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『簡體書』模拟商务谈判案例教程(第二集)(附一张DVD光盘)

書城自編碼: 2565155
分類: 簡體書→大陸圖書
作者: 林力,解永秋
國際書號(ISBN): 9787518402120
出版社: 中国轻工业出版社
出版日期: 2015-05-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: /268000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 315

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內容簡介:
近年来,教学与竞赛中用到各类商务谈判案例,老师和学生迫切需要对谈判的权威指导。从某种意义上讲,人生就是一场谈判,如果把谈判仅仅理解为讨价还价是不够的,谈判桌上比的是谁更高明,谁能解决问题。谈判实训是知识和能力综合运用的过程,离不开案例的帮助与指导,林力、解永秋编写的《模拟商务谈判案例教程第2集》,将谈判进行分类,通过不同类型的案例更好地帮助大家理清思路,从中学习并掌握商务谈判的技巧。
關於作者:
林力,男,首都经济贸易大学教授,发表论文《北京市零售企业分布及变化趋势对建材市场选址的潜在影响》《市场市场潜力巨大行业竞争激烈》《浅析我国建材家居市场的发展障碍》《我国招商制“建材家居市场”连锁化经营的问题与对策》等文章。
目錄
贸易谈判7例
电子引信生产线成交价格的谈判
关于丁苯橡胶进出口的谈判
技术指导附件的谈判
陶瓷压敏元件生产技术费的谈判
五色套色印刷机交易的谈判
关于合同验收条款的谈判
侧面起重叉车合同文本的谈判
纠纷谈判8例
拆迁纠纷谈判
花生仁购销合同争议的谈判
钢材贸易仓单质押贷款的谈判
高精度液压冷成型机组索赔谈判
速冻水果遭索赔后的磋商
代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判
铜管生产专利争端的谈判
委托研制合同中止的索赔谈判
合作谈判7例
测量设备租借合同谈判
关于铁矿石进口的商务谈判
商务谈判碳交易背景
世界银行乡村供水工程的谈判
大厦建设融资合作谈判
伯明翰C区投资合作谈判
岛屿主权与合作开发的谈判
关联谈判4例
购车谈判
关于房屋买卖的谈判
关于加油站转让买卖的谈判
印度公司与日本公司的商务合作谈判
谈判剧本2例
树脂单体的非正常价格谈判
品牌汽车供应商和销售商之间非正常交易的谈判
內容試閱
双方经过了几个回合的谈判后,定下了工艺技术要求,生产配套的设备数量,以及服务量(专家指导与实习生的培训量),但价格从海王厂报的960万元谈到860万时,双方僵持不动了。谈判休会了一段时间,秦川厂又向别的类似工厂调查,发现价格上有更便宜的。不过,从技术角度讲,海王厂最好。于是其内部进行了激烈的讨论后,决定恢复与海王厂的谈判。而海王厂也在休会期间进行了研究,认为若双方均做努力有可能达成协议。最后双方领导通过电话约定恢复谈判,探讨如何解决双方的价格分歧。

 

 

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