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| 內容簡介： |
本书揭秘多家成功服装店的经营绝招，多层次多角度地解析服装店生意兴隆的门道和艺术，
多方面透视服装行业的成功“秘诀”：独具匠心的个性化服装模式，，技高一筹的价值顾客服务妙招和出奇制胜的新鲜点子……囊括了服装经营多个领域的赚钱门道，系统且全面地展现了服装店轻松赚钱的多种技巧和方法。
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| 關於作者： |
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石翠兰，暨南大学经济学院国际贸易硕士毕业，多年从事服装行业经营，深谙国际各时尚品牌流行、运作及产品特点，深知服装行业潜规则。对服装经营门道有独到的见解。
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| 目錄：
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1.1“花样”男女装，旺在闹市小角落...........
1.2童装店秘籍，商机赚翻天...........
1.3紧抓日韩风，吹旺服装小铺...........
1.4内衣特价概念，独辟蹊径最赚钱...........
1.5紧跟时尚风，青春偶像进军成人市场...........
1.6狂淘服装“尾货”，暗藏赚钱商机...........
1.7错位休闲大卖场，时髦模式效应...........
1.8手绘服饰，“画出”来的财富...........
1.9“古装”店，经典服饰带来致富奇迹...........
2.1商圈慎选，好邻居让你少奋斗...........
2.2必学！火爆服装店选址大揭密...........
2.3开店选址“特色”也是重要一环...........
2.4服装店藏身写字楼，成本降低面向白领...........
2.5轻松选址，网上开服装店正流行...........
3.1把握关键点，优秀品牌代理商这样做...........
3.2借鉴娱乐圈八卦效应，红遍大江南北...........
3.3特色品牌带来致富契机...........
3.4如何找出“隐形”亏损品牌...........
3.5谨防“残次品”流向服装店...........
4.1库存3元服装鲜为人知的赚钱门道...........
4.2市场猎手进货有讲究...........
4.3网上卖的真名牌哪里来？...........
4.4如何确定服装进货价格贵贱...........
4.5开店进货不能轻易说的事儿...........
5.1必看！服饰商品定价基本法...........
5.2服装小店，定价另有门道...........
5.3控制毛利润，让新老客户络绎不绝...........
5.4揭秘品牌服装定价过程...........
5.5服装店“淡季不淡”的定价方法...........
6.1新店如何装修才能更吸引人...........
6.2先声夺人，服装店取名策略...........
6.3孔雀开屏，服装店铺布局与陈列...........
6.4服装经典搭配，挑动顾客购买欲...........
6.5“勾引”路人，诱发潜在消费者...........
6.6经营格子铺，管理有门道...........
6.7网店推广，简单快乐收获精彩...........
7.1接近顾客，寻求促成交易有玄机...........
7.2心理互动，轻松建立客情关系...........
7.3独具慧眼，直击情绪化消费心理商机...........
7.4巧妙处理顾客抱怨...........
7.5网店“诱导”买家成交技巧...........
8.1方式各异，选对池塘钓大鱼...........
8.2转动价格魔方，服装打折有玄机...........
8.3完美促销，品牌不打折...........
8.4库存服装的“非常销售大法”...........
8.5促销新花样，预约明星入店...........
8.6特制香气，引导顾客购物情趣...........
9.1特许加盟，为谁量身定做...........
9.2如何挑选服饰加盟品牌...........
9.3加盟成功的秘诀...........
9.4提防服装加盟的美丽陷阱...........
附录1：中国各地主要服装批发市场一览表...........
附录2：新手如何在淘宝网上开服装店...........
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| 內容試閱：
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“花样”男女装，旺在闹市小角落年轻人追逐时尚、流行、与众不同
，而代表时尚的流行元素，除了自身的突出个性以外，那就是独特的装饰，而现在装饰已经成为年轻一族必不可少的个性展示，从上到下，无
不蕴涵了巨大的商机。时尚定制，引领个性不撞衫原本在外企当白领的小白，放弃了朝九晚五的生活，和弟弟、朋友一合计，她按兴趣在武昌
开起了定制服装店“JKV”——店里的衣服全都是小白和设计师一起设计的女装，而且为顾客进行量体裁衣。除了这家门店，小白还有自己的厂
房，聘请了自己的设计师、打版师、销售人员、采购人员等。JKV的女装分两部分：成衣和礼服。这里的成衣样式时尚，每个季节推出新款。顾
客看中后，店员再测量肩宽、腰围等尺寸，专门定做。礼服则由顾客和设计师商定制作。如今，由于各个公司的庆典、酒会等正式场合比较多
，一些时尚女性最担心出席同一场合时和别人撞衫——穿了相同的衣服。所以，店里80%的顾客是来定制礼服的。在这里，小礼服的价格在600
元至2000多元不等。消费达一定金额的VIP客户，可以预留最新面料。因此，一些电视台的主持人、演艺人士和商会人士，成了店里的常客。女
装的时尚化和潮流化，不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青，各种年龄段的女性对服装的需求更显示了女装市场的光明前景。一些
欧美国家，父亲的旧衣柜里有儿子现在穿的扬基队棒球夹克，女儿办婚礼愿意佩戴母亲当年佩戴过的老款婚戒，两代人甚至三代人可以共同讨
论经典影星或乡村音乐，但纵观中国近年的服装潮流，“60后”、“70后”、“80后”、“90后”……总会因群体差异而不断涌现新的热点话
题。今天正值青春年华的女性，在各大国际时尚品牌、动漫、网络和RB音乐风潮的轮番冲击下，她们不再像老一辈苦苦追求女权平等，而是极
力追求自由生活与个性释放。但这群潮人，十几年后也将成为购买力更为强大的中年女性，但她们是否还会接受所谓的“经典”女装品牌主张
呢?其实，无论时代如何变迁，女装市场还是能够清晰分类的，消费群体也可以很好地聚类。相关机构对女性服装选购行为与穿着习惯进行了市
场调研，进而得出了以下结论：由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、
审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞
台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。同一年龄层女性之间着装风格差异明显，即使是同一家公司同样职位的两位女性在衣着打扮上
都会让周围的人有着不同的视觉享受：一位女性女人味十足，同一季节的服装虽然颜色、款型各不一样，但蕾丝花边、流苏、吊带、低腰、蝴
蝶结等服装元素都一致地表达着她的妩媚，她的独一无二；另一位女性落落大方，精致的做工、贴身的设计，看似普通的T恤和短裤都能被她穿
得神采奕奕、与众不同。但是，不同年龄层的女性之间也可以找到服装需求趋同的人群，即使年龄相差10岁的两个女性，却都偏好棉、麻类织
物，喜欢白、浅绿、咖啡灰等淡雅色系，喜欢休闲而不松垮、贴身而不拘谨、细节透露精致的服装风格。通过这些相同点可以看出她们都在追
求健康、舒适、无压力、自由自在生活，有着相同的价值观。她们更有可能选择类似的生活方式，从而选择相同类型的女装。花样美男，男装
另有乾坤虽然男士们购物频率较低，而且花费在商场内的时间较短，然而男性的优势是他们是真正的买家，男人的特质，决定了在过去、现在
和将来，都将始终是服装投资者首先关注的焦点。尤其是近年来男装市场的一些新动向，更为投资者提供了转瞬即逝、不容错过的商业契机。
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