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編輯推薦: |
财富改变命运,投资赢得财富
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天底下赚钱的方法千千万万,为什么那么多的人与钱无缘,无法撬动财富的杠杆呢?本书从创业的基本理念开始,为你分析投资做生意的种种诀窍,赢得现在,就能赢得未来
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內容簡介: |
财富改变命运,谁都想通过创业、投资拥有财富,实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中,只有一小部分人从无到有,一步步将生意做大;更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱,甚至赔本亏损,破产倒闭,始终徘徊在人生的低谷。
天底下赚钱的方法千千万万,为什么那么多的人与钱无缘,无法撬动财富的杠杆呢?本书将引领我们回到创业之初,从创业的基本理念开始,为你分析投资做生意的种种诀窍……
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關於作者: |
王汝中,企业管理顾问,专栏作家。曾为中国及东南亚地区规划创立120多家公司,为400多家企业转型提供指导。擅长公司战略、投资理财、企业规划等领域,有很高的理论水平和丰富的实践。著有《赢与亏》、《向动物学习》、《以植物为师》等书。
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目錄:
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前言
第1章 从无到有的简单法则
敢想才会赢,赚钱要有信心
黄楚九买合约,赚钱要有眼光
先见之明,赚钱从投资开始
第2章 诚信是宝
把人情味摆上货架
诚信的永恒公式:留住客户
以长远的角度去衡量
第3章 随处可见的免费招牌
担心什么?钱我来付!
他们是怎么做到的
第4章 盈亏公式新算
亏与赢,硬币的两面
意见公司买意见
第5章 亏本经营背后的心理学
天下没有免费的午餐
降价的实质:以退为进
他们更倾心产品背后的东西
让顾客记住你
参与是最好的说服力
二五○定律
第6章 在嘲笑中升值
从心开始,而不是光靠技巧
赔还是赚?看帐如何算
人弃我取,看似亏本实则抓住良机
巧做“亏本”小生意
创造狂热的“少数”
第7章 存2000,取10万蕴含的经济原理
购草帽的“骗局”
明修栈道,暗渡陈仓
曲线PK直线
存2000,取10万蕴含的经济原理
第8章 不亏本式战略
“烧人参”烧出经济制高点
乌鸦善于提升新渠道
打出亏盈组合拳:旗舰店、Outlet
超时营业的智慧
第9章 如何在“亏本”中盈利
抓住时机是关键
免费类:引导长期消费
优惠类:增加需求量
竞赛类:刺激购买欲望
组合类:培养更广阔的市场
会员制度:提升品牌价值
团购策略:消除顾客的恐惧心理
高额奖励,先声夺人
香饵钓钩,魅力无限
降价是为了减少库存量
第10章 各行业的不亏本买卖
房地产业:总是在“亏”中盈利
餐饮业:留出一块空地
汽车业:多种一棵树
服装业:卖的是布料
保险业:抢来的“亏本”买卖
旅游业:联合促销
第11章 增加品牌附加价值
凿壁借光,培养大市场
一块钱买到比一块钱更多的东西
展示+体验:提高品牌附加价值
第12章 乐善好施,做最大赢家
可口可乐的环境策略
捐款捐出大品牌
考虑眼前利润,更要考虑长期效应
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內容試閱:
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“烧人参”烧出经济制高点
韩国商人林尚沃是19世纪著名的人参富商,被誉为韩国参王。1809年,他随使团访问中国,带来了2500公斤优质人参。当时正是年底寒冬时节,中国人喜欢在这个时候进补,因此林老板孤注一掷,把全部资金都押在这2500公斤人参上,希望借机大赚一笔。
林老板选择了北京最有名的药铺同仁堂,在此张榜宣布:韩国上好人参,四十两银子一斤。这个榜文公布后,一石激起千层浪,让北京城的商人们瞠目结舌。多年以来,北京的人参每斤一直没有超过二十五两银子,这个韩国人竟然喊出四十两一斤的天价,难道他疯了不成?
