始运转。一个朋友问他：你究竟为餐饮业改变了什么？一黎愣住了，他无法回答。难道就是为了成为煎饼行业的麦当劳吗？在同学又一次聚会聊天时，大家相互调侃着，一个3D煎饼打印的念头被一黎当成玩笑说了出来。当大家冷静下来以后，却当真发现这是一个伟大的发明，它可以改变餐饮业手工化、作坊式的产业格局。历经半年的时间，一款经过改良的全新3D西式煎饼伴随着熟悉的食材味道诞生了，各种挖苦和嘲讽比排队买煎饼的人还要多。3D煎饼的所有工作流程都由电脑控制，打印一个图像需要2～4分钟，实现了一个人可以同时完成20张煎饼的规模化操作。这一改变结束了煎饼只能通过低效率的手工完成制作的传统模式，开启了煎饼工业化生产的时代。接下来是进行煎饼定制化和艺术化的设计，在煎饼中打印上照片、文字、图案和各种客户随心所欲的符号，这些情感元素让煎饼不再仅仅是可以果腹的食品，而是给了你一份从舌尖流淌到心头的、完整而愉悦的体验。舌尖上的传媒在3D打印技术刚刚起步的时代，2014年全国的3D打印市场总量只有10～20亿元，这个规模甚至远远低于煎饼市场。消费者不会仅仅由于这个概念新奇就能够让这个市场无限放大，新奇过后的西式煎饼依旧离不开客户需求的真实存在。这就必须为3D煎饼找到一个新的消费场景，除了那些只有在饿了的时候才会想到买个煎饼吃的人以外，还需要有一个新的目标市场，这样才能实现产业化的运作。3D打印食物的技术并非史无前例，但是都无法实现大众应用。原因一是成本高，打印出巴掌大小的一块巧克力需要200块钱的成本，让消费者望而却步；二是许多食物在实现了工业化批量生产过后，却失去了手工工艺的原有味道。而一黎的3D煎饼每个售价10块钱，全部使用纯牛奶和面，不掺一滴水，原料成本也不会超过1块5毛钱。传统的煎饼本身毫无设计感，且口感并不过多地依赖于手工工艺的制作过程，这就为3D煎饼提供了巨大的创新空间。在保证价格与品质的基础上，将艺术性融入口感当中，将视觉和味觉的信息输入高效率地融为一体。一方面，3D煎饼机可以为千千万万煎饼摊主和小商小贩提供设备，这样一黎面对的就不仅是四家煎饼店的客户，而是一整个百亿级的煎饼消费市场。另一方面，3D煎饼由于可以承载文字、符号、图案等多种信息，它本身即是一个绝佳的传播媒介。试想一下，当你走在街上，收到的不再是商家散发的小广告，而是在一个美味可口的煎饼上宣传自己产品的流动传媒，你能不为之所动吗？当你参加团队建设活动时，大家把价值观和团队目标打印在一个奶香四溢的3D煎饼上，你能不感到新奇和煽情吗？谁说食欲和媒介不能是一体化的解决方案呢？雪花的快乐从清华到甲骨文，从IBM到煎饼店，专注是一黎始终的烙印。那个固执到执拗的小伙子，不管是拎着40斤重的桃子去泡客户，还是扛着80斤重的煎饼锅去徐老师家摊煎饼，在一心一意地做一件事情时，一黎脑子里只有一个念头：为结果负责。那种心无旁骛的专注过程让一黎感到很愉悦，就像是直接升华到了马斯洛需求的最高层次自我实现。哪个清华学子不是跃跃欲试，哪个职场精英不是踌躇满志？走到后来，却又有多少人能够真正地沉下心来，不为名利、也不被别人的评价所累地坚持着做自己喜欢的事情？对普通家庭和传统教育造就的一黎而言，创业这件事并不在他为自己设计的职业轨迹当中。能够支撑着自己走到今天，一黎觉得自己无非是那点执拗使然。油烟中，火炉下，旋转的面汁中扰动着徐志摩的真性情，死心塌地做出一个完美的煎饼，和志摩的用情至深并无两样。人生是一场有去无回的单程之旅，有人尽力而为则已，有人则全力以赴为之。
假若我是一朵雪花，翩翩地在半空里潇洒，我一定认清我的方向飞扬，飞扬，飞扬，这地面上有我的方向。不去那冷寞的幽谷，不去那凄清的山麓，也不上荒街去惆怅飞扬，飞扬，飞扬，你看，我有我的方向！
从成就动机解读吴一黎的创业基因心理学家认为，成就动机（Achievement Motivation）是人格中非常稳定的特质，是个体追求自认为重要的和有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己，力求取得活动成功为目标的动机。在创业人群中，在两类人中能够发现明显的成就动机，一类是苦孩子，也许来自偏远的小城市或农村，家境不是很优越，一路走来靠的是努力与坚持不懈，靠的是鱼跃龙门的期望，刘强东应该可以算这类人，老一辈（60、70后）的创业者中这类人居多。另一类是出生在生活条件比较优越的家庭，一路走来顺风顺水，创业更多是兴趣所在，从小就喜欢鼓捣些新东西，80后创业者、大疆无人机的创始人汪韬就是其中的代表人物。吴一黎无疑属于后者，也许是从小太顺了，成功在他看来成为一种必然。这种必然促使他不满足于现状，在过程中也能够承受暂时的挫折，因为这些都是到达彼岸的过程。吴一黎身上体现了成就动机的两个鲜明特点：一是不满足现状、二是能够承受挫折。在甲骨文从事销售工作时、在小煎饼店一身油烟一身汗水地摊煎饼时，他所有的注意力都放在如何能够把这件事情做得更好上，即便遇到困难和障碍，也会想尽一切办法去克服。成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望，是个体追求自认为重要的和有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。成就动机是创业基因的重要因子，它有助于创业者坚持不懈地实现目标，并富有明确的方向性和较强的责任心。成就动机能够很好地自我调节情绪，帮助创业者在逆境中不失斗志、在新的或不确定情景下敢于探索，不惧怕失败。
自我效能：晨祷中的使命高端求职者的黄埔军校
