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| 編輯推薦： |
马云用自己的创业经验与血泪史与读者分享创业心经，为创业中的你提供一定的参考。
每个经验、教训都是血和泪的书写，而读到此书的你，便是浓缩精华的获得者。
如何留住人才，如何赢取客户，如何吸引投资者，马云用事实给你支招！
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| 內容簡介： |
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这是一部社科书。该书通过讲述马云的成功事例揭示马云的创业奥秘。从马云的个人采访和其参加节目中所介绍的创业经历和创业经验提取相关精华，向读者概括出创业的必备知识和创业需谨慎、注意的事项。供中小企业经营者和近两亿立志于创业的青年学习借鉴。对创业者有较强的指导性。
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| 關於作者： |
周锡冰，生于1974年，籍贯贵州，现居北京。职业培训师，撰稿人。著有《你的企业离倒闭还有多远》《命门：中国家族企业死亡真相调查（升级版）》《企业领导者常犯的60个错误》等财经管理专著。
译者简介：
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| 目錄：
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推荐序一
推荐序二
自序
**部分创业不仅要想，更要做
**章创业不能仅仅停留在理念与幻想上
想法可以有无数个，行动只能有一个
理念不是*值钱，真正值钱的是创业者创造的价值
第二章敢想敢干方能创业成功
务实的创业精神
创业仅仅只有高智商是永远不够的
第三章创业者首先要敢于实现自己的梦想
创业者，首先要给自己一个梦想
坚持梦想，把事情做到极致
追逐梦想也需要一定的资本
第四章*喜欢的事情付诸实践的几率**
兴趣和爱好是创业*伟大的基因
不喜欢，或者不爱做那样的事情，*好不要去创业
第二部分成功创业其实都可以复制
**章尽可能给公司起个好名字
给公司起个让全世界都能记得住的好名字
阿里巴巴品牌名称背后更是102年老店的使命
第二章创业者*关键的是敢于创造条件
没有万事俱备，只欠东风之时
创业者一定要想清楚的三个问题
没有条件，必须创造条件
第三章创业不要“左眼美金，右眼日元”
绝不要因为赚钱而创业
“左眼美金，右眼日元”根本赚不到钱
第四章创业不是“置之死地”
随时准备好接受“*倒霉的事情”
创业者要有吃苦20年的心理准备
第三部分**秀商业模式往往是*简单的
**章赚钱模式越多越说明你没有模式
只挣钱的模式不是商业模式
创业伊始无需过分看重商业模式
看不清的模式就是*好的模式
第二章**秀的模式往往是*简单的东西
阿里巴巴现在的商业模式很简单
商业模式也需要创新
第四部分唐僧团队是*好的团队
**章创业时期千万不要找明星团队
创业公司不能引进明星团队
**不要迷信MBA团队
第二章创业要找*合适的人，不一定要找*成功的人
聘请员工要找*合适的而不是*天才的
陆兆禧接棒的是马云的亮剑精神
第三章向唐僧学习团队管理
唐僧团队虽然普通，却是*好的创业团队
激发团队的想象力
第四章天下没对手能挖走我的团队
没有“十八罗汉”，阿里巴巴不可能成功
马云的团队为什么没人能挖走
第五部分点滴的完善就是*好的管理
**章别把飞机引擎装在拖拉机上
飞机引擎装在拖拉机上无疑会“水土不服”
飞机引擎装在拖拉机上还是拖拉机
第二章将社会责任感植入到商业模式中去
企业必须要有社会责任感
创造就业机会重于做慈善
第三章做战略*忌讳的是面面俱到
战略就是对开展竞争的问题作出的清晰选择
制定战略目标永远不能超过3个
第四章点滴的完善就是为了管理更加规范
完善管理势在必行
三流点子一流执行力比一流点子三流执行力更有竞争力
第六部分做生意眼睛要盯着客户
**章创业*重要的是明白客户的需要
满足客户的需求
明白客户需要什么，实实在在创造价值
第二章根据市场去制定你的产品
满足个性化需求，才能赢得客户
一切产品都必须倾听客户的意见
第三章你放弃了自己的客户，你一定会死掉
客户是企业的衣食父母
即使净利润下跌，也要坚持以客户为中心
第七部分在很赚钱时才去融资
**章不要从创业**天起就想着融资
融资需要天时、地利、人和
创业者要善用“他人钱”
第二章一定要在赚钱的时候去融资
融资**的时间是不需要钱时
在运营初期不应过分地追求融资
第三章不要觉得VC是爷，VC永远是舅舅
尊重战略投资者不代表创业者完全服从
让投资者追着创业者投资
第四章不能在资本层面稀释掉对企业的操纵权
稀释掉公司控制权的融资没有任何意义
外资不会控制阿里，自己会掌控阿里的未来
第八部分竞争仅仅是一场游戏
**章拿望远镜也找不到对手
竞争的**境界是“心中无敌”
竞争让对手心情变得糟糕
第二章消灭竞争对手未必会赢
挑战别人的人基本上不太久，终有一天倒下
不要老是想打败竞争对手
竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败
第三章阿里巴巴的竞争对手是自己是明天
竞争对手其实就是自己
竞争对手是*好的老师
第九部分善待员工
**章善待员工，带来的回报远超过想象
*好的员工是自己培养、发掘出来的
只要是人才，阿里巴巴都要
第二章员工是公司*好的财富
公司的**产品一定是员工
员工意见比股东意见更重要
