|
| 編輯推薦： |
本书深入研究并分析了世界500强企业的成功谈判案例和经验，既包含商务谈判中非常基础的理论常识，又将谈判情景再现，突出了实战性和可借鉴性，培训完就能用。
任何企业和个人，只要像500强企业那样，针对不同的谈判，恰当地选择谈判策略与技巧，就能快速提高谈判的效率，在谈判中成为赢家。
|
| 內容簡介： |
|
谈判是企业快速发展中最重要的一门必修课。《世界500强的谈判内训课》分为上下两部分：上半部分是500强谈判理论篇，主要讲述在谈判过程中做好哪些方面才能够让自己轻松取胜：下半部分是500强谈判情景再现，以世界500强企业的案例为出发点，通过对具体案例的分析和梳理，充分展现了国际知名企业的谈判取胜之道。《世界500强的谈判内训课》以理论与实际相结合的方式，向读者展现了谈判中的各种策略与技巧，只有充分掌握理论，并灵活运用，才能有助于企业在谈判过程中快速获得成功。
|
| 關於作者： |
李煜萍，女，北京大学哲学硕士。长期关注和研究中国企业发展和企业管理。
曾在《光明日报》《中国经营报》《企业研究》《深圳商报》等报刊发表文章多篇；出版译著《创新的艺术》（中信出版社，2004年）；文笔清晰锐利，观点独到，深受读者喜爱和好评。
张国军，大学教师，近年来发表论文10余篇，参与多项国家、省部级课题，参编著作5部，合作翻译著作1部。
|
| 目錄：
|
上篇 世界500强企业谈判理论
谈判应着眼于利益，而不是立场
——世界500强企业谈判策略的制定
谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大
——世界500强企业谈判前的准备
沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁
——世界500强企业谈判关系的处理
细节决定成败，过程决定结果
——世界500强企业谈判过程的控制
谈判没有预算，结果难达预期
——世界500强企业谈判结果的谋定
谈判注重语言，效果在于技巧
——世界500强企业谈判技巧的运用
下篇 世界500强企业谈判情景再现
销售源自目的，谈判基于需求
——世界500强企业销售谈判情景再现
压价只是手段，采购才是目的
——世界500强企业采购谈判情景再现
投资的是金钱，谈判的却是收益
——世界500强企业投资谈判情景再现
融资不是圈钱，谈判要讲未来
——世界500强企业融资谈判情景再现
租赁虽不是买卖，价格却不容忽视
——世界500强企业租赁谈判情景再现
受让的不只是技术，预期利润才是关键
——世界500强企业技术贸易谈判情景再现
|
|
購物車/收銀台(0) | 在線留言板
| 付款方式
| 聯絡我們
| 運費計算
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
