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| 編輯推薦： |
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在市场竞争越来越激烈的当今社会，企业之间的竞争实际上就是供应链之间的竞争。企业为了有效地进行生产和销售，需要一大批供应商企业的鼎力相助和支持，相互之间最好的协调配合。一方面，只有把供应商组织起来，建立起一个供应链系统，才能够形成一个友好的协调配合采购环境，保证采购供应工作的高效顺利进行；另一方面，在企业中只有采购管理部门具有最多与供应商打交道的机会，只有他们最有可能通过自己耐心细致的工作，通过与供应商的沟通、协调和采购供应操作，才能建立起友好协调的供应商关系，从而建立起供应链，并进行供应链运作和管理。
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| 內容簡介： |
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本书详细论述了采购主管的职位认知、采购计划的制订与实施、供应商选择与管理、采购谈判与签约、采购订单处理、采购成本控制与采购人员管理等内容。全面讲述了“怎样当好采购主管”，明确做什么、怎么做、做得怎么样。对于每个方面， 不仅归纳出了管理的内容、难点、标准与要求，还给出了具体的工作方法、考核方法，以期帮助采购主管真正实现高效管理。
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| 目錄：
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1月 采购主管职能概述
采购的产生和发展
采购的内在涵义
商品采购的分类
商品采购的原则
商品采购的作用
商品采购管理的目标
商品采购管理工作的要点
加强企业的采购管理
中小企业的采购管理
2月 采购管理基础知识概述及拟定采购管理手册
采购业务管理的内容
采购管理的目标
采购管理的三大要件
采购管理的层次
采购管理的误区
标准采购作业程序
采购管理手册的内容
采购管理手册制定的方式
采购管理手册制定的步骤
采购计划的制定
3月 采购主管的素质以及团队的协调能力
合格的采购经理应具备哪些素质
采购经理必备的9种能力
努力培养自己的影响力
谈判要注意的细节
建设高效的采购团队
宽容大度得人心
善于纳谏不搞独断
发布命令要讲究技巧
行动比语言更有力
批评下属要因人而异
口头传达信息要准确明了
培养良好的沟通协调能力
平衡利益，减少冲突
化解下属的不满情绪
4月 采购人员的招聘、培训、及评估
采购人员的招聘
采购人员的培训
采购绩效评估的目的与指标
绩效评估的标准
绩效评估的人员
绩效评估的方式
采购绩效提升
5月 采购计划与预算的部署及安排
采购市场调查
采购需求的分析
采购需求的确定
采购计划的主要程序
影响采购计划的主要因素
采购计划的编制
做好采购预算工作
6月 采购流程以及采购方式分析
商品采购的主要流程
采购订单的操作
商品采购的付款结算
影响采购流程的因素
服务采购的流程
采购方式的分类
供应链采购
招标采购
JIT采购
MRP采购
政府采购概述
政府采购的流程
联合采购
7月 供应商的选择及其管理
供应商管理概述
供应商调查
供应商的开发
供应商的选择
供应商的考核评估
供应商关系管理
8月 采购谈判及其合同管理
采购谈判概述
采购谈判的准备工作
采购谈判的技巧和策略
采购合同概述
采购合同的内容
采购合同的签订
采购合同的争议处理
9月 把握采购价格的合理性
价格的概念
影响价格的因素
采购价格调查
制定采购底价
处理供应商报价
与供应商磋商价格
10月 采购成本的构成及作业过程监控
维持成本
订购成本
缺料成本
严格采购基础管理
健全采购制度
完善采购流程
优选采购技术和方法
采购作业监控的内容
采购作业监控的方法
采购供应进度构成
运输交货进度的控制
验收入库进度控制
做好人员的监控与防范
附录：常用工具表单
11月 采购绩效评估
采购绩效评估概述
采购绩效评估的标准
采购绩效评估的实施
建立采购绩效管理机制
提高采购绩效的途径
政府采购绩效评估
12月 建立供应商管理机制
建立供应商准入制及开发管理
建立供应商评价体系
对供应商进行分类
运用合同管理供应商
供应商会见制
供应商激励机制
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| 內容試閱：
