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| 編輯推薦： |
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本套过关宝典体例上共分为两大部分，第一部分为考点串讲，对历年来考点、重点、难点逐一进行分析罗列，使考生考前能充分掌握考试内容，做到过关无忧；第二部分为各类考试题型试题精选，内容主要来自于近十年来的考试真题，几乎囊括全部高等教育自学考试所有考点，对考生考前练习并掌握每章节的重点有不可估量的引导作用。本套书具有如下特点：第一，新颖。内容较新，全部按照最新的考试大纲及教材进行编写，题题经典，超前预测。第二，简明。简明扼要，提纲挈领，便于考生复习记忆。第三，快捷。体例按题型分章节进行编排，考点、重点黑体印刷，快速检索，一目了然。第四，实用。开本小，便于携带，考生可利用零散时间复习应试。整套图书可谓是考生临考、备考、考试过关的必备手册。
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| 內容簡介： |
考点串讲 提纲挈领
体例第一部分为考点串讲，将所有考点、重点、难点等一一列举，清晰明了，有利于考生针对性的复习。习题精选题题经典
习题选择全部按照最新历年真题题型进行组合，所选试题融汇全国高自考开考以来各年试题精要，堪称考试法宝。小巧灵便 随身携带
64开本印刷，号称口袋书，小巧灵便，方便考生随时随地学习，是考生考前复习的有效小册子。
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| 目錄：
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第一部分考点串讲
第一章市场营销导论（1）
第二章战略计划过程（8）
第三章市场营销调研与预测（14）
第四章市场营销环境分析（21）
第五章市场购买行为分析（26）
第六章市场竞争战略分析（35）
第七章目标市场营销（43）
第八章产品策略（48）
第九章定价策略（57）
第十章分销策略（66）
第十一章促销策略（73）
第十二章市场营销计划与组织（86）
第十三章市场营销执行与控制（92）
第十四章市场营销道德（98）
第十五章市场营销新概念（103）
第二部分案例题精选
第一章市场营销导论（114）
第二章战略计划过程（115）
第三章市场营销调研与预测（117）
第四章市场营销环境分析（119）
第五章市场购买行为分析（120）
第六章市场竞争战略分析（122）
第七章目标市场营销（124）
第八章产品策略（125）
第九章定价策略（127）
第十章分销策略（129）
第十一章促销策略（130）
第十四章市场营销道德（134）
第十五章市场营销新概念（135）
第三部分简答题精选
第一章市场营销导论（139）
1.大市场营销具有哪些特点？（139）
2.市场营销组合有哪些特点？（140）
3.企业选择目标市场时可以采取哪些策略？
（141）
第二章战略计划过程（142）
4.战略与战术有哪些区别？（142）
5.规定企业任务需考虑的因素有哪些？（143）
6.企业所规定的目标必须符合哪些要求？
（143）
7.战略业务单位的特征有哪些？
（144）
8.战略计划人员会在哪些方面依赖市场营销
部门？（144）
第三章市场营销调研与预测（145）
9.市场营销信息系统由哪些子系统构成？
（145）
10.理想的市场营销信息系统应具备哪些素质？（146）
11.简述专家意见法的优缺点。（146）
12.调查研究过程的主要步骤有哪些？（147）
13.市场需求预测一般要经过哪几个阶段？
（148）
第四章市场营销环境分析（148）
14.市场营销微观环境由哪些因素构成？（148）
15.市场营销中介包括哪些机构？（149）
16.市场的主要类型有哪些？（149）
17.如何对竞争者进行分类？（150）
18.如何对公众进行分类？（150）
第五章市场购买行为分析（151）
19.知觉的选择性主要体现在哪些方面？（151）
20.消费者购买行为的主要类型有哪些？（152）
21.组织市场的购买行为有哪些特点?（153）
22.产业市场与消费者市场的差异有哪些？
（154）
第六章市场竞争战略分析（155）
23.市场主导者经常采用的防御战略有哪些？
（155）
24.理想的补缺基点应具有哪些特征？（155）
25.市场补缺者可以在哪些方面实行专业化？
（155）
第七章目标市场营销（156）
26.简述无差异市场营销的优缺点。（156）
27.企业选择目标市场战略需考虑哪些因素？
（157）
第八章产品策略（158）
28.产品整体概念所包括的五个层次有哪些？
（158）
29.什么是产品组合的宽度、长度、深度和
相关性？（159）
30.简述产品成熟期的特点及企业采取的
策略。（159）
31.产品延伸可给企业带来的利益有哪些？
（160）
32.企业采取多品牌策略有哪些主要原因？
（161）
第九章定价策略（162）
33.在什么情况下需求缺乏弹性？（162）
34.什么是认知价值定价法？（162）
35.可供企业选择的心理定价策略有哪些？
（163）
36.引起企业降价的主要原因有哪些？（163）
第十章分销策略（164）
37.市场营销渠道和分销渠道的主要区别是
什么？（164）
38.预防、化解渠道冲突的主要策略有哪些？
（165）
39.渠道冲突的类型和成因有哪些？（165）
40.供应链的主要特征有哪些？（166）
第十一章促销策略（167）
41.产品类型以及推式与拉式策略对促销组合
有什么影响？（167）
42.选择广告媒体须考虑哪些因素？（168）
43.销售人员的工作任务有哪些？（169）
第十二章市场营销计划与组织（170）
44.市场营销计划包括哪些内容？（170）
45.如何建设企业的市场营销文化？（170）
