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............................................................................. 3 1.1.2 生意参谋的平台入口 ............................................................................. 4 1.1.3 生意参谋平台的订购条件 ..................................................................... 6 1.2 生意参谋平台功能介绍 ...................................................................................... 6 1.2.1 首页 ......................................................................................................... 6 1.2.2 实时直播 ............................................................................................... 10 1.2.3 经营分析 ............................................................................................... 15 1.3 生意参谋平台中各项数据指标解释 ................................................................ 40 第2 章 数据魔方（专业版） ....................................................................... 58 2.1 数据魔方概述.................................................................................................... 58 2.2 数据魔方专业版——第一时间 ........................................................................ 63 2.3 数据魔方专业版——行业分析 ........................................................................ 68 2.3.1 整体情况 ............................................................................................... 68 2.3.2 子行业排行 ........................................................................................... 70 2.3.3 热销店铺排行 ....................................................................................... 71 2.3.4 热销宝贝排行 ....................................................................................... 72 2.3.5 飙升宝贝排行 ....................................................................................... 73 2.3.6 买家购买分析 ....................................................................................... 73 2.3.7 买家信息分析 ....................................................................................... 74 2.3.8 卖家分析 ............................................................................................... 77 2.4 数据魔方专业版——品牌分析 ........................................................................ 82 2.4.1 品牌热销排行 ....................................................................................... 82 2.4.2 品牌详情 ............................................................................................... 83 2.5 数据魔方专业版——产品分析 ........................................................................ 91 2.6 数据魔方专业版——属性分析 ........................................................................ 91 2.7 数据魔方专业版——淘词 ................................................................................ 97 2.7.1 行业热词榜 ........................................................................................... 97 2.7.2 全网关键词查询 ................................................................................... 99 2.7.3 宝贝标题诊断 ..................................................................................... 101 2.8 数据魔方专业版——流失顾客分析 .............................................................. 104 2.9 数据魔方专业版——自有店铺分析 .............................................................. 107 PART 2 “3C”篇 第3 章 淘宝客推广 .................................................................................... 114 3.1 淘宝客推广 ..................................................................................................... 114 3.1.1 什么是淘宝客推广 ............................................................................. 114 3.1.2 淘宝客推广的利弊 ............................................................................. 115 3.1.3 如何判断网站上的产品是否为淘宝客推广 ..................................... 116 3.1.4 淘宝客推广的收费方式 ..................................................................... 117 3.2 为什么你总是用不好淘宝客推广 .................................................................. 117 3.3 如何让“淘客”疯狂推广你的商品 .............................................................. 119 3.3.1 开通淘宝客 ......................................................................................... 119 3.3.2 了解淘宝客的推广原理 ..................................................................... 122 3.3.3 设置推广计划 ..................................................................................... 122 3.3.4 关于淘宝客佣金的设定 ..................................................................... 134 3.3.5 淘宝客卖家平台的功能介绍 ............................................................. 135 3.3.6 如何吸引淘客 ..................................................................................... 138 3.4 做淘宝客必须知道的两大平台 ...................................................................... 150 3.4.1 淘宝优站 ............................................................................................. 150 3.4.2 爱淘宝 ................................................................................................. 152 3.5 淘宝客推广的未来发展趋势预测 .................................................................. 157 第4 章 淘宝天猫直通车 ........................................................................... 158 4.1 淘宝天猫直通车概述 .................................................................................... 158 4.1.1 什么是淘宝天猫直通车（以下简称直通车） ................................ 158 4.1.2 大部分商家对直通车的认知 ............................................................. 158 4.1.3 直通车的推广原理 ............................................................................. 160 4.1.4 直通车的推广优势及劣势 ................................................................. 162 4.1.5 直通车的展现位置 ............................................................................. 164 4.2 直通车的扣费原理 .......................................................................................... 167 4.2.1 直通车的扣费原理 ............................................................................. 167 4.2.2 直通车运营的盈亏指标 ..................................................................... 168 4.3 直通车推广计划的建立 .................................................................................. 169 4.3.1 如何加入直通车 ................................................................................. 169 4.3.2 直通车禁止推广商品 ......................................................................... 171 4.3.3 直通车推广计划的建立 ..................................................................... 172 4.4 直通车后台的数据报表 .................................................................................. 