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『簡體書』随时卖掉你的公司——打造一家离开你也能独立发展的企业（美国《企业家》杂志网站2013年企业家必读的四本书之一，美国《公司》杂志2011年度企业家最佳读物。“最好的企业都是可以出售的。”）

書城自編碼： 2428620
分類： 簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者： [美]约翰·沃瑞劳 著，孙雪珂 译
國際書號(ISBN)： 9787308131766
出版社： 浙江大学出版社
出版日期： 2014-06-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 224/143000
書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：NT$ 288

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編輯推薦：
美国《企业家》杂志网站2013年企业家必读的四本书之一
美国《公司》杂志2011年度企业家最佳读物
“最好的企业都是可以出售的。”
即便无意撤资离开或马上退居幕后，也要用这样的理念来打造公司。
內容簡介：
在公司经营中，创始人需要抱有让它基业长青的信念，不断增加价值，但也需要给予自己的未来不限选择的机会——
当有买家出现时，你可以抽身退出，你的企业随时可以出售；
或者，雇一位经理，自己则登上董事长的宝座，努力打造一家没有你也能长期运营的企业。
本书中，作者通过讲述轻松愉悦的故事，将大家所关注的上述问题娓娓道来。故事主人公亚历克斯和特德的原型来自于作者十多年小企业市场积累的经验。为了摆脱公司混乱不堪、自己疲于奔命的局面，亚历克斯在前辈特德的帮助下一步步对企业进行改造：
找出公司最具发展潜力的产品和服务；
标准化产品的流程，以便员工独立开展工作；
改良现金循环流，让企业价值提升；
建立长效激励机制，稳定企业管理层；
……
最终，亚历克斯将公司卖出了理想价格，实现了梦寐以求的人生和财务自由！
无论身处哪个行业，通读这本书，可以使你更加懂得如何打造一家离开你也能独立运作的好公司！
關於作者：
约翰·沃瑞劳（John Warrillow）
约翰?沃瑞劳曾创建过四家公司，均成功将其出售后功成身退。从一开始的无人问津到最终成功出售自己的公司，他经历过很多困难与弯路，最终摸索出如何创立“有价值—可出售”公司的经验谈，这就是本书的来源。
他在中小企业市场上摸爬滚打十五年以上，他的公司每年对一万名企业家进行年度调查，并在此基础上撰写深度研究报告，一百多家大型企业为查看这些报告而支付高额费用。公司每年举办会议，帮助世界五百强企业的市场营销人员分析该如何将产品销售给小企业。
同时，他也是一名炙手可热的演说家、天使投资人、创业家信息门户网站Inc.com和《华尔街日报》网站WSJ.com的供稿人。
目錄：
推荐序——畅销书《小巨人》作者 伯林翰
前言
致谢

第一章 乱成一团的公司
第二章 一文不值的企业？
第三章 实践五步标识设计法

第四章 来自内部的压力
第五章 考验
第六章 候选人
第七章 成长的烦恼

第八章 报价
第九章 蓄势待发
第十章 成长的空白支票
第十一章 告知管理团队
第十二章 问题
第十三章 一家可以出售的公司
第十四章 终点线
操作指南 如何创立一家离开你也能独立发展的企业
第一步：找出一种具有发展潜力的产品或服务
第二步：创造一个良性现金流循环
第三步：聘请一个销售团队
第四步：停止销售一切其他的东西
第五步：为管理人员制定一项长期激励机制
第六步：找一个经纪人
第七步：告知你的管理团队
第八步：把报价转变为一份有约束力的合约
特德箴言总结
推荐书目和资源
內容試閱：
特德箴言 第一条
不要什么都做，要有所专长。如果你将全部精力投入到一件事中，并聘请这个领域的专家，你的工作质量会提高，你便会从同行的竞争中脱颖而出。
特德箴言 第二条
过于依赖一个客户的风险很大，这会吓走潜在的买者。确保没有任何一个客户提供的收益超过你总收益额的15%。
特德箴言 第三条
拥有清晰的流程会使它更容易定位，并使你位居主导。要清楚明白你到底在销售什么，这样，你的潜在客户就更有可能购买你的产品。
特德箴言 第四条
不要让自己和公司等价。如果买方不确定没有你在公司仍能正常运作，他们就不会开价太高。
特德箴言 第五条
不要变成现金无底洞。在使服务标准化之后，一定要提前收费或者分阶段收费，形成良性的现金流循环。
特德箴言 第六条
不要怕拒绝项目。拒绝那些专业领域之外的项目，就能证明你是想认真做好专业化的。你对越多的人说“不”，他们会把你推荐给更多真正需要你产品或服务的客户。
特德箴言 第七条
花些时间来弄清楚销售前景。当你想要出售你的企业时，数字是很关键的因素，因为买者会据此推断你的企业的市场潜能。
特德箴言 第八条
两个销售员总比一个好。由于他们往往具有争强好胜的性格，所以会努力超越对方。拥有两个雇员也向买者证明，你有一个可继续发展的销售模式，而不是仅仅倚靠一个好的销售员。
特德箴言 第九条
雇佣那些擅长销售商品而非服务的人。他们能更好地找出你的产品满足客户需求的地方，而不是同意个性化你的产品，以适应不同客户的需求。
特德箴言 第十条
不要计较损益表情况，因为这一年，你正在转型为提供标准化的产品。即便你和你的员工必须放弃这一年的奖金，只要你的现金流足够坚挺，你马上就会回归盈余状态。
特德箴言 第十一条
在出售企业前，你至少需要两年的财务状态表来证明，你采用了标准化的生产模式。
特德箴言 第十二条
建立一支管理队伍，并为他们提供一个长期激励机制来奖励他们的个人绩效和忠诚。
特德箴言 第十三条
找一个顾问，确保你不是他们最大的客户，也不是最小的。确保他们了解你所从事的行业。
特德箴言 第十四条
避免与一个只提供和单一客户面谈的顾问合作。你必须确保在收购过程中有竞争，并避免成为咨询师讨好自己大客户的诱饵。
特德箴言 第十五条
雄心勃勃。制订一个三年计划，描绘事业的前景。记住，收购方拥有更丰富的资源，能助你更上一层楼。
特德箴言 第十六条
如果你想成为一家可出售的、产品导向型企业，你需要使用正确的字眼。譬如说把“客户”改为“顾客”等。删除网站上和面向顾客的交流方式中任何会暴露你曾经是一家普通的服务型企业的地方。
特德箴言 第十七条
在被收购后，别发行股票期权来留住重要的员工。相反，公司出售之后，你可以用单纯的现金来奖励你的管理团队。分两个月或者多个月来奖励那些重要的员工，确保他们会帮公司渡过转变期。

 

 

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