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| 編輯推薦： |
互联网转型大潮中，各类角色角逐的求生求生技能贴：
如果你是老板，你需要知道“转型是要流血的”，
如果你是员工，你需要知道 “职场不是游乐园，企业不是养老院”，
如果你是一条鲇鱼，你需要知道 “创业才是当鲇鱼后的明路！”
潘石屹（SOHO中国董事长）：本书讨论的如何正确发掘互联网人才的问题，我相信是SOHO转型我需要学习的关键问题。
陈彤（小米科技副总裁，原新浪网总编辑）：从鲇鱼角度写转型，却实实在在是在教沙丁鱼（传统企业人）如何求生。
龚宇（爱奇艺创始人、CEO）：作者提到的许多实际问题尖锐而又真实，值得管理者好好思考。
王川（小米科技联合创始人、北京多看科技 CEO）：本书揭示传统企业转型的**难题其实也是人。传统企业那种“只用自己人”的用人法则是行不通的。
李善友（中欧兼任教授、创业与投资中心主任；酷6网创始人）：如本书所讲，传统企业的管理者应抛开成见，真正认识到互联网转型的机遇与挑战。
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| 內容簡介： |
转型大潮来临，传统企业普遍选择了引进互联网人才，即借力互联网人才发挥“鲇鱼效应”，以激活企业。
遗憾的是，众多企业因此问题碰得头破血流，不少员工被鲇鱼“搅和”得不得安宁，而鲇鱼们往往也是吃力不讨好，没有发挥该有的作用。
《互联网鲇鱼法则》作者高雄勇，有着作为一个互联网人在传统企业做鲶鱼的亲身经历，本书以此为背景讲述传统企业在转型中发生的真实故事，有些事虽让人啼笑皆非，却又发人深省，无不映射现在传统企业面对互联网冲击时急于转型而又措手无策的种种窘态，触碰到传统企业转型的难点与痛点。
更可贵的是，当过“鲇鱼”的作者还从互联网转型角度，解析出鲇鱼效应的原理、鲇鱼效应的适用法则、充当鲇鱼的能力法则、鲇鱼效应的功效法则等实操经验。在当下转型大潮中，作者为人们了解、应用鲇鱼法则提供了路径。
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| 關於作者： |
高雄勇 一个互联网企业和传统企业的两栖人
中关村**批IT软件创业人，中国**批“多媒体盒子”的从业者。带领“盛大盒子”团队开发了中国**台互联网盒子。
盛大盒子项目后，高雄勇转战传统家电企业海信集团，主导了海信整个智能化转型。创新性主持开发了当时“世界上*快的智能电视”VIDAA电视，被外界称为“VIDAA之父”。
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| 目錄：
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序 言 V
**章
鲇鱼效应 001
第二章
企业为什么需要鲇鱼 031
第三章
谁愿意当鲇鱼 077
第四章
鲇鱼应该怎样做 103
第五章
如何让鲇鱼发挥效应 157
第六章
鲇鱼的*终命运是什么 195
第七章
鲇鱼的出路在哪里 211
后 记 223
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| 內容試閱：
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要成事，既要靠本事，还要靠关系