卢明霞，女，1984年出生，2006年毕业于上海交通大学，拥有公共事业管理及会计学双学士本科学位。从上海交大毕业以后，卢明霞先后就职于美国英特尔公司、法国路威铭轩奢侈品集团，有着多年的培训工作经验。2008年，与丈夫（当时的男友）联合创立了一个咨询求职社区咨询的天空。2011年，正式创办CareerFrog，专注于管理咨询、投行金融、四大会计师事务所、外企500强管理培训生和互联网等高端行业的在线求职培训、职业发展等服务。于2015年完成了500万元的天使融资，2016年初完成千万元级人民币的A轮融资。
卢明霞算是家境优越。20世纪80年代父母双双从效益良好的物资局下海之后，开始进行工业轴承的贸易和销售，夫妻二人齐心协力将这份产业打造得蒸蒸日上。基督徒父母对明霞的教育非常严格。明霞小时候从来不知道什么是富二代、什么是白富美，她只是觉得自己的童年比其他小孩要严苛和辛苦得多得多。柔和谦卑的内在力量20世纪80年代的上海是全中国最洋气的地方。刚刚脱离计划经济的不患寡而患不均，先富裕起来的一批人率先实现了社会阶层的划分。明霞的父母却对自家的姑娘分外地严格。从小学一年级开始，明霞就被送到学校的游泳队参加训练。这是真正的体育训练，绝非兴趣班那样宽松和有趣。在小学一年级到三年级的密集训练期间，整整1000多个日子里，每天早晚各一个半小时的高强度训练，风雨无阻、从未间断。小姑娘们每天早上不到七点便需要在学校集合，由老师带着一起走到区游泳馆训练；下午比其他孩子少上一节课，再走到游泳馆去进行训练。一两年下来，许多孩子都吃不消了，家长更是心疼无比，纷纷退去。明霞的父母却持之以恒地坚持着。冬天的时候不仅要冬泳，而且要穿上一件毛织的泳衣进行负重练习。毛织的泳衣又湿又冷，明霞曾无数次哭着苦苦哀求父母，也无数次被父母温柔而坚定的信念所深深地感化，岂能轻言放弃？上中学后明霞告别了游泳队，进入了田径队。本以为总算告别了湿冷的泳衣，可以在阳光明媚的操场上轻松地跑跑跳跳了，谁知道却是进入了一个更加艰苦和漫长的训练模式。田径队一周训练四次，每周一三五放学后，再加上周六也必须全天参加训练。不管是闷热憋屈的梅雨季节，还是烈日炎炎的盛夏酷暑，每日围着操场跑上20圈是必修的功课。教练手里的秒表忠诚地记录着孩子们的成绩，铁面无私地惩罚着不能跟上速度的姑娘：超过一秒多跑一圈。在游泳队时，明霞还是个白白净净的小女孩；到了田径队，一下子变成黑黑壮壮的姑娘。同学们放学都可以直接回家，看看电视、追追明星、侃侃大山。青春的日子本该是用来享受的，明霞可没有这样的闲心思，在占据了大量的时间、消耗了大量体力的训练之外，她也需如所有同学一样正常学习、正常参加考试。凭借着体育特长生的资格，明霞本可以顺利地直升高中。但她放弃了特长生的资格，只保留着心里的那份不气馁、不功利的体育精神，和普通小孩一样参加中考、高考，直到成长为一个内心柔和谦卑的大学女生。咨询的天空和多数普通人家的女孩一样，大学期间明霞每月的全部生活费是500块钱，父母从未给她提供更多的零花钱。大三的时候明霞通过应聘进入了世界闻名的咨询公司麦肯锡，成为一名陌生电访的实习生。比起整个少女青春时节的体育训练来说，这份每周三四次从闵行校区往返的路途奔波和每天几个小时拿着大黄页打陌生电话的工作实在算是既轻松又好玩的差事。明霞兴致勃勃地体味着实习生的新鲜感和好奇心，意犹未尽，随后又去应聘成为德勤的实习生。想把自己的价值饱满地利用并发挥出来。在麦肯锡和德勤这种高度智力密集型的行业里，人是公司最大的流动资产，也是公司最为宝贵的财富。咨询顾问们永远都是一丝不苟的高档西装，笔记本电脑和拉杆箱是工作标配。他们本身就是公司的商品，他们的智慧既代表着公司为客户创造的价值所在，也彰显着自身职业生涯的强烈自尊与使命感。想成为这其中的一员，必须经过层层筛选，排除万难后成为百里挑一的精英。同时成为两家国际最著名的咨询公司的职员更是难上加难，相当于千里挑一的幸运儿。明霞有幸同时作为麦肯锡和德勤的两家巨头公司的实习生，下午去一家公司做数据调研，晚上再去另一家公司做cold call，不亦乐乎地忙个不停。好多同学都很想知道如何进入咨询公司的求职秘籍，渴望能够在层层筛选中获得梦寐以求的人生机会。明霞非常乐意与同学们交流如何进入咨询公司的成功经验，这既是自己的荣耀，也能够让其他人受益。2008年的假期里，明霞当时的男友也是后来的丈夫首先推出了热门博客咨询的天空通往咨询的必经之路，引得五万多名学弟学妹虔诚地跟帖学习。看到这么多粉丝如饥似渴，明霞便和男友一起创办了咨询的天空网站，咨询的天空是全国第一家，也是唯一一家专注于介绍咨询行业求职面试及应聘的网站，让更多的伙伴认识咨询行业、了解咨询行业，无私无偿地支持他们实现咨询梦想。两人还合伙出版了一本图书《高端应聘：咨询行业求职面试全攻略》，主要是提供高端咨询行业求职应聘技巧方面的经验与成功面试的必杀技。明霞帮助候选人理清思路、扬长避短，聚集于咨询这个属于出租头脑的行业，针对各家咨询公司的业务特点，系统性地提供求职面试的案例和技巧。同时也帮助同学们真实地了解高大上背后的枯燥与辛苦，避免盲目性和功利性。清晨的光和亮大学毕业后，明霞在Intel的培训部门工作了几年，随后又跳槽到LV成为培训经理。几年的磨炼下来，俨然一副外企资深白领的样子，颇像升职之后的杜拉拉。相比许多中国本土的企业，一些历史悠久的外资公司会更加注重对新员工的职业训练。小到部门会议之前的准备，和邮件编辑会议通知的细节，主送谁、抄送谁、密送谁等；大到跨国任务的推动执行，同一件事情如何能够得到美国、欧洲、亚洲不同肤色不同人种的同事的认同和支持，每件事情都有许多学问可以深究和领悟。明霞尽情地享受着国际大牌公司职业化的熏陶和渲染，直到辞去工作去美国陪丈夫读MBA。从小一路都是冲着往前走的，突然一个急刹车安逸下来，成为一名自由到无边的全职太太，这种变化让明霞有点不知所措。在美国的日子里，她尽可能地贴近那种熟悉的忙碌。平日里，凡是可以家属陪读的课程明霞都上赶着去听课；周末时，参加社区基督家属的家庭聚会。明霞结识了许许多多的朋友，这也让她在异乡不至于那么孤独寂寞。时而会有在美国读书的教友询问了解国内的就业形势等，明霞的古道热肠真真切切地为好多人提供了帮助。一个阳光明媚的早上，明霞在晨祷中突然想道：任何工作都是神圣的。那么何不将帮助同学求职变为一份持续的事业？明霞为这个念头激动而忙碌着。在美国陪读期间便准备好了商业计划书，丈夫一毕业就回国进行了大学生创业基金的申请，得到了第一笔资金支持。招生工作在美国期间就已经开始条不紊地进行着，等回国的时候，第一个打造咨询职业梦想的培训班立即就开班了。
