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| 內容簡介： |
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本书立足于众筹的全面基础知识，共分为九个章节，详尽展示了众筹的方方面面，包括众筹的作用、众筹的运营形式、众筹的核心价值、众筹的目标、众筹的方法和流程、众筹的风险控制、众筹平台的选择、众筹的营销方法、众筹的成功案例。读者可以从中了解到众筹的源起、内在机制、操作流程、运作技巧等全方位的知识，是一本比较全面完整介绍众筹知识的高端经管图书。
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| 關於作者： |
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吴帝聪，贵胄金沙人，投资家、企业家、实战招商专家。现为阿里加教育投资集团联合创始人、阿里加网络科技发展有限公司董事、阿里汇联合创办人及多家企业股东。吴帝聪是一位具有传奇色彩的企业家和演讲者，帮助300多家企业完成招商、裂变渠道、收取现金，演讲超过800场，学员超过100万人。
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| 目錄：
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第１章
为什么要众筹
众筹，帮助企业家快速解决资金周转瓶颈 2
众筹，创业者最便捷的融资渠道 7
众筹，让普通人的梦想不再只是梦想 12
众筹，互联网金融的生力军 17
第２章
众筹的四种运营形式
债权众筹，推动互联网金融大发展 24
股权众筹，过把股东瘾 30
捐赠众筹，让公益更简单 37
奖励众筹，用奖励回馈激发人们参与的热情 42
第３章
众筹的五大核心价值
理想的光芒，给众筹披上神圣的外衣 50
平等的参与感，让每个人都有机会成为投资人 53
选择的大维度，投资有了更多的方向 56
个性的表达，众筹给了梦想一个落地的机会 59
开放的氛围，吸引有共同梦想的人走到一起 62
第４章
众筹到底筹什么
筹人，用动人的项目引来一流的人才 66
筹资，为创业聚集第一桶金 70
筹市，为产品上市营销造势 74
筹智，集思广益，做出最好的产品 79
第５章
掌握众筹的方法与步骤
筹什么，心里先有数 84
找到最合适的项目众筹平台 88
充分利用社交圈，扩大项目知名度 95
找出你的潜在投资者 100
设定合理的筹资总额、筹资档位与回报方案 103
做好线下，寻找意向投资人 108
第６章
众筹的风险控制
信用，众筹机制不完善的风险 114
诚信，众筹项目落地必不可少的要素 119
众筹与非法集资的法律界限 123
众筹需要面临的法律风险与防范措施 127
投资者需要面临的维权风险 132
第７章
众筹平台的选择
国外综合类商品众筹网站：Kickstarter与Indiegogo 138
国内综合类众筹网站：追梦网和点名时间 145
最早的国内众筹网站：众筹网 154
垂直类商品众筹网站Patreon与淘梦网 160
股权类众筹网站：Crowdcube 166
国内新兴众筹平台：京东金融 171
各类众筹平台的数据分析 177
商品众筹网站与股权众筹网站的对比 180
第８章
众筹营销造势
众筹演说，不放过任何机会为项目预热 186
从陌生人到熟人，社交圈里的融资之道 189
抓住投资人的深层次需求，扩大项目影响力 191
怎样策划一场影响巨大的众筹项目 195
第９章
众筹经典案例解析
科技众筹：智能两用人体感应灯泡，让家充满爱 200
影视众筹：大圣归来，微信朋友圈的惊人力量 203
产品众筹：专属SPA，让眼睛更明亮 206
艺术众筹：传承古奢文化，一个80后奢侈品鉴定师的梦想 209
公益众筹：淘宝众筹上线首个零碳度假村 213
音乐众筹：杨坤今夜20岁，用歌声缅怀青春 217
文化众筹：《不知名茶3》，一杯茶的家庭背景 220
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| 內容試閱：
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第１章
为什么要众筹
众筹，帮助企业家快速解决资金周转瓶颈
作为当今世界上发展势头最为迅猛的经济体之一，中国的商业市场不乏遍地机遇，中国的企业家们也不缺拼搏精神。但是，我国许多企业生存发展现状却并不乐观。其中，缺乏资金支持、资金周转困难，是国内众多企业面临的最普遍、最棘手的问题。
影响一个企业成败的因素很多，包括资产、人才、技术、市场等等，但最根本的生存发展要素当属现金流，即企业的资金周转能力。现金流是企业的血液循环系统，有的企业因缺少发展资金而错失发展良机，有的企业有好的项目却没有资金去落实，还有的企业甚至因为资金链断裂濒临破产。
对于一位企业家来说，最为重要的职责，往往不是管理企业的日常业务运营，而是解决企业生存发展所需要的资金问题。现代的企业竞争，终究会回归到资本层面的竞争。如果企业家不懂资本知识、没有融资技能、缺乏金融圈子，那么企业想在竞争中立足将会极为艰难。
企业解决资金周转问题，通常会选择银行贷款、私募股权等主要形式，但这些传统的企业资金周转方式都存有不同程度的限制。无论是银行贷款还是私募股权，通常都要经历严密的审核，对企业的规模、经营状况、财务状况等要求较高，能够顺利融资的往往是大企业、热门行业，有着明显的倾向性。即便企业能顺利通过融资审核，真正获取融资资金可能还需经历至少一个月以上的等待，这不利于解决企业较为迫切的资金需求。
而众筹模式的出现，为广大企业提供了一种全新的资金周转方式。通过众筹，企业可以在互联网或社交网络上向公众公开发布资金筹集项目，赢得大众投资者的关注和支持，快速、合法地募集所需的资金援助。
作为一种低门槛、多样性、快捷化的资金募集方式，建立在互联网精神上的众筹模式，在很大程度上改善了企业整体的资金周转现状，优化了投融资市场的生态环境。其具体表现有以下三个方面：
传统企业的重塑者
对于资金较为充裕，资金周转不紧张的传统大企业来说，众筹模式是一种重要的补充，能够丰富企业的资金周转体系。而且，众筹比起传统的银行贷款要快捷得多，对于企业小额、迫切的资金需求来说，通常是一种更好的筹资选择。
而对于广大小微企业来说，众筹的出现更可谓是天降神兵。
长期以来，小微企业融资难的现状非但没能改善，由于资金需求量增大，其资金周转状况反而更加恶劣。尽管传统金融机构和政府部门都在设法加强对小微企业的资金支持，但难以从根本上扭转局面。
据《小微金融发展报告2014》的统计数据显示，我国2014年的小微企业、个体工商户的总数量在2900万以上，仅显性的融资需求就超过8000亿元，但这些小微企业从正规金融机构和传统融资渠道获取的资金支持不足1000亿元，资金缺口相当巨大。
而通过众筹模式，可以将广泛的社会闲置资金与小微企业的资金需求对接起来，小微企业不必要满足正规金融机构种种苛刻的限制，只要企业本身或项目本身能够赢得广大公众投资者的认可，便能够顺利、快速地募集所需资金。
企业的生产、研发、营销等各个环节，都可以通过众筹来完成，在募集资金的同时还能够通过网络效应在市场上打响知名度。
案例
2014年巴西世界杯期间，乐视网借助世界杯热潮一举推出了5个营销类众筹项目，分别是：我签C罗你做主我就是球队的代言人我要举办一场足球赛我请巨星来过夜超级球迷体验中心。乐视网通过一系列众筹，利用球星和球赛点燃了粉丝的热情，取得了非同一般的营销效果。
众筹模式对传统企业的资金周转方式的重塑将会是全方位、深层次的，其不仅仅会切实地解决传统企业的资金需求，也将拉动传统企业在资金运作过程中的一系列创新。
文化创意产业的推动者
文化创新产业，也普遍面临着资金周转的难题。
