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| 內容簡介： |
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黄万世主编的《饲料兽药与畜禽产品营销中等 职业教育农业部规划教材》是中等职业学校畜牧兽 医专业的主干课程教材，是畜牧兽医专业及其不同专 门化方向的必修课程教材。全书共9个项目，主要讲 述营销员职业道德和职业素养的培养，饲料、兽药与 畜禽产品特点分析，饲料、兽药与畜禽产品市场分析 ，饲料、兽药与畜禽产品组合，饲料、兽药与畜禽产 品营销渠道的设计、选择与管理，饲料、兽药与畜禽 产品定价，饲料、兽药与畜禽产品促销，饲料、兽药 与畜禽产品的包装、物流及营销员实务。本教材每个 项目都有项目导读和案例导入，并引用大量的案例分 析和实践实训，使用丰富的图片资料，确定学习目标 ，教师可灵活运用案例教学法、任务驱动法等教学方 法开展教学。教材将市场营销的理论、策略、技术和 方法融于饲料、兽药与畜禽产品的营销工作中论述， 专业性和针对性较强。教材内容对接工作岗位，将营 销的知识、技能和素质目标融于一体，适于中等职业 学校畜牧兽医专业学习者和从事饲料、兽药与畜禽产 品营销的工作人员使用。
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| 目錄：
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前言
项目一 营销员职业道德和职业素养的培养
任务1 营销职业道德建设
一、营销职业道德分析
二、不道德营销行为分析
三、营销员职业道德建设
任务2 营销员职业素养的培养
一、营销员的职业定位
二、营销员职业素养及其培养
三、道德修养与企业用人准则
项目二 饲料、兽药与畜禽产品特点分析
任务1 饲料特点分析
一、饲料
二、饲料添加剂
任务2 兽药特点分析
一、兽药的概念与种类
二、兽药制剂与剂型
三、兽药的质量标准
四、兽药的检查验收
五、兽药的保管
六、兽药经营管理
任务3 畜禽产品的特点分析
一、活体畜禽的特点分析
二、肉与肉制品的特点分析
三、乳与乳制品的特点分析
四、蛋及蛋制品的特点分析
五、畜禽产品质量安全
项目三 饲料、兽药与畜禽产品市场分析
任务1 饲料、兽药与畜禽产品市场特点分析
一、饲料市场的特点分析
二、兽药市场的特点分析
三、畜禽产品市场的特点分析
任务2 饲料、兽药与畜禽产品营销环境分析
一、饲料、兽药与畜禽产品营销微观环境分析
二、饲料、兽药与畜禽产品营销宏观环境分析
任务3 饲料、兽药与畜禽产品消费者行为分析
一、消费者市场的基本概念及特点
二、消费者行为模式及影响购买行为的因素
三、消费者购买决策
任务4 饲料、兽药与畜禽产品市场调查与市场预测
一、饲料、兽药与畜禽产品市场调查
二-、饲料、兽药与畜禽产品市场预测
任务5 饲料、兽药与畜禽产品目标市场分析
一、饲料、兽药与畜禽产品市场细分
二、饲料、兽药与畜禽产品目标市场的选择
任务6饲料、兽药与畜禽产品市场定位
一、市场定位的概念
二、市场定位的原则及程序
三、市场定位的策略
任务7 饲料、兽药与畜禽产品市场寿命周期分析
一、产品市场寿命周期概述
二、产品市场寿命周期各阶段的特征及判断
三、产品市场寿命周期各阶段的营销策略
项目四 饲料、兽药与畜禽产品组合
任务1 产品整体分析
一、产品和产品整体的概念
二、产品整体的内涵
三、产品整体概念的意义
四、产品分类
任务2 产品组合
一、产品组合的概念及其变量因素
二、产品组合分析与评价
三、产品组合策略
四、饲料、兽药与畜禽产品的组合案例分析
任务3 新产品开发
一、新产品的概念及类型
二、新产品开发方向
三、新产品开发策略
四、新产品开发程序
任务4 品牌创建
一、品牌与商标
二、品牌策划
三、品牌创意
四、品牌传播
项目五 饲料、兽药与畜禽产品营销渠道的设计、选择与管理
任务1 饲料、兽药与畜禽产品营销渠道的设计与选择
一、营销渠道的概念
二、中间商的分类
三、营销渠道的作用
四、营销渠道的类型，
五、营销渠道的设计
六、营销渠道的选择
任务2 饲料、兽药与畜禽产品营销渠道的管理
一、营销渠道的组织
二、营销渠道的评估
三、营销渠道的监管
项目六 饲料、兽药与畜禽产品定价
任务1 饲料、兽药与畜禽产品价格构成分析
一、饲料、兽药与畜禽产品价格的构成
二、影响产品价格变化的因素分析
任务2 饲料、兽药与畜禽产品定价策略和方法的运用
一、确定定价目标
二、定价策略的运用
三、定价方法的运用
项目七 饲料、兽药与畜禽产品促销
任务1 人员推销
一、人员推销的概念与特点
二、人员推销决策
三、人员推销的主要步骤
任务2 广告促销
一、广告的概念与作用
二、广告策划
任务3 营业推广与公关促销
一、营业推广的概念及特征
二、营业推广决策
三、公关促销
任务4 促销组合
一、促销的概念与作用
二、促销组合的含义及影响因素
三、促销组合策略
项目八 饲料、兽药与畜禽产品的包装与物流
任务1 饲料、兽药与畜禽产品包装
一、包装的概念
二、包装的作用
三、饲料、兽药与畜禽产品包装材料的选择
四、饲料、兽药与畜禽产品包装设计
任务2 饲料、兽药与畜禽产品物流
一、物流概述
二、物流系统的主要功能
三、物流运作模式
四、活体畜禽装运
项目九 饲料、兽药与畜禽产品营销员实务
任务1 客户开发
一、拟订出访前的计划
二、做好出访前的准备
三、拜访客户
四、推销洽谈
五、客户异议的排除
六、洽谈成交策略和方法的运用
任务2 铺货
一、巡访客户针对终端客户
二、商品陈列和理货针对渠道客户
三、保障供应与库存跟踪
任务3 回款
一、回款困难及原因分析
二、推销员回款工作的基本原则和注意事项
三、回款策略的运用
四、客户管理
任务4 销售服务
一、凭兽医师处方取药
二、对客户进行技术指导和培训
三、互通信息
四、消除用户的质量误会
五、经验交流
六、建立示范样板客户
七、服务补救
附录
附录1 饲料和饲料添加剂管理条例摘录
附录2 兽药管理条例摘录
附录3 乳品质量安全监督管理条例摘录
附录4 饲料营销员职业标准
主要参考文献
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