100多年以前，咨询公司是怎么产生的？世界各大咨询公司的特色和现状是怎样的？咨询顾问的工作职责是什么？你离一名真正的咨询顾问有多远？多轮面试，Are you ready？
两三千块钱的学费，四五天一个周期。对于那些真心想进入咨询行业的小伙伴们，这种职业投资简直就是雪中送炭。每门课程都紧扣着咨询行业的特色和模拟实战，从自我介绍到突出个人优势，从简历准备到结构化面试，从无领导小组讨论到案例分析，字字句句都是积累的干货，点点滴滴都是沉淀的精华。CareerFrog，职场蛙跳直到今天，明霞并不清楚父母的经济实力究竟是在什么水平。离开学校之后，她从未向父母提出过任何经济援助的要求。出国、创业，这都是她自己的事情，一切都依靠自己的能力去解决。国定东路200号，上海创业者实训基地的4号楼，一间再普通不过的办公室里，卢明霞开始了全情投入的创业之旅。办公室窗台上，摆着一排造型各异的青蛙玩偶，公司起名CareerFrog，不仅是因为形象好记，也意喻着学员通过培训实现漂亮的职场一跃。CareerFrog聚焦于大学毕业生最为向往的行业和企业，包括投资银行及金融行业、咨询公司、四大会计师事务所、快速消费品公司、外企500强管培和目前最流行的互联网公司。很多优秀毕业生经过层层网申和简历筛选，过五关斩六将地杀进最后一轮，却在最终的临门一脚的面试中惨遭淘汰。CareerFrog帮助在校大学生和工作2～3年的职场年轻白领进入诸如管理咨询、投资银行、风险投资以及私募股权基金这样的高知行业。举办线上线下、in class和one-on-one的培训课程，请业内人士传授专业、实用、有效的求职技能以及职业技能。这些课程既是明霞感同身受的亲身体验，又能够发挥她在外企培训部门的工作经验。2013年，业内知名的两家咨询公司录取的员工当中，有一半接受过CareerFrog的培训。亲身经历是最好的老师，这比什么理论都更加切实有效。明霞推出的模拟面试服务和线下模拟小组面试大受欢迎。课程分类简单直白，深入人心。管理咨询行业求职培训、投行金融行业求职培训、快消行业求职培训、四大会计事务所求职培训成为智力密集行业职场新人的催化剂。明霞真诚地希望他们在职场中能够跳得更高、更远。海外市场的延伸是CareerFrog把跑道做大做宽的大动作。几番调研下来，明霞发现去英国留学的学生对回国工作的愿望更加迫切。一是英国学费较贵，留学生大多家境良好，父母和学生都希望将来能够从事高知行业；二是英国学制短，本科三年研究生一年，且英国的就业政策对于中国留学生来说，留下找工作是件不容易的事情。明霞精心策划了Going home这个走心的项目，把国内的求职培训机构带到国外，迅速打开了海外市场，成为中国赴英留学生心目中最具有影响力的培训机构。是做成一个小而美的公司，还是做成一个有影响力的公司？前者可以让创业者在自己的舒适区里活得很舒服；而后者则需要更多的硬条件：例如一个足以让你取得成功的商业模式、一个能和你一起打拼的高效团队、一套资本运作的路线等。最重要的是，时间和精力会被投入到一个深深的无底洞中，里面充满未知和风险。人生最大的遗憾并不是失败，而是还没有去尝试就放弃。在2013年的俄罗斯G20青年企业家峰会上，明霞偶遇美国最大的在线旅游公司Priceline.com创始人Jeff Hoffman，他的演讲对我的触动之大无法形容。不想当将军的士兵不是好士兵，不想做一件大事的创业者也不会是一个成功的创业者。对明霞而言，不断把各种创业想法转化为现实，正是孜孜以求不容放弃的信念。从俄罗斯回国后，明霞又尝试进入在线教育领域，创立了8点后在线P2P经验分享平台，利用Web和移动端，通过整合职场人士的碎片化时间，为有求职和职业转换需求的人士提供咨询和经验分享服务，获得经济和精神的双重回报。在信息爆炸的时代，在线P2P的资源匹配效率要远高于线下，这样的平台可以帮助大家在最短的时间内找到最合适的人。CareerFrog于2015年完成了500万元的天使融资。职场先锋伦敦营、超级offer王纽约营、领越计划留学生经历塑造，一个又一个海外项目红火开业，目前其正在进行A轮融资的进程中。能量与角色早在心理学产生前，人们就有一种直觉，认为有一种仿佛是流体的生命力存在。生命力多，人就会活得很有生机；生命力少，人就萎靡不振。每个人身上都兼具着数个角色，当我们善于在每一种角色中释放相应的能量时，这个角色便会使我们产生幸福感。当我们的内心并不认同这个角色时，我们便会感到扭曲。在家里，明霞是妻子、母亲；在学校里，明霞是学生、运动员；在团队中，明霞是领跑者，也是普通队员。在每一个角色中细细地体会内在的感觉，她常常说：最怕没尝试就放弃 。很多创业者喜欢谈情怀。顺风顺水还好，一旦遇到市场、资金、团队等方面的巨大挑战时，身心俱疲过后便开始对这个角色产生怀疑，然后不断地验证这个角色的痛苦。在近十年的体育训练中，明霞渐渐想明白了一个道理：角色就像一面镜子，你对它哭它就哭，你对它笑它就笑。明霞对钱没什么概念，这既是优点也是缺点。不为了钱而创业的创业，才能把自己的得失置于身外，一心一意打造一个纯粹的理想花园。不为了钱而创业的创业，有时也容易忽略商业利益和发展速度。当有了资本的介入之后，创业就不能再由着自己的脾气秉性发展，必须要通盘考虑市场格局和整体商业价值，明霞很清楚这一点。榜样的力量是无穷的，这句话我们人人都能理解。为自己的人生找一个榜样你最想成为的那个人，如果没有现成的，也可组合一个，然后进行角色假定，这就是心理学中的内模拟，即每时每刻把自己想象成你所希望的那一个人。不仅言谈举止要像，更重要的是思想行为要像。因为，心态和行为是紧密相连的积极的心态导致积极的思维和行为，积极的思维和行为必然养成积极的心态。
