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內容簡介： 本书共分十八单元。其中第一单元系统介绍了英文商务信函写作的基本知识；第二至第十五单元遵循外贸常规流程，依次介绍了业务关系的建立、资信调查、询盘及回复、报价和发盘、还盘和接受、销售促销、订单及其履行、信用证、其他支付方式、包装、保险、装运、索赔与理赔、贸易方式等内容；第十六单元概要介绍了当代国际贸易交往中常用的备忘录、传真与电子邮件；第十七、十八章介绍了合同和外贸单证。在内容上，除了专题简介、样函、实用语句、练习和补充阅读材料等传统组成部分之外，本书还增加了两大特色内容：一是辟专栏描述了各类信函及其回复信函的写作步骤及常用表达方式；二是对函电中出现频率较高的焦点词汇及其表达方式进行了提炼。此外，书后的附录部分给出了函电中的实用短语、缩略词、正确写法及各单元练习的参考答案。 目錄： 序 第3版前言 第2版前言 第1版前言 Unit 1Fundamentals of Writing English Business Letters 英文商务信函写作的基本 知识1 Unit 2Establishing Business Relations 建立业务关系19 Unit 3Status Enquiries 资信调查31 Unit 4Enquiries and Replies 询盘及回复45 Unit 5Quotation and Offer 报价和发盘59 Unit 6CounterOffer and Acceptance 还盘和接受72 Unit 7Sales Promotion 销售促销85 Unit 8Orders and Their Fulfillment 订单及其履行97 Unit 9Letter of Credit 信用证111 Unit 10Other Terms of Payment 其他支付方式125 Unit 11Packing 包装139 Unit 12Insurance 保险153 Unit 13Shipment 装运168 Unit 14Claim and Settlement 索赔与理赔183 Unit 15Modes of Trade 贸易方式202 Unit 16Memo, Fax and Email 备忘录、传真与电子邮件218 Unit 17Contracts 合同232 Unit 18Documents in International Trade 外贸单证242 Appendix257 Appendix AUseful Phrases and Expressions 实用短语257 Appendix BAbbreviations Commonly Used in International Trade 国际贸易中常用缩 略词273 Appendix CWriting Correctly 正确写作285 Appendix DKeys to Exercises 参考答案298 Bibliography参考文献317

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