在无限震惊之后,北京商人们立刻联合起来,决定抵制林老板的疯狂举动。他们知道,韩国人访华大约在冬至前后进京,停留四五十天就会回国,那时鸭绿江还没有解冻,方便渡江。就是说,林尚沃只有一个半月左右的经销时间,如果这段时间内大家都不进他的货,到时候他只有降价出售,别无他法。
北京商人们的联合措施起效了,林老板的人参乏人问津,他急得团团转,可是无计可施。他想来想去,摆在自己面前的只有两条路:要么赔本大甩卖,要么运回韩国。可是无论哪条路,都会让他倾家荡产,都是死路一条。
日子一天天过去,回国的日程一天天靠近,面对着2500公斤倾注自己所有心血的人参,林老板真是愁白了头。然而愁有什么用?无奈之下,林老板前去拜访使团官员金正喜。金正喜很有才华,而且与林老板私交不错,他接待了林老板,与他喝酒谈天。林老板哪有心情闲聊,几杯酒下肚,一股脑儿倒出自己的苦衷,并恳求说:“在下请求大人,无论如何帮我想个办法啊!我现在是求生不能,求死不得,不知道如何是好啊?”
金正喜学识渊博,机智过人,虽然不曾经商,却懂得人生进退奥妙,经过仔细思索,他有了主意,对林老板说:“生即是死,死就是生,既然无以求生,不如置于死地而后生!”说完,他转身来到书桌旁,写下了:“百尺竿头须进步,十方世界现全身”。看罢,林老板豁然开朗,立刻起身告辞,急匆匆奔回自己的住处。
第二天,北京城传出一则爆炸性新闻:林老板的人参又涨价了,每斤四十五两银子!这是怎么回事?北京商人们被弄得丈二和尚摸不着头脑,既然搞不懂对方意图,只好坚守旧规,依然不去问津他的人参,坐等他的下一步打算。
很快,使团回国的日子到了。这天,林老板吩咐手下人打点行装,准备回国。不明就里的手下人哭丧着脸说:“那么多人参怎么办?再运回去?”
“运回去干什么?”林老板神情自若,“来回花不少路费,既然没人要,点火烧了!”说完,命令伙计们堆柴点火,将一捆捆珍贵的人参扔进熊熊烈火中。
这下,伙计们傻眼了,他们吓得大气都不敢出,有人还以为林老板被逼疯了呢!这时,早有人慌慌张张跑到北京商人那里,向他们讲述这一惊天新闻。北京商人们闻言,也是吓出一身冷汗。烧人参?这可是前古未闻的事情。人参是商人的摇钱树,多少病人等着它去救命呢。没有人参,不知多少人会早赴黄泉啊!这哪里是烧人参,还不是烧人吗!他们再也坐不住了,一起要求与林老板调和此事。
这时,林老板的人参已经烧了一半,听说中国商人想与他谈和,终于挥挥手让伙计们停下来,不再继续烧了。
经过调和,最终北京商人们以每斤九十两银子的价格全部买下林老板的人参。林老板以高出原价一倍的价格售出人参,不赔反赚,度过了危机。
生与死,转瞬间出现惊天逆变,林老板何以最终胜出?勇气、胆略、智慧都占有一定份量,他舍得烧,舍得牺牲,才有了后来的反败为胜。可是这还不是问题的全部,如果他烧的不是人参,是一般商品,是可以随便购买的商品,恐怕也没有这样的效果。这说明他抢先占据了制高点。
人参是珍贵的,是药品行业中的极品,是一个制高点,因此拥有它就拥有了主动权。
制高点本来是军事术语,指的是在一定范围内居高观察敌情和压制敌人火力的高地建筑、地形等。在经济上,制高点一词越来越受重视,如果在一定范围、一定领域、一定行业内占据有利地位,会利于自己发展,利于最终取胜。如今很多国家都在大力支持国家经济发展,努力营造制高点。比如荷兰,花卉业异常出色,原因并非其独特的地理位置,而是国家支持花农和花商在花卉培育、包装、运送等各个方面走上专业、精确的道路。再如日本,国土狭小,人口众多,为此生产的家电大多体积小、携带方便,这一需求导致他们生产出全球最精致的家电产业。还有意大利,金、银首饰业领先全球,因为国家为其提供了优良的供货商和相关产业。
人人都在抢占制高点,抢占经济主动权,这是现代经营中的特色。做为企业经营者,谁都想拥有制高点,可是制高点在哪里?又该如何去获取呢?