文化创新产业的特征是重创新、轻资产、少抵押，这跟传统金融机构的风险管理要求存在根本上的落差。其产业内的创意、知识产权等重要发展元素，却存在着价值难以评估、无法作为抵押物、交易流通不便于变现的问题，因此传统金融机构很难据此对众多文化创意企业进行资金上的支持。
除了知识产权的价值评估和变现缺乏标准化的执行方法外，文化创意企业的另一个融资不利因素是其周期短，存有明显的局限性。比如说现在很火的手机游戏行业，尽管有一些企业一夜暴富，但是更多的企业则是在为资金所挣扎。游戏行业的受众群体很有限，而一款游戏的流行周期也不会太长，因此投资风险较大，传统的金融机构一般不会对此进行投资。
不过，文化创意企业的发展潜力却又是巨大的，政府部门对此也很是重视。在2013年，北京就开启了首都文化金融服务季，为文化与金融之间搭建一个沟通平台，缓解文化创意企业融资渠道不畅的瓶颈问题。但仅凭政府部门的引导，不可能完全填补文化创意企业的资金空缺。运用众筹模式向文化创意企业输送海量的社会资金，是一种更佳的解决之道。
科技行业的促进者
科技行业也是众筹模式的重要获益者。
在人们的传统观念中，科技行业虽然对资金的需求很大，但也容易获得市场资金的支持和追捧，可现实情况并非如此。融资较为容易的科技行业，往往集中在大规模的、前景发展明确的科技行业中，比如互联网行业、新能源行业、生物科技行业等。对于一些发展前景不够明确的科技创新，投资机构往往极其谨慎，因为这类科技企业不仅潜在风险大，可能还会伴随较长的研发周期，这不利于快速兑现投资收益。
而在众筹这种互联网投融资模式下，科技行业的创意更容易受到大众投资者的追捧和认可。特别是一些惠及民生、方便生活的小创意，虽然在投资机构看来微不足道，但在大众看来却会是很酷的创新。嘀嘀打车在2013年，还是一款不起眼的打车软件，但是通过众筹平台，却迅速筹集了1500万元的发展资金，为其高速扩张奠定了基础。
众筹模式，能将资金和创意在科技行业内实现更好地对接，加速创新产品、创新服务的实现、普及和深入，达到1 12的效果。
众筹模式，通过互联网工具的便捷性，通过互联网精神的普惠性，冲破了企业传统融资渠道的种种限制，为广大企业家提供了一种快速的资金周转选择。通过众筹模式，小规模企业、新创企业、冷门企业等，将摆脱资金匮乏的谷底，进入广阔的社会资金大平台之中。
众筹，创业者最便捷的融资渠道
与运营一家业已成型的企业的企业家相比，创业者所面临的环境和事务虽然相对简单，但挑战却有过之而无不及。成功创业，需要绝佳的创意，需要完善的项目计划，需要吃苦耐劳、长期坚持的精神，而最基础的，则是要有资金的支持。创业项目的启动需要资金，创业团队的运营需要资金，仅凭满腔热血无法成功创业，资金才是让创业行动不断进行的重要推动力。
许多创业者过于低估了创业团队或创业公司对于资金的依赖程度，在财务预算方面过于乐观。他们认为只要筹集了用于项目研发和生产的资金便万事大吉，却丝毫没有考虑到流动资金的重要性。创业未必会一帆风顺，项目可能会遭遇技术瓶颈，产品也可能会陷入市场困境，这些时候都需要有一定的资金来坚守，一旦资金无法维系便会功亏一篑。所以，创业者所需要融资的规模，往往要比项目启动的最低资金规模大得多。
创业者对资金的需求也造就了一个长久不衰的课题创业者如何才能顺利地获取融资渠道？
寻求VC和天使投资难度高
风险投资（VC）又被称为创业投资，是当前众多创业公司获取融资的最主流方式。风险投资同抵押贷款相比，不需要创业者提供实物作为抵押，后期也不需要偿还，风险投资者或风险投资机构获得的是创业公司的股权。一旦创业公司取得成功，他们自然能够取得数十倍乃至数百倍的收益。而对于创业者来说，使用风险投资创业，即便失败也不用背负庞大的债务，创业的风险更小。
但是，想要顺利获取风险投资并非易事。风险投资者和风险投资机构进行投资的最终目的，还是实现资产增值，他们会通过层层筛选、调查评估来最终确定真正有利可图的项目。一些收益前景不明确，或是投资风险太大的创业项目，就会在筛选评估中被淘汰。因此，能够顺利获得风险投资的往往是社会热点行业、热点项目，而一些代表了未来创意的冷门项目，往往会被忽视。
天使投资实质上是一种特殊的风险投资，通常指富有的个人对具备专门技术或独创概念的小型创业公司进行一次性的前期投资。
不过，从天使投资的性质就能够看出，天使投资比风险投资还要稀少，想要顺利找到天使投资人并获得他们的青睐可能更加不易。通常天使投资人主要来源于创业成功者、资深投资人、大型企业中的高管等等，作为专业人士，他们见过太多的创业项目，仅仅有一个好的想法很难真正打动对方。
所以，对于广大创业者，特别是中小型创业公司或项目，想要成功与风险投资或天使投资接洽，本身就是一项艰巨的挑战。
贷款限制多、压力大
通过贷款进行债权融资，不仅是正常运营的企业的重要融资方式，也是创业公司常用的融资手段。然而，同众多小微企业的贷款困境一样，创业公司想要成功从银行等大型金融机构贷款往往更加不易。
如果说风险投资追求的是高风险高回报，那么银行贷款则要尽可能确保本金安全，因此在贷款对象的选择上往往会更加慎重。银行更倾向于将贷款方向定于成熟行业中的大型企业，而非充满了不确定性的创业公司。
即便是创业公司顺利申请到贷款，也需要接受银行方面严格的监管。比如，在款项的使用上，必须同申报的贷款目的相一致，不可随意变更，这对于可能时刻面临转型需要的创业公司来说极其不利。而且，创业公司还需要定期支付高昂的利息，这对于难以保证快速盈利的创业公司来说也是一份沉重的压力。
为了寻求更宽松的贷款环境，一些创业公司会转而同民间借贷公司接洽。虽然通过这些民间借贷公司能够更快速地进行融资，在资金运作上也会相对宽松，但是民间借贷公司运营不规范的现象普遍存在，难免会产生纠纷，带来更多麻烦。
高效的众筹融资符合时代需求
风险投资、天使投资和贷款，对于许多创业者来说并不友好，而众筹的出现则为广大创业者提供了一种全新的融资工具。
对于大多数年轻创业者来说，人脉资源极其匮乏，很难通过现实渠道接触到有投资意愿的人或机构。而通过众筹，借助互联网的传播力量，则能使所有创业者都最大可能地接触到遍布于网络中的投资者。
在众筹融资渠道下，创业者不必再不厌其烦地在线下同投资者接洽，也不必再通过电子邮件一封封地发送商业计划书，只要在相关的平台上公布投资项目，便可静待佳音。而且，传统的融资渠道速度太慢，创业者往往没有能力去等待数月甚至一年以上。而众筹渠道通常只需数天或一两个月便可完成，即便融资失败，创业者也有机会快速调整商业计划。
案例
80后的朱辰，在大学期间就萌生了创业的想法，他对自己的APP产品的设计思路和市场前景很有信心，但是苦于资金问题始终无法实现。在随后的五年时间内，他积极地寻找和接触天使投资人，希望能获取创业资金。但是，朱辰拿不出成熟的产品，因此难以说服天使投资人。
在一个偶然的机会下，朱辰了解到了众筹这一全新的互联网融资形式。于是，他抱着试一试的心态，在一个众筹平台上发布了以30%股权融资20万元的众筹项目，并将自己的项目计划书、项目进展等公布出来。令朱辰惊讶的是，他过去五年都没能完成的融资，通过众筹，不到一个月便实现了。
朱辰可以说是还算幸运的创业者。有太多的创业者，由于始终寻求不到融资渠道而放弃了创业梦想。也有许多创业者，由于没能快速地募集资金，在等待的过程中错失了市场机遇。在创意爆炸的市场下，时不我待，创业者应当以最快的方式将创意变为实实在在的产品。
但这并不意味着，众筹模式的出现将取代风险投资、金融机构贷款等传统融资渠道，众筹带来的是融资渠道的补充作用而非彻底的颠覆作用。从现阶段来看，众筹模式所对接的，主要是缺乏资源和实力的年轻创业者，以及一些难以获得传统投资渠道所青睐的创业项目。而对于一些融资规模较大的大型项目来说，风险投资仍然是首选渠道。众筹模式所解决的，更多是草根创业者创业路上的难题。
众筹融资高效率、低门槛、普惠性的特点，相较于传统融资渠道，更加适合创业者。创业者通过众筹快速解决资金问题，能够顺利地达成创业上路，将自己全部的智慧和精力投入到创业项目和创业公司的运营中。
