登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台(0)　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　聯絡我們　 |　運費計算　 |　幫助中心　|　 加入書簽
	全部範圍 - 圖書 - 　- 中文簡體書(大陸書) - 　- 英文書（原版） - - 音碟 - 　- 音樂 - 　- 影視 - - 雜誌 - 全文 精確	會員登入   新用戶註冊

HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌

香港／國際用戶

最新/最熱/最齊全的簡體書網

品種：超過100萬種書，正品正价，放心網購，悭钱省心

送貨：速遞 / 物流，時效：出貨後2-4日

新書推薦： 《 啊哈！原来如此（中译本修订版） 》 售價：NT$ 290.0 《 部分识别入门——计量经济学的创新性方法 》 售價：NT$ 345.0 《 东野圭吾：变身（来一场真正的烧脑 如果移植了别人的脑子，那是否还是我自己） 》 售價：NT$ 295.0 《 严复与福泽谕吉启蒙思想比较（王中江著作系列） 》 售價：NT$ 750.0 《 甘于平凡的勇气 》 售價：NT$ 225.0 《 存在与结构：精神分析的法国转向——以拉康与萨特为中心 》 售價：NT$ 240.0 《 生成式人工智能：AIGC与多模态技术应用实践指南 》 售價：NT$ 495.0 《 石油帝国的兴衰：英国的工业化与去工业化 》 售價：NT$ 445.0

內容簡介： 《高职高专规划教材：销售管理》力图从高职高专学生的实际出发，以提高学生整体素质为基础和培养学生能力为主线，确定教材内容体系。在编写过程中努力做到由浅入深、循序渐进地介绍销售管理工作的实质、过程，以及各项销售管理活动开展的基本理论和方法。在内容的取舍上力求做到突出重点，适当增加案例内容，强化知识的应用性。销售管理是企业管理的重要环节，销售是企业惟一产生收入的环节，在企业中居于十分重要的地位。在企业的发展过程中，销售管理从无到有，逐步发展完善起来。近年来，随着浙江民营企业的发展，销售队伍的壮大，销售从单兵作战到协同，对管理的需要在提高。在对企业人员进行培训过程中，我们发现企业目前最缺乏的是高素质的区域销售管理人员，很多销售管理人员来自于销售第一线，他们可能是销售工作的好手，但就销售管理而言，对他们来说是一个全新的课题，如何提高销售管理人员的素质是目前浙江民营企业所面临的共同的难题。近年来高校市场营销专业毕业生供需两旺，一个重要的去向是补充企业区域销售人员的不足，但从工作中发现很多大学生并不能马上适应工作的需要，为此很多企业投入了大量的人财物力，对毕业生进行培训。为了提高学生的专业技能，销售管理作为我院市场营销专业特色课程，经过几年的开设，效果良好，大量适应企业需要的人才正在各个企业发挥着日益重要的作用，很多毕业生已经成为企业销售管理的中坚力量。 目錄： 第一章销售管理概述 一.销售 二.销售管理 三.销售管理职能 第二章销售部门的职责 一.销售组织模式 二.销售部门的职责 三.销售经理的职能 四.销售人员的职能 第三章销售人员激励 一.销售人员行为特征 二.销售人员的角色认知 三.销售人员动机的因素分析 四.销售人员激励 第四章销售人员管理 一.销售人员规模设计 二.销售人员的选择 三.销售人员评价 四.销售人员的培训 第五章销售预算管理 一.销售预算管理概述 二.销售费用水平确定方法 三.销售费用编制的方式和图表 四.销售预算管理的内容 第六章销售区域管理 一.销售区域概述 二.销售区域设计 三.销售区域业务管理 第七章客户管理 一.客户管理概述 二.客户资料卡 三.客户的信用调查及等级管理 四.客户投诉的处理 五.应收账款的管理 第八章销售网络成员管理 一.经销商管理实务 二.代理商管理实务 三.特许经营管理实务 第九章销售诊断与分析 一.市场拓展业绩审查 二.销售诊断

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式	台灣用户　|　香港/海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　All Rights Reserved.