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編輯推薦： 核心修炼：销售业绩倍增的六大步！ 主讲：李力刚，上海海盟企业管理咨询有限公司首席顾问，资深企业营销教练、销售实战训练专家，被业内多家机构评为实战型的销售讲师。曾经担任上海华冑销售总监、台湾裕隆集团大陆副总经理、联想集团增值渠道总监等，并多次与北大经济学院企业家班、上海复旦太平洋金融学院等国内知名院校合作。服务过的企业有．中国电信、中国移动、中国联通、联想集团、交通银行、民生银行、太平洋保险、新华保险、NEC通信、罗技鼠标、东方航空、海尔集团、万向钱潮、天音通信等近百家中外大型企业。 目錄： 第一讲　顶尖销售的素质与形象 ·课程大纲 ·顶尖销售的精品素质 ·职业生涯三步曲 ·销售的专业形象 第二讲　销售的真谛 ·以客户为中心的销售案例 ·销售的概念 ·销售三要事 ·不以客户为中心的销售 第三讲　顶尖销售六步曲之一：精心准备上 ·引言 ·知识准备 ·销售工具 第四讲　顶尖销售六步曲之一：精心准备下 ·挖掘潜在客户 ·了解客户 ·筛选客户 ·获得约见 ·做好出发前的准备 第五讲　顶尖销售六步曲之二：成功拜访上 ·拜访的时机和对象 ·首次拜访的目的 ·面访客户 第六讲　顶尖销售六步曲之二：成功拜访下 ·良好的沟通 ·沟通风格对拜访的影响 第七讲　顶尖销售六步曲之三：了解需求上 ·顾问式销售的典型案例 ·顾问式销售SPIN 第八讲　顶尖销售六步曲之三：了解需求下 ·关注销售中的2.5个面 ·机构需求 ·个人需求 ·需求加工 第九讲　顶尖销售六步曲之四：精彩呈现 ·呈现的三大策略 ·FAB技法 ·呈现方式 第十讲　顶尖销售六步曲之五：异议处理 ·见招拆招 ·价格异议 ·其他异议 第十一讲　顶尖销售六步曲之六：谈判成交上 ·谈判的要素 ·谈判策略 第十二讲　顶尖销售六步曲之六：谈判成交下 ·谈判策略二 ·价格谈判 ·谈判诡道 ·成交

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