登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新註冊 | 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / EMS,時效:出貨後2-3日

2024年05月出版新書

2024年04月出版新書

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

2023年08月出版新書

2023年07月出版新書

2023年06月出版新書

2023年05月出版新書

2023年04月出版新書

『簡體書』现代推销学(第四版)

書城自編碼: 2433042
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 吴健安,王旭,姜法奎,吴玲
國際書號(ISBN): 9787565415845
出版社: 东北财经大学出版社有限责任公司
出版日期: 2014-07-01

頁數/字數: 258页
書度/開本: 16开

售價:NT$ 288

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
出土文献与古文字教程
《 出土文献与古文字教程 》

售價:NT$ 1030.0
我的彩铅好有趣.精美小物简单画
《 我的彩铅好有趣.精美小物简单画 》

售價:NT$ 254.0
文物收藏:纵览镌刻文明的千年印迹
《 文物收藏:纵览镌刻文明的千年印迹 》

售價:NT$ 354.0
湖畔的女人们
《 湖畔的女人们 》

售價:NT$ 291.0
你就是性子太直
《 你就是性子太直 》

售價:NT$ 259.0
1200年希腊罗马神话(特装版)
《 1200年希腊罗马神话(特装版) 》

售價:NT$ 874.0
汗青堂丛书135·绥靖时代:希特勒、张伯伦、丘吉尔与通往战争之路
《 汗青堂丛书135·绥靖时代:希特勒、张伯伦、丘吉尔与通往战争之路 》

售價:NT$ 614.0
可可·香奈儿:我没时间讨厌你
《 可可·香奈儿:我没时间讨厌你 》

售價:NT$ 291.0

建議一齊購買:

+

NT$ 259
《 "十二五"职业教育国家规划教材:客户关系管理(第三版) 》
+

NT$ 354
《 "十二五"普通高等教育本科国家级规划教材?高等学校市场营销专业主干课程系列教材:零售学(第3版) 》
+

NT$ 297
《 客户关系管理——客户关系的建立与维护 (第3版) 》
+

NT$ 353
《 服务营销管理(第三版)(21世纪市场营销系列教材;“十一五”国家规划教材) 》
內容簡介:
本书从推销的职能与特点入手,阐述了推销要素、推销信息、顾客心理与推销模式等推销原理;进而从寻找与识别顾客出发,介绍接近顾客、推销洽谈、成交与售后服务等推销方法和技巧;对推销管理的基本内容也作了必要的探讨。全书既有理论指导,又有实务操作,强调以满足顾客需求为前提,以顾客满意为目标是现代推销活动的核心观念,使市场营销理论与策略在现代推销学中得到更好的贯彻。既可作为市场营销专业的教材,又可供营销人员和企业领导在实际工作中借鉴。
目錄
第1章
 推销概述
 学习目标
 引例 推销究竟是什么样的行业
 本章知识结构图
 1.1 现代推销与市场营销
 1.2 推销原则
 1.3 推销过程
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第2章
 推销要素
 学习目标
 引例 值得信任的销售人才
 本章知识结构图
 2.1 推销人员
 2.2 推销品
 2.3 推销对象
 2.4 推销要素的协调
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第3章
 推销信息与推销环境
 学习目标
 引例 VISA、Mastercard与商户推荐
 本章知识结构图
 3.1 推销环境分析
 3.2 推销信息的特征和作用
 3.3 推销信息的收集和利用
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第4章
 顾客心理与推销模式
 学习目标
 引例 关心别人的需要是推销成功的关键
 本章知识结构图
 4.1 顾客心理与购买行为
 4.2 爱达模式
 4.3 迪伯达模式
 4.4 埃德帕模式
 4.5 费比模式
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第5章
 寻找和识别顾客
 学习目标
 引例 随时随地寻找和识别顾客
 本章知识结构图
 5.1 寻找准顾客
 5.2 获取准顾客信息的途径
 5.3 寻找准顾客的主要方法
 5.4 准顾客资格的认定
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第6章
 接近顾客
 学习目标
 引例 熟谙人性,开启推销之门
 本章知识结构图
 6.1 接近准备
 6.2 约见的内容与方法
 6.3 接近的目标和方法
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第7章
 推销洽谈
 学习目标
 引例 有备而来,马到成功
 本章知识结构图
 7.1 推销洽谈概述
 7.2 推销洽谈的程序分析
 7.3 推销洽谈的技巧
 7.4 迪伯达模式在洽谈中的运用
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第8章
 处理顾客异议
 学习目标
 引例 用无声的行动征服客户
 本章知识结构图
 8.1 顾客异议的类型与成因
 8.2 处理顾客异议的原则与策略
 8.3 处理顾客异议的方法
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第9章
 成交与售后服务
 学习目标
 引例 服务顾客
 本章知识结构图
 9.1 成交及其策略
 9.2 成交方法
 9.3 合同的订立与履行
 9.4 成交并非结束
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第10章
 店堂推销
 学习目标
 引例 商场销售的大姐大
 本章知识结构图
 1O.1 店堂推销的特点与方式
 10.2 店堂推销的步骤
 1O.3 店堂推销应注意的问题
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
第11章
 推销管理
 学习目标
 引例 “苦行僧”与“F1方程赛”模式的销售人员培训
 本章知识结构图
 11.1 推销计划与推销控制
 11.2 推销人员的管理与激励
 11.3 推销绩效的评估
 本章小结
 主要概念和观念
 基本训练
综合案例
主要参考文献

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.