从自我效能解读卢明霞的创业基因自我效能感（Self-efficacy）是一个人对自己能够成功地表现某一行为的期望。自我效能指一个人在特定情景中从事某种行为并取得预期结果的能力，它在很大程度上指个体自己对自我有关能力的感觉。自我效能也是指人们对自己实现特定领域行为目标所需能力的信心或信念，简单来说就是个体对自己能够取得成功的信念，即我能行。明霞自幼在长期的体育训练中，逐渐形成了挑战极限和持之以恒的意志，这种自我效能感让明霞对自己是否有能力完成某一行为能进行推测与判断。在大学期间，她最高峰的时期有三份实习经历并存，其中包括德勤和麦肯锡这两家世界顶级咨询公司。她对自己积极的判断正符合心理学家班杜拉对自我效能感的阐释：人们对自身能否利用所拥有的技能去完成某项工作行为的自信程度。心理学家班杜拉认为，除了结果期望外，还有一种效能期望。结果期望指的是人对自己某种行为会导致某一结果的推测。明霞不断将自己的咨询心得与大家分享，并无偿地帮助有志于此的伙伴们加入顾问的行列；直到最终将这块业务由个人友情分享演变为成功的商业活动。这种效能期望预测到某一特定行为将会导致特定的结果，那么这一行为就可能被激活和被选择。一般来说，成功经验会增强自我效能，反复的失败会降低自我效能。少年的初心少年心事当拏云，谁念幽寒坐呜呃。
对于一场有预谋的创业而言，或许美好得令人艳羡或者灰暗得令人同情都是创业旅程中早已设计好的必经之路。浙商家庭出身的李灵能并不想传承家庭的产业。平平顺顺地掌管父辈的产业，那会让他没有存在感。灵能开始规划未来他将成为哪一种企业家。但凡自己做企业的无外乎三种人：一是生意人，浙商大多如此，做企业的目的纯粹是逐利。二是商人，商人看中的不是每一单的利益，他看中的是长远的合作。还有一种是创造者，就像在匠人手中一点一点打磨的作品，在这个雕琢过程中，从它的产生到成形、再到被世人所赞叹，在紧密参与中获得的快感体验，要远远大于一个现成的东西所带来的感触。成为一个有匠心的企业家，不仅以挣钱和挣名为目的，而是能够深深地参与到作品其中，赋予它魂魄。自我磨砺的创业之旅怎么看，他都不像一个刚满30岁的小伙子，有点沧桑的眼神中隐隐传递着一种自我节制。对于一开始就不甘心走寻常路的灵能来说，所有的自我节制都是为了将来的厚积薄发。小时候，灵能经常到爸妈的小厂里一坐就是半天，他最喜欢看的是一位老师傅在嘈杂的机器声中，静若处子般地低头拿捏着手中的物料，全神贯注的眉眼间隐隐透着智慧的光芒。巧手虽非稀罕，匠心却是别具。工人和匠人的不同在于对舍弃的态度。工人的任务是干活，匠人的情怀是极致。所以那些传世的匠人都会用很长很长的时间去打磨自己，而并不急于出售作品。2007年工科专业毕业后，灵能在行业排名NO.1的CAXA公司里历任工程师、项目经理及华东区技术负责人。如果在这条路上继续下去，可以清晰地预见到自己不久的将来会是气定神闲的金领一枚，年薪也不会比父母经营的小厂低到哪去。多少应届毕业生会在入职时信誓旦旦地说：我是来学习的。又有多少人会在三年、五年、八年以后，还能够持续地把自己放在匠人学艺的角色，沉下心来修炼自己？2011年，灵能辞掉了工作重返校园，在复旦大学就读MBA。这次学习的一个重要目的，是寻找未来的合伙人。同学中几个有意创业的伙伴一拍即合，大家推举灵能作为这个创业小团队的牵头人，几个人共同筹措了10万元作为启动资金，自此拉开了创业的帷幕。谁也不知道该朝着哪个方向开始，大家决定首先用两年的时间去进行各种尝试，这是一场一开始就不知道目的的创业旅程。在两年当中，大家探索了好几个还算不错的项目：有时间管理APP，有健康类、菜谱的网站，还有类似喜马拉雅的电台。这几个项目都不仅能够盈利，而且已经有人想要投资；这个融资机会令创业伙伴欢呼雀跃、激动不已。在精神层面，这说明投资人对他们的认可；在物质层面，两年没有分红的伙伴可以真金白银地拿到自己的智慧所得。灵能的困惑却是不知道拿了钱该怎么花。这些项目能够维持一个公司的运营，但不足以令这个作品拥有魂魄。以烧钱为目的的融资，终将被资本所绑架。创业的初心被标价出售，本质和出卖灵魂毫无两样。灵能说服了自己，也说服了创业的小伙伴，婉然拒绝了这笔投资。什么样的创业作品能够拥有魂魄呢？苹果、谷歌、Facebook成功崛起的背后，哪个不是一本辛酸账和血泪史？在渴望造就伟大企业的历史湾流中，灵能突然意识到自己的浅薄与无力感。他记下了这样几行字：
成功者拥有足够的勇气和行动，但有足够的勇气和行动并不足以成功。没有直达成功的通路，成功的背后是不断地试错。
