《派力营销多媒体培训课程3 专业销售技能2面对工业品行业（纸面教材+6DVD）》 - 台灣·大書城 - 本社编 - 北京风华艺术

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『簡體書』派力营销多媒体培训课程3 专业销售技能2面对工业品行业（纸面教材+6DVD）

書城自編碼： 2217453
分類：簡體書→大陸圖書→管理→经管音像
作者：本社编
國際書號(ISBN)： 9787880187120
出版社：北京风华艺术
出版日期： 2012-04-01
版次： 1 印次： 1

書度/開本： 8开釘裝：盒装

售價：NT$ 15200

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內容簡介：

《专业销售技能2-面对工业品行业（企业版）》是专门针对工业品行业（如：打印设备、电脑及周边设备、数据系统等）公司的销售人员，如何与目标客户（集团购买客户）交往与交易的培训材料。对于工业品行业的公司而言，集团购买客户是他们最重要的销售资源，同时由于交易的数额大，承担的风险大，采购方涉及的决策人数较多，级别高，因为这些特殊原因，就要求专业销售人员无论从工作计划，客户拜访，到达成交易，都要作出详细的安排，才能做到“万无一失”。本教材既包含详尽的理论知识，又有一定的实战案例，希望每位销售人员在学习以后，都可以成为专业的销售人士，成为面对集团购买客户的销售高手。

第一章：素质要求
第二章：发现客户
第三章：谈判过程
第四章：客户疑虑
第五章：成交时刻
第六章：客户管理
附章：自我管理

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