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| 編輯推薦： |
总经理案头必备系列丛书 没有滞销的产品，只有落后的营销方式。
吸纳营销精髓，掌握营销方法，为企业打造高效能的营销团队。
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| 內容簡介： |
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在这个产品供过于求、严重同质化的时代，如何吸引消费者购买并成为品牌的主动传播者？本书给企业领导者提供一种全新视野，以重新建构市场、创造市场，彻底颠覆了竞争的含义，促使总经理重新思考实现有意义差异化的方法。
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| 關於作者： |
徐伟（字彧禅）
营销战略管理咨询专家
酒类行业营销行为研究专家
企业文化传播策划专家
连锁专卖系统运营专家
黑格智业企业管理咨询（中国）有限公司创始人，董事长；喜形悦色品牌观察网创始人；曾任盛初（中国）咨询集团平台总经理、高级合伙人。创新营销模式及盈利增长模式研究专家，长期致力于企业战略研究、企业盈利模型打造、组织流程体系再造、品牌发展规律研究及行业成功企业业绩高增长驱动模型的研究，对企业战略定位及品牌塑造体系见解独到。国内为数不多从销售一线成长起来的资深实战营销策划人，历任企业一线业务员、中高层管理岗位及咨询顾问、项目总监、合伙人等职；兼任多家大型企业营销战略管理咨询顾问。 徐涛
—酒类行业实战派营销策划人
—酒类行业营销动作培训专家
现任泸州老窖集团泸州陈曲酒全国市场品牌总监；曾任北京思卓战略咨询公司高级咨询师、项目经理；曾任北京正一堂营销策划机构高级咨询顾问。
具有6年 以上专业的酒类市场营销实战操作经验及酒类咨询策划管理经验。在营
销战略规划和营销策略方法、渠道模式
导入推广、团队建设领域有丰富经验
和精深研究。
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| 目錄：
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第一章营销观念
不营销，毋宁死 _01要重视营销观念的转变 _
02重视营销的执行力，制订切实的营销方案 _
03一切要以顾客为中心 _
04要注重社会责任营销 _
05要走整合营销之路 _
06做好品牌营销，建设品牌文化 _
07尝试饥饿营销手段 _
08要运用长尾营销策略 _
091％的错误会导致100％的失败 _
10要掌握关系营销的技巧 _
11营销战略眼光要长远 _
12要有人文关怀的营销战略 _
第二章营销定位
只有精准定位，才能有的放矢 _
13薄利多销是永不过时的营销策略 _
14要有明确的品牌定位 _
15在竞争中给产品定位 _
16定位本身就是竞争优势 _
17市场调查要先行 _
18营销定位时要注意社会文化环境的差别 _
19摆脱定位失败的不利局面 _
20要充分利用高价的优势占领市场 _
21产品个性化也是企业核心竞争力的关键 _
22产品定位要迎合消费者 _
23产品营销策略也是制敌先机 _
第三章市场分析
抢占终端，挖掘利润 _
24把握市场需求是制胜法宝 _
25市场在变，眼光也要跟着变 _
26能有效辨别信息的真伪 _
27有市场，还需清晰的战略目标 _
28战略性撤退也不失为明智之举 _
291%的不同就可100%吸引人 _
30市场细分方能以小搏大 _
31划分市场区域，合理谋子布局 _
32选择目标市场，进行市场定位 _
33高效率地收集市场信息 _
第四章营销竞争
透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境 _
34营销也能放长线钓大鱼 _
35制定合理而正确的营销战略 _
36关注消费者，抓住市场竞争的关键点 _
37找准突破口，迅速占领市场 _
38营销竞争中要定时出击 _
39在市场竞争中要熟知营销环境 _
40竞争失利，求和为上策 _
41合理调整价格，提高市场竞争力 _
42营销不能“日攮一鸡” _
第五章树立品牌
让营销塑造品牌，让品牌促进营销 _
43品牌关乎企业命运 _
44维护企业的无形资产 _
45企业也要形象美 _
46形象营销事半功倍 _
47公益营销必不可少 _
48打造品牌个性，为营销插上翅膀 _
49品牌的内涵在于品质 _
50践行品牌文化，赢得公众支持 _
51立足核心竞争力，理性多元化 _
