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『簡體書』分销渠道管理

書城自編碼: 2667311
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 赵锋 著
國際書號(ISBN): 9787307161214
出版社: 武汉大学出版社
出版日期: 2015-06-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 216页
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 291

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目錄
1分销渠道导论(1)
1.1分销渠道概述(2)
1.2影响分销渠道效率的关键因素(13)

2分销渠道设计(20)
2.1分销渠道成员概况及其选择(20)
2.2分销渠道设计的原则和目标(26)
2.3分销渠道设计的主要影响因素(29)
2.4分销渠道系统的模式(30)

3分销渠道管理概要(39)
3.1分销渠道管理的内涵、目标及主要内容(39)
3.2分销渠道关系管理概要(42)
3.3分销渠道的控制力和控制手段(45)
3.4分销渠道的政策管理(56)

4分销渠道成员管理(64)
4.1中间商的绩效评估(64)
4.2中间商的激励(71)
4.3业务代表对中间商的管理(74)

5分销渠道冲突管理(81)
5.1分销渠道冲突的基本知识(82)
5.2分销渠道冲突的分析(84)
5.3分销渠道冲突的处理(86)
5.4窜货管理(93)

6分销渠道物流管理(105)
6.1分销渠道物流管理概述(105)
6.2商品运输管理(111)
6.3仓储管理(115)

7渠道资金链与费用管理(127)
7.1渠道资金链概述(127)
7.2渠道信用体系的确定(129)
7.3渠道费用及其控制(141)

8分销渠道信息系统(148)
8.1分销渠道信息系统概述(149)
8.2分销渠道信息系统的结构(152)
8.3分销渠道信息系统的运行(157)
8.4分销渠道信息系统的业务程序(159)
8.5分销渠道信息系统的流程分析(161)

9网络分销渠道(171)
9.1网络分销渠道概述(171)
9.2网络分销渠道的类型(176)
9.3网络分销渠道的建设(182)
9.4网络分销渠道的策略(185)
9.5网络分销渠道的冲突(191)

10国际分销渠道(197)
10.1国际分销渠道的特征(197)
10.2国际分销渠道的进入方式(200)
10.3国际分销渠道的协调与管理(207)
10.4经济全球化下国际分销渠道的发展趋势(210)

参考文献(215)

 

 

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