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編輯推薦: |
策划百家民族
企业的经验之谈
壹串通品牌营销十年耕耘
今有三大创始人之一吴雪亭
说说中小企业如何
【占稳第一】
【粘住第一】
【切分第一】
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內容簡介: |
《有壹说一》,我没有过分地去追逐华丽的辞藻,亦不存在煽情的、催入泪下的故事,也没有严谨的推理过程。全书都是在分享浅显易懂的实战案例。而我更想通过《有壹说一》去唤醒万千中小企业主的品牌强国梦,手把手地教他们怎么去做品牌,让他们在阅读时能得到心灵的启迪,感受到品牌营销的魅力。
《有壹说一》犹如大海里的一盏航灯,很微弱,甚至不是那么起眼,就像无数浪花中的一朵。但是,这盏灯却能为在黑暗中蓄势起航的中小企业指明方向。任何事情都无法做到尽善尽美,《有壹说一》亦是。未来我将在品牌营销的道路上不断地去探索和总结,后面还会有更多的营销心得和经验和大家一起分享和交流。如果您在本书中发现了纰漏,也诚恳地希望获得您的指正。
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關於作者: |
吴雪亭
壹串通营销策划机构事业部总经理
创普市场信息咨询公司董事长
一位被誉为华南地区最活跃、最具特色和实战经验丰富的十大策划代表人。同学院派比起来,吴雪亭是一位不折不扣的营销实战专家。作为原美的广告有限公司的总经理,拥有十五年品牌营销实战经验,精通市场营销之道,成功打造过TCL中央空调、英皇卫浴、南海科技园、新泰和卫浴、香港卓尔珠宝、超人节能厨房等,在品牌形象打造、渠道设计、全国招商等方面具有独到见解,独创“情境营销”理论。在营销策划领域,吴雪亭正上演着自己的“吴”间道。
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目錄:
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ONE 都想做品牌
改革开放30多年间, “老板”曾是中国大地上最风光的词语之一。时至今日,这些“老板”却境况不妙:人工成本高了、材料价格贵了、 厂房租金涨了,偏偏销量还不好了。看着各大品牌商在市场上越做越强,很多中小企业家也开始蠢蠢欲动要做品牌了。
第一节品牌,大家心中的痛/003
第二节出口转内销的困苦/013
第三节创业,没那么简单/018
第四节“发展型”天花板/031
第五节中小企业品牌的“真相”/046
TWO 霸位占住第一
霸位最核心的就是讲第一,就是研究消费者心理,一旦品牌在顾客心目中占据第一位置,别人把你拉下来是很难的。要让消费者知道我们是 第一,并且告诉消费者我们为什么是第一,我们的卖点是什么,我们的支撑点是什么,有基础地建立消费者心目中的龙头品牌。
第一节霸位就是抢占头筹/053
第二节卖点是关键/057
第三节实战演练——我是第一/059
第四节不断强化老大形象/098
THREE 靠位粘住第一
靠位就是把我的品牌粘在排行第一的品牌旁边,渐渐地,有第一的地方就有我,人们就会产生一种感觉——我这个品牌能够媲美第一的品牌 ,两个品牌可以相提并论,那么质量功能自然都是不错了。接着消费者在选择的时候,也就把自己列为备选方案。
第一节依山傍水/l03
第二节寻找老大/l06
第三节实战演练——粘住老大/l09
第四节扮演好配角/147
FOUR抢位分出第一
抢位像切西瓜一样,正面一刀,反面一刀,然后正反面各一套说法。细分市场似乎无穷无尽,只要你想得到一个吸弓1人的方面,就可以做下 去。市场缝隙,就是消费者未能满足的需求。消费者没有尽头的需求,就是没有尽头的市场。
……
FIVE 未来商战四大趋势,品牌只是基础
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