第十部分正视社会关系
**章创业不能仅凭关系
世界上*不可靠的东西就是关系
获得政府的支持不是创业者的终点
第二章做生意需与政府保持适当距离
不要过分依赖政府和银行
与政府恋爱的两条准则
附录一：马云卸任演讲
附录二：阿里巴巴集团招股说明书
参考文献
后记
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| 內容試閱：
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创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。
——阿里巴巴创始人马云
创业公司不能引进明星团队
这个是看了很多人的创业过程我才总结出来的。等到一定程度以后，再请进一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其是35岁到40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常艰难。
——阿里巴巴创始人马云
在很多论坛上，一些喜欢足球的创业者总是拿“世界杯足球赛”指点江山，在这些创业者的意识中，世界上*好的足球队就是明星团队，而在创业过程中，明星团队也是*好的创业团队。
然而，这样的观点却没有赢得马云的认可。马云在《赢在中国》**赛季晋级篇第七场点评创业选手赵尧时，告诫创业者说：“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。”
在《赢在中国》**赛季晋级篇第七场上，作为创业选手的赵尧，介绍了自己的参赛项目，赵尧说：“支付式营销。把美国成功的电视营销和其他成熟的产品，经过中国专业化服务进人中国市场。涉及市场调查、媒体的策划和采购、定单通过呼叫中心的取得、订单的处理、收付款结算、物流，以及市场开发。”
在简短的项目介绍后，马云就让赵尧简要地介绍一下他的管理团队。赵尧介绍说：“我先从中国这边说起，现在是我一个人全职做这件事情，我的团队已经非常认同这件事情。认同我们事情的人，包括这么几位角色，其中一位朋友在中国做电视直销，成功运作了好几年，他后来改行做了保健产品，但是当我提起这个概念以后他非常感兴趣，他要加盟，这是一位。第二位*近刚刚把他苦心经营了十年的物流企业，出售给了一家香港上市公司，他就退出了，这位跟我也是八年的朋友，他在美国和中国之间跑来跑去，他的企业还代理沃尔玛在加拿大的全部物流业务，他会加入我的团队，帮我们打理在中国的物流操作工作。第三位朋友在美国代理了一家汽车用品，这个企业到中国来做代理商，在过去几年他的产品通过行销占据中国70％的市场，在这种情况下，他给我们带来的，除了对中国零售环节这种概念和管理的经验之外还有更多可以帮助我们，当美国客户的产品通过电视频道进行直销以后，下一步在他产品周期不同发展阶段会有和地面零售结合的方式，提供这方面的资源。除此之外在美国有一位斯坦福毕业的律师，在过去三年里面，服务于两家不同的非常成功的电视营销企业，他是我的合作伙伴，在美国这边为我们处理所有法律业务，这很重要。还有一位，他曾经是NBc广播网副总裁，后来在美国家庭频道做了市场营销总裁，我认识他是在提供咨询服务的时候，他在洛杉矶又服务于不同的电视直销企业，做高级领导。我想请他为我们做顾问和公关，他说融资以后要加入我的管理团队，简单地讲有这么几位。”
然而，让赵尧自以为傲的明星团队却没有得到马云的赞同，相反，马云却不无忧虑地点评说：“你的整个成熟度，以及项目的可行性，刚才吴鹰也都讲过，我挺认同，我就讲一些我可能担心的事儿，**你*骄傲的是你的团队，你的团队恰恰是我*担心的，创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人跟你一起创业，在创业时期要寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。这个是看了很多人的创业过程我才总结出来的。等到一定程度以后，再请进一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其是35岁到40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常艰难。所以我给你提出逐步引进，创业要找*适合的人，不要找*好的人。”
客观地说，马云对赵尧的告诫还是意味深长的。在阿里巴巴的做强做大过程中，马云也犯过类似的错误。
在这个过程中，马云就强调“MBA团队凶猛”的理念。但是，要做到真正的凶猛，马云也走了一些弯路。经历过MBA团队的教训后，马云非常强调团队的战斗力，他认为，互联网是4×100米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。为此，马云设计了每半年一次评估的策略。
为此，马云说：“评估下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是*后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。”
在谈到公司的团队建设方面，马云提到很重要的一点，在创业时期，**不能找明星团队，而是要寻找没有成功、却渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。
……
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