46.在什么情况下市场营销组织需要调整？
（171）
第十三章市场营销执行与控制（172）
47.年度计划控制的主要目的是什么？（172）
48.市场营销执行问题常常出现于企业哪几个
层次？（173）
49.市场营销执行过程的主要步骤有哪些？
（173）
50.市场营销审计具有哪些特性？（174）
第十四章市场营销道德（175）
51.如何理解相对主义论的涵义？（175）
52.如何理解罗斯的显要义务理论？（176）
53.简述定价策略中的不道德行为的主要
表现。（177）
第十五章市场营销新概念（177）
54.CRM的主要功能有哪些？（177）
55.简述绿色营销的实施过程。（178）
56.关系营销可分成哪几个层次？（178）
57.关系营销和交易营销有哪些区别？（179）
58.简述网络营销的特点。（180）
第四部分名词解释题精选
第一章市场营销导论（181）
1.市场（181）
2.市场营销（181）
3.市场营销者（181）
4.市场营销战略（181）
5.市场营销管理过程（181）
第二章战略计划过程（182）
6.战略计划（182）
7.定点超越（182）
8.目标管理（182）
9.战略计划过程（182）
第三章市场营销调研与预测（182）
10.市场需求（182）
11.市场预测（183）
12.市场潜量（183）
13.企业需求（183）
14.企业销售预测（183）
15.企业潜量（183）
16.市场营销信息系统（183）
第四章市场营销环境分析（183）
17.市场营销环境（183）
18.可支配个人收入（184）
19.可随意支配个人收入（184）
20.知识管理（184）
第五章市场购买行为分析（184）
21.参照群体（184）
22.学习（184）
23.驱使力（184）
24.刺激物（184）
25.诱因（184）
26.反应（185）
27.强化（185）
28.采购人（185）
29.政府采购机构（185）
30.招标代理机构（185）
31.供应人（185）
第六章市场竞争战略分析（185）
32.竞争者（185）
33.市场主导者（185）
34.市场补缺者（185）
第七章目标市场营销（186）
35.大量市场营销（186）
36.目标市场营销（186）
37.地理细分（186）
38.人口细分（186）
39.心理细分（186）
40.行为细分（186）
41.目标市场（187）
42.无差异市场营销（187）
43.差异性市场营销（187）
44.集中性市场营销（187）
45.市场定位（187）
第八章产品策略（188）
46.产品（188）
47.便利品（188）
48.选购品（188）
49.特殊品（188）
50.非渴求物品（188）
51.产品组合（188）
52.品牌（188）
53.品牌标志（189）
54.品牌名称（189）
55.商标（189）
56.品牌资产（189）
57.新产品采用过程（189）
58.新产品扩散过程（189）
59.创新扩散（189）
第九章定价策略（190）
60.总固定成本（190）
61.总可变成本（190）
62.边际收益（190）
63.平均固定成本（190）
64.平均可变成本（190）
65.平均总成本（190）
66.边际成本（191）
67.规模效益（191）
68.替代性需求关系（191）
69.互补性需求关系（191）
70.反向定价法（191）
第十章分销策略（191）
71.分销规划（191）
72.供应链管理（192）
73.直接分销渠道（192）
74.传统渠道系统（192）
75.物流（192）
76.供应链（192）
第十一章促销策略（192）
77.促销（192）
78.促销组合（193）
79.广告（193）
80.人员推销（193）
81.销售促进（193）
82.宣传（193）
第十二章市场营销计划与组织（193）
83.市场营销组织（193）
84.市场营销计划（194）
85.矩阵型组织（194）
第十三章市场营销执行与控制（194）
86.战略控制（194）
87.市场营销审计（194）
88.市场营销执行（195）
89.企业文化（195）
90.市场营销控制（195）
第十四章市场营销道德（195）
91.道德（195）
92.营销道德（195）
93.功利（195）
94.自由原则（195）
95.差异原则（196）
第十五章市场营销新概念（196）
96.关系营销（196）
97.网络营销（196）
98.交叉销售（196）
99.绿色营销（196）
100.整合营销（197）
101.整合营销传播（197）
第五部分多项选择题精选
第一章市场营销导论（198）
第二章战略计划过程（199）
第三章市场营销调研与预测（201）
第四章市场营销环境分析（203）
第五章市场购买行为分析（205）
第六章市场竞争战略分析（208）
第七章目标市场营销（210）
第八章产品策略（211）
第九章定价策略（214）
第十章分销策略（217）
第十一章促销策略（220）
第十二章市场营销计划与组织（221）
第十三章市场营销执行与控制（224）
第十四章市场营销道德（226）
第十五章市场营销新概念（228）
第六部分单项选择题精选
第一章市场营销导论（231）
第二章战略计划过程（233）
第三章市场营销调研与预测（236）
第四章市场营销环境分析（239）
第五章市场购买行为分析（242）
第六章市场竞争战略分析（245）
第七章目标市场营销（248）
第八章产品策略（249）
第九章定价策略（252）
第十章分销策略（255）
第十一章促销策略（258）
第十二章市场营销计划与组织（261）
第十三章市场营销执行与控制（263）
第十四章市场营销道德（265）
第十五章市场营销新概念（267）
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