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| 內容簡介： |
設計談錢太俗氣，但是不談錢，你就等著被餓死！
設計，怎麼賣？
透過評量、標準、指標，
幫助你了解無法被量化的設計價值
ROI（投資報酬率）、CBA（成本效益分析）……設計什麼時候與這些數字有關了？
當設計變成削價競爭時，該怎麼找出利基點，讓客戶對你的開價心服口服？
這不是一本教你關於美的理論書，因為美感是很主觀的。
但是透過這本書，你可以學到怎麼說服客戶相信買你的設計很划算。
這也不是一本教你提升設計技巧的書，畢竟強者太多。
可是這本書卻能告訴你，該怎麼找出個人的設計價值與客群定位。
這更不是一本教你怎麼改善財務體質的書，因為設計人天性浪漫。
可是只要依書中所提供的指標評量，便能改善執行流程，讓你在設計路上更為順暢。
如果說《為什麼他接的案子比我多？》是一本設計人都該看的職場倫理、從業道德、客戶應對守則，那麼《你該怎麼賣設計？》則適合給對是否該繼續從事設計這一行感到迷惘的設計人士參考。
本書可以幫助你：
讓你在工作上進行設計決策時、降低被拒絕的機率
評量你的設計作品能為某個專案帶來什麼樣的價值
清楚地陳述此一價值，將自己定位成該專案不可或缺的一個合作夥伴
透過認清設計對象族群的需求，來產生商業價值
收取與價值相等的報酬，證明自己的收費是公道的
保住你的工作，不會被外包或眾包所搶走
本書特色：
透過了解 定義 行銷，三步驟讓你的設計更有價值
採用多項指標與評量手法，找出設計立基點、定義你的客群
提供實際客戶案例，了解如何運用目標、對策與成果來達成業務目標
名人推薦：
台灣設計師週召集人──廖軍豪
好評推薦：
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| 關於作者： |
JennVisockyO＂Grady、KenVisockyO＂Grady
JennVisockyO＂Grady與KenVisockyO＂Grady，是一對身兼教授、設計師與作家的夫妻檔。共同著有《TheInformationDesignHandbook》和《ADesigner’sResearchManual》等書。致力於讓各種學術觀念能更加地平易近人，並且激發出優質設計的力量、衝擊和潛能。
除了設計顧問工作之外，還在包括AIGANashville的ThinkTank、HOWDesignLive以及RGD的DesignThinkers等創意業界活動中、舉辦過研討會和出席演講，同時也向許多業外團體來行銷設計的價值。
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| 目錄：
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序文
第一部分：瞭解價值
第一章：瞭解市場情況
產業趨勢：不必杞人憂天
新的各種機會
第二章：瞭解你的能力
職場上的幾種搶手資歷
讓自己的能力可以「被看見」
你的能力發展屬於哪一型？
第三章：瞭解你的服務貢獻
「硬」＋「軟」兩種價值
以專案來定義價值
價值的層次
第二部分：定義價值
第四章：定義指標
設定指標：投資報酬率
設定指標：成本效益分析
金錢不是萬能：跳脫百元美鈔框架的指標
成就案例：脈絡中的數字
時間就是金錢：擁抱指標，創意也不腸思枯竭
第五章：定義業務影響力
設計的價值：實況調查報告
設計的效性：產業報告
設計的經濟效應
開始傳遞訊息
第六章：定義業務影響力
以人為先的設計：以使用者為本的方法
了解訴求對象：使用者研究適用的工具
你需要的是計畫：整合研究與設計流程
邏輯模型：視覺化呈現過程
迷失在轉化的過程中？讓資料言之有理
從案例借鑑：見賢思齊
第三部分：行銷價值
第七章：真實世界的行銷方案
Babington’s英式茶館的品牌再造─MinaleTattersfield
BeltlineBikeShop品牌再造─Matchstic
Konjo自發性計畫─Rule29
M-SaversBudgetGrocery品牌再造─ColeyPorterBell
形塑客戶經驗：解構教科書─ConiferResearch
MiWay運輸計畫─Entro|G+A
MyBurger再造與重生─FAME
OpenDoorsAcademy品牌重塑─LittleJacket
「oHio」零售文宣─Fizz
企業的夏日大作戰─ContextCreative
VulyTrampolines品牌重塑─GlitschkaStudios
附錄
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