1制高点存在各行各业中,存在企业发展的各方面,比如知识、技术、地域、文化、市场,都可以成为自己的制高点
20世纪70年代,在日本人们普遍信奉西医,中医备受冷落,中药根本就卖不出去,因而经营中药的中药店境况很凄凉。伊仓产业公司的社长石川从事中药经营多年,面对这一境况,绞尽脑汁,苦苦寻求改变良机。经过再三思索,他想到把中药和现代生活方式的茶馆结合起来,以此来促进中药的销售。
1974年9月,伊仓产业公司在东京的中央区办起了第一家中药吃茶馆。按照茶馆的样式装饰中药店,店内豪华气派,格调高雅,并且装设了空调、灯光、音响等设备。店内气氛清新宜人,散发着浓郁的现代都市生活气息。壁柜里放着或透明、或橙黄色的各色中药饮料,有中国著名的人参药酒、鹿茸药酒等,还有掺了中药的果汁等。不过无论药酒还是果汁,中药味都已大大减轻。这种别具一格的经营方式,立即吸引了大量的年轻顾客,店里经常座无虚席,顾客们在美妙动听的流行音乐声中,悠闲地品味既能强身健体又合口味的中药饮料。
伊仓产业推出的中药吃茶馆,就是为自己创造了一个制高点。在它带动下,东京其他中药店也繁荣起来。过去没有人愿意吃的中药,一下子成了人们竞相购买的珍品。
2制高点靠自己去发现,去创造,去争取
比如经济危机下,什么样的经营行业会成为制高点?首先就是能够增加就业机会的、给更多人送来衣食保障的行业,因为这些行业最受国家支持。
如果你是生产空调的企业,那么这时不妨从空调污染环境入手,研制开发顺风空调净化设备,可以满足人们需要纯净空气的需求,创造一种新的价值取向。这种价值取向催生的“绿色风”系列空调,得到社会和顾客的普遍认可,是国家支持的制高点之一。
3制高点是不断变化的,在经营的各个阶段,应该适时调整制高点策略
1987年经济危机后,美国以因特网技术带领世界经济走出低谷,抢占了信息高速公路制高点,成就了一段辉煌。可是因特网渐渐消退后,他们又迅速推出房地产经济,再次抢占金融制高点。2008年新一轮经济危机下,美国提出新能源开发计划,准备打造绿色经济制高点。
从美国二十年来经济发展变化可以看出,制高点是不断变化的。对经营企业的人士来说,这一点同样适用。比如从前人们依赖广告,认为广告会为自己创造市场制高点。可是现在信息传播极为快捷、方便,广告作为传播信息的一种方式,被淹没的速度也直线上升。这样的话,抢占广告制高点就不是唯一的办法,作为企业,还要抢占其他制高点。大家都熟悉的耐克品牌,是如何打造不败金身的呢?是抢占了体育制高点。人人都把耐克与体育联想在一起,让运动明星为广大百姓做了示范作用,达到普及效应。
制高点是千变万化的,这给经营者提供了更多的机会。如果你够机智、够勇敢、够果断,随时随地抢占一个制高点就不在话下。当然,这种多变性也给经营者提出考验,今天你还占据的制高点,可能明天就不再是制高点。比如复合陶瓷技术,德国人用它来生产钻头、剪金属板的刀,英国人用它来生产减速装置、滚珠轴,美国将它用在了医疗器材上。
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