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『簡體書』商务谈判——理论·策略·实训 第2版 现代经济与管理类规划教材

書城自編碼: 2579677
分類: 簡體書→大陸圖書→教材研究生/本科/专科教材
作者: 龚荒 主编
國際書號(ISBN): 9787512122659
出版社: 北京交通大学出版社
出版日期: 2015-05-01
版次: 2 印次: 1
頁數/字數: 210/343000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 266

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內容簡介:
本书以商务谈判过程为逻辑顺序,全面系统阐述商务谈判活动的原理、方法、策略和技巧。全书共分8章,包括商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判的筹划与准备、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、商务谈判签约。
本书体系完整,内容新颖,表述通俗,案例丰富,突出谈判策略技巧的实战训练,强调实践能力的培养。各章均设计安排了学习目标、关键术语、复习思考题、案例与训练等项内容,并在各章正文中穿插有实例、专栏和背景资料,同时附了两套模拟试卷,为该课程的教学提供方便。
本书适合作为本专科院校的商务、营销及经济管理类专业的教材。
目錄
第1章商务谈判概述
1.1商务谈判的概念与评价标准
1.2商务谈判的原则与方法
1.3商务谈判的类型与过程
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第2章商务谈判组织与管理
2.1商务谈判人员的素质要求
2.2商务谈判班子的构成
2.3商务谈判的管理
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第3章商务谈判的筹划与准备
3.1商务谈判的信息准备
3.2谈判的可行性研究与方案制订
3.3谈判的物质条件准备
3.4模拟谈判
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第4章商务谈判策略
4.1开局阶段的谈判策略
4.2报价阶段的谈判策略
4.3磋商阶段的谈判策略
4.4谈判僵局处理的策略
4.5结束阶段的谈判策略
◇关键术语
 ◇复习思考题
 ◇案例与训练
第5章商务谈判思维与沟通
 5.1商务谈判的思维方法
 5.2有效的口头表达
 5.3谈判过程中的非语言沟通
 5.4电话沟通
 5.5 网络沟通
 ◇关键术语
 ◇复习思考题
 ◇案例与训练
第6章国际商务谈判
 6.1国际商务谈判概述
 6.2美洲商人的谈判风格
 6.3欧洲商人的谈判风格
 6.4亚洲商人的谈判风格
 ◇关键术语
 ◇复习思考题
 ◇案例与训练
第7章商务谈判礼仪
 7.1礼仪的基本概念
 7.2商务礼仪的规范要求
 ◇关键术语
 ◇复习思考题
 ◇案例与训练
第8章商务谈判签约
 8.1商务合同的种类及内容
 8.2商务合同的审核及签订
 8.3商务合同的履行及维护
 8.4涉外商务合同与国际惯例
 ◇关键术语
 ◇复习思考题
 ◇案例与训练
附录A试卷一
附录8试卷二
参考文献

 

 

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