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| 編輯推薦： |
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本书适合高职高专药学及相关医学类专业使用。
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| 內容簡介： |
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本书是全国高职高专医药院校药学及医学检验技术专业工学结合“十二五”规划教材。本书以营销流程为线索，设计了认识药品营销、药品市场分析技术、药品营销市场选择技术、药品营销组合技术和药品营销组织管理控制技术5个项目，通过17个模块和78个任务来讲授药品营销理论和训练营销实战技巧。实现营销理论与药品营销实践的一体化，同时培养学生创造性思维和创新能力。本书适合高职高专药学及相关医学类专业使用。
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| 關於作者： |
王会鑫，男，主任药师，宝鸡职业技术学院中医系教师，陕西太白山中草药研究院副院长民盟宝鸡职业技术学院支部主委;民盟宝鸡市医药卫生支部主委。
1988年7月---2007年7月,在宝鸡市医药总公司担任部门经理 2007年7月---今,在宝鸡职业技术学院担任药学专职教师
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| 目錄：
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模块一 认识医药市场营销
项目一 医药市场营销基础知识
任务一 理解医药市场营销核心概念
任务二 认知企业经营观念
任务三 了解市场营销的产生和发展
任务四 市场营销组合理论的发展
任务五 实战训练
项目二 医药市场概述
任务一 掌握医药市场特点
任务二 了解医药市场现状
模块二 医药市场分析技术
项目三 医药市场营销环境分析
任务一 医药市场营销环境分析
任务二 分析医药市场营销宏观环境
任务三 分析医药市场营销微观环境
任务四 实战训练
项目四 医药消费者市场购买行为分析
任务一 医药消费者市场特点
任务二 影响医药消费者购买行为的因素
任务三 分析医药消费者购买行为类型
任务四 医药消费者购买决策过程分析
任务五 实战训练
项目五 医药组织市场购买行为分析
任务一 认识医药组织市场
任务二 分析医药产业的购买行为
任务三 分析医院的购买行为
任务四 实战训练
项目六 医药市场调研技术
任务一 医药市场调查的内容和方法
任务二 医药市场调查的步骤
任务三 实战训练
项目七 医药营销市场选择技术
模块三 医药企业市场战略规划
任务一 企业战略
任务二 医药企业战略计划过程
任务三 医药企业市场营销战略管理过程
任务四 实战训练
项目八 医药目标市场营销技术
任务一 医药市场细分
任务二 选择医药目标市场
任务三 医药市场定位
任务四 实战训练
项目九 医药市场竞争性营销技术
任务一 医药企业竞争者分析
任务二 医药企业的市场领导者战略
任务三 医药企业的市场挑战者战略
任务四 医药企业的市场追随者与市场利基者战略
任务五 实战训练
项目十 OTC营销技术
任务一 OTC概述
任务二 OTC终端营销策略
任务三 零售药店终端拜访
任务四 零售药店店员教育
任务五 零售药店推广会
任务六 零售药店终端促销
任务七 实战训练
项目十一 医疗服务市场营销技术
任务一 医疗服务营销的含义与医疗机构的分类
任务二 分析医疗服务的特点及其营销的意义
任务三 医疗服务的市场营销技术
任务四 实战训练
模块四 医药营销组合技术
项目十二 医药产品策略
任务一 医药产品整体概念和医药产品组合策略
任务二 医药产品生命周期及营销策略
任务三 医药产品品牌策略与商标策略
任务四 医药产品包装策略
任务五 医药新产品开发策略
任务六 实战训练
项目十三 药品价格策略
任务一 药品价格概述
任务二 药品的价格管理政策
任务三 影响医药商品定价的因素
任务四 药品定价目标与定价程序
任务五 医药商品定价方法
任务六 医药商品定价策略
任务七 调整医药商品价格策略
任务八 实战训练
项目十四 医药分销渠道策略
任务一 认识医药分销渠道
任务二 医药分销渠道的设计技术
任务三 医药分销渠道的管理
任务四 实战训练
项目十五 医药促销技术
任务一 促销策略概述
任务二 人员推销
任务三 药品广告
任务四 公共关系
任务五 销售促进
任务六 实战训练
模块五 医药营销组织管理控制技术
项目十六 医药营销计划、组织与执行技术
任务一 设计医药市场营销组织
任务二 制定医药市场营销计划的内容及其执行
任务三 实战训练
项目十七 医药营销控制技术
任务一 医药市场营销控制
任务二 年度计划控制
任务三 市场营销审计
任务四 实战训练
附录A：实训考核评分细则
附录B：参考答案
附录C：教学大纲
参考文献
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| 內容試閱：
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项目一 认识医药市场营销
模块一 医药市场营销基础知识
学习目标
掌握：市场营销、医药市场营销、需要、需求、欲望等概念
熟悉：企业经营观念中的传统企业经营观念和现代企业经营观念以及各企业经营观念
的观点
了解： 市场营销的产生与发展
能力目标
能够深刻理解医药市场营销的内涵。
知道企业经营观念对医药市场营销的影响。
任务一 理解医药市场营销核心概念
一、认识医药市场
医药市场是市场的分支之一，认识并理解医药市场的基础是对市场的理解。对于市场，可以从马克思主义政治经济学和市场营销学两个层面来理解。
从政治经济学层面，市场有广义和狭义概念之分。广义市场是指一定时间、地点、条件下商品交换关系的总和，即商品生产者、市场中介和消费者之间实现交换关系的总和。交换关系可以在现代社会中在各个方面体现，如金融证券、信息、技术、银行信贷等。狭义市场是买与卖集合的场所，即买卖双方聚集在一起交换产品、劳务和服务的场所。医药市场在这里即为医药产品买与卖集合的场所，例如中药材批发市场、药店等。
从市场营销学层面，营销之父——美国营销学家菲利普·科特勒认为：“市场是某类产品现实需求和潜在需求的集合。”在这里，市场专指买方及其需求，不包括卖方，即买方构成市场、卖方构成行业；医药市场则是指个人或组织对医药产品的现实需求和潜在需求的集合。
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