这点非常非常关键：你不是沙丁鱼，但是你要和渔夫有着千丝万缕的关系，或者说你必须得到渔夫的赏识。这是你成为鲇鱼的先决条件。很多人看到这点会很不屑：我是靠本事吃饭，又不是靠关系吃饭。首先我非常佩服您的志气和勇气。然而我又不得不告诉你：“你还很傻很天真”。在上一章我谈到，不是用户需要鲇鱼，是老板需要鲇鱼，老板不是要开始卖鲇鱼而不卖沙丁鱼（那叫转型），他要鲇鱼的目的是要激活沙丁鱼，他要的还是沙丁鱼！所以谁是老板*亲的人？是沙丁鱼。这个时候老板愿意养条鲇鱼，还要送上一些辛苦打捞的沙丁鱼给鲇鱼吃，这是丢车保帅，也就是把握大势。要不怎么说老板就是老板呢，他站的高度不一样，视野自然不一样。那么现在，你作为鲇鱼，要让所有的鱼都运动起来，还要让那些逃得慢的鱼被你吃掉，谁允许你做这样的事情？你真的以为是你的能耐？不是，是老板允许你才能这样干！而那些沙丁鱼没有一起来挤死你，也不是怕你，是怕老板！这些沙丁鱼与老板相处那么久，有很多还曾经和老板有过亲密的关系，怎么可能怕你，是他们领会了老大的精神，一看形势不妙，赶紧表现吧！于是他们带头游起来，他们一带头，下面那些小兵小将一看不好，千万别被老大落下，也赶紧表现吧。于是乎整个池子就生机勃勃了。所以看清楚了，鲇鱼必须先搞定老板，有了老板的指令，你才有翻江倒海的本事。
再说说和老板的关系，似乎一说到关系，大家就觉得不是本事。其实还真不是，关系学在全球通用，在某些发达国家比中国更甚。我有个私交很好的领导问过我一个问题：你觉得你20 年工作经验*核心的收获是什么？我当时一愣，以我的聪明才智，知道简单回答如能力强了、知识面广了一定不对，但答案是什么呢？那个领导淡然一笑说：是资源。你的能力往往是和你能调动的资源成正比！真是“脑洞大开”啊！正统的教育总是告诉我们如何修身养性，如何锤炼自己，可是却一直把关系学描述得非常黑暗，似乎只要是凭关系就不是本事。当然我这里指的关系是光明正大的关系，那些损人利己、损公肥私的关系不在我的论述之内。在现实生活中，关系学是多么重要啊！如哈佛大学的校友会，一些企业家俱乐部，我们加入的同乡会、同学会，哪个不是因关系而生？我们总是对官二代、富二代羡慕嫉妒恨，不也是因为他们有更好的关系吗？这些关系有什么用？它们就是资源啊！你关系越好，所能调动的资源也就越多！我不是鼓励大家挖空心思去建立关系，但是如果你有合理合法的资源不去争取，那么你不仅是愚蠢，而且是失职，你也必将很难成功。与企业的大老板搞好关系，有什么不好呢？大老板请你来当鲇鱼，一定是对企业的发展忧心忡忡，他有理想，有抱负，他需要人帮他冲锋陷阵。这个时候你要是还讲清高，那就是装了。你需要做事，就一定需要资源，而企业里*能调动资源的，一定是大老板。何况鲇鱼是一个外来户，人生地不熟，要做点事情，没有老大给你一些资源，你如何能行呢？这个时候和老大搞好关系，不仅不是丢人的事情，还是光明正大且必须要做的事情。只有让老大明白你的想法，他才能更好地支持你。和老大保持足够好的沟通，维护足够好的关系，是当鲇鱼的前提。否则，你不是来当鲇鱼的，而是来玩清高的。举个简单例子吧，黄仁宇的《万历十五年》中让我印象极深的是文官集团，尤其是那些敢于在皇帝面前死谏的人，这些人很多不是为皇帝分忧、为民请愿，纯粹是为自己死谏以获得一个忠心的名声。这些对国家毫无意义的做法，是多么可怕，皇帝拿他们没招，大学士们拿他们没招，老百姓们蒙在鼓里使劲儿鼓掌看热闹。所以如果你是这种心态，是当不了鲇鱼的。因为鲇鱼机制其实是鲇鱼与老板共同实现的一种企业治理手段。你与老板的关系都搞不好，做什么鲇鱼？难道你想取代老板？那就不是鲇鱼了，那是鳄鱼！
这方面案例其实很多，毕竟鲇鱼这个职位还是有足够的吸引力，无论是因为权力的诱惑、事业进取心，还是自己的不甘心，都会让人有当鲇鱼的冲动。那么哪些人容易成为鲇鱼呢？其实就是那些处在所谓“圈子”里的人。
同学圈、老乡圈，或者是一些共同爱好的社交圈，如车友会、高尔夫球会，由于这些圈子似乎没那么“商业”，同一圈子人与人之间很容易取得信任。所以你发现很多鲇鱼都和老板有着或远或近的关系，毕竟获得信任是成为鲇鱼的**要素。而想要当鲇鱼的人，一定要有自己的交际圈，多结交一些成功人士，尤其是挤进他们的生活圈。千万不要指望会有高级猎头这样的人拿个彩蛋砸你头上，有也往往是空欢喜。
圈子到底有多重要呢？这个在投资界里*为明显，天使投资的发源地硅谷，几乎所有的投资人在做天使时
