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3 如何尽快让客户认可自己以及本公司的产品
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| 內容簡介： |
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有一位研究市场和营销的大学教授，他用一生的心血研究总结了中外100位成功人士的经验，把这些智慧的结晶分门别类写成了七本书，没有印刷，只是用黄色牛皮纸做封面的手写稿。他坚信这是一套无价之宝，照此行事的人必能成功，并要无偿地传承给一个人。结果接受黄皮书的第一个传承人超级成功，他的企业发展成为大型房地产连锁集团；第二个传承人是一个贫穷的小女孩，接受黄皮书后一步步奋斗，很快成为一名成功的房地产销售员。黄皮书的价值得到验证。
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| 關於作者： |
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马顺宇，实战派销售培训专家，擅长销售人员成交能力训练。精通专业销售、顾问式销售、催眠式销售的培训。早年与罗拉布朗克公司合作负责亚洲区的销售业务。随后潜心研究终端销售，以讲师名马伯乐在华中、华东五省市巡讲两年，涉及终端销售、直销、保险、房地产、公司业务、商业店面销售等领域，课程内容实惠、实用。所写《老板——销售之师、激励之师》和《导购员业绩翻倍的秘诀》被许多行业的老板奉为教材，在学员中广为流传。
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| 目錄：
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目 录
引 言
黄皮书的故事「上」
第一 踏上人生路………………………………………3
3 展现销售天赋
6 一个爱学习的人
9 命中的恩人
13 改变一生的选择
第二章 黄皮书第一部…………………………………… 18
18 今天我要主宰自己
19 黄皮书之七把烈火一
21 黄皮书之七把烈火二
24 黄皮书之七把烈火三
27 黄皮书之七把烈火四
30 黄皮书之七把烈火五
34 黄皮书之七把烈火六
37 黄皮书之七把烈火七
第三章 烈火炼真金……………………………………… 42
42 学习改变人的一生
44 你想成为什么人？
52 拥有成功者的自信
54 自信天使训练
第四章 黄皮书第二部…………………………………… 57
57 今天我要卖掉自己
58 黄皮书之卖掉自己一
61 黄皮书之卖掉自己二
64 黄皮书之卖掉自己三
67 黄皮书之卖掉自己四
69 黄皮书之卖掉自己五
75 黄皮书之卖掉自己六
80 黄皮书之卖掉自己七
第五章 推销第一堂课…………………………………… 85
85 生命中的贵人
86 人生就是推销
91 人人都是销售员
94 推销的最大秘诀
第六章 成为受欢迎的人………………………………… 98
98 为第一印象负责
100 赞美的实践
黄皮书的故事「下」
第七章 永生的灵魂……………………………………107
107 恩人离去
109 留下无价之宝
第八章 掌控自己的命运………………………………115
115 载誉回家乡
116 苦难的少年时代
119 最初的选择
127 命运在呼唤
第九章 永恒的吸引力法则……………………………131
131 伟大的成功
134 为梦想千里寻
137 注定相遇的人
143 接受黄皮书
第十章 起航……………………………………………148
148 北上京城
150 融入大本营
153 以最快的速度熟悉产品
155 梦寐以求的团队
第十一章 奋斗没有停止的时刻………………………158
158 种下因才能得到果
161 做个奔跑的人
164 榜样永远在前方
168 成长路上的崎岖
第十二章 客户是你一辈子的财富……………………170
170 建立顾客群带来好业绩
171 建立顾客长期信任关系
第十三章 销售的最高境界——做人…………………177
177 人脉在心灵
180 骑着电车逛京城
183 卖房子就是卖感觉
186 被誉为全中国最伟大的销售员
第十四章 带着一颗感恩的心活着……………………190
黄皮书启示录
黄皮书启示录…………………………………………… 197
致全中国最伟大的销售员……………………………… 207
结束语…………………………………………………
221
后 记…………………………………………………… 223
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| 內容試閱：
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今天我要主宰自己
我要牢记，每一个成功者都是身心合一的人。
我要牢记，一个人要做好一件事，必须是身心合一，从心灵内在到躯体本身都在做事，如此才能够越做越好。内因才是推动力量的源泉。
我要牢记，每一位销售员心中都有七把火种，可是有的人已经熄灭了，有的人才刚刚点燃，而有的人却在熊熊燃烧着。那些火烧得旺盛的人成了销售的佼佼者，而那些熄灭了火种的人必然退出销售行列。如果我没有好的业绩，如果我还走不出失败的圈圈，首先我要检查，是哪一把火没有烧好，只有炉火纯青方能化为轻柔……
黄皮书之七把烈火一
欲望之火
今天我要烧旺欲望之火。
欲望？“欲望”是什么？
打开现代汉语词典，我查到了对“欲望”的解释：想得到某种东西或想达到某种目的的要求。
这种要求表现出来，就是我想要，我需要，我将要，我一定要，我必须要。
人人都有欲望，但是每个人的要求程度却不一样。在这个世界上，每一个成功者都具有强烈的成功欲望。同样，每一个成功的销售员都有着强烈的销售欲望——我想要！我一定要！他们对成交的要求特别明显、特别强烈，他有一种强烈的愿望：
我要签单！我一定要签单！！我要成交！我一定要成交！！我必须要成交！！！
今天，我要把货卖出去，我要把单签回来，不管遇到什么样的顾客，决不退缩，决不找借口。每天当我站在柜台前，立在货架旁的时候，每天当我来到公司，开完晨会的时候，我都要扪心自问：我有没有销售的欲望？我有没有成交的要求？
我一定会这样想：今天我要把货卖出去！我一定要把货卖出去！！今天我要签单，我一定要签单！这是我的欲望，销售冠军的欲望，我一定要做到。
每当我这样想的时候，我会感觉到有一种动力，有一股力量在推动着自己，然后当我大声喊出来的时候，“我要卖货，我要签单！我要成交！”，这种强烈的感觉就会激发我无往而不胜。
今天，我要销售，我要有业绩，我必须有销售的欲望。欲望会产生无穷的力量，任何困难都挡不住，任何客户都难不倒。勇往直前，直至成交！今天我一定要呐喊：我要成交！我要成交！！我一定要成交！！！就在今天，就在现在，决不拖延。
我深信，在这个世界上，任何人做任何一件事，要想做好，做成功，做到淋漓尽致，都必须抱着“我一定要”的雄心，奋力向前冲。
我深信，在这个世界上，所有的销售冠军、行业的第一名、每一个成功的销售员都是这样做的，他们有着强烈的卖出产品的决心——也就是销售的欲望。我要成为这样的人，我一定要成为这样的人！
我知道，假如我没有了这样的想法，那么，接下来，我要做什么呢？烧火、烧火、再烧火，燃烧我的欲望之火：我为什么没有了想法？我为什么失去了信心？我为什么不想得到？今天，我为什么不想销售？今天，我的想法为什么不强烈？
告诉自己吧，永远让自己记住：在这个世界上，想要的未必一定能要到，但是连想都不愿想的人，肯定什么都得不到！就如同我们经常说的一句话，努力不一定成功，但是不努力肯定不会成功，是一样的道理。想到才会得到，想都想不到，肯定得不到。
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