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編輯推薦： 简单而坚持的销售心态，正常而稳定的客户管理。 內容簡介： 主讲：孙培俊，著名管理讲师及销售领导教练．获颁联合国激励大使授证讲师、全美“Win—win Selling”双赢销售授证讲师。昭邑营销管理培训学院特聘顾问，多家著名大学MBA讲师。 21年中高阶管理层及销售管理实战经验：1985—1988年于台湾著名的来来百货任营运经理，并参与MAKRO大卖场筹备工作，取得丰富渠道管理经验；1990—1995年服务于台湾维力食品工业公司，历任区域主任、全台KA部门高级专员，积累完整食品市场营销及营业管理经历；1995—1998年受聘港商隆成集团赴中国内地担任内销事业部执行副总，充分熟悉中国的市场与中国的发展潜力；1999年起从事专职讲师，曾为众多企业提供课程及咨询服务。 目錄： DVD 1 销售的首要问题是意识问题 做一个“聪明且有格调”的销售 学会将客户进行分级 学会利用品牌为销售开门 怎样获得影响力 为自己“换位思考” 提问是一种重要的沟通方式 “不”只是客户的开场白 什么是三分钟坚持术 “面子给你，里子给我” 怎样让客户知道你是对的 销售的六大步骤 DVD 2 三个技巧教你接近客户 巧用时间确认法 Approach的最佳话术 Opening的最佳话术 怎样快速分析客户性格 依赖“FAB”说服客户 什么是“3F”公式 “葵花宝典”教你处理异议 什么是“拒绝公式” 销售中请不要说“NO” 缔结技巧有哪些 T字型分析法

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