灵能把伙伴们聚在一起，笃定地说：咱们要么现在就散伙，要么起码熬十年。用四年来探索，用三年来积累，再用三年来发展壮大；这样才可能成就一个伟大的组织。有勇气面对十年的打磨，才不负创业这两个字的分量。当把时间点瞄向远方时，心态反而变得更加平和。灵能谋划的第一步，是打磨一支有激情的团队。留下来的伙伴，每一个人都是发自内心认同组织的战友，每一个人都是这个组织里的合伙人，每一个人都能够真切地体会到对这份事业的参与感和存在感，每一个人首先是自己的老板。参与就要有参与的形式；存在就要有存在的内涵。我能遇到今天的你，首先是要拥抱你的过去。每个星期五大家会共同举行一次团队活动。八个伙伴像抽奖一样，每人在纸箱里抽出一个私密的问题。譬如曾经暗恋的女生是谁？小时候的伤心事是什么？被爹妈揍得最狠的那次是因为什么？大学时代最严重的恶作剧是哪回一个人曾经的回忆，无论是纯情的美好还是青涩的哀伤，团队成员彼此真实地感受到伙伴的鲜活和真实，然后共同去见证和经历这个活生生的组织以及活生生的创业人生。灵能对组织的第二步打磨是理解用户。在为一家律师事务所提供大数据分析服务平台时，灵能发现一个基于2014年中国法院准备开放所有裁判文书的新机会。判例法作为英美法系国家的主要法律渊源，它是相对于大陆法系国家的成文法或制定法而言的。判例法的基本思想是承认法律本身是不可能完备的，因而拥有丰富的案例库作为支撑。灵能以此为切入点，抓住这个空白的市场契机，建立司法行业的大数据库，业务迅速风生水起，团队的小日子过得有声有色。这块业务能够让组织迈出从零到一的关键一步，从无到有地创造出一种全新的商业模式。它从酝酿到出生完完全全都是大家精心营造的，伙伴们充满了拥有和掌控的满足感。这块业务全国的市场总量是两三个亿。如果说，实现这个业务就是实现了梦想，灵能多多少少有些心存不甘。梦想的止痛剂是另一个梦想在一片劝阻声中，灵能毅然决然地进行了第三次的舍弃。灵能清楚地知道，开展法律大数据分析这块业务的根本目的是打磨团队、理解客户，这两个目标已然实现，如果今天还继续愉快地把目光放在这片小花园里，那么就会丧失成为参天大树的机会，永远也无法造就一个伟大的事业。这个决定令情同手足的创始合伙人提出了分手。灵能多么希望能够共同走得更长久一些，但现实却是不得不相忘于江湖。当初毅然决然地走到创业这条路上的三个合伙人之一，在丈母娘的压力之下开始动摇，所谓的匠心创业不如买房安家来得更真切和接地气，团队伙伴最终选择了告别。工人追求合格，匠人追求完美。灵能开始进行第三次对组织的打磨理解市场。工业经济时代的竞争主要源于产品本身，你能用十块钱生产出一个物美价廉的东西，我就得想办法用八块钱生产一个物超所值的东西。这个时代用户最关键的消费体验是性价比，过剩的经济逼迫得商家不得不绞尽脑汁地自我压榨和挖空心思地变革创新，才能不断地迎合越来越高、越来越挑剔的消费者的口味。互联网就像野草一样执着而顽强地蔓延开来，并在已有的行业地板中迅速地找到它自己可以生长的缝隙。互联网时代重塑的不仅仅是信息传递的效率，还有人们对自我意识的朦胧觉醒和活力复苏。历经几次的自我打磨和舍弃，初具匠心的灵能意识到，互联网时代对人性的张扬下，用户首先需要的是一个解决其痛点问题的应用场景，能够令客户的购买决策由产品体验转向应用体验。就像汽车早已不只是代步工具、手机早已不只是通话工具一样，今天的工业产品本身就是一个生命，它需要理解我们的生活方式，并分享我们内心的情感。接下来需要打磨的是一个组织的灵魂，让组织灵动起来，在互联网的草原中生机勃勃地自我生长和婆娑起舞。一个兼职会计的工作失误，让灵能偶然发现了一枚伟大的草籽。从此，一个完全不懂财务的工科男，开始了他的云财务之道。任何企业无论大小，财务工作就像是血液一样贯穿始终，且牢牢统治着企业这个生命体的健康。以往解决这个问题必需依赖于财务人员个人的能力水平，然而人员的更迭、商业环境的变迁以及工作意愿与动机的波动和不确定性等因素，时常会冲击着中小企业的中枢神经，令人感到焦虑。一个有灵魂的产品需要参与到用户的应用场景之中，产品思维由他能提供什么转变为我能得到什么。从拥有转为使用，是互联网时代思维方式的一个重要转变。UBER庞大的背后正是团队的小巧和组织的灵活。传统的雇佣模式正在被共享经济悄悄地瓦解，大公司、小团队的组织形式越来越体现出它的生动与美好。中小企业无须再通过雇佣足够数量的会计人员来满足财务血脉的顺畅流通，云财务完全可以通过人工智能的方式进行规范化的专业操作。当数据进入这个系统后，云财务如同一个有思维的专业伙伴，自动按照财务要求形成三张报表，大大解放了财务工作的人工操作，因而得名解放君。灵能发挥了工科生的思维优势，做账的环节被分解为13个步骤，从中找到哪些可以智能化和IT化。互联网大师预见：未来凡是能被智能机器人所替代的工作，员工都将被无情地取代。项目核心是开发基于互联网的SaaS智能记账系统，让会计师记账效率提升十倍。通过高速扫描仪、识别技术以及基于专家系统的模式全面实现票据、凭证、账簿、报表等各环节的流程化、透明化、自动化的过程管理，使会计师记账时间从120分钟缩减到10分钟，效率提高10多倍。项目开发基于移动互联网、微信的移动端应用，为小企业负责人、合伙人、投资人提供普通人都能看懂的财务动态信息和图表分析，企业的经营活动能够通过云财务随时随地尽在掌握。开发一键报税功能，通过财税系统匹配和数据导入，使会计师的报税时间从30分钟变成短短3分钟，效率提高了整整10倍。创业就像一车公共汽车，尽管每一站都会有人上上下下，但驾驶者却不忘初心。解放君的成长给团队的能力带来巨大的考验，当初的团队构架并非为解放君而配备的，大家要么重新学习、促使自我能力转型；要么就会远离这片梦想的草原。经过反反复复的沟通与探讨，共同经过了两年磨砺的团队一致决定通过重新学习进行自我转型，积极地拥抱这个变化。解放君果然不负众望，2014年当年便实现了盈利。完成天使轮融资过后，2015年开始启动A轮融资。在短短的1年时间达到估值1亿元，实现了5倍的增长。小草籽在传统的财务领域找到了它自己能够生长的缝隙，并以惊人的生命力迅速蔓延，她有她自己的生命和灵魂。灵能坚信，小草籽会成长会成为一片绿荫的草坪，从此改变企业必须依赖于财务人员个人的能力水平这一传统局面，通过互联网对专业职能的重塑，持续地予以企业更新鲜、更优质的财务血脉，为客户提供愉快的消费体验。远和近灵能把《这三个故事决定了乔布斯的一生》这篇文章醒目地挂在解放君的网页中，让自己每天都能看见。
