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| 內容簡介： |
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采购管理是决定企业效率的关键环节。如何解决采购效率和质量问题，这是一个加强企业管理的核心命题，需要作出大量努力。而其中一个关键，就是要让更多一线管理者熟悉和掌握采购的基本方法。本书切中一线采购的特点，用具体简要的方法向大家介绍的采购管理的100个诀窍。
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| 關於作者： |
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杨庆明：企业中层领导，长期从事企业一线管理，具有丰富的管理实战经验。
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| 目錄：
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1采购战略规划管理
方法1全面分析供应环境
方法2构建采购战略体系
方法3解读和运用战略采购
方法4进行战略定位、制订采购策略
方法5在战略规划中必须考虑到各种风险并制订相应的对策
2采购计划与预算管理
方法6分析影响采购计划的因素
方法7进行需求分析
方法8编制采购计划
方法9制订合理的采购计划
方法10根据企业实际情况确定采购数量
方法11编订采购预算
方法12努力减少预算的失误以及由此带来的损失
3供应商管理
方法13如何进行供应商调查
方法14通过各种信息来源了解供应商
方法15制订一套标准对供应商进行筛选
方法16进行初步的供应商评价和选择调查
方法17确定供应商评价和选择的方法
方法18量化考评供应商
方法19与供应商建立良好的合作关系
方法20克服供应商发展的障碍
方法21防止供应商控制
方法22友好结束供应商关系
4采购成本管理
方法23分析采购成本构成
方法24识别并走出成本管理误区
方法25分析影响采购成本的主要因素
方法26利用倒推价格分析估计供应商成本
方法27全面控制采购成本
方法28进行收支平衡分析
方法29在降低采购成本过程中旧方法新使用
方法30根据实际应用适合的采购成本控制策略
方法31根据实际应用适合的采购成本控制策略
方法32了解全球采购的相关成本
5采购价格管理
方法33分析影响采购价格的因素
方法34理解成本与价格的关系
方法35了解供应商如何确定产品价格
方法36选用恰当的方法来确定价格
方法37争取最优价格折扣
方法38进行正确、有效的询价
方法39在买方市场进行采购议价
方法40在卖方市场进行采购议价
方法41给主要合同定价
6采购招标管理
方法42选择合适的招标方式
方法43在采购招标前进行充足的筹备
方法44审查投标商资格
方法45确定报价及最有利投标
方法46顺利开标、选择恰当方法进行评标
方法47防止串通投标
方法48处理相同价格的问题
7采购谈判管理
方法49确定是否需要谈判
方法50尽量搜集谈判资料
方法51对谈判进行全面的准备、计划
方法52组建一支优秀的采购谈判团队
方法53灵活运用采购谈判技巧
方法54洞察谈判中的各种力量
方法55在采购谈判中学会让步
方法56在价格谈判中交互使用杀价和讨价还价技巧
方法57为每个问题设定一个成交位置
方法58努力影响对方
方法59争取实现谈判双赢
8采购单据与合同管理
方法60把各种采购单据准备齐全
方法61了解采购合同的构成
方法62选择合同类型时应该考虑其影响因素
方法63拟定一份好的采购合同
方法64仔细审阅合同中的有关采购价格的条款
方法65关注货币及付款操作问题
方法66跟踪、监控采购合同的执行
方法67在战略联盟和合作伙伴关系中制订长期合同
方法68解决合同纠纷
9采购质量管理
方法69对供应商进行采购质量管理和控制
方法70在采购过程中准确描述所需产品以确保采购质量
方法71平衡采购过程中的质量与成本
方法72根据实际情况选择适当的采购质量检验方法
方法73对所采购的物料进行检验及接收
方法74处理不合格的采购品
方法75帮助供应商推行ISO9000等相关标准的实施
方法76注意专利和产品责任问题
10采购运输与库存管理
方法77对运输进行控制和影响
方法78选择恰当的运输方式
方法79根据实际情况对产品进行相应的包装
方法80支付货运费用
方法81确保实物、信息同步入库
方法82应用各种策略削减库存
方法83总结解决库存问题的实践技巧
11采购绩效考核与评估管理
方法84设计采购管理机制
方法85设定采购绩效考核与评估的指标
方法86确定采购绩效评估的标准
方法87注意采购绩效考核与评估中易出现的问题
方法88勿入采购绩效考评四陷阱
方法89杜绝采购回扣
方法90防止采购过程中的暗箱操作
方法91识别常见的采购作弊方式
方法92汲取采购绩效领先者的成功经验，提升采购绩效
12采购部门与人员管理
方法93通过不同方法与渠道招聘到合格的采购人员
方法94了解采购主管
方法95明确采购人员任职资格和标准
方法96界定采购人员的职责
方法97明确采购人员职业行为
方法98分布采购权力
方法99根据六要素优化采购部门设计
方法100宣扬采购道德规范加强采购道德建设
后记
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