183 4.4.1 首页数据报表解读 ............................................................................. 183 4.4.2 直通车报表 ......................................................................................... 185 4.4.3 优化中心 ............................................................................................. 186 4.4.4 流量解析 ............................................................................................. 188 4.4.5 行业解析 ............................................................................................. 192 4.5 直通车的优化.................................................................................................. 192 4.5.1 直通车推广的选品 ............................................................................. 192 4.5.2 直通车推广的淘词 ............................................................................. 198 4.5.3 直通车推广的日常优化 ..................................................................... 205 第5 章 钻石展位 ....................................................................................... 208 5.1 钻石展位概述.................................................................................................. 208 5.1.1 什么是钻石展位 ................................................................................. 208 5.1.2 钻石展位4.0 ....................................................................................... 209 5.1.3 钻石展位相对直通车的优势 ............................................................. 210 5.2 做钻石展位推广前你需要做些什么 .............................................................. 210 5.2.1 熟悉钻展的基本操作 ......................................................................... 210 5.2.2 钻展推广的思路 ................................................................................. 241 5.3 如何做钻展才能不“烧”钱 .......................................................................... 242 5.3.1 钻展的计划究竟该如何合理规划 ..................................................... 242 5.3.2 位置决定成败，如何挑选资源位 ..................................................... 244 5.3.3 不懂定向，别碰钻展 ......................................................................... 248 5.3.4 怎么出价才不赔（溢价） ................................................................. 249 5.3.5 创意决定生意（不要忽略网页周边环境） ..................................... 251 5.4 抓住趋势—无线钻展 ...................................................................................... 256 PART 3 平台活动篇 第6 章 淘金币........................................................................................... 260 6.1 淘金币概述 ..................................................................................................... 261 6.1.1 淘金币活动 ......................................................................................... 261 6.1.2 淘金币推广的优势 ............................................................................. 261 6.2 如何设置淘金币营销 ...................................................................................... 262 6.3 “花淘金币”——淘金币的活动形式 .......................................................... 264 6.4 “赚淘金币”——淘金币抵钱 ...................................................................... 270 第7 章 会员俱乐部（VIP 会员） .............................................................. 272 7.1 会员俱乐部概述 .............................................................................................. 272 7.1.1 为什么要设置VIP 阶梯价 ................................................................. 273 7.1.2 会员俱乐部的三大流量入口 ............................................................. 274 7.1.3 会员的成长等级划分 ......................................................................... 277 7.2 如何参加VIP 专供会员俱乐部 ..................................................................... 278 7.2.1 VIP 商品的设置 .................................................................................. 278 7.2.2 VIP 商品的取消 .................................................................................. 281 第8 章 试用中心（淘宝试用） ................................................................. 283 8.1 试用中心概述.................................................................................................. 283 8.2 试用中心的优势 .............................................................................................. 283 8.3 如何参加试用中心活动 .................................................................................. 285 8.3.1 如何进入试用中心 ............................................................................. 285 8.3.2 试用中心活动报名的准入条件 ......................................................... 286 8.3.3 如何报名免费试用 ............................................................................. 286 8.3.4 店铺免费试用的设置 ......................................................................... 289 8.3.5 活动在试用中心官网展示的条件 ..................................................... 292 8.4 如何做好商品试用 .......................................................................................... 293 第9 章 淘宝清仓 ....................................................................................... 294 9.1 淘宝清仓概述.................................................................................................. 294 9.2 淘宝清仓活动的准入条件 .............................................................................. 295 9.3 如何报名淘宝清仓活动 .................................................................................. 296 9.4 参加淘宝清仓活动的注意事项。 .................................................................. 303 第10 章 天天特价 ..................................................................................... 304 10.1 天天特价的概述 ......................................................................................... 304 10.1.1 什么是天天特价 ........................................................................... 304 10.1.2 天天特价的准入条件 ................................................................... 305 10.1.3 天天特价的活动类型 ................................................................... 306 10.2 天天特价的展现位置 ................................................................................. 308 10.3 如何申报天天特价活动 ............................................................................. 310 10.3.1 类目活动的报名 ........................................................................... 310 10.3.2 类目活动报名通过后应该做些什么 ........................................... 313 10.3.3 主题活动报名 ............................................................................... 314 10.4 做好天天特价的要点 ................................................................................. 