第一个故事，如何串联起生命中的点滴。你们同样不可能从现在这个点上看到将来；只有回头看时，才会发现它们之间的关系。所以你必须相信，那些点点滴滴，会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。你必须相信一些东西你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么因为相信这些点滴能够一路连接会给你带来循从本觉的自信，它使你远离平凡，变得与众不同。第二个故事是关于爱与失。我确信唯一让我一路走下来的是我对自己所做事情的热爱。你必须去找你热爱的东西，对工作如此，对你的爱人也是这样的。工作会占据你生命中很大的一部分，你只有相信自己做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你还没有找到，那么就继续找，不要停。全心全意地找，当你找到时，你会知道的。就像任何真诚的关系，随着时间的流逝，只会越来越紧密。所以继续找，不要停。我的第三个故事关于死亡。几乎任何事所有的荣耀、骄傲、对难堪和失败的恐惧在死亡面前都会消隐，留下真正重要的东西。提醒自己就要死亡是我知道的最好的方法，用来避开担心失去某些东西的陷阱。你已经赤裸裸了，没有理由不听从于自己的心愿。
万籁俱寂时，灵能时而会想起年少不羁的自己。小学和初中的时候酷爱打架，因为武力是能够证明自己与众不同的唯一方式。小升初时父亲为灵能安排好了一所多少人家削尖了脑袋也进不去的重点中学，灵能顽固地反抗着，执拗选择了一所毫不起眼的普通中学。中学时代开始渴望来证明自己的存在，灵能动了好多的小心思。期中考试努力考得好一点，期末考试故意考烂一点，这样他就不会是一个神话中的学霸，老师也不能始终按照最高的标准去提要求。而且自己的存在还需要因为别人的存在而存在，自己一直考第一的话别人就会很难受，故意考差一点也不至于招致嫉妒。存在感还能够以权力的形式存在着，小脑瓜里那点小小的虚荣指挥着灵能去竞选班干部。灵能学着把注意力分配到每一个人身上，去考虑到每个人的感受，对每个人都去认同。在55个人的班级里，灵能以53票的支持率全面获胜班干部这一角色，这个小小胜利让灵能得意了很久。每一次的角色转变都是有预谋的。当某一天完成了对这个伟大组织的打造过后，灵能对自己的下一个角色期待是成为一名老师。相信每一段人生都有不同的精彩，每一个角色都有独特的魂魄；人生本是一场奇异而丰富的旅程，深怀匠心真实地存在于每一个属于自己的故事之路，那才是最美好的自己。
你，一会儿看我，一会儿看云。我觉得，你看我时很远，你看云时很近。
从自我实现解读李灵能的创业基因我事先没有看过李灵能的照片。但当他拖着拉杆箱走进来的时候，我一眼就断定他就是李灵能，眼睛里略显空灵，又不缺少坚定。我不禁在想，到底是名字决定了人呢，还是人决定了名字？话题很自然地从2012年在复旦大学的15层楼的咖啡厅，四个人商讨创业开始。我问他：你们要创业，你们要创什么业呢？不知道，我们还没想好，我们就是在一起做了一个决定，要创业，要做一家伟大的公司，至于要做什么，当时还没想法。我又问：你们为什么要创业呢？他说：因为我们生活在这一个时代，这个时代就是要创业的，我们要证明自己的存在。自我实现（Self-actualized）是由人本主义的心理学大师马斯洛提出的。自我实现的人也叫作自动人，人类需要的最高层次就是自我实现。那么，我们要去实现什么样的自我？对于别人，我们所有人都有各自的想法和概念；但是对我们自己，我们也有某种相同的观念。就是在我眼里，我自己的样子，我们对于自己有着自我的图式。这就是所谓的自我图式（Self-schema）。在李灵能的自我图式中，体现了四个显明的结构内容：1．自我描述性形容词：成为一个有匠心的企业家，不仅以挣钱和挣名为目的，而是能够深深地参与到作品其中，赋予它魂魄。2．自我评价信念：自我磨砺。3．归因：遇到问题时，首先能够从内部归因的视角自我剖析。4．核心理性主题：积极而理性地面对每一次的角色转变。李灵能一直都在按照自我图式所勾勒出来的轮廓，去积极地实现自己的价值。心理学家发现，高度自我实现的人之所以较不易受到焦虑与恐惧的影响，是因为他们对自己及他人都能抱着喜欢及接纳的态度。他们虽然也有缺点，但因为能够接受自己的缺点，所以他们较一般人更真诚、更不防卫，对自己也更满意。
自我实现：匠心是梦想的止痛剂记载着魂魄的云记账平台
李灵能，男，1983年出生，上海复旦大学MBA，上海灵兮信息科技有限公司CEO、解放君记账创始人。2012年在复旦大学读MBA时开始创业之旅，先用了两年的时候带着团队一点一点学习如何创业。2014年团队启动新项目解放君记账，为初创企业（0～2年）提供互联网记账服务，以每月一次的记账、报税的企业刚需为切入点，打造企业级服务的入口。项目核心是开发基于互联网的SaaS智能记账系统，让会计师记账效率提升10倍。2014年已获天使轮投资。2015年开始启动A轮融资，估值为1亿元。
