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| 內容簡介： |
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《医药市场营销技术》以教育部最新发布的《中等职业学校专业教学标准（试行）》中关于药剂专业、制药技术专业的教学标准为基本依据，充分汲取了近年来中等卫生职业教育教学改果的成果。力争打破原有学科型教材编写框架，致力打造“以就业为导向，以能力为本位，以实践为中心，以职业需求为标准”，具有鲜明职业特色的创新中职规划教材，以适应当前中职药品类专业教育教学的需求。《医药市场营销技术》供药剂专业及相关专业使用。
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| 目錄：
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第一篇医药市场营销技术的分析
第一章绪论
第一节市场与医药市场
一、市场
二、医药市场
第二节市场营销与医药市场营销
一、市场营销
二、医药市场营销
第三节医药市场营销观念
一、传统营销观念
二、现代营销观念
三、营销观念的新进展
第二章医药市场营销环境
第一节概述
一、医药市场营销环境的概念及特点
二、医药市场营销环境的分类
第二节医药市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、政治法律环境
四、科学技术环境
五、自然环境
六、社会文化环境
第三节医药市场营销的微观环境
一、医药企业内部因素
二、医药供应商
三、医药营销中介
四、竞争者
五、顾客
六、公众
第三章医药市场购买者行为分析
第一节医药消费者购买行为分析
一、医药消费者市场的概念及特点
二、医药消费者购买行为的类型
三、影响医药消费者购买行为的主要因素
四、医药消费者购买决策内容
五、医药消费者购买决策过程
第二节医药组织市场购买行为分析
一、医药组织市场的概念及类型
二、医药组织市场的特点
三、影响医药组织购买行为的因素
四、医药组织购买行为的参与者
五、医药组织的购买行为
第四章医药市场调查
第一节概述
一、医药市场调查的概念与作用
二、医药市场调查的类型
三、医药市场调查的内容
第二节医药市场调查的方法及工作流程
一、医药市场调查的方法
二、医药市场调查的工作流程
第三节医药市场调查问卷的设计
一、调查问卷的概念及结构
二、调查问卷的设计原则
三、调查问卷的常用题型
四、调查问卷的设计流程
五、调查问卷设计的注意事项
第四节医药市场调查报告
一、医药市场调查报告的主体结构
二、撰写调查报告的要求
第五章医药市场细分、目标市场和定位
第一节医药市场细分
一、医药市场细分的概念
二、医药市场细分的作用
三、医药市场细分的原则与依据
四、医药市场细分的方法和步骤
第二节医药目标市场
一、医药目标市场的概念
二、医药目标市场选择的模式
三、医药目标市场选择的策略
四、影响医药目标市场策略选择的因素
第三节医药市场定位
一、医药市场定位的概念
二、医药市场定位的方法
三、医药市场定位的策略
第二篇医药市场营销技术的策略
第六章医药产品产品策略
第一节医药产品整体概念
一、产品整体概念
二、医药产品整体概念
第二节医药产品生命周期策略
一、医药产品生命周期的概念
二、医药产品生命周期各阶段的特点
三、医药产品生命周期各阶段的营销策略
第三节医药产品组合策略
一、医药产品组合及其相关概念
二、医药产品组合策略
第四节医药产品品牌策略
一、品牌的内涵
二、品牌的作用
三、医药产品品牌策略
第五节医药产品包装策略
一、包装的概念
二、包装的作用
三、医药产品包装的分类
四、医药产品包装策略
第七章医药产品价格策略
第一节概述
一、医药产品价格体系
二、医药产品价格构成
三、我国医药产品的定价方式
四、影响医药产品价格的因素
第二节医药产品定价方法
一、成本导向定价法
二、竞争导向定价法
三、需求导向定价法
第三节医药产品定价策略
一、新产品定价策略
二、产品组合定价策略
三、折扣与让价策略
四、心理定价策略
五、医药产品价格调整策略
第八章医药产品分销渠道策略
第一节概述
一、医药产品分销渠道的概念
二、医药产品分销渠道的特点与作用
三、医药产品分销渠道的类型
第二节医药产品分销渠道的中间商
一、医药产品批发商
二、医药产品零售商
第三节医药产品分销渠道的选择
一、影响医药产品分销渠道的主要因素
二、医药产品分销渠道的选择
第四节医药产品分销渠道的管理
一、医药产品分销渠道成员的选择
二、医药产品分销渠道成员的培训和管理
三、医药产品分销渠道冲突与窜货管理
四、医药产品分销渠道成员的激励
五、医药产品分销渠道成员的评估与调整
第九章医药产品促 销策略
第一节医药产品促 销与促 销组合
一、医药产品促 销
二、医药产品促 销组合及影响因素
第二节医药产品广告
一、医药产品广告的概念及特点
二、医药产品广告媒体及其选择
三、医药产品广告的管理
第三节医药企业公共关系
一、医药企业公共关系的概念与特点
二、医药企业公共关系的类型与作用
第四节医药产品营业推广
一、医药产品营业推广概念与特点
二、医药产品营业推广的目标与方式
三、医药产品营业推广方案的制订与实施
第五节医药产品人员推销
一、医药产品人员推销的概念与特点
二、医药产品推销人员的素质和能力要求
三、医药产品人员推销的方式与步骤
四、医药产品推销人员的管理
……
第三篇医药市场营销技术走进工作岗位
参考文献
目标检测参考答案
医药市场营销技术教学大纲
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