众筹，让普通人的梦想不再只是梦想
一种新生事物的普及和发展状况，从媒体对其报道的频度和深度便可以略知一二。权威媒体对于众筹的深入解析报道，以及众筹相关节目的出现，都标志着众筹已经成为一种受到大众认可，与大众息息相关的金融创新形态。
梦想第一，商业第二
在传统的融资模式下，项目能否实现盈利，盈利预期的多少是首要考虑的目标。无论是风投机构还是金融机构，都不是在做慈善，他们也要实现盈利，也要面对行业内的竞争。因此，盈利可能性越高、盈利前景越好的项目越是能够获得投资者的钟爱，这也在很大程度上限制了普通人的梦想实现。
而在众筹融资模式下，项目的参与者变成了广大公众，其中自然有一些参与者在乎投资回报，然而更多的参与者更在乎项目能否实现，创意产品能否顺利研制成功，这是他们参与投资的最大动机。比如，某众筹项目是进行一种生活用品的创新发明，参与者感觉这种发明对自己很有用处，而市场中又没有类似的产品，自己也无力去实现。于是，他们支持该项目，希望这种发明创造能够顺利诞生并为己所用。至于自己能否在此次投资中获取多少真实收益，反而不在参与者的首要考量范围之内。
众筹模式下，投资者与融资者之间不再只由商业利益所捆绑，而是首先以共同的梦想作为联系。因此，在众筹模式下，越来越多的普通人能够大胆说出自己的梦想，可以为自己的梦想积极融资，只要有具备相同梦想的人，就一定会有来自各方的资金注入。
不过，众筹模式所连接的普通人的梦想也并非是随心所欲的，而是必须具备一定的使用价值和社会价值，能够造福他人而不是仅仅满足自己的私欲。假如有一个人说，我的梦想是拥有一套房、一辆车，我想通过众筹来实现自己的梦想。这有可行性吗？完全不可能。因为这种梦想完完全全只是为自己牟利，不具备创意、不具备价值，自然不可能会有人响应，也不可能在众筹平台中顺利发布。
所以，众筹模式所连接的梦想也是设限的，能够被众筹模式所认可的梦想的主题是创造，而非获取。
众筹模式必须接地气
关注和实现普通人的梦想，不仅是众筹模式的重要表现特征，也是众筹模式长期发展的必经之路。
众筹模式之所以出现，之所以能够快速成长，就是因为它解决了无法通过传统融资渠道获取资金的普通人的痛点，突破了大众投资者难以投资创新型项目的限制。正是这些普通的融资者和投资者的参与和投入，才使得众筹成为颠覆传统金融、推动互联网金融发展的重要力量。如果众筹模式不去实现接地气式的发展，无法承载普通人的梦想，那么就是在自断发展根基，迷失发展航向。
所以，坚持接地气式的发展思路，无论是对于普通融资者和投资者，还是对于整个众筹行业的发展来说，都是有利的。在可预见的未来时间内，众筹模式都应当始终坚持对接普通人的梦想这一中心思想不动摇。
众筹将助推创客运动
互联网工具和思维营造了一个前所未有的创新环境，创客运动也随之兴起。所谓创客，是指出于兴趣和爱好，努力实现心中各种创意发明的人，他们是一群具备热情和活力，热衷于创建更美好未来的群体。
对于许多创客来说，行动的动机并非是为了实现创意发明的商业价值，他们进行创客活动也是利用自有的资金资源和空闲时间，这在很大程度上会限制他们的创意实现。即便他们想通过融资来解决活动中所需要的资金问题，然而许多创意项目并不具备广阔的市场前景，可能只是针对某些特定群体所定制的，这就很难获得传统投资者和投资机构的发现和支持。
而通过众筹模式，广大的创客可以不再以项目的市场前景作为砝码来融资，而是能够发挥自己梦想的感染力，寻找支持者。
创客运动，本身即是一项梦想运动。然而资金问题却使得许多有价值的梦想半途而废甚至在襁褓中消散，这对于整个社会的创新发展都是一种损失。众筹模式将有效弥补这种缺憾，集结每一份社会力量支援创客运动，推动梦想落地。
众筹成就你我他的梦想
众筹能够使普通人的梦想得以实现，而其所针对的可能不只是个人，而是一个拥有共同梦想的群体。
案例
比逗餐厅是国内第一家以学生为主体，并且通过网络众筹获得启动资金的西餐厅。比逗餐厅的创业团队是由150名刚刚毕业的大学生组建而成，这支团队在创业初期也是和其他的创业者一样，试图通过寻找投资方来解决资金问题。但是由于大学生创业风险极大，很多的企业都不愿意进行投资。
在经过多方的努力之后，比逗团队终于筹集到了50万元的资金。可是，这个数字与餐厅85万的投资总额还相差35万元。此时的比逗团队萌发了一个大胆的想法：通过网络众筹来筹集那剩下的35万。
在众筹平台上，比逗餐厅单股1000元，每位参与者至少要出资1000元，最多不能超过5000元，众筹成功后，餐厅将承诺给予投资者1至5股的分红权。在短短一个月的时间内，比逗餐厅就顺利完成了35万元的众筹目标，实现了150名大学生的创业梦想。
此次众筹项目之所以能够赢得众多参与者的支持，超额完成目标，关键就在于它不只是项目发起者个人的愿望，而是众多参与者共同的心声，它所承载的，是这一个群体共同的梦想。
正如那句励志名言所说，只要真心想做一件事，全世界都会来帮助你。如今，众筹模式就成就了这样一个互帮互助的平台。
随着众筹模式的普及，这类概念性的创意众筹项目可能将会大量涌现，这也能更好地推动众筹与梦想对接，而不是只同商业对接。
众筹，不只是一个资金融通和信息交流的平台，更是一个圆梦的平台。随着众筹模式在世界范围内的发展扩散，众筹的规模会不断增长，众筹所涉及的行业范围和项目种类会不断扩充，这也会使更多普通人的美妙梦想能够得以实现。
众筹，互联网金融的生力军
互联网金融，是传统金融模式与互联网信息通信技术结合而成的产物，以实现支付、投资、融资、信息中介服务网络化的新型金融模式。
与传统金融模式相比，互联网金融具备成本低、效率高、覆盖广、门槛低等多种优势，发展极为迅速，也能更好地服务大众。
众筹，是互联网金融的重要组成部分之一，并非是互联网金融的全部。除了众筹外，第三方支付、P2P、数字货币、大数据金融等，同样在蓬勃发展中。那么，作为互联网金融的基础成员之一，众筹有何特别之处，又具备怎样的发展前景呢？
众筹的历史渊源
众筹其实并非是一种新鲜事物，而是一种极其古老的金融运作形式。
案例
1713年，英国诗人亚历山大蒲柏花费了5年时间将15693行古希腊诗歌翻译成英语，完成了注释版的《伊利亚特》，蒲柏也借此名利双收。然而，这一浩大工程的顺利完成，却离不开蒲柏对众筹的运用。
在正式开启翻译工作前，蒲柏便积极寻找订阅者，并承诺在翻译完成后向每位订阅者提供一本早期英文版的《伊利亚特》。这一承诺随即带来了575位订阅者的支持，总计筹集了4000多几尼（英国旧币）。这笔资金帮助蒲柏顺利完成了翻译工作，而支持者的名字也被列在了早期翻译版的《伊利亚特》上。
蒲柏筹资完成《伊利亚特》所采用的是标准的众筹形式，他以完成后的实物作为投资回报，以此吸引支持者出资参与。
在历史上，类似的众筹项目还有很多。1784年，莫扎特以提供钢琴协奏曲的手稿作为回报，寻求潜在支持者获取创作资助。1885年，《纽约世界报》以自由女神像的模型作为回报，向公众募集资金以建造自由女神像的基座。
这些历史上的众筹案例，都具备了一些共性。比如，项目主要集中于文学、艺术创作等领域；项目的发起者具备较高的社会声望及地位；项目本身兼具了商业和慈善的双重性质。这些共性使得众筹项目具备了顺利完成的条件，但也严重限制了众筹的进一步发展。普通公众，以及不具备强大社会号召力及吸引力的项目，很难顺利地发起和完成众筹。
而且，随着现代金融体系的确立，股份制公司的出现和证券市场的繁荣，都对众筹这种古老的融资形式造成了冲击，使其被埋没在了历史长河中。
互联网让众筹重获新生
互联网的发展，特别是互联网金融的发展，让众筹重新出现在世人眼前。借助互联网这一全新渠道，众筹也突破了过去的种种限制，成为真正意义上的现代众筹。
首先，互联网强化了众筹融资方与投资方的信息搭线。在传统众筹模式中，众筹项目的发起者主要是利用个人交际圈传播信息，但即便是交际范围很广的名人，这种圈子也始终是有限的。而通过互联网平台，众筹项目的发起者有机会同众多素不相识的投资者开展合作，也不需要重复介绍或发送众筹的具体信息，可谓一劳永逸。
