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| 內容簡介： |
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本书是我独自重新编辑修改我的“销售必胜笔记”而作为书籍成型的。主要包括以下场面的使用。粗略地从头浏览，学习教科书性质的法人经营基础知识；像字典一样走到哪都带着此书，在商谈的间隙可进行参考；在经营团队内部，作为“疑难问题对策手册”来有效利用。 笔者衷心希望，您能将此书随身携带，从而实现“金牌销售员”的理想。
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| 關於作者： |
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高桥浩一，高桥浩一事务所代表法人。自东京大学金融系毕业后，在外资咨询公司从事业务咨询工作。现在从事与新兴行业有关的工作，并总结了333个营业法人模型和1000个必胜话题以作参考。致力于主编商务书籍，著有《与人有关的工作方法》一书。
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| 目錄：
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前言
本书的构成和使用方法
A 获取约定
获取约定
面对面
基本
困扰场面
电话
基本
机械的拒绝
有理由的拒绝
邮件
基本
困扰场面
B 初次访问
初次访问
面对面
基本
对说明的反应
障碍提示
参加者一方的主要原因
电话
基本
初次访问的回复
邮件
基本
初次访问的回复
C 听取意见
听取意见
面对面
基本
无法取得课题
电话
基本
困扰场面
邮件
基本
困扰场面
D 提出方案
提出方案
面对面
基本
没有反响
集团利益
电话
基本
困扰场面
邮件
基本
困扰场面
E 成交
成交
面对面
基本
顺序不明
并非排在首位
价格交涉
最终决定
电话
基本
困扰场面
邮件
基本
困扰场面
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