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編輯推薦： 存量市场深耕的“8个最大化” 增量市场拓展的“开门8件事” 思维局限突破的“6个主攻方向” 产品系列：实战营销销售系列 讲师简介：张子凡，东企时尚营销系统首席专家、国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家，14年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，连续五年全国课量第一，长寿密码房地产（集团）有限公司总裁，中国移动集团公司咨询顾问，泰丰888（深圳泰丰网络技术有限公司）首席顾问，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班课程讲师。曾任箭牌糖果（中国）有限公司区域经理七年，曾任曼可顿面包销售经理、脉搏网销售经理、神州在线销售总监、某著名快消品集团首席训练师。为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千家国际国内知名企业提供培训与咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快消品等八大行业。 內容簡介： 适合对象： 企业营销总监、销售经理、销售主管、销售代表、渠道总监、渠道经理、渠道主管、渠道专员及渴望在营销销售领域有所提升的所有人员 适用问题： 营销思维单一、市场萎缩或者零开拓、销售技巧匮乏、所有因营销、销售、市场、渠道导致产品销量不理想的状况 目錄： 模块一 存量市场深耕 存量市场深耕的“8个最大化” 1、客户价值最大化 2、单位客户效益最大化 3、销售的成功概率最大化 4、客户资源价值最大化 5、渠道商、代理商价值最大化 6、产品利润最大化 7、在客户那里的销售额占比最大化 8、企业资源配置最大化 模块二 增量市场拓展 增量市场拓展“开门8件事” 1、个人集团客户经理紧密交流 2、整合资源，交叉宣传 3、搭载在相关产品上，捆绑营销 4、特殊渠道建设 5、借助社会资源（封密型客户，渠道型客户） 6、进入新市场培养未来客户 7、体验营销，服务营销，关系营销 8、整合资源，做好专业策划 模块三 突破思维局限 1、产品变型 2、市场细分与客户分级 3、为你的产品赋予概念 4、植入式营销 5、优质客户服务标准 6、客户关系管理

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