52用创新赋予品牌推广的动力 _
第六章渠道管理
知客户者知天下，赢渠道者赢全局 _
53谁拥有销售通道，谁就拥有未来 _
54适时对分销渠道进行策略性调整 _
55谨慎对待渠道成员的责任 _
56根据消费者需要调整营销模式 _
57激励零售商的销售 _
58合适的包装可能使产品增值 _
59要重视渠道系统绩效的评估 _
60要加强各分销渠道间的凝聚力 _
61要建立广泛的营销网络 _
62渠道激励也是营销的核心利器 _
63与分销商建立伙伴关系 _
64充分发挥直销的优势 _
第七章产品推广
善用宣传渠道，巧用广告手法 _
65不要再迷信“酒香不怕巷子深” _
66做好宣传，巧打品牌 _
67打好广告这张牌 _
68用广告塑造形象 _
69采用多渠道广告形式 _
70走向国际，广告要先行 _
71不同的销售阶段，要有不同的广告策略 _
72用名人做广告促销 _
73要对广告进行创新 _
74避免广告浪费 _
75做好媒体中的防守反攻 _
76要积极运用公共关系维护企业形象 _
第八章服务营销
对客户负责，对服务尽心 _
77用真诚的服务为顾客斟一杯热茶 _
78大企业需要全方位的营销服务体系 _
79客户最微小的愿望也要满足 _
80服务制度要不断完善 _
81重视针对大客户的一对一营销 _
82虚心接受客户的抱怨 _
83营销与服务要密切配合 _
84好的服务可以使公司走出困境 _
85让客户知道你在关注他们 _
86用良好的服务制度吸引顾客 _
87要重视客户关系管理 _
88切实对客户负责 _
第九章团队建设
营造积极氛围，打造高效团队 _
89打造高效的营销团队 _
90金牌营销团队离不开沟通 _
91加强营销团队合作 _
92用考核衡量营销人员的业绩 _
93建立公平的薪酬制度 _
94营销团队目标要明确 _
95培养金牌营销员 _
96事必躬亲是营销大忌 _
97营造积极氛围，杜绝人员流失 _
98建立规范化的营销团队 _
第十章营销创新
把握网络营销，捏紧创意脉搏 _
99巧用网络营销的优势 _
100“亚马逊”的全面网络营销方式 _
101网络营销内外互动 _
102值得关注的网络营销新技巧 _
103营销切忌模仿 _
104用创新打破你的思维定式 _
105用创意扼杀平庸 _
106创新就要先人一步 _
107好的创意，胜于资金上亿 _
108全面了解顾客，做好数据库营销 _
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| 內容試閱：
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前言
当今的时代是一个信息拥挤的时代。每天电视、报纸、杂志、互联网等都能带来诸多的信息。因此，在这样一个信息泛滥的年代，营销管理所追求的不再是信息而是知识。而营销是一个最具创意的职业，同时又极具挑战性和回报性。而能做好营销管理的人员，就是总经理。总经理处于一个高位，既能敏锐地观察市场为企业带来利益，同时又可以帮助企业营销人员提高销售素养。
几乎每一位成功的企业家都是从营销起步的，对于营销这场智力大战，需要管理者能够有力地指导营销人员打好营销这场仗。而营销这个行业，又必须淘汰墨守成规、因循守旧的营销人员，这就需要总经理能够起到标杆的作用。
这是一个营销的时代，市场无处不在，消费行为、消费网络也同样如此。而在企业林立、商品繁多的当今社会，如何让企业的产品立于市场前沿？如何得到客户的青睐？这就需要营销策略了。
作为总经理，能够制定周详、优秀的营销策略才能让企业的产品销售达到理想的目标，并且使企业自身的利益猛增，迅速成为行业中的领军企业。反之，总经理不仅会丢了饭碗，还会让企业蒙受巨大的损失。
本书从营销观念、营销定位、市场分析、营销竞争、树立品牌、渠道管理、产品推广、服务营销、团队建设、营销创新十个方面来分析营销，教授给总经理108个营销细节，帮助总经理掌控营销，带领企业迈向成功。
每一个企业都需要营销，而营销的每一个职能和环节都需要企划，这样才能寻求到最优方案。但营销企划工作并非天马行空，而是有系统方法可循的，这也正是本书的价值所在。总体来说，本书内容生动、贴合实际、易于理解、案例丰富，结合营销策划和营销技巧，深入浅出地为总经理提供掌控营销的方法。
营销是一门学问，更是一门艺术。只有能更好地掌控营销法则的总经理，才能帮助营销人员提高自身的销售能力，从而为企业创造财富，并带领企业走向更高的领地，最终在竞争当中立于不败之地。
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