都信奉着“3F 原则”：family （ 家庭）、friend （ 朋友）、fool （笨蛋）。这里的3F 指的是天使投资的资金来源，不外乎3 个方面。family ，指家人，想获得投资**先从家庭着手，即寻求父母、兄弟姐妹等家人的帮助；friend， 指朋友，朋友彼此之间互相熟悉，也极少欺骗；fool ，指笨蛋，“假设我有一个伟大的梦想，碰到了一个陌生人，他又很有钱，那么我就可以说服他来投资我”，这种天使投资者说通俗点就是有理想的笨蛋。天使投资对象的选择，本就不是什么需要智慧的事情，而是在于你是否认可这个人本身。在中国这一条也是如此，雷军说过他的投资原则：**，不熟他不投；第二，投人不投项目；第三，只帮忙不添乱。所以他投资陈年的凡客，是因为二人曾经在卓越网共事；投YY ，是因为李学凌经常找雷军玩；投资猎豹、多看等，都是此类原因。曾礼青，腾讯5 个创始人之一，德迅投资联合创始人，喜欢近亲繁殖，投资只认腾讯员工，原因是他认为腾讯员工靠谱，腾讯出来的人很容易和自己踩在一个点上，达成共鸣。谭群钊，盛大创始人之一，现在做丰厚投资，喜欢投资“盛斗士”（盛大离职出来的员工），盛大的老大陈天桥还专门成立一个平台招募盛大出来的员工，鼓励大家创业。
目前国内已经形成阿里系、腾讯系、盛大系、搜狐系、金山系、网易系、华为系、百度系等，所谓无圈子不江湖啊。为什么会如此呢？物以类聚，人以群分，大家在一个圈子里，很容易形成共同的认识，很容易找到共鸣。
做投资如此，当鲇鱼更如此。鲇鱼关系到公司的重大转型，关系到公司核心文化，更重要的是，鲇鱼与老板某种程度上其实是一种共生关系。这个人如果不是和老板一个圈子的人，两人如何会有默契和共鸣呢？所以鲇鱼和老板**是某个圈子的，或者朋友介绍，或者老乡推荐，总之，要有圈子关系。关于圈子的重要性，我经常给朋友们讲一个汽车修理工的故事。这个故事是真实的。有一个汽车修理工，他在修理汽车的时候，特别羡慕那些开豪车的人的生活，尤其是那些开宝马的（当时开宝马的人非富即贵），他想那该是一种多么幸福的生活啊。只是这样的生活离他这个修理工似乎有些遥远，他能做的就是在接活时和那些金主们交流几句，如车哪坏了，需要修哪里，多少钱。有一天，一个顾客把车开
过来，要加急修车，说要参加车友会。在那个年代，车友会还是一个新鲜词。这个哥们突然咯噔一下，他一边修车一边和金主聊天，了解车友会的情况，原来开宝马的人经常周末一起聚聚，搞搞活动，加入车友会当然有一个刚性条件：就是开宝马车。这个哥们看到了希望，他买了一辆二手宝马，成了宝马车主，当然他在填写材料的时候也有一个小小的欺骗，他的职务填的是修理站老板。这样他加入了宝马车友会。意想不到的是他不久竟然成了香饽饽，因为他懂车，懂修理，而对于宝马车主们，钱不是问题，他们就是希望有一个可靠的人照顾他们的爱车。于是他真的自己开了一个专修宝马的维修站，车友会的宝马车维修保养全部到了他这里，而且这些人在圈子里口口相传，他的事业的发展速度超过了他自己的想象，他成了真正日进斗金的宝马车维修大鳄。这就是圈子的力量，有了圈子，梦想总会实现，是不是？
看到这里，我又必须啰唆几句，因为我怕这种正能量把人带偏了，好像进了圈子就有了一切。当然不是，进圈子只是拿到了入门钥匙，接下来还有很重要的事情，那就是人品，也就是做人的问题。一说到这，估计大家就乐了。说圈子就说圈子啊，说什么人品呢。其实人品是混圈子的**关键。为什么大家都愿意投资熟人，为什么愿意投资圈子里的人，核心就是经过一个圈子的相处，大家知道你的能力了，也知道你的习惯了，更知道你的品质了。正因为有了这个基础，才为你成功创下条件。所以在任何一个公司工作，在任何一个圈子混，你都需要建立良好的口碑，坚守你的人品。只有这样，你的圈子才是正数，而不是负数。
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