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| 編輯推薦： |
在“营”和“销”方面，企业家可以不知道怎么做，但必须知道应做什么，并决定在什么时候做什么。市场部门人员不但要知道应该做什么，而且必须知道应该怎样做，并能平衡短期销售和长期品牌建设的关系。销售部门人员要是能从市场的角度去销售，那么结果将迥然不同。
营销需要解决的核心问题：
卖给谁——定义核心目标顾客群
买什么——找出核心顾客群的核心买点
谁来买——研究产品使用者和购买者
卖什么——提炼产品的核心卖点
谁来卖——组建销售团队和寻找代理商
在哪卖——选择销售场所
多少钱——制定价格策略
告诉他——告诉购买者
持续买——重视品牌建设
我对谁——列出竞争对手
我学谁——树立学习标杆
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| 內容簡介： |
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营销其实是分成“营”和“销”两个方面的，“营”是指市场——Marketing；“销”是指销售——Sales。营销的核心内容中，90%的工作是“营”，即市场工作；只有10%才是“销”，即销售工作。因此，企业一定要高度重视市场的开发和市场部门的建设。谁先重视“营”的工作，谁就将脱颖而出，在激烈的竞争中立于不败之地，进而形成可带来持续购买的品牌，并拥有大批的忠实客户。
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| 關於作者： |
匡洪学
澳大利亚LA TROBE（拉筹伯）大学MBA，先后就职于世界500强公司、营销顾问公司、传媒投资公司、传媒公司，并先后担任销售经理、产品经理、推广经理、品牌经理、市场部经理、市场部总监、策划总监、营销顾问、投融资总监、管理中心总监、总裁助理、营销副总裁、执行总裁等职务。
曾服务过的企业：山工机械、大庆大丰、中青旅控股、宁城老窖、北大药业、金士力酒业、东风康明斯、德国Bitburger（碧特博格）啤酒、Erdinger 艾丁格啤酒、美国WM、金锣集团提能、三和（集团）连锁酒店、瑞朗家纺、宝龙国际饭店、天宇鹿业、心清相明海雾茶、倍立健保健内衣、5369牦牛肉等。
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| 目錄：
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前言
第一章营销的“营”与“销”
营销的价值
营销的核心内容
“营”与“销”
营销部架构
实操项目简介
第二章“心清相明”海雾茶项目
项目背景
项目研究
研究成果
品牌名称诞生
卖给谁
买什么
卖什么
标志设计
广告语
品牌屋
产品规划
在哪儿买
宣传推广
第三章“5369”牦牛肉项目
项目背景
项目调研
研究成果
卖给“谁”
买什么
卖什么
广告语
“５３６９”的品牌屋
产品规划
在哪儿卖
产品包装更改
宣传推广
第四章华商TV项目
项目背景
项目研究
高度总结和提炼
核心特征的升华
以定位为核心的包装
给企业带来八大核心利益
定位的延展和升级
推广方面——如何快速利用华商TV
定位的概念理解
第五章“倍立健”项目
项目背景
项目调研
卖给谁
买什么
卖什么
广告语
品牌屋
产品包装
宣传推广
第六章黑枸杞项目
项目背景
核心问题及核心工作
项目研究
品牌名称诞生
卖什么
卖给谁
买什么
品牌屋
标志设计
广告语
产品策略
价格策略
包装设计
在哪儿卖
宣传推广
第七章品牌建设
品牌是什么
品牌也是人
品牌建设中的几点注意事项
第八章调查研究
问题提出
研究公司根据以上内容成立项目组、确定工作计划及
关键时间点
问卷设计
确定及寻找目标对象
调查执行
调查报告
第九章×××品牌市场计划书
“空降兵”和企业原有力量的冲突
企业自己营销部门的工作
×××品牌市场计划书模板
后记
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| 內容試閱：
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在我二十多年的营销工作经历中，一直想将个中的经验、心得与大家分享，尤其是在澳大利亚攻读MBA时，但又始终觉得时机及实践都不成熟，所以没有动笔。近两年，自己独立操作的项目不断增多，再加上有众多朋友的帮助和鼓励，再不动笔对人对己都无法交代，因此本书应运而生。在与大家共享的同时，也请多多批评指正，我将不胜感激。
本书只有前面很小的一部分涉及营销理论，有些是可查的，有些是查不到的。这些查不到的部分是我在前人的基础上结合自己的实践和领悟总结、提炼出来的。余下的大部分是我近几年实际操作的、有代表性的案例。通过这些案例，我想告诉大家：营销是怎么做的、产品是怎么卖出去的、品牌是怎么建设的。本书的核心读者是企业的董事长和总经理，希望通过案例让他们能真正明白“营销”原来是分成“营”和“销”两个部分，“市场”和“销售”是完全不同的两个概念；更希望让他们从更深层次认识到产品卖不出去不完全是销售部的责任，进而让他们重视和支持“营”的工作，建设并充实“市场部”。唯有如此，企业才能从人、财、物上重视“营”的工作，销售才能顺畅，品牌才能形成并有机会逐步成为行业的代名词。此外，一个重要的读者群体是那些像我一样奋战在各个公司市场部的工作人员。在董事长和总经理高度重视“营”的工作后，希望本书能为他们完成“营”的工作提供些许帮助。最后一个目标读者群体是销售人员。产品卖不好、品牌没有影响力，虽然不完全是自己的责任，但是如果能站在“市场”的高度去做“销售”，那么结果会明显不同。另外，有“销售”经历的人才能做好“市场”，从“销售”转“市场”也是销售人员最好的晋升通道之一。
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