其次，网络信任的崛起让众筹更加活跃。在传统众筹模式中，由于缺乏足够的保证，人们无法确信自己的投资是否能获得回报，因此比起项目的优劣，人们更愿意相信融资者个人的人品和声望。那么，通过互联网进行众筹，双方素未谋面，是否更加难以取得信任呢？未必如此。电子商务的普及，网络金融服务的尝试都使人们敢于和乐于使用网络进行经济往来。人们可以通过网络进行多方信息搜集，验证众筹项目的可靠性，这反而加强了人们对众筹的信任。
最后，现代化平台运营模式让众筹更规范。当前，绝大部分众筹项目的发布都是通过专业化的平台来进行。第三方平台负责众筹项目的审核，保证众筹项目按照规则进行，同时也相当于为众筹项目的发起者提供了信誉担保。而有了平台作为中介，投资者不仅能够更加便捷地进行投资操作，项目的可靠性、投资资金的安全性也有了一定的保障。平台运营模式有利于众筹更快速地普及和发展，将成为众筹开展的主流形式。
众筹成为互联网金融风向标
互联网金融之所以能够高速发展，关键就在于其让普通大众能够参与到专业化的金融活动中并从中获益，有了大众的支持，互联网金融自然符合未来趋势。而从众筹的各方面特征来看，其完全符合互联网金融的发展精神。
1.众筹门槛超低。在众筹行业中，不看身份、地位、职业、年龄、资本，只要你有出色的想法或创造力，有投资的意愿，都可以发起或加入众筹项目。
2.众筹方向多样化。现代众筹的融资方向，已经扩散到设计、研发、音乐、影视、出版、游戏等众多领域，能够满足越来越多人的融资需要。
3.众筹是依靠大众力量完成的。通常情况下，众筹项目的支持者都是普通民众，而非专业的投资人和投资机构，普通民众同样能够享有投资优先权。
2013年，全球通过众筹模式募集的资金总额已经达到了51亿美元，其中90%都集中在欧美市场。据世界银行分析预测，至2025年，全球的众筹规模将达到3000亿美元，亚洲地区的占比将大幅提升。我国的众筹市场自2013年起迎来高速发展期，届时市场规模预期将达到500亿美元。
巨大的市场预期和当前发展的贫弱状况预示着，国内众筹具备着极为强大的发展潜力，在未来将会成为互联网金融发展的支柱型力量。不仅如此，国家政策的引导和支持，也将大力推动众筹在国内的高速发展。政府部门不仅完全认可了众筹这一融资形式，而且还在尝试通过多种形式促进其与商业领域的紧密联系。
借助政策东风，中科金融控股集团推出的新型互联网金融服务平台99众筹，在2015年博鳌亚洲论坛中闪亮登场，不仅响应了亚洲新未来迈向命运共同体的论坛主题，也向全世界展示了以众筹行业为代表的中国互联网金融市场的发展成果。
众筹近些年在国内所表现出的旺盛生命力，以及大众创业的社会潮流和国家政策的大力支持，极大地刺激了社会公众对众筹的投融资需求，使众筹成长为了互联网金融的产业风口。作为互联网金融的重要构成支柱之一，众筹的发展态势很大程度上将影响到整个互联网金融的发展态势。
第２章
众筹的四种运营形式
债权众筹，推动互联网金融大发展
债权众筹，是指投资人对某一项目进行投资，获得其一定比例的债权，在未来约定时间收回本金并取得利息收益。在国内，拍拍贷、人人贷、乐钱等，都是以债权众筹项目为主的众筹平台。
债权众筹，相当于融资者能够合法地发行债券，不受相关证券法律法规的限制。
案例
Square Pie是于2001年创立的英国连锁品牌，主要经营派、香肠、土豆泥等英国经典小吃。而在2015年，为了加速扩张，该品牌推出了一个债权众筹项目募集发展资金。
该债权众筹项目目标筹集款项75万英镑，而筹集的资金将在之后的4年时间内全部用于开设新店以及扩展产品种类，并预计将在2019年开设超过25家门店，年销售额达到2200万英镑。该众筹项目的年回报率为8%，期限为4年，一经推出便受到了许多该品牌爱好者的支持。
而在国内，由于金融体系和法律监管等现实因素，融资者想独立自主地发起债权众筹并不容易，通常还是通过专业化的众筹平台来完成。
债权众筹采用的是较为稳定的现金回馈形式，具体的运作过程也并不复杂，因此受到了融资者和投资者的欢迎，是国内较为主流的众筹开展形式。
债权众筹与P2P的异同
债权众筹的运作形式，和互联网金融另一成员P2P有许多相似之处。两者同样是以融资项目的形式在相应的平台上发布，并规定筹资规模、时限，约定投资回报率和偿还期限等。但作为两种不同的金融开展形式，两者还是有着许多不同。
在参与人数上，P2P可以是个人对多人，即由一位融资者发起，多个投资者参与投资。也可以是个人对个人，即一位融资者和一位投资者开展点对点的交易，一次性完成融资项目。而债权众筹模式下，则必定是个人对多人的，即由多个投资者参与，每位参与者都有投资上限的限制。
在融资项目上，P2P可以对项目进行一定程度的包装或打包。比如，某些P2P平台会将数个项目整合在一起，构成一个项目，再以平台的名义发布，为投资者提供更多的投资选择。债权众筹的项目通常不会有这种组合式操作，而是原汁原味地通过众筹平台传递给投资者。
不过，在很多情况下，债权众筹确实是和P2P相通的，这也为两者开展联合模式提供了可能。
债权众筹的运作和参与
融资者发起债权众筹项目，需要慎重思考三个问题：目标筹资额是多少？项目回报率是多少？偿还期限是多久？
通常，筹资额越高，融资者获得的流动资金越多，有利于接下来的项目运作。但是较高的目标筹资额不仅会使众筹项目难以成功，也加重了融资者的还款压力。而项目回报率越高、偿还期限越短，对投资者的吸引力就越大，众筹项目本身较易顺利完成，但相应的，融资者的压力就会大增。
所以，融资者不能为了确保能顺利获取融资，就盲目地设定目标筹资额、项目回报率和偿还期限，而是要综合考虑项目需要的资金量、项目的预期收益和完成时间等因素，做出理智的判断。
对于投资者来说，选择债权众筹项目，不能只看收益率高低。通常情况下，高收益与高风险是捆绑在一起的。债权众筹项目的安全性较高但不代表毫无风险，投资者需要认真考察项目，包括项目的可靠性和成长性，融资者或融资企业是否有充足的信用，平台是否可靠，项目有无担保等等，做到在把控风险的同时争取收益最大化。
债权众筹创新发展形式
债权众筹想要取得长足的发展，更好地发挥自身对互联网金融的推动作用，仅靠稳定是远远不够的，这会限制债权众筹的应用领域的范围和深度。在当前，由于考虑到投资者的风险偏好，债权众筹项目主要集中在餐饮、生活服务等盈利较为稳定的传统行业中，在设计、科技行业中的应用极其有限。这种状况，需要以创新化的债权众筹模式予以突破。
债权众筹在收益层面的固定化自然使得人们不愿意承担太大的风险，而是会寻求较为靠谱的行业及项目。那么，通过引入浮动式回报形式，就能够在一定程度上打破投资者的思维惯性。
案例
广州泰果仔曾发起了这样一种债权融资项目：投资者在12个月内，均可获得12%的年化收益，而当店铺的月营业额超过18万元时，还会拿出当月营业额的5%作为奖励，并按比例发放给投资者。
泰果仔发起的这个项目，采用了固定 浮动的双重回报形式，既保证了投资者的最低收益，也比传统的固定化的债权众筹项目具备更强的吸引力。
浮动化收益的引入，能够使债权众筹的应用范围得到扩展。比如在科技行业中，对某一款APP软件发起债权众筹项目，在约定收益率的同时规定，当APP的用户超过多少人时，给予投资者一定比例的经营利润作为回报，这能显著提升项目的吸引力。不过，浮动化收益的引入也提升了债权众筹的操作难度，这需要平台和融资方共同提升运作能力，确保项目顺利完成。
债权众筹为融资者提供了一种新的互联网融资渠道，也为投资者的闲散资金创造了一个新的投资去向。而债权众筹凭借其稳定的运作特性，不仅有助于众筹模式的加速普及和扩散，也能推动整个互联网金融不断发展和成熟。
股权众筹，过把股东瘾
股权众筹，是指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者发起众筹项目，投资者则通过出资入股，获取公司发展的未来收益。在国内，天使汇和大家投，都是以股权众筹项目为主的众筹平台。
