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編輯推薦: |
引销学是由中国营销协会会长、中国策划协会副秘书长毛俊程老师耗费20余年的心血,根据自己长期的市场经验以及对人性的解读,结合世界多位营销大师、心理学大师的理论浓缩而成。
引销学是以“一切行为的动力是利益”为指导思想,以人的本来天性为基础,在“结果思维导图”的指引下,用佛教“因果论”为理论体系,把儒教的“孝爱天下”作为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式,用“事实反向思维”分析面对的现象,帮助销售型企业打造“帮助系统”(“速赢系统”和“服务系统”),开创了一个从中国古代圣贤的传世绝学中演化出来的、具有五千年文化底蕴的销售理论体系。
该书作为引销学书籍《寄生营销》的姊妹篇,很好地阐释了引销学的理论架构,并将该理论落地为较强的实战经验,使企业在不多投入更多资金、不改变现有营销流程的情况下,通过优化企业营销流程,快速倍增企业业绩。
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內容簡介: |
《销量:唤醒你的销售力量》是一本从几大实战案例中提炼出来的一套简单有效的销售策略,把繁杂的销售流程分为简单的四个步骤,每个步骤都提供几种非常真实有效的策略。可贵的是,这些销售理念都是和西方销售理念不一样的方式方法,基本上颠覆了传统的销售思路。《销量:唤醒你的销售力量》作者是中国引用寄生营销术的急先锋,号称“寄生营销学之父”,他和他的团队已经为100多家企业完成了质的飞跃。
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關於作者: |
毛俊程,中国引销学创始人、寄生营销学创始人,中国策划协会副秘书长,一位具有一线实战经验的营销专家,在20多年的实战中经历了三大产业、30多个行业。他从古代圣贤的传世绝学中,演化出一种具有五千年文化底蕴的销售体系:以人的天性为核心,以“一切行为的动力是利益”为指导思想,把儒家的“孝爱天下”作为思想原点,提出“种利得利”的商业思想,推出以结果为导向的引销体系。
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目錄:
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第一章 引流系统——让销售机会源源不断
第一节 引销体系与销售效率优化
第二节 找流量——新客户开发效率倍增
第三节 流量池——让意向客户“自投罗网”
第四节 销售漏斗——易0除浪费时间的客户
第五节 引流示例:从4%的成功率到30%
第六节 有效流量的合作化导流
第二章 沟通系统——引导客户的“内心对话”
第一节 沟通效率优化的三个原则
第二节 最短销售路径——使销售人员与客户同步
第三节 销售过程控制——确保销售执行精准度
第四节 最佳销售策略——从说服转向引导
第五节 沟通中的话术设计
第三章 成交系统——客户主动抢着把钱给你
第一节 第三方见证——解除客户的理性抗拒
第二节 驱动力设计——解除客户的感性抗拒
第三节 神奇的行为指令——命令客户立刻行动
第四节 如何吹走客户的风险疑云
第四章 追销系统——“一传十,十传百”的连锁成交
第一节 客户满意是实现追销的前提
第二节 关键时刻——将满意率迅速提高到120%
第三节 立刻实现追销的“神秘按钮”
第四节 最后的战役——B类客户销售
第五章 如何实现产品营销自动化
第一节 营销自动化第一步:分外服务
第二节 营销自动化第二步:前端的开创
第三节 营销自动化第三步:后端的经营
第六章 心与“售”游——影响销售执行力的内在因素
第一节 自信是一种行为习惯
第二节 个人的自信如何修炼
第三节 企业管理者如何提高销售人员的自信力
后记:让企业销售效率倍增的最后一个秘密
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