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| 內容簡介： |
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“市场营销学”是高职高专财经类专业通用基础课程之一。通过本课程学习，财经类专业学生能够比较全面地了解市场营销方面的知识，为今后从事市场营销及其他企业经营管理方面的工作做准备。本教材在保持市场营销理论知识体系完整的前提下，着力在课程的实践化、本土化、时代化、通俗化方面进行了尝试。基于上述原则，本教材在吸收已有市场营销学理论知识体系的基础上，对第一版教材体系进行了适当的重新编排，设置了走进营销、顾客分析、营销策略、营销动态、综合实训五个单元，共十章。在教材体例上，除基本理论知识外，还设置了导入案例、参考资料、延伸阅读、案例研读、实训等多个栏目，以增强学生对理论知识的理解与实际运用。
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| 關於作者： |
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周文根，浙江农业商贸职业学院院长。1989年中国人民大学硕士研究生毕业，经济学硕士。浙江省高校市场营销教学团队负责人，省级专业带头人，市场营销省级示范专业带头人，中国市场学会理事。出版《高职市场营销专业人才培养模式研究》等专著2本。在《高等教育研究》、《中国高教研究》、《中国职业技术教育》等刊物上发表《职业高等教育“双型”课程模式特征探析》、《项目课程理论与开发技术研究》等学术论文20余篇。主持“市场营销策划”省级精品课程。主编的《市场营销学》和担任总主编的3本市场营销专业项目课程教材被评为“十二五”职业教育国家规划教材。
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| 目錄：
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第一单元 走进营销
第一章 营销行业
第一节 热闹非凡的中国营销行业
第二节 丰富多彩的企业营销组织
第三节 迥然不同的营销从业人员
第二章 营销概论
第一节 市场营销学核心概念
第二节 作为一门课程的市场营销学
第二单元 顾客分析
第三章 需求探秘
第一节 经济学和市场营销学中的需求
第二节 影响消费需求的因素
第三节 购买行为分析
第四节 市场调查与研究
第四章 顾客锁定
第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
第三单元 营销策
第五章 产品策略
第一节 整体产品
第二节 产品生命周期
第三节 产品组合策略
第四节 品牌策略
第五节 包装策略
第六章 价格策略
第一节 成本定价
第二节 竞争定价
第三节 需求定价
第四节 定价技巧
第七章 渠道策略
第一节 营销渠道的相关概念
第二节 营销渠道结构
第三节 营销渠道设计
第四节 营销渠道管理
第五节 零售商
第八章 促销策略
第一节 广告
第二节 人员推销
第三节 公共关系
第四节 营业推广
第五节 促销组合
第四单元 营销动态
第九章 营销前沿理论
第一节 营销策略理论
第二节 顾客价值
第三节 体验营销
第四节 精准营销
第五节 关系营销
第十章 新型实务
第一节 网络营销
第二节 品牌营销
第三节 奢侈品营销
第五单元 综合实训
案例一 雪花啤酒:20年成为中国第一啤酒
案例二 国美与苏宁:新型营销模式在中国的成功
案例三 加多宝与王老吉:全方位的营销竞争
参考文献
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| 內容試閱：
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四、精准营销的发展趋势
工具和方法的推陈出新和日益完善是精准营销进一步发展最重要的特征。精准营销并不是先有理论然后才有相应的方法和工具，方法和工具的推陈出新和日益完善将是精准营销理论发展最主要的推动力。
基于互联网的精准营销将是这一领域最活跃、最具创造性的部分。精准营销的重要基石是对消费者的细分和与细分消费者群体的有效沟通。由于基于互联网的方法对企业过去的客户积累基础依赖度很低，而且这类方法对中小企业更具性价比优势，因此这类方法将成为精准营销领域最活跃、最具创造性的一部分。
精准营销是对经典营销的延伸和发展，主要集中在潜在顾客的搜寻、顾客沟通、信息传播、顾客增值服务等方面。在营销的其他方面，精准营销的思想和方法目前还没有能体现出很大的价值，有待进一步发展。精准营销是一个相对的概念，相较以前，现在的方法 更加“精准”了，但没有绝对的“精准”，只会越来越精准。
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