股权众筹在最初的发展阶段是备受争议的，部分专业人士认为，股权众筹是踩在法律的红线上，同非法集资很难清楚地界定。但随着2012年美国JOBS法案通过，这一状况有了全新的转机。美国政策的开放对我国国内政策的开放起到了一定的刺激和引导作用。2014年，证监会出台了关于股权众筹的明确监管意见。同年11月，李克强总理在国务院常务会议中首次提出开展股权众筹融资试点。这些都表明了我国国内对股权众筹的政策正不断放开，股权众筹将逐渐得到国家和社会的认同。
股权众筹与私募股权的异同
股权众筹，又被称为私募股权的互联网化，两者之间存在着千丝万缕的联系。
所谓私募股权，是指投资非上市公司股权，或者上市公司的非公开交易股权。对于非上市公司来说，私募股权是一种重要的融资方式。
从性质上来看，股权众筹和私募股权都是无法利用公开渠道进行股权融资的公司，通过直接同有意向的投资者联络，进行定向股权融资的一种方式。但在具体的运作形式上，两者有很大不同。股权众筹通常是将融资信息发布到众筹平台上，通过众筹平台完成募集资金与股权的交易事项。而私募股权则通常是融资公司在线下同有意向的投资者联系、商讨，并直接完成资金与股权的交易。股权众筹的全过程在线上完成，而私募股权的全过程在线下完成，这是两者最为显著的不同点。
而线上和线下不同的运作形式，也使股权众筹和私募股权形成了截然不同的特征。由于私募股权需要同投资者直接会面、签署合约，投资人数通常较少，是由数个股份占比较大的投资者完成投资。而股权众筹完全在线上运作，并通过平台辅助完成交易过程，因此能够同时同数千乃至数万名投资者进行交易。不过，由于采用了间接交易形式，股权众筹难以对投资者进行筛选，最主要的作用在于吸纳资金。而私募股权则可以优先选择有知识、有经验、有资源的投资者，为融资公司带来人脉、声望等潜在价值。
股权众筹的运作和参与
一般情况下，融资公司在运作股权众筹项目时，所涉及的投资者数目众多，其中也会有人缺乏专业性的投资管理知识，如果不能有效地处理好各个股东的权利与义务关系，很可能使公司的运营陷入困境。
案例
2013年，由66位来自各行各业的女性打造的众筹咖啡馆Her Coffee，吸引了许多人的关注。而仅仅运营一年，这个咖啡馆就面临着倒闭关门的困境。
Her Coffee最初只是八九个人的一个梦想，只是想开一家属于自己的、有格调的咖啡馆，但由于资金不足，于是她们又各自拉拢志同道合的朋友加入。最终，66位参与者，每人出资2万元，以132万元的总资本在北京郊外开了这家咖啡馆。
尽管这些投资人中有许多来自于投资银行、基金、互联网行业，但并没有人有现实的经营经验。再加上股东人数众多，股权过于平均，缺乏一个真正的运营领导者。没有可靠的商业模式，没有明确的盈利规划，咖啡馆很快陷入了财务危机。
无独有偶，2012年，长沙一家吸纳了144位股东的众筹咖啡馆，同样在经营一年后，因持续亏损面临倒闭。在杭州，一家拥有110名股东的众筹咖啡馆在一年半的经营时间内从未实现过收支平衡。
这些因股权众筹而面临困境的案例，其失败的原因有以下两点：一是股权过于平均，缺乏一个真正有能力的决策者，如果专门去聘请运营团队，又会加重经营负担；二是对参与者缺乏筛选，有许多股东不仅缺乏专业知识，而且仅关注自身利益而非公司长远发展。
对于融资公司来说，如果没有做好万全的准备，不要盲目地涉足股权众筹。有一定发展基础的公司，最好在企业经营模式已经稳定，急需扩张经营规模时再去选择股权众筹来融资；而初创公司，则最好在产品或服务有眉目，商业模式基本确定的前提下再通过股权众筹来获取启动资金。这不仅能够提高股权众筹项目本身的成功率，也能使融资公司的未来经营和发展不会受到股权众筹的消极影响。
对于投资者来说，参与股权众筹项目也必须有所规划。股权众筹不同于债权众筹，投资者的投资并没有一个明确的回报期，假如发起股权众筹的公司能够持续地经营下去，那么对于投资者来说就是一场没有终点的游戏。而更长的投资时间虽然增加了收益潜力，但是也会使风险不断提高，所以，每一位投资者，特别是缺乏专业投资知识和风险承受能力的普通投资者，在投资前都应当设立一个退出计划即在获益多少或亏损多少时退股，抽回投资以及收益。
2015年10月14日，股权众筹领域出现了首个退出事件，通过股权众筹投资积木旅行的41位投资者，获得了500%的投资回报。
案例
积木旅行是一家专业化的出境旅游服务平台，其团队成员主要是携程网的前资深员工。在发展初期，积木旅行通过天使客股权融资平台发起了一笔股权众筹，总计有41位投资者参与。而就在众筹项目成功后8个月，积木旅行就获得了某风投机构的A轮融资。而就在A轮融资中，通过股权众筹参与的41位股东均选择了退出，他们也成为股权众筹领域首次取得了真实收益的投资者，仅8个月就取得了高达5倍的投资收益。而整个退出过程也可谓十分顺畅，不到半个月，退出资金就已经打到了投资者的账户中。
作为此次股权众筹参与者之一的林先生也表示，自己对5倍的投资回报很满意，股权众筹风险很大，应当见好就收，不能盲目地追求十倍、百倍回报。
这起退出案例是股权众筹领域迈向成熟发展的一次里程碑事件。在国内，由于股权众筹起步较晚，整个领域都缺乏退出案例，面对这种状况，不少投资者感到心慌慌，对于投资前景底气不足。而此次积木旅行投资者的成功退出，为广大正在涉足或希望涉足股权众筹的投资者注入了信心，也有利于引导投资者进行理性投资。
股权众筹创新发展形式
参与股权众筹，一个令投资者普遍担忧的问题就是线上交易的安全性。股权众筹从是否有担保来看，可以分为两类：第一类是无担保的股权众筹，即在股权众筹的过程中没有第三方公司提供相应的权益担保责任；第二类是有担保的股权众筹，即在股权众筹的过程中有第三方公司提供相应的权益保障，通常为固定期限的担保。不过，在国内，普遍采用的是无担保模式，有担保模式尚未得到广大众筹平台的认可和应用，这无疑会增加投资者的潜在风险。
缺乏担保的股权众筹模式，显然不利于其快速健康地发展。再加上股权众筹对平台的人才队伍和运作能力要求很高，这些都使得国内股权众筹平台和项目发展缓慢。如何创新化地运用担保模式，是发展股权众筹必须解决的问题，而大家投推出的创新产品投付宝，就是一次成功尝试。
案例
投付宝的运作原理和支付宝采用的担保交易很相似，都是以银行托管资金 第三方担保的形式来完成。
在辅助运营一个股权众筹项目时，大家投会委托兴业银行托管投资者的资金，在项目认购满额后，即将所有款项打入兴业银行托管账户中。然后在大家投平台的协助下，当资金投入项目发起公司时，投资者即可获得相应的股权。
同时，通过投付宝，投资资金不会一次性转入融资公司，而是分批转入，投资者在每次转入前都可以决定是否继续投资。如果投资者不愿继续投资，剩余托管资金会返还给投资者，且不影响已投资金的股权。
投付宝的应用，提高了整个股权众筹项目运作的安全性，有了安全保障，股权众筹有望加速普及。
股权众筹在所有众筹运营形式中，对经济发展的拉动作用最为明显，因此也会受到国家和企业的最大重视。不过，如何提升股权众筹的安全性和专业性，如何引导众筹平台不断提升股权众筹项目的运作能力，都是在发展过程中急需解决的问题。
捐赠众筹，让公益更简单
捐赠众筹又称公益众筹，即通过众筹项目筹集资金并用于公益事业，通常投资者是无偿投资，没有项目回报。在国内，爱众筹、新浪微博旗下的微公益，是较为知名的专门化捐赠众筹平台。
在传统公益思维和模式中，公益项目的运作并不简单，发起者多是一些企业、慈善机构等，个人只是作为参与者奉献自己的一份心意，碍于个人的声望和信任度有限，很难成功发起一项公益募捐活动。但是，捐赠众筹模式的出现，大幅降低了个人发起公益项目的难度。
案例
周泽楠是广东外语外贸大学的一位大三学生，在一次偶然的机会下，他来到了位于湖南湘西州凤凰县大山中的九龙小学，该校的13名学生均为留守儿童，长年见不到父母。周泽楠便希望通过众筹为这些留守儿童购置一些新衣服，为他们带去一点快乐。