316 第11 章 一淘集分宝 .................................................................................. 318 11.1 集分宝概述 ................................................................................................. 318 11.1.1 什么是集分宝 ............................................................................... 318 11.1.2 集分宝活动的准入条件 ............................................................... 319 11.2 如何报名集分宝活动 ................................................................................. 320 11.3 集分宝活动的优化 ..................................................................................... 322 11.3.1 集分宝活动的优势 ....................................................................... 322 11.3.2 集分宝活动的优化 ....................................................................... 323 第12 章 夜抢购（夜淘宝） ...................................................................... 324 12.1 夜淘宝概述 ................................................................................................. 324 12.2 夜淘宝的活动展示位 ................................................................................. 325 12.3 如何报名参加夜淘宝活动 ......................................................................... 327 12.3.1 夜闪购的报名细则 ....................................................................... 329 12.3.2 普通闪购的具体报名流程 ........................................................... 331 12.3.3 特卖街的报名介绍 ....................................................................... 333 12.3.4 20 元疯抢报名细则及操作 .......................................................... 334 PART 4 店内推广 第13 章 聚划算......................................................................................... 340 13.1 聚划算概述 ................................................................................................. 340 13.1.1 商家眼中的聚划算 ....................................................................... 340 13.1.2 聚划算平台操作介绍 ................................................................... 341 13.1.3 聚划算中的常见术语解读 ........................................................... 345 13.2 聚划算的活动类型及报名条件 ................................................................. 350 13.2.1 聚划算的报名流程 ....................................................................... 350 13.2.2 聚划算玩法介绍 ........................................................................... 358 13.3 聚划算的优化 ............................................................................................. 372 13.3.1 聚划算的选品 ............................................................................... 372 13.3.2 成交的关键——商品优化 ............................................................ 378 13.3.3 聚划算开团前的预热 ................................................................... 381 13.3.4 聚划算开团前还应准备些什么 ................................................... 381 13.3.5 开团后的维护 ............................................................................... 382 第14 章 限时打折 ..................................................................................... 383 14.1 限时打折概述 ............................................................................................. 383 14.2 如何订购限时打折 ..................................................................................... 385 14.3 设置限时打折的具体操作 ......................................................................... 387 14.4 限制打折的应用技巧 ................................................................................. 388 第15 章 满就送......................................................................................... 390 15.1 “满就送”概述 ......................................................................................... 390 15.2 满就送的优势 ............................................................................................. 390 15.3 “满就送”活动的具体操作流程 ............................................................. 391 15.4 满就送活动的应用技巧 ............................................................................. 393 第16 章 淘宝卡券 ..................................................................................... 394 16.1 淘宝卡券的概述 ......................................................................................... 394 16.2 淘宝卡券的优势 ......................................................................................... 394 16.3 淘宝卡券的设置流程 ................................................................................. 395 第17 章 搭配套餐 ..................................................................................... 398 17.1 搭配套餐概述 ............................................................................................. 398 17.2 搭配套餐的优势 ......................................................................................... 398 17.3 搭配套餐的设置流程 ................................................................................. 398 17.4 搭配套餐的产品搭配形式 ......................................................................... 402 第18 章 店铺活动体系的建立 ................................................................... 404 18.1 活动布局 ..................................................................................................... 405 18.2 店铺活动的目标客户 ................................................................................. 410 18.3 店铺活动的策划评估 ................................................................................. 413 18.4 店铺活动的实施 ......................................................................................... 418 PART 5 平台大促 第19 章 天猫“双11” ............................................................................. 422 19.1 天猫“双11”概述 .................................................................................... 422 19.2 天猫“双11”准入标准 ............................................................................ 423 19.3 天猫“双11”活动报名的相关事宜 ........................................................ 432 19.4 天猫“双11”活动商品的导入流程 ........................................................ 436 19.5 参加天猫“双11”活动的注意事项 ........................................................ 437 19.6 天猫“双11”中涉及的名词解释 ............................................................ 438 附录A 淘宝官方活动的小二联系方式 ....................................................... 441 附录B 无线端部分活动报名入口集合 ....................................................... 446 附录C 量子恒道店铺经（下载地址见封底） ............................................ 447

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