卢明霞算是家境优越。20世纪80年代父母双双从效益良好的物资局下海之后，开始进行工业轴承的贸易和销售，夫妻二人齐心协力将这份产业打造得蒸蒸日上。基督徒父母对明霞的教育非常严格。明霞小时候从来不知道什么是富二代、什么是白富美，她只是觉得自己的童年比其他小孩要严苛和辛苦得多得多。柔和谦卑的内在力量20世纪80年代的上海是全中国最洋气的地方。刚刚脱离计划经济的不患寡而患不均，先富裕起来的一批人率先实现了社会阶层的划分。明霞的父母却对自家的姑娘分外地严格。从小学一年级开始，明霞就被送到学校的游泳队参加训练。这是真正的体育训练，绝非兴趣班那样宽松和有趣。在小学一年级到三年级的密集训练期间，整整1000多个日子里，每天早晚各一个半小时的高强度训练，风雨无阻、从未间断。小姑娘们每天早上不到七点便需要在学校集合，由老师带着一起走到区游泳馆训练；下午比其他孩子少上一节课，再走到游泳馆去进行训练。一两年下来，许多孩子都吃不消了，家长更是心疼无比，纷纷退去。明霞的父母却持之以恒地坚持着。冬天的时候不仅要冬泳，而且要穿上一件毛织的泳衣进行负重练习。毛织的泳衣又湿又冷，明霞曾无数次哭着苦苦哀求父母，也无数次被父母温柔而坚定的信念所深深地感化，岂能轻言放弃？上中学后明霞告别了游泳队，进入了田径队。本以为总算告别了湿冷的泳衣，可以在阳光明媚的操场上轻松地跑跑跳跳了，谁知道却是进入了一个更加艰苦和漫长的训练模式。田径队一周训练四次，每周一三五放学后，再加上周六也必须全天参加训练。不管是闷热憋屈的梅雨季节，还是烈日炎炎的盛夏酷暑，每日围着操场跑上20圈是必修的功课。教练手里的秒表忠诚地记录着孩子们的成绩，铁面无私地惩罚着不能跟上速度的姑娘：超过一秒多跑一圈。在游泳队时，明霞还是个白白净净的小女孩；到了田径队，一下子变成黑黑壮壮的姑娘。同学们放学都可以直接回家，看看电视、追追明星、侃侃大山。青春的日子本该是用来享受的，明霞可没有这样的闲心思，在占据了大量的时间、消耗了大量体力的训练之外，她也需如所有同学一样正常学习、正常参加考试。凭借着体育特长生的资格，明霞本可以顺利地直升高中。但她放弃了特长生的资格，只保留着心里的那份不气馁、不功利的体育精神，和普通小孩一样参加中考、高考，直到成长为一个内心柔和谦卑的大学女生。咨询的天空和多数普通人家的女孩一样，大学期间明霞每月的全部生活费是500块钱，父母从未给她提供更多的零花钱。大三的时候明霞通过应聘进入了世界闻名的咨询公司麦肯锡，成为一名陌生电访的实习生。比起整个少女青春时节的体育训练来说，这份每周三四次从闵行校区往返的路途奔波和每天几个小时拿着大黄页打陌生电话的工作实在算是既轻松又好玩的差事。明霞兴致勃勃地体味着实习生的新鲜感和好奇心，意犹未尽，随后又去应聘成为德勤的实习生。想把自己的价值饱满地利用并发挥出来。在麦肯锡和德勤这种高度智力密集型的行业里，人是公司最大的流动资产，也是公司最为宝贵的财富。咨询顾问们永远都是一丝不苟的高档西装，笔记本电脑和拉杆箱是工作标配。他们本身就是公司的商品，他们的智慧既代表着公司为客户创造的价值所在，也彰显着自身职业生涯的强烈自尊与使命感。想成为这其中的一员，必须经过层层筛选，排除万难后成为百里挑一的精英。同时成为两家国际最著名的咨询公司的职员更是难上加难，相当于千里挑一的幸运儿。明霞有幸同时作为麦肯锡和德勤的两家巨头公司的实习生，下午去一家公司做数据调研，晚上再去另一家公司做cold call，不亦乐乎地忙个不停。好多同学都很想知道如何进入咨询公司的求职秘籍，渴望能够在层层筛选中获得梦寐以求的人生机会。明霞非常乐意与同学们交流如何进入咨询公司的成功经验，这既是自己的荣耀，也能够让其他人受益。2008年的假期里，明霞当时的男友也是后来的丈夫首先推出了热门博客咨询的天空通往咨询的必经之路，引得五万多名学弟学妹虔诚地跟帖学习。看到这么多粉丝如饥似渴，明霞便和男友一起创办了咨询的天空网站，咨询的天空是全国第一家，也是唯一一家专注于介绍咨询行业求职面试及应聘的网站，让更多的伙伴认识咨询行业、了解咨询行业，无私无偿地支持他们实现咨询梦想。两人还合伙出版了一本图书《高端应聘：咨询行业求职面试全攻略》，主要是提供高端咨询行业求职应聘技巧方面的经验与成功面试的必杀技。明霞帮助候选人理清思路、扬长避短，聚集于咨询这个属于出租头脑的行业，针对各家咨询公司的业务特点，系统性地提供求职面试的案例和技巧。同时也帮助同学们真实地了解高大上背后的枯燥与辛苦，避免盲目性和功利性。清晨的光和亮大学毕业后，明霞在Intel的培训部门工作了几年，随后又跳槽到LV成为培训经理。几年的磨炼下来，俨然一副外企资深白领的样子，颇像升职之后的杜拉拉。相比许多中国本土的企业，一些历史悠久的外资公司会更加注重对新员工的职业训练。小到部门会议之前的准备，和邮件编辑会议通知的细节，主送谁、抄送谁、密送谁等；大到跨国任务的推动执行，同一件事情如何能够得到美国、欧洲、亚洲不同肤色不同人种的同事的认同和支持，每件事情都有许多学问可以深究和领悟。明霞尽情地享受着国际大牌公司职业化的熏陶和渲染，直到辞去工作去美国陪丈夫读MBA。从小一路都是冲着往前走的，突然一个急刹车安逸下来，成为一名自由到无边的全职太太，这种变化让明霞有点不知所措。在美国的日子里，她尽可能地贴近那种熟悉的忙碌。平日里，凡是可以家属陪读的课程明霞都上赶着去听课；周末时，参加社区基督家属的家庭聚会。明霞结识了许许多多的朋友，这也让她在异乡不至于那么孤独寂寞。时而会有在美国读书的教友询问了解国内的就业形势等，明霞的古道热肠真真切切地为好多人提供了帮助。一个阳光明媚的早上，明霞在晨祷中突然想道：任何工作都是神圣的。那么何不将帮助同学求职变为一份持续的事业？明霞为这个念头激动而忙碌着。在美国陪读期间便准备好了商业计划书，丈夫一毕业就回国进行了大学生创业基金的申请，得到了第一笔资金支持。招生工作在美国期间就已经开始条不紊地进行着，等回国的时候，第一个打造咨询职业梦想的培训班立即就开班了。
100多年以前，咨询公司是怎么产生的？世界各大咨询公司的特色和现状是怎样的？咨询顾问的工作职责是什么？你离一名真正的咨询顾问有多远？多轮面试，Are you ready？
