登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新註冊 | 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / EMS,時效:出貨後2-3日

2024年08月出版新書

2024年07月出版新書

2024年06月出版新書

2024年05月出版新書

2024年04月出版新書

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

2023年08月出版新書

2023年07月出版新書

『簡體書』教练式销售

書城自編碼: 2267598
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 王小丹
國際書號(ISBN): 9787115348593
出版社: 人民邮电出版社
出版日期: 2014-04-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 212/180000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 342

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
人海之间:海洋亚洲中的中国与世界
《 人海之间:海洋亚洲中的中国与世界 》

售價:NT$ 325.0
这里是中国(3):华夏文明史诗
《 这里是中国(3):华夏文明史诗 》

售價:NT$ 1089.0
伟大的中国奇迹:给孩子的古建筑解剖书(全8册)
《 伟大的中国奇迹:给孩子的古建筑解剖书(全8册) 》

售價:NT$ 2013.0
Fundamental of Physics(7th Edition) 基础物理学(第7版)(改编版)
《 Fundamental of Physics(7th Edition) 基础物理学(第7版)(改编版) 》

售價:NT$ 473.0
全2册历史不忍细看一本书读懂中国史中华上下五千年历史知识现代史通史书中小学生青少年课外书中国史历史类书籍
《 全2册历史不忍细看一本书读懂中国史中华上下五千年历史知识现代史通史书中小学生青少年课外书中国史历史类书籍 》

售價:NT$ 437.0
再见杨德昌:台湾电影人访谈纪事
《 再见杨德昌:台湾电影人访谈纪事 》

售價:NT$ 510.0
彩色图解传习录:彩书馆(16开四色平装)
《 彩色图解传习录:彩书馆(16开四色平装) 》

售價:NT$ 286.0
彩色图解第二次世界大战全史:彩书馆(16开四色平装)
《 彩色图解第二次世界大战全史:彩书馆(16开四色平装) 》

售價:NT$ 286.0

建議一齊購買:

+

NT$ 660
《 广告人手记 ( 叶茂中专注本土市场26年的经验之谈,倾囊相授!精装典藏版) 》
+

NT$ 324
《 内在领导力:成为有正能量的领导者(世界顶级NLP管理大师戴维?莫尔登经典之作,持续热销18年,第三版强势升级。你先幸福,才能向团队传递幸福。) 》
+

NT$ 351
《 卓越教练型领导的30个顶级训练法则:《心灵鸡汤》创始人杰克o坎菲尔德最新力作,《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬o柯维、领导力专家约翰o马克斯韦尔盛赞的管理模式 》
+

NT$ 306
《 危机公关道与术 》
+

NT$ 297
《 客户关系管理——客户关系的建立与维护 (第3版) 》
+

NT$ 315
《 职场内驱力:做职场强者的17条法则 》
編輯推薦:
1 《教练式销售》让你重塑营销思维,重建营销模式:
客户是用来爱的,不是用来对付的。
购买只是销售的开始。当我们用一生来和客户打交道时,你会更看重与客户长久关系的建立,更能够聆听到客户的内在需求,更能提供当下他最需要的产品。
销售的最高境界—不销而销。
没有完美个人,只有完美团队。关注销售的每一个环节,打造一支完美的销售团队。
2 通过《教练式销售》作者王小丹教练的讲解,让营销人员和销售从业人员深刻理解让销售回归本源的精髓;让销售成为受人尊敬的职业,每个销售人员都可以在这个岗位上优雅、健康、富足地生活。
3 《教练式销售》加入“教练技巧”,语言流畅、分析到位、方法实用、案例丰富详实、增添了心理学知识、NLP知识和教练技术等方面模型,可读性强。
4 《教练式销售》站在人性角度,通过一系列有方向性、有策略的过程,洞察消费者的心智模式,向内挖掘购买潜能,向外发现成交可能性,实现不销而销,促成业绩提升。
內容簡介:
《教练式销售》着重介绍了教练式销售的基本原理和操作流程,包括与客户建立有效的信任关系;通过聆听与发问,有效地挖掘客户需求;给客户提供有效解决问题的方案;鼓励客户做出购买决定。旨在帮助销售人员提高业绩,促成成交。这不仅是一本实用的提升营销能力的图书,更是一本启动销售人员内在源动力的好书,它让销售人员带着“客户,是用来爱的,不是用来对付的”的信念积极投身工作,事半功倍地提升业绩。
目錄
第一章 销售无边界,做客户最好的教练 
 什么是教练式销售 
 教练式销售的核心:与客户建立有效关联 
 教练式销售的本质:为客户提供问题的解决方案 
 教练式销售的最高境界:不销而销 
 教练式销售的宗旨:与客户实现共赢 
 客户是用来爱的,不是用来对付的 
 善于聆听与发问,有效发现客户需求 

第二章 销售自己,与客户建立信任关系 
 给客户留下良好的第一印象 
 以真诚和热情的服务感动客户 
 先跟后带,与客户建立亲和关系 
 诚信营销:诚信比技巧更重要 
 成功营销的秘诀:建立超级的自信 
 口碑营销:构建和经营自己的品牌效应 

第三章 善于聆听和发问,实现高效能对话 
 3F沟通法:Fact事实、Feel情感、Focus意图 
 教练式提问的两大类型:开放型提问与封闭型提问 
 教练式引导:有效引导客户的购买意向 
 不要喋喋不休,尽量让客户多说话 
 销售人员如何处理客户的异议 
 苏格拉底问答法:引导客户说“是” 

第四章 洞悉客户的利益需求点,有效挖掘客户需求 
 客户关注的是自己的利益 
 引导和挖掘客户的潜在需求 
 FAB利益销售法:特征、优点、利益 
 如何有效消除客户的戒备心理 
 体验式营销:让客户参与到你的销售中来 

第五章 把握不同客户的性格特征,激发客户的购买欲望 
 完美型客户:给客户呈现完美的解决方案 
 成就型客户:刺激并满足客户的购买心理 
 自我型客户:克制自己的情绪,以礼相待 
 理智型客户:实事求是地向客户介绍产品 

第六章 以客户为中心,提供有效的解决方案 
 了解客户需求,提供有针对性的方案 
 掌握客户的购买动机,满足客户心理诉求 
 客户期望值管理:如何超越客户期望值 
 情感营销:为客户提供个性化情感服务方案 
 有效建立VIP客户关系维护体系 
 运用潜意识的力量 

第七章 采取行动,鼓励客户作出购买决定 
 有效识别客户“购买信号”,实现快速成交 
 优惠成交法:给客户提供优惠的交易条件 
 假设成交法:假定客户已决定购买产品 
 多视角:站在客户的角度去看待问题 
 时间线法:引导客户进行深层次思考

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.