于是，周泽楠在点名时间上发起了名为情系湘西的捐赠众筹项目，最终获得了57位网友的支持，总计筹得善款3360元，远远超出了700元的目标款项。
在捐赠众筹的作用下，公益事业将变得更为普遍化，将有越来越多的普通人发起种类多样的公益项目。
捐赠众筹通常没有回报，或是仅进行一些精神上的奖励。比如，一项为山区孩子捐款的众筹项目，可以许诺为参与者寄去孩子们亲手写的贺卡、画的画等，不涉及物质和金钱上的回馈。
捐赠众筹与传统公益项目的异同
捐赠众筹也是公益项目的重要构成部分和实现形式，其根本目的就是给予需要帮助的人或群体一定的物质支持。
传统公益项目主要是在线下宣传推广，并在线下直接收取善款。而随着互联网支付形式不断普及，传统公益项目也逐步开放了线上运作渠道，从线上和线下两方面吸纳善款。而捐赠众筹，无论是宣传推广还是善款的吸纳，都主要通过线上来完成。
完全线上的运作模式，也使得捐赠众筹彻底打破了时间和空间的限制，捐赠项目的信息可以被更多人所获悉，支持者也可以在自己最方便的时间捐出善款。
捐赠众筹的国内发展现状
随着众筹模式在国内的认可度不断提高，2014年，捐赠众筹也迎来了爆发期，形式多样的捐赠众筹项目不断涌现。
案例
一缕阳光加氧站公益众筹计划，是由大爱清尘、橙熟资讯、黑苹果青年联合发起的一项捐赠众筹项目，旨在关注浙江省仙居地区罹患尘肺病的农民工健康，为他们建设加氧站，帮助他们重新呼吸。
项目筹资目标为50000元，筹资周期为一个月，一经推出便受到了各界爱心人士的关注，令人振奋的是，著名演员陈坤也参与了该项目的捐赠。在筹资期结束时，整个项目共计筹资106180元，筹资率接近220%。
一缕阳光加氧站公益众筹计划，只是2014年国内捐赠众筹的一个缩影，还有一些筹资额达到数十万元的大型公益项目，也都在一个多月的筹资期内达成了筹款目标。
尽管这些成功案例让人振奋，但不可否认的是，捐赠众筹在国内的发展仍很有局限性。据统计，通过捐赠众筹获得的善款金额，仅占整个网络捐赠总额的1%。而且，捐赠众筹的数量和筹款金额，在整个众筹领域中占比都很低。不仅如此，专门化捐赠众筹的发展状况也令人担忧，据统计，在成功的捐赠众筹项目中，有95%左右来自于综合型的众筹平台。
根据调查，有46.2%的网友表示愿意尝试捐赠众筹这种新模式，而38.5%的网友则表示会支持有价值、有创意的捐赠众筹项目。但同时他们也表示，项目的监管机制，整个项目执行的透明度最为重要。捐赠众筹模式虽然使发起公益项目的门槛大幅降低，但也带来了潜在的风险，善款能否落实到位，项目发起者有没有能力顺利运营起整个项目，都是人们担忧的问题。而这些问题的解决，都需要平台不断提高运作和监控能力，也是捐赠众筹进一步发展的挑战所在。
捐赠众筹创新发展形式
在美国，整个众筹市场的规模达到了50亿美元，其中约有30%都是捐赠众筹。发展水平的巨大差异，要求国内捐赠众筹必须采取创新式的发展形式。
目前，捐赠众筹几乎都是以筹钱为主，虽然这是一种较为便利的操作形式，但也会局限捐赠众筹的发展。捐赠众筹的筹集目标，可以不仅限于金钱，而是扩散到筹物、筹力上。
在传统公益项目中，捐赠者不止可以捐钱，还可以捐物，捐赠众筹也完全可以采用这种模式，有效聚集起社会闲散资源，使其得到最大化运用。除了筹物外，对于一些资金需求不大的公益项目，还可以通过捐赠众筹来筹集人力。比如去看望和照顾孤寡老人，比起金钱上的需求，更需要志愿者的参与，因此完全可以发起一个征集志愿者的项目。
这些捐赠众筹新形式的应用，都可以使捐赠众筹项目更加多样化，得到更多人的响应。没有财力的参与者可以出物力，没有物力的参与者可以出人力，这能够提高众筹项目的成功率。
在捐赠众筹项目的调查和审核上，仅靠提升平台自身的运营能力是不够的，最好能够同专业的第三方非营利组织开展合作。如果将捐赠众筹的过程划分为项目发起、证实、认领、募集捐款、执行五个环节，那么在这种合作模式下，平台只需负责募集捐款这一个步骤，其余部分可由第三方组织与项目发起人直接对接来完成。目前，新浪微博旗下的微公益平台，主要就是由这种合作模式来运作的。
捐赠众筹模式，不仅拓展了社会公益活动的开展形式，也拓展了众筹领域本身的运作形式。不求回报的捐赠众筹，将众筹的普惠特性发挥得淋漓尽致，也将推动整个社会的思想进步。
奖励众筹，用奖励回馈激发人们参与的热情
奖励众筹，又称回报众筹或预购众筹，指融资者在项目完成后，为投资者提供非金融性奖励的众筹形式。在国内，点名时间、众筹网、追梦网等，都是以奖励众筹项目为主的众筹平台。
奖励众筹是最早的众筹项目形式，也是目前最为普及的众筹运营形式。众筹模式刚刚在国内发展的数年间，奖励众筹和捐赠众筹是首先被认可的众筹形式，债权众筹和股权众筹在当时因涉嫌非法集资而处于争议声中。截至当前，奖励众筹在国内仍然是最被认可的众筹开展形式。2015年9月，在国内众筹行业中总计新增3963个项目，其中奖励众筹项目3013个，占比高达76%。而从投资人数上看，9月份奖励众筹达到286.75万人，对比股权众筹的0.42万人和捐赠众筹的87.35万人，占据压倒性的优势。
奖励众筹的回报，一般是项目本身研发的产品或服务本身。一旦项目完成，投资者即可获得与其投资档位的对应数量的产品或对应时间的服务。通常回报产品和服务的市场价值要高于投资者的投资金额，也就是说，投资者用预购的形式，以低价提前购买了产品或服务。
奖励众筹的回报形式，需要项目本身所研发的产品或服务有充分的吸引力，这样才能引发大众的投资兴趣。而对于融资者来说，奖励众筹运作简单，不需承受债务压力，融资者只需在众筹成功后全力投入到产品或服务的研发中即可。因此，奖励众筹能够显著推动科技领域和创意领域的发展，成为创业者和广大创客的融资首选方式。
奖励众筹与团购的异同
在奖励众筹刚刚兴起时，一部分不看好众筹发展前景的人提出，奖励众筹和团购模式并无本质区别，换汤不换药，纯粹是概念炒作。且不说随着众筹运营形式的分化发展已经彻底击破了这一言论，仅从奖励众筹来看，其运作环节、目的和性质与团购也有明显的区别。
从运作环节上看，奖励众筹发生在产品或服务的研发及生产阶段，需要一定的研发期才能真正交付到投资者手中。而团购则多应用于销售阶段，所涉及的标的物是已经成形的产品或服务，可以即刻或短时间内就进行交付。
从运作目的上看，奖励众筹主要是为项目的研发募集资金，以确保产品或服务的研发能够顺利开展并完成。而团购模式运作的目的，更主要地是为了提高销售业绩。
从性质上来看，奖励众筹是一种预购行为，参与者可能会获得更具价值的回报，也会面临着产品或服务无法交付，或是无法及时交付的风险。而团购则是一种交易行为，交易双方一手交钱，一手交货，一般不会涉及交付风险。
奖励众筹的运作和参与
对于融资者来说，除了要确保项目研发的资金、技术、人员到位外，对于奖励众筹的规则设定也是在运作中必须要考虑的重要问题。
下面让我们来看一个智能遥控飞机项目的投资档位和奖励内容是如何设计的。
案例
该项目是由科技公司PowerUP在2013年发起的，其主要内容是设计一套包含螺旋桨、方向舵、远程控制器和电池的一体化装置，并安装在纸模飞机上让其实现10分钟的自由飞行，预计筹资额为5万美元。
该项目共设计了10个档位：
1美元：可以获得一个纸模飞机的制作教程；
5美元：可以获得一个定制的纸模飞机模板；
30美元：可以获得一套标准版的智能遥控装置，即产品本身；
40美元：可以获得一套标准版的智能遥控装置，并附带5张模板和1块充电电池；
75美元：可以获得一套升级版的智能遥控装置，包括5张模板、1块充电电池、1个USB适配器和附带设计者签名的纸模飞机；
250美元：可以参与项目测试，并提供产品改进的意见建议，并在项目完成后获得一套完整的原型产品；
350美元：可以得到一套完整的飞行家设备，包括一整套产品外，还有定制版的飞行员帽子和飞行夹克等。
