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| 內容簡介： |
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本教材主要阐述了会展营销的相关理论与实务操作，具体内容包括：导论、会展市计划与定位、会展产品营销、会展招募、展会实施实施和评估、会展财务管理、会展场馆与展位营销、会展产品的定价、会展客户关系管理、会展营销的新型手段等，教材内容丰富、实践性强，具有很强的实操指导意义，可作为会展相关专业教材，也可作为会展相关从业人员的培训和自学用书。
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| 關於作者： |
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宿荣江，北京第二外国语学院英语系教师，香格里拉酒店管理集团中国区人力资源副总监，美国华盛顿州立大学工商管理专业。主要研究方向：翻译理论与实践（非文学翻译）；主要讲授课程：翻译（四年级中译英，研究生文化与翻译，三年级市场营销；主要专译著、论文、教科书等研究成果有专著4部，译著15部，论文6篇。2002年，教材性译著《会展管理与服务》获北二外学校科研处教材资助奖。2007年，院级翻译教学团队负责人；2007年，院精品教材《翻译实用技巧》主持人;2003院优秀教学奖，2008院教学管理奖，2009院优秀研究生导师
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| 目錄：
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第一章导论1
一、会展营销的含义与特征2
二、会展营销的由来和发展3
三、会展产品与会展市场5
第二章会展市场计划与定位12
一、市场计划的组成和功能13
二、会展市场细分14
三、会展市场定位15
第三章会展产品营销31
一、会展产品和服务32
二、会展产品的开发34
三、会展产品的品牌塑造38
第四章会展招募49
一、会展招募概述50
二、会展常用的招募策略52
三、会展招募对象的确定与邀请55
第五章展会实施和评估67
一、展会现场管理68
二、展会评估72
第六章会展财务管理85
一、会展财务管理概述86
二、会展活动的财务预算90
三、会展的资金筹集与成本控制92
第七章会展场馆与展位营销103
一、目标参展商数据库的建立104
二、会展场馆的目标市场定位104
三、会展场馆的品牌竞争策略106
四、会展场馆的营销手段107
五、展位与展位划分108
六、招展函与招展方案110
第八章会展产品的定价119
一、会展项目的收入支出预算120
二、会展产品定价的影响因素122
三、会展产品定价目标125
四、会展产品定价方法126
五、会展产品定价技巧128
第九章会展客户关系管理141
一、会展客户关系142
二、会展客户关系管理145
第十章会展营销的新型手段163
一、绿色营销164
二、网络营销166
三、国际营销170
参考答案176
参考文献195
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| 內容試閱：
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随着经济全球化的进程不断加速，国内市场进一步开放，中国对会展业的需求迅速增加。中国加入WTO后，会展业的竞争越来越激烈。为了提高我国会展业的竞争水平，我们需要有现代化的市场营销思想作指导，运用现代的营销策略逐步把会展产业做大做强，促进国民经济的发展。本书遵循以实践教学为主，理论阐述为辅的原则，按照会展与营销实务的逻辑顺序娓娓道来。每章均设计了复习与思考、案例分析、知识拓展部分，旨在强调学以致用，激发学生根据所学知识，技巧与策略开展实际案例分析，并拓展相关领域知识，引导学生通过理解、思考、练习达到真正学有所用的目的，为会展业营销的专业教育、培训、理论研究和实践应用培养专业人才。通过对本书的学习，可使关注会展营销的人员能够对会展营销有更为清晰的了解，轻松掌握与领会会展营销的理论内容与方法技巧。本书可以作为会展举办方及参展人员开展会展营销实训的基本教材之一，也可为研究会展实务与营销的在校学生和指导教师提供参考。书后附有练习答案供学习人员参考。本书编写过程得到王妍和吴羡的大力帮助，她们对本书的选材和资料收集做出了重大贡献。文杰和钮杰负责后期的制作和校对，在此表示衷心感谢。本书还得到北京第二外国语学院商务英语教学团队建设项目资助（项目号200143）。由于水平有限，时间仓促，书中错漏在所难免，望读者和同行批评指正。
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