两三千块钱的学费，四五天一个周期。对于那些真心想进入咨询行业的小伙伴们，这种职业投资简直就是雪中送炭。每门课程都紧扣着咨询行业的特色和模拟实战，从自我介绍到突出个人优势，从简历准备到结构化面试，从无领导小组讨论到案例分析，字字句句都是积累的干货，点点滴滴都是沉淀的精华。CareerFrog，职场蛙跳直到今天，明霞并不清楚父母的经济实力究竟是在什么水平。离开学校之后，她从未向父母提出过任何经济援助的要求。出国、创业，这都是她自己的事情，一切都依靠自己的能力去解决。国定东路200号，上海创业者实训基地的4号楼，一间再普通不过的办公室里，卢明霞开始了全情投入的创业之旅。办公室窗台上，摆着一排造型各异的青蛙玩偶，公司起名CareerFrog，不仅是因为形象好记，也意喻着学员通过培训实现漂亮的职场一跃。CareerFrog聚焦于大学毕业生最为向往的行业和企业，包括投资银行及金融行业、咨询公司、四大会计师事务所、快速消费品公司、外企500强管培和目前最流行的互联网公司。很多优秀毕业生经过层层网申和简历筛选，过五关斩六将地杀进最后一轮，却在最终的临门一脚的面试中惨遭淘汰。CareerFrog帮助在校大学生和工作2～3年的职场年轻白领进入诸如管理咨询、投资银行、风险投资以及私募股权基金这样的高知行业。举办线上线下、in class和one-on-one的培训课程，请业内人士传授专业、实用、有效的求职技能以及职业技能。这些课程既是明霞感同身受的亲身体验，又能够发挥她在外企培训部门的工作经验。2013年，业内知名的两家咨询公司录取的员工当中，有一半接受过CareerFrog的培训。亲身经历是最好的老师，这比什么理论都更加切实有效。明霞推出的模拟面试服务和线下模拟小组面试大受欢迎。课程分类简单直白，深入人心。管理咨询行业求职培训、投行金融行业求职培训、快消行业求职培训、四大会计事务所求职培训成为智力密集行业职场新人的催化剂。明霞真诚地希望他们在职场中能够跳得更高、更远。海外市场的延伸是CareerFrog把跑道做大做宽的大动作。几番调研下来，明霞发现去英国留学的学生对回国工作的愿望更加迫切。一是英国学费较贵，留学生大多家境良好，父母和学生都希望将来能够从事高知行业；二是英国学制短，本科三年研究生一年，且英国的就业政策对于中国留学生来说，留下找工作是件不容易的事情。明霞精心策划了Going home这个走心的项目，把国内的求职培训机构带到国外，迅速打开了海外市场，成为中国赴英留学生心目中最具有影响力的培训机构。是做成一个小而美的公司，还是做成一个有影响力的公司？前者可以让创业者在自己的舒适区里活得很舒服；而后者则需要更多的硬条件：例如一个足以让你取得成功的商业模式、一个能和你一起打拼的高效团队、一套资本运作的路线等。最重要的是，时间和精力会被投入到一个深深的无底洞中，里面充满未知和风险。人生最大的遗憾并不是失败，而是还没有去尝试就放弃。在2013年的俄罗斯G20青年企业家峰会上，明霞偶遇美国最大的在线旅游公司Priceline.com创始人Jeff Hoffman，他的演讲对我的触动之大无法形容。不想当将军的士兵不是好士兵，不想做一件大事的创业者也不会是一个成功的创业者。对明霞而言，不断把各种创业想法转化为现实，正是孜孜以求不容放弃的信念。从俄罗斯回国后，明霞又尝试进入在线教育领域，创立了8点后在线P2P经验分享平台，利用Web和移动端，通过整合职场人士的碎片化时间，为有求职和职业转换需求的人士提供咨询和经验分享服务，获得经济和精神的双重回报。在信息爆炸的时代，在线P2P的资源匹配效率要远高于线下，这样的平台可以帮助大家在最短的时间内找到最合适的人。CareerFrog于2015年完成了500万元的天使融资。职场先锋伦敦营、超级offer王纽约营、领越计划留学生经历塑造，一个又一个海外项目红火开业，目前其正在进行A轮融资的进程中。能量与角色早在心理学产生前，人们就有一种直觉，认为有一种仿佛是流体的生命力存在。生命力多，人就会活得很有生机；生命力少，人就萎靡不振。每个人身上都兼具着数个角色，当我们善于在每一种角色中释放相应的能量时，这个角色便会使我们产生幸福感。当我们的内心并不认同这个角色时，我们便会感到扭曲。在家里，明霞是妻子、母亲；在学校里，明霞是学生、运动员；在团队中，明霞是领跑者，也是普通队员。在每一个角色中细细地体会内在的感觉，她常常说：最怕没尝试就放弃 。很多创业者喜欢谈情怀。顺风顺水还好，一旦遇到市场、资金、团队等方面的巨大挑战时，身心俱疲过后便开始对这个角色产生怀疑，然后不断地验证这个角色的痛苦。在近十年的体育训练中，明霞渐渐想明白了一个道理：角色就像一面镜子，你对它哭它就哭，你对它笑它就笑。明霞对钱没什么概念，这既是优点也是缺点。不为了钱而创业的创业，才能把自己的得失置于身外，一心一意打造一个纯粹的理想花园。不为了钱而创业的创业，有时也容易忽略商业利益和发展速度。当有了资本的介入之后，创业就不能再由着自己的脾气秉性发展，必须要通盘考虑市场格局和整体商业价值，明霞很清楚这一点。榜样的力量是无穷的，这句话我们人人都能理解。为自己的人生找一个榜样你最想成为的那个人，如果没有现成的，也可组合一个，然后进行角色假定，这就是心理学中的内模拟，即每时每刻把自己想象成你所希望的那一个人。不仅言谈举止要像，更重要的是思想行为要像。因为，心态和行为是紧密相连的积极的心态导致积极的思维和行为，积极的思维和行为必然养成积极的心态。
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