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編輯推薦: |
从创意引爆到实施落地,让你的店铺疯狂赚钱!
如果你想改变不温不火的销售现状,如果你想让店铺起死回生,如果你想给竞争对手以致命打击,不妨选择《零售业100个创意促销方案升级版》。
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內容簡介: |
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《零售业100个创意促销方案升级版》通过“促销目标”“促销对象”“创意解读”“前期准备”“宣传推广”“促销预算”“后期开发”“注意事项”等要素,对各个方案进行了严谨、有序、到位的剖析,让你拿到任何一个方案,马上就能着手实施,见到效益;并达到既提升销售又打击竞争对手的双重功效。
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關於作者: |
连 军,北京国研动力商务咨询有限公司运营总裁。零售商学院品牌管理咨询机构、国研同道俱乐部创始人、首席管理顾问。“零售商学院”系列品牌图书总策划。出版著作《走近陈九霖》。
先后创办了零售商学院品牌管理咨询机构、中国商业技术出版网、国研同道俱乐部。致力于推动中国商业知识、商业技术的发展;推动中国商业人才、商业组织的提升。业务涉及战略咨询、营销管理、商务培训、系统出版、资讯传播五大领域。服务的客户涵盖国内多个重点行业、近百家大型集团企业。
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目錄:
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第一章:网店促销——让买家疯狂爱上你
1.财富“BT种子”——迎合买家的特殊需求
2.意外惊喜——给顾客不一样的感动
3.大博眼球——利用好奇心提高店铺知名度
第二章:网络促销——快速“网”到你的利润
4.疯狂微博——把促销“转发”给你的顾客
5.论坛攻势——巧妙选定你的顾客群
6.免费QQ群——免费平台上的促销路
第三章:无偿促销——免费才是促销真王道
7.潇洒签名——免费签名也是“好促销”
8.免费品派送——一箭多雕的促销方式
9.无附加服务——利用真正的免费打响品牌
10.菜谱免费——店铺的贴心换来顾客的忠诚
第四章:惠赠促销——刺激之下必有“勇夫”
11.摇身一变——把库存变成实在的利润
12.疯狂奖券——中奖促销也刺激
13.美丽定格——让“惠赠”更加有意义
14.配套赠送——给顾客实实在在的馈赠
15.多加X块钱——带走多一点的优惠
第五章:折价促销——以“小利”养“常客”
16.账款归整——给顾客变相折扣
17.1块钱利润——每件商品仅1块钱的利润
18.一刻千金——让顾客蜂拥而至
19.阶梯价格——让顾客自动着急
20.颜色折扣——不同颜色不同折扣
第六章:会员促销——抓住“自己人”的钱包
21.现金返还——用时间积累出来的实惠
22.自主定价——强化推销的经营策略
23.超市购物卡——累计出来的优惠
24.贴心服务——以温馨服务让会员折服
25.刷卡签到——逗留时间越多礼品越多
第七章:“两公”促销——公益公关齐疯狂
26.温情一元——店铺卖场的“救命”之旅
27.“买”来的学费——另一种形式的助学促销
28.送孩子回家——把让利变成被拐孩子回家的希望
29.情系孤寡——借助媒体做好市场公关
第八章:竞赛促销——紧抓好胜好奇心不放
30.妙对“甄嬛体”——抓住“后宫”群体的兴趣
31.有奖征集——广告促销一举两得
32.猜价激情——我猜我猜我猜猜猜
33.明星对对碰——利用“明星效应”做促销
34.步步高升——寓意双关的游戏促销