该智能遥控飞机项目的投资档位和奖励内容设计可谓十分丰富，从1美元到350美元不等。而且，从奖励内容也可以看出，最低档位的1美元基本只是精神支持，投资者也获得不了丰厚的奖励，主要是用于吸引更多人的关注和参与。而250美元和350美元这两个最高档位的奖励已经不再局限于产品回报，而是能让投资者成为项目的一员，是专门为发烧友而打造的。
投资者在参与奖励众筹项目时，既要依照自己的兴趣和理想而行动，也应当量力而行。奖励众筹项目中鱼龙混杂，很多项目都可能会陷入理想丰满，现实骨感的窘境中。所以，投资者应该优先关注一些靠谱的、有一定实现基础的项目。而对于一些自己很有兴趣但没有把握的项目，可以给予小额支持。
奖励众筹创新发展形式
随着众筹的普及和发展，奖励众筹的应用领域、应用形式也越来越丰富。除了为实体产品的研发和生产进行融资，一些影视作品、自媒体节目等同样可以运用奖励众筹。而在奖励众筹的回报内容上，可能也不再局限于产品或服务本身，不再强调市场价值或收益率等，诸如VIP资格、定制的奖章等，都能够成为奖励众筹项目中的精神回报。
案例
《罗辑思维》是由前央视制片人罗振宇所主讲的一个网络脱口秀栏目，一直深受网友欢迎。而就在2013年，《罗辑思维》发起了令人大跌眼镜的众筹项目：付费成为会员，普通会员200元，铁杆会员1200元，同时不保证任何权益。就是这样一项看起来无理取闹的众筹项目，最终却筹集了上千万元资金。
这起事件，在自媒体领域和众筹领域中都产生了不小的震动。支持者花费金钱成为会员，并未获得确切的、直接的物质回报，他们心甘情愿地掏钱，是为了供养自己所喜爱的节目，让它能够一直办下去且越办越好。
而这种偏向于精神回报的奖励众筹，在某种程度上可以说同捐赠众筹产生了交叉。人们成为奖励众筹的支持者，并不是为了诱人的回报，而是为了自己所支持的项目能够实现或存续，这进一步彰显了奖励众筹的内在价值。
奖励众筹，作为最为普遍、最为灵活的众筹运营形式，在内容创新上也具备最大的潜力。这种创新，一方面能使众筹领域自身不断地进化，追随时代潮流，另一方面也能使越来越多的个人、团体、行业从众筹中受益，加速时代的创新发展。
第３章
众筹的五大核心价值
理想的光芒，给众筹披上神圣的外衣
在传统金融模式下，最主要的参与者是大型金融机构和大型企业，其运作的基本原则是以收益预期为中心，将最充分的资金提供给最具发展前景的企业，实现资源配置的最优化。这种以收益和风险作为最主要衡量依据的金融运作模式，虽然在过去数百年间显著地推动了世界近现代经济的发展，但是也将众多弱势群体关在了理想的大门之外。
而随着互联网金融的崛起，弱势群体也能够享有金融体系的恩泽，将金融作为实现理想的工具。而众筹，就是对接理想的有力工具。
众筹点燃理想之火
在现代社会中，有太多的人亲手埋葬了自己的理想。人们迫于生计，可能从事着自己并不感兴趣、并不热爱的工作，而不是为自己的理想而奋斗。
有许多人可能会说，既然现在资金不足，那么就先努力工作，等有了一定储蓄后再投身理想。然而现实是，随着时间的推移，也许你拥有了一定量的资金，但与此同时也会失去时间这项最大的资本。
一方面，随着年龄的增加，你的生活压力也在增大。你可能会有父母、妻儿需要供养。同时，你的风险承受能力也在降低，一旦对理想的追寻失败，可能就不再有重新尝试的机会。这些都会为你的理想实现之路增添新的阻碍。
另一方面，理想也是有保质期的。你曾经的理想，可能在十年后就不再是理想，而是成为一种业已普及的现实。而在互联网的创新推动作用下，理想的保质期也可能不是十年，而是五年、一年，甚至是数月时间。
所以，对于理想的实现，没有时间可以浪费，最关键的是立刻投入行动。互联网的发展虽然使理想的实现期限更为紧迫，但同时也为广大普通的创意者带来了众筹这一全新的助力。只要你的理想真正具备价值，就一定能够成功通过众筹模式引进项目资金，立刻投入实现理想的奋斗之路上。
众筹本身就是一种理想
众筹的出现，让普通人重新点燃了理想之火，而众筹本身，其实也是带着理想的光环诞生和成长的。
众筹诞生之初，面临的第一个问题就是信任问题，作为一种网络化的、一对多的融资模式，投资者如何才能相信融资者不会跑路，融资项目能够实现？而随着众筹模式的发展，其边界定位又成了新问题，债权众筹和股权众筹是否是变相的非法集资一时间成为争论的焦点。捐赠众筹这种无偿投资形式，又使人提出众筹是否算得上是一种投资的疑问。股权众筹的高风险和高收益，与债权众筹的低风险低收益，又让众筹的投资回报率难以计算和界定。
尽管有着如此之多的问题，但现代众筹还是在诞生后的数年时间内取得了长足的进步，无数的融资者、投资者以及众筹平台，都在这个过程中不断地涉险尝试，众筹发展过程中的诸多问题也不断得到解决。究其原因，还是在于人们认可了众筹模式，看到了众筹模式的潜力，认定众筹是一种值得为之奋斗的未来事业。如同电子商务的兴起颠覆了传统零售模式一样，众筹的兴起也可能成为颠覆传统金融模式的有力武器，正是因为这一理想的存在，才使得众筹模式在众多追随者的摸索中不断进步和完善。
理想的光芒，使众筹没有成为一种为利益所动、被利益关联者所掌控的工具，而是成为一种展望理想、实现理想的未来领航人。而公众的理想光芒在众筹模式下绽放，也将照亮全社会前进的方向。
平等的参与感，让每个人都有机会成为投资人
传统金融模式对于融资者是不平等的，对于投资者同样如此。
在既定的投资规律下，通常高收益意味着高风险，低收益意味着低风险。但在实际的投资操作中，这一规律却并不总是成立。例如，在股票市场中，大股东有权得到最优先、最全面的信息披露，这能使这些大户投资者及时捕捉到对应上市公司的潜在机遇或风险，做出正确的投资判断。同时，大股东有能力对上市公司的决策做出影响，对投资的未来收益有更强的掌控力。这些传统金融领域的投资规则造成了一个怪圈，那就是大户享有着更高的收益，但未必会承受更高的风险，而散户却恰好相反。
而众筹模式，采用的是互联网金融的新规则，在追求平等、透明的互联网金融规则下，投资的不平等现象将得到有限的遏制或解决。
众筹没有绝对的门槛限制
在传统投资项目中，有着诸多投资门槛，这些门槛不仅表现在最低投资限额很高，更关键的是，如果投资者无法满足某些条件，那么根本无法参与某项投资。
在美国有这样一项法规，只有年收入达到20万美元以上的投资者，才能参与一些高端的投资项目。在我国，当投资者开立证券账户时，券商也会根据投资者的经济状况对其风险承受能力进行评估，一些风险承受能力较差的投资者一般无法参与期货、期权等高风险投资。
其实，这些规则设立的原因显而易见，是为了保护投资者，避免一些缺乏风险承受能力的人盲目参与高风险投资。一些高风险的投资，往往才是真正的好项目，而且，当你具备足够的专业知识和技能时，这些风险在很大程度上可以得到控制。不过，在传统金融规则下，即便你具备了充分的专业投资知识，如果财力没能达到最低门槛要求，那么也会被这些好项目拒之门外。
而在众筹投资中，投资者只需满足对应项目的最低投资限额即可，不存在其他限制。无论是筹资金额数千万元的大型项目，还是筹资数千元的小型项目，每一位有意愿的投资者都可参与其中。投资者需要的不是用财力赢得资格，而是要用一双慧眼去发掘好的众筹项目。
众筹参与者享有平等地位
在参与传统投资项目时，投资者的地位是由其出资额所决定的。特别是涉及股权的投资中，投资额越大，股权占比就越高，投资者的话语权也就越高。
投资者参与众筹项目时，每一位投资者都是完全平等的关系，都是众筹项目不可或缺的一分子。投资额影响的仅仅是投资者的收益权，而不会对其地位造成丝毫影响。比如，在众筹项目中，投资者可以自由地对项目发表意见建议，好的意见建议则会被采纳，而不是谁出钱多听谁的。这种平等的规则和精神，对于众筹项目的成功可谓弥足珍贵。
平等的参与感，不仅使众筹项目能够得到最大限度的普及，使每一个人都拥有投资众筹项目的资格，而且还能让众筹项目的每一位参与者都能各抒己见，共同致力于众筹项目的成功。无论是投资1元还是投资1万元，只要参与其中，每一位投资者的意见建议都能得到同等的重视。
选择的大维度，投资有了更多的方向
