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『簡體書』营销就是搞定人:移动互联时代企业营销新玩法

書城自編碼: 2710623
分類: 簡體書→大陸圖書→管理经管音像
作者:
國際書號(ISBN): 9787887292452
出版社:
出版日期:


售價:NT$ 5394

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編輯推薦:
再大的优势也抵不过趋势,移动互联时代,你的营销该换一下大脑了

74个存量市场深耕与增量市场拓展新技法,让客户不请自来,产品不销而售,钞票不劳而获,销量翻番不是梦!
內容簡介:
还在为市场萎缩或者零开拓而忧心忡忡吗?还在为销量逐年缩水而一筹莫展吗?还在为营销思维单一而头疼不已吗?还在为堆积如山的产品而一夜白头吗?再大的优势也抵不过趋势,移动互联时代,你的营销该换一下大脑了。在本套光盘中,著名营销专家张子凡老师将依企业的实际经营症状和销售乏力环节,从存量市场深耕与增量市场拓展两个方面,为企业提供74个最新最全营销新玩法。移动互联时代,真正的营销是:客户不请自来,产品不销而售,钞票不劳而获!大众营销的春天已经过去,一掷千金的营销费用再也无法创造当年的奇迹,换一种思路搞定客户,玩转企业新营销!
目錄
(一)拆词解义

1. 企业为什么是两个竖?农民种地,希望多收获粮食,有几个方法?分别是什么?

2. 企业想多卖产品,与农民想多收获粮食有没有关联?是什么关联?

3. 存量市场深耕与增量市场拓展如果只能先做一个,应该先做哪个?

4. 为什么要先做存量市场深耕?

(二)存量市场深耕具体动作(1)

1. 维护带出营销:优化客情,于无声处

2. 减少礼品投入,客户感知更好

3. 超越预期,制造感动,超期服务带出新订单

4. 获得好评时,主动请求老客户介绍新朋友

5. 完善细节,减少投诉

6. 渠道扁平化、关怀终端用户,提升认同度、带出新营销

DVD2:存量市场深耕具体动作(2)

7. 关怀和帮助代理商员工

8. 针对准客户,提升转化率

9. 针对老客户,提高续费率

10. 砍掉垃圾客户,专注优质客户

11. 从销售上升到营销,将自己从单一的产品供应商提升至综合问题解决方案提供商

DVD3:存量市场深耕具体动作(3)

12. 促销:第一杯全价,第二杯半价

13. 积分

14. 废物再利用,创造新增长

15. 定价策略:价格上调,你就是王

16. 提高客单价

17. 运用鬼才策划,加快消费频率

18. 改变产品规格,促进存量市场新增长

19. 改变产品包装,顺利进入新渠道

20. 开发产品新功能或新用途,促进销量增长

21. 新产品,老市场

22. 整合带来新销量

23. 关注“最大化”,努力实现产品在单位客户采购订单中占有率最大化

24. 主打一个产品、一个品牌,产品结构化,整合创造新价值

DVD4:存量市场深耕具体动作(4)

25. 关注后市场,醉翁之意不在酒,制造新的增长点

26. 将客户变成股东,众筹到的不只是资金,更多的是资源

27.

 

 

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