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采购是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。
在商品经济中，采购是十分常见的现象，大到企业组织、政府机关采购，小到个人购买产品和服务，都属于采购的范畴。日常生活中，人们几乎每天都要进行采购活动，以满足基本的生活和消费需求；而对于企业来说，采购也是一项重要的管理职能，是企业管理中必不可少的一个环节，企业开展经营活动需要获得各种商品、信息、技术和服务，这些都需要通过采购来实现，所以，一个企业组织采购管理水平的高低，对企业的竞争力和经营的成败都会产生决定性的影响。
采购在现代社会显得如此重要，它也是一步步为人们所发现、所认可、所重视的。
一、采购的产生
人们初次认识到采购的重要性，还要归功于查尔斯·巴比奇，英国科学管理的先驱者。巴比奇在1832年出版的关于机械和制造经济的书中指出“物料人”将负责几个不同的功能，并认为负责资源的关键职员，是“负责选择、采购、接收和配送一切所需物品的物料人”。
19世纪中期，美国的铁路发展使采购受到了重视。1866年，宾夕法尼亚铁路在供应部门成立了采购部门。1887年，芝加哥和西北铁路的审计官出版了第一本包括采购部门在内的书《铁路供应的管理——铁路采购和存储》。他所讨论的采购问题在今天仍有重大的意义，例如，他提出了在采购代理商中技术专业化的需要，在个人控制下的采购部门的中心化需要，以及在为采购代理商选择采购人员这一问题上缺乏足够重视等问题。
二、采购的发展
20世纪初，采购进入了第二个比较重要的发展时期。在这个时期连续出现了具体讨论工业采购功能的文章。其中《机械杂志》对合格的采购人员需求和物料专业的发展给予了很大的关注，采购流程和理念得到了发展。1905年，第一本针对非铁路行业采购的书《关于采购》得到出版。这本书详细介绍了采购的一般原则和在不同公司采购系统中所使用的形式和流程。在第一次世界大战期间，人们对采购越来越重视，这主要是由于采购的核心作用在于原材料的订购及能获得重要战争物料。
第二次世界大战时，采购史进入了一个新时期。在战争期间，对获得所需（或稀缺）物料的重视促使人们对采购的兴趣有了增长，而且公司中的其他部门已经认识到采购部门的重要性，很多大学都开始讲授采购专业的课程，对采购理论的提高起到了一定的推动作用。
第二次世界大战后，企业经营重点是满足客户需求和不断扩大的市场需要，而且公司面对的是稳定的竞争和充足的原材料，使得人们对采购的重视并没有延续到战后。采购没有被列入主要的职能部门，在这一时期采购处于平静的发展阶段。
20世纪60年代后期，采购在美国工业发展中受到新的重视。在经历了20世纪60年代越南战争和70年代的石油短缺之后，美国原材料市场变得相对紧张，企业为了寻求新的成本控制和市场发展途径，开始重视物料的采购和控制，采购活动的重点在于降低系统的总成本，而不仅是以控制所购部件的单位成本为目标的。
从20世纪80年代开始，由于美国和欧洲各国开始卷入全球化市场竞争，市场对交货期、质量和价格提出了更高的要求。此时采购部门已被最高领导层视为最重要的业务部门之一。采购部门要通过向公司其他部门及时提供对公司战略目标可能产生影响的原材料潜在价格和供货情况信息，来支持并加强公司的竞争优势。
三、现代采购发展概况
现代社会，采购已逐步脱胎换骨，走到了令人瞩目的前台，其地位有了较大的提高。经济全球化使采购的理论和实践都发生了巨大的改变，各种新颖的理论如雨后春笋般不断出现，如战略采购、采购竞价、电子采购等。地位的不断提高离不开经济大环境和市场竞争的发展趋势。这是因为，一方面，随着竞争的加剧，销售部门的压力越来越大。企业把开源节流、提高效率作为提高利润的重要途径。如何节省采购成本和提升采购效率对降低生产总成本起着关键的作用。另一方面，技术的快速发展对新品上市的周期要求越来越短，相应的研发费用越来越高，采购部门不但要保证产品供应及时，还要在产品成本控制上提出最佳的供应方案。采购部门已不再是单一的执行部门，而越来越多地参与企业的决策。
总之，21世纪以来，随着市场竞争的白热化，大到企业的董事长、总经理，小到中层的采购部门经理或主管，乃至普通的采购人员都认识到，采购成本及费用的降低对提高企业的竞争力有着极其重要的作用。采购越来越引起人们的重视。
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