在互联网金融兴起以前，谈到投资，人们首先想到的就是股票或是债券，这是普通投资者较易接触到的两种投资方式。而诸如期货期权、贵金属投资等，对投资者个人的财力、专业的投资知识和技能等都有较高的要求，并非人人都能参与。
而投资的单一化，在一定程度上也限制了投资者的收益，提高了风险。比如在股票投资中，熟练的专业投资者会运用期权对冲股权的风险，即便是在股市动荡期他们仍能赚得盆满钵满。而广大的普通投资者只是随势而动，一旦股市陷入低谷，很多时候只能选择退出，否则极易亏损。
但随着以众筹为代表的互联网金融兴起，为大众投资提供了更多方向性的选择。大众可以根据不同的经济形势和预期收益灵活地选择投资方式，实现投资项目的合理配置。
投资维度的自由选择
众筹模式的出现扩充了投资者的投资自由度，而从众筹自身来看，其具体的投资选择也是自由化的。四种运营方式带来的四大类众筹项目，让众筹投资本身变得丰富多彩。
投资者可以选择安全稳健的债权众筹项目，可以选择风险大回报高的股权众筹项目，也可以选择奖励众筹项目以获得定制的产品或服务回报。投资者可以随时根据自己的收益目标、风险承受能力、投资市场现状等因素，自由地选择众筹项目，仅仅靠众筹投资本身，就能满足投资者多样化的投资需求。
在投资世界中，一般会涉及七个维度概念，分别是：投资项目、投资单价、外部环境、投资时间、风险因素、投资决策、投资者自身成长。投资者投资的过程，实质上就是对这七个维度衡量、选择的过程。而众筹项目的多样化，使得这七种投资维度的组合也变得多样化，这能够满足更多投资者的不同投资选择。
参与方式的自由选择
除了投资选择的多样化，参与众筹投资，投资者的参与方式也是多样化的。
在传统投资项目中，投资者的参与方式往往是由投资方式和投资规模所决定的，自身并没有过多的选择权。假如投资者参与的是债券投资，那么投资者只享有债权，对企业的经营无权参与。而假如投资者参与的是股票投资，那么投资者则有权对企业的经营发表表决权，而且，股份占比越高，对企业的经营参与程度一般就越深。
但是，在众筹投资中，却没有一个固定化的规则来约束投资者的参与方式。只要你具备相应的知识或技能，在投资资金之余，完全可以选择为项目的进展贡献自己的力量，以确保众筹项目能够更顺利地完成。你可以全身心地投入其中，也可以在闲暇时间为项目提供帮助，当然你也可以选择坐享其成。总之，在众筹投资中，你的参与方式源于你个人的意愿和选择，而不会受到投资方式或投资规模的决定性影响。
众筹模式的自由化，源自于互联网精神的自由化。不过，这种自由也并非是完全的优点，也有可能使众筹模式在发展过程中陷入一定的混乱。但从整体来看，自由化的发展趋势更易受到投资者的欢迎，也会加快众筹模式的普及和发展速度。而众筹的规则，也会在发展的过程中不断得以确立，最终实现自由和规范的均衡发展。
个性的表达，众筹给了梦想一个落地的机会
具备创新意义的梦想拥有更大的价值，而创新的来源则是个性化的表达。如果只是追随被广泛认可的主流思想，从不去勇敢地质疑，那么就很难产生创意的闪光点，你也很难找到一个自己真正想要全身心投入的伟大梦想。
个性的表达助你发现梦想
传统的教育理念和社会规则下，非主流的观点很难得到认可。当你在学校读书的时候，稍微做出一些出格的行为，老师们就会觉着你是一个坏学生；当你进入社会开始工作后，稍微提出一些合理但有悖传统的意见建议时，领导们就会觉着你想为自己牟利。
在这种大环境下，你必须追随主流思想才能不被当作异端份子，才能更加安稳地学习、生活。而你的各种奇思妙想，却可能会在这种平庸的环境中被消磨殆尽。最终，你会向主流思潮妥协，放弃成为一个颠覆式创新者的可能性。
不过，在互联网的无限空间中，这些困扰将不复存在。在虚拟化的网络世界里，不论性别、年龄、社会地位，任何人都能直接发表自己的观点。任何非主流的思想都能在这里找到自己的存在位置，都能找到认同者并不断形成一个全新的社群。通过在这种相同价值观的社群探讨，你原本朦胧的梦想会不断清晰化，你会对梦想的实现产生更加深入的、准确的理解，走向落实梦想的道路。
众筹模式助你梦想落地
仅仅发现梦想是不够的，梦想只有变为现实才具备真正的价值。无论是怎样的梦想，资金都是其落地过程中的一大阻碍，而众筹模式的出现，使无数因资金问题而放弃梦想的人有了重新起航的机会。
在传统的金融模式下，你的梦想只有符合金融规则，才能得到金融体系的助力。比如，你的梦想要具备一定的经济规模，要有成长潜力，要有一套完善的商业模式作为支撑，否则，投资机构和金融机构会礼貌地拒绝你的融资需求。这种金融规则在很大程度上限制了人们对梦想的追求，因为只有商业化、大规模、热门化的梦想才会得到重视。
但在众筹模式下，更关注你的梦想本身而不是梦想所带来的收益。无论是资金需求几百元，没有丰厚回报的小梦想，还是资金需求数百万元，有丰厚回报的大梦想，都同样有机会通过众筹模式成功融资。决定众筹项目成功与否的，不是利益趋同，而是价值趋同。只要人们认可你的梦想，希望你的梦想能够实现，他们就会愿意参与其中，因为你的梦想，可能就是他们曾经或现在拥有，却无力实现的梦想。
许多具备创意的梦想，还没真正投入实践便宣告夭折，这不得不说是全社会的损失。在这个科技创新成为第一生产力的时代中，唯有鼓励个性的表达，并用众筹模式将个性表达引导到实践落地的环节中，才能真正推动大众化创新。而大众化创新，则能从根本上提升一个国家、一个民族的创造力，提升其国际竞争力。
开放的氛围，吸引有共同梦想的人走到一起
面对梦想，个人的力量始终是有限的。越是伟大的梦想，就越是需要一个志同道合的团队共同为之奋斗。即便被誉为旷世奇才的史蒂夫乔布斯和比尔盖茨，也不是凭一己之力就开发出了个人电脑和视窗操作系统。
随着创新的复杂度和专业度提升，仅靠个人去实现一个有价值的发明创造越来越困难，梦想团队的力量不可或缺。
梦想团队突破个人局限
梦想的实现，一般需要以下几项要素的支撑：资金、资源、知识、技术。而个人所具备的这些要素条件，始终是有限的。个人的资金、资源不足，知识、技术遭遇瓶颈，都可能使整个项目直接搁浅。但只要能够多一个合伙人，这些问题迎刃而解的可能性就会越大。
合伙人的加入，首先使得实现梦想的资金和资源基础更为牢固，其次，合伙人各抒己见，贡献自己的知识、技能，也能使技术瓶颈的阻力变小。不仅如此，更多合伙人的加入，能够营造更为强大的人脉圈，从而发动网络效应，使得资金、资源的筹措，知识、技能的网罗能够更加顺利地实现。
在过去的创业模式下，梦想团队的建设并不容易。个人的交际圈有限，很难顺利找到志同道合的合伙人。如今，通过互联网，个人的交际圈得到了大幅扩展，人们能够同全世界的人开展沟通交流。但仅仅如此还是不够的，你可以通过互联网宣传你的梦想，但是却难以说服别人与你合作，网络世界中空口说大话的人很多，人们没有心思一一验证。而通过众筹传播自己的梦想，却能够改变这一状况，发表了众筹项目，至少表明了你有决心去实现梦想，或者已经取得了阶段性的成功，这能够提振志愿合伙人的信心，吸引他们的参与。
开放氛围营造强劲的创新能量
众筹模式解决的不仅是梦想团队的组建问题，还有梦想团队的凝聚力问题。团队分崩离析是梦想实践失败的一个重大因素，因为梦想实践在很多时候，与个人利益息息相关。团队的利益分配不均，团队中的上下级关系不佳，都有可能成为团队解散的诱因。
而在众筹模式下搭建起来的梦想团队，在最大程度上汇聚了互联网的精神平等、开放、分享。在去中心化的团队中，没有绝对的上下级关系，每个人负责自己的专业性工作，大家可以没有顾忌地发表自己的观点，不断将梦想化为现实。在这个梦想团队中，成员是为了实现共同的梦想而走到了一起，这种共同的价值观形成了一种强有力的精神力量，为梦想的落实提供最为强大的动力。
不同的众筹项目，就像一个个指向不同梦想的路标，来自天南海北、素不相识的人，能够根据这一路标走在一起，并在相同梦想的号召下凝聚起来。而通过这些追梦人的共同努力，任何远大的梦想都不再是遥不可及，都能够一步步落地并实现。
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