第九章:特定时间点促销——开业及店庆的促销魔法
35.乐享歌会——让顾客自动接纳你的店铺
36.狂砸金蛋——为店庆带来最热的气氛
37.积分兑礼——真情回馈老顾客
38.店庆“宝宝”——用“代言人”吸引顾客
第十章:节假日促销——黄金时间巧“捞金”
39.新年红包——春节礼品巧促销
40.情人价格——情人节花饰促销
41.方便1+X——清明时节巧促销
42.“粽”是有礼——端午文化的商品营销
43.男士买单——做好“三八节”男人的文章
44.陪陪母亲——选好方式大赚“孝心钱”
45.父爱菜品——父亲节的酒店促销
46.小鬼当家——六一儿童节妙促销
47.黄金十一——国庆长假三重好礼
48.圣日珠宝——圣诞节珠宝的促销
第十一章:季节促销——一年四季都盈利
49.春话环保——阳春三月的促销主题
50.免费纳凉——大打高温酷暑牌
51.金秋送“爽”——用“水分”带动销售
52.冻“美人”——把寒冷和销售紧密联系
第十二章:人员促销——决战1厘米的利剑
53.爱美之心——抓住女性的攀比心理
54.另类模特——别开生面的促销场面
55.名人效应——“名人”也能成为宣传员
56.私家“顾问”——顾问式销售的现场效应
57.侏儒服务——一笑而过的新鲜劲儿
58.双赢模式——让促销员兴奋的另类促销
第十三章:广告促销——快速强烈集聚人气
59.消费卫士——迎合消费者心理做文章
60.破坏效应——给顾客真正的放心
61.讲座营销——先付出再寻求回报
62.“选美”营销——通过“选美”效应来做广告
63.绝对奇招——给顾客眼前一亮的感觉
64.借鸡下蛋——巧搭事件顺风车
第十四章:服务促销——盈利在商品之外
65.吃货联盟——引领顾客的消费潮流
66.“自选”营销——利用顾客的监督赢得信任
67.将错就错——让顾客都信任你的店铺
68.评论上榜——通过压力提升店铺的竞争力
69.免费“婚介”——真心诚意为顾客服务
第十五章:视觉促销——用无声之美征服顾客
70.粉色空间——迎合顾客群的色彩年龄
71.橱窗秀——把商品美丽“秀”出来
72.牌匾logo——店铺影响力的灵魂所在
73.货比优劣——用直观感觉说服顾客购买
74.档次包装——二次包装给顾客不一样的感觉
第十六章:心理促销——击中顾客内心的那根弦
75.赠之有道——满足女顾客的“心”需求
76.“换人”效应——给女性不一样的感觉
77.中国好XX——迎合顾客追求潮流的购物心理
78.货比三家——赢取顾客信任后再销售
79.档案管理——留下档案也留下顾客的心
第十七章:思维促销——打碎营销的窠臼
80.“无礼”招牌——无礼餐厅也能客盈门
81.“隔壁好”店铺——自爆“家丑”获顾客心理认可
82.加价促销——利用“反顾客”心理进行销售
83.仅此一桌——利用顾客的虚荣心及好奇心
第十八章:情感促销——让顾客为你而动情
84.“情人”娃娃——让单身女性不再孤单
85.爱TA就给TA——爱情容不得讨价还价
86.孝顺子女——紧抓“孝顺心切”的心理
87.女士免进——单身男士也该狂欢
第十九章:花样促销——为实现盈利“不择手段”
88.配套销售——买得越多优惠越大
89.接受预定——预定越早折扣越大
90.“链条式”赠送——给顾客完整的享受
91.自助销售——用自由选购换取高额利润
第二十章:双赢促销——打造销售的盈利链条
92.栽梧引凤——方便顾客也方便店铺
93.互补互助——双赢才是最终目的
94.双赢战略——促进双方的销售
95.二手媒介——店铺顾客双赢之法
第二十一章:另类促销——给顾客另类的消费震撼
96.我是“最差”——“最差”店铺也能赚大钱
97.救“美”之心——大打“男性”顾客牌
98.故意混乱——以乱取胜浑水摸鱼
99.砍价加价——要赚钱就是得“霸道”
100.运气